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Lic. Walter Lugo P.
MARKETINGFUNDAMENTOS
BRANDING EMOCIONAL
¿Cuál es el objetivo de una empresa?
¿Por qué algunas empresas tienen más
éxito que otras?
¿Cómo encontrar oportunidades de
negocios?
¿Qué compramos realmente?
MARKETING
TEMA :BRANDING EMOCIONAL
PROCESO SOCIAL Y DE GESTIÓN A TRAVÉS DEL CUAL LOS DISTINTOS GRUPOS E INDIVIDUOS OBTIENEN LO QUE NECESITAN Y DESEAN, CREANDO, OFRECIENDO E INTERCAMBIANDO PRODUCTOS CON VALOR POR OTROS.”
Philip Kotler
Conceptos relacionados al marketing
VARIABLES
DELMARKETING
Conceptos relacionados al marketing
Productos y servicios
Valor, satisfacción y calidad
Necesidades, deseos y
demandas
Intercambio, relaciones y transacciones
Mercados
Conceptos centrales de
marketing
Conceptos centrales de
marketing
Conceptos relacionados al marketing
¿Qué motiva a un consumidor
a comprar?
Lic. Walter Lugo P.
Conceptos relacionados al marketing
NECESIDADES
Estado en que se percibe una carencia de artículos básicos como alimentos y ropa, o necesidades complejas como pertenecer a un grupo.
Por ejemplo: “Tengo sed.”
DESEOSCarencia de algo específico que satisface la necesidad.
Forma que adopta una necesidad humana moldeada por la cultura y la personalidad individual. Por ejemplo:
TENGO SED !!!!!!
Quiero una Coca-Cola.”
Demanda
Deseos humanos respaldados por el poder de compra.
Por ejemplo:
“Tengo dinero para comprar una Coca-Cola.”
Planeación del
Marketing
Análisis de la situación. Segmentación y
mercado meta. Estrategias de
posicionamiento. El Mk. Mix. Plan de ejecución.
1.- ANALISIS DE LA SITUACION.-Debemos de ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre.
Los Cassettes – CD’s - mini CD’s – DVD ……….
* REALIZAR ANALISIS FODA:
- Fortalezas- Oportunidades
- Debilidades- Amenazas
a) El EntornoEl profesional de marketing debe estar informado de los cambios en lo :- Político- Económico- Social - Tecnológico
Lic. Walter Lugo P.
b) El Sector Especifico
Los cambios en el torno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de producto, la competencia, la producción, los precios y la tendencia de los consumidores.
c) Nuestra propia Empresa
Hay que conocer las fortalezas y debilidades de nuestra empresa pues no hay alguna que sea buena para todo, y de echo hay tareas
que las empresas deben mejorar o sencillamente realizar OUT SOURCING.
d) El consumidor.-
¿Cuándo fue la última vez que Ud. hizo estudio de sus clientes?
En un mercado de libre competencia como el peruano, es el consumidor o cliente el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.
BRANDING EMOCIONAL
Una nueva visión del BRANDING emocional, Es el marketing de experiencias y la construcción de marcas.
Lic. Walter Lugo P.
Una mirada que contempla la totalidad de los factores que intervienen en la creación de una plataforma de marca sólida; a la vez, redefine los alcances de la visión inspiradora y las causas de la empatía que ésta alcanza con cada individuo, garantizando su permanencia y crecimiento en el futuro
Lo que significa, en otras palabras, consolidar a la marca como una fuente de valor.
LOVEMARKS
A los consumidores ya no les importan las frases "más barato", "más fuerte", "más grande"; quieren entablar una relación afectiva con el producto o servicio. Por eso, las marcas que llegan al corazón del cliente tienen éxito en el mundo.
MARCAS PARA AMAR……….
Lic. Walter Lugo P.
“La idea es que LOVEMARKS pertenece a sus consumidores, y no a las empresas”
Consumo Centrismo
Es poner al consumidor al centro de las decisiones de negocio es tener la voz del consumidor en el interior de las empresas y darle un mayor protagonismo.
RADIO CAPITAL “Tu opinión importa”
“LA REPUBLICA “Tu voz impresa”
Insightsformas de sentir, pensar y actuar del CONSUMIDOR..
Insights revelan datos ocultos o datos inspiradores para el MARKETING Y LA PUBLICIDAD
¿Qué es la telefonía celular para un joven?
¿Qué significa tener un teléfono móvil para el consumidor?
EJEMPLOSAN FERNANDO:
¿DE EMPRESA AVÍCOLA A LOVEBRAND?”.
“SAN FERNANDO: ¿DE EMPRESA AVÍCOLA A LOVEBRAND?”.
UNA MIRADA DE LA CAMPAÑA DESDE LOS INSIGHTS……
PERSONA
EL PRODUCTO
LA PLAZALA PUBLICIDAD
EL PRECIO
De receptor pasivo a protagonista y eje de campaña publicitaria(da ideas, opina etc).
Basado en el valor percibido más Que el precio objetivo.
El Marketing MIX se redefine
De su rol físico al rolSimbólico de consumo.
De canal físico a canal interactivo(web, blogs ,face, twttier etc)
Basado en empatía básica y traducción de los insights en propuestas de comunicación afectivas
Lic. Walter Lugo P.
Lic. Walter Lugo P.
Lic. Walter Lugo P.
CASOS:
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