Estrategia

ESTRATEGIAAdministración de proyectos socio educativos

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La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a su vez procede de dos términos riegos: stratos (“ejército”) y agein (“conductor”, “guía”). Por lo tanto, el significado primario de estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares.

El concepto también se utiliza para referirse al plan ideado para dirigir un asunto y para designar al conjunto de reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.

En otras palabras, una estrategia es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado futuro.

Tipos de estrategias

Estrategias de Integración• Las Estrategias de Integración buscan

controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia;

por lo cual existen tres tipos de Estrategia de Integración:

• Integración hacia delante (DETALLISTAS)

• Integración hacia atrás(PROVEEDORES)

• Integración Horizontal.(COMPETIDORES)

Estrategias Intensivas

• La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes

TIPOS DE ESTRATEGIAS INTENSIVASPENETRACIÓN EN EL MERCADO

– aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización

DESARROLLO DEL MERCADO– se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras

zonas geográficas

DESARROLLO DEL PRODUCTO– incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de

los productos o servicios

Estrategias de Diversificación

La organización diversifica la cartera de productos y/o servicios que es capaz de ofrecer. Hay tres tipos de estrategias generales de diversificación:

• concéntrica, • horizontal y

• conglomerada.

Concéntrica: es la adición de productos y/o servicios nuevos pero relacionados.

Horizontal: Adición de productos o servicios nuevos, que no están relacionados para clientes actuales.

Conglomerada: Le estrategia de Diversificación en Conglomerado se basa en la adición de productos o servicios nuevos no relacionados para clientes potenciales.

Estrategias Defensivas• Las estrategias defensivas surgen cuando

existe la necesidad de resguardar los activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las estrategias defensivas se encuentran: Empresas de riesgo compartido (Joint Venture), el Encogimiento, la desinversión o la liquidación.

• Empresa de riesgo compartido (Joint Venture) – dos o más empresas constituyen una sociedad temporal

• Encogimiento.– Una organización de reagrupa mediante la reducción de

costos y activos a efectos de revertir la caída de ventas y utilidades

• Desinversión.– venta de una división o una parte de la organización

• Liquidación.– venta en partes de los activos de una compañía por su valor tamgible

Estrategias Genéricas de Michael Porter

• Liderazgo en costos.– cuando los consumidores de determinada industria son sensibles

a los precios• Diferenciación.

– se introducen en los productos o servicios características distintas a los de la competencia

• Enfoque o alta segmentación.– las organizaciones atienden a mercados muy segmentados y

generalmente pequeños

ROLES

1. El Coordinador. – Es quien debe ser capaz de generar sinergia en el grupo, – aclara y define las metas – promueve la toma de decisiones. – coordina los esfuerzos de todos para alcanzar los objetivos. – Es capaz de delegar y moviliza a las otras personas en sentido positivo

porque permite que el equipo se concentre en la tarea, a la vez que deja aflorar la creatividad individual y grupal.

– Cumple también la función de transmitir seguridad al resto del equipo y brinda la información requerida o indica dónde o con quién hablar para obtenerla.

2. El Creativo.

• Es quien aporta su imaginación y creatividad al equipo. Resuelve problemas difíciles.

• Es una persona llena de ideas, fuente de propuestas y sugerencias originales.

• Puede tener problemas para comunicarse y suele ignorar los detalles; y muchas veces los demás no lo comprenden enseguida que es cuando sus ideas afloran, sino que lo terminan entiendo más tarde.

3. El Investigador.

• Busca oportunidades, es comunicativo y su papel principal es el de evitar que el equipo se quede estancado.

• A diferencia del creativo, éste, no aporta ideas originales sino que sus ideas son conocidas por sus lecturas, observaciones, experiencias u otras fuentes externas, las cuales podrían serle de mucha utilidad al equipo.

• Puede ser demasiado optimista y puede perder el interés cuando cesa el entusiasmo inicial.

4. El Impulsor. Es un individuo retador y dinámico. Puede trabajar bajo presión, tiene iniciativa y coraje para superar obstáculos. Su carácter impulsivo puede ofender a otras personas, sin embargo, bien integrado, su energía empuja a los demás para avanzar en el trabajo.

5. El Evaluador. •

Es serio y perspicaz. Percibe las oposiciones, juzga con exactitud y analiza las ideas presentadas, valora sus pro y sus contras y proporciona instrumentos de análisis para que el equipo pueda decidirse por la alternativa más adecuada.

• La persona que desempeña este rol generalmente carece de iniciativa y no tiene habilidad para inspirar a otros, y muchas veces puede resultar demasiado crítico.

6. El Cohesionador.

• Es cooperador y apacible, perceptivo y diplomático. Escucha a los demás, evita los enfrentamientos y es sensible para identificar necesidades e inquietudes de los demás miembros.

• Su instinto lo lleva a tratar de inspirar ideas en el resto de las personas que forman el equipo de trabajo, sirve de puente en el manejo de conflictos.

• En situaciones cruciales, suele ser indeciso y es fácilmente influenciable.

•

7. El Implementador. Es el organizador práctico que transforma las decisiones y estrategias en tareas definidas y realizables, que los miembros del equipo puedan manejar. Es disciplinado, leal y eficiente. En ocasiones puede ser inflexible y lento en sus respuestas al cambio.

8. El Finalizador. • Esta persona se preocupa por lo que puede estar mal

realizado y por los detalles para asegurarse de que se ha hecho todo; es el meticuloso del equipo, el que vela por no dejar nada que hacer.

• Es esmerado y concienzudo. Realiza las tareas en el plazo establecido.

• Tiende a preocuparse excesivamente y no le agrada delegar.

9. El Especialista. • Está interesado por una sola cosa a la vez.

Cumple con sus obligaciones y aporta conocimientos técnicos específicos.

• Contribuye solamente cuando conoce del tema.

Tarea• Elabora un organizador gráfico que

incluya concepto de estrategia, tipos, como se integra y roles. Ademas de agregar un comentario personal del tema.

• Fecha límite : Viernes 3• Entrega via e mail.