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proyectos, mercado, demanda, oferta, pronósticos
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ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO
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OBJETIVOSOBJETIVOS
• Ratificar existencia de necesidad• Determinar cantidad de bienes y
servicios• Conocer los medios de distribución• Estimación del riesgo
• Ratificar existencia de necesidad• Determinar cantidad de bienes y
servicios• Conocer los medios de distribución• Estimación del riesgo
TIPOS DE MERCADOTIPOS DE MERCADO
• Proveedor. Factor crítico ya que requiere de calidad, cantidad, oportunidad y costo de la materia prima.
• Competidor directo. Empresas que elaboran y venden productos similares.
• Distribuidor. Sistema que garantiza la entrega oportuna de producto.
• Consumidor. Adquiere el producto, requiere mayor tiempo
• Externo. Adquisición de materia prima o venta de producto en el exterior
• Proveedor. Factor crítico ya que requiere de calidad, cantidad, oportunidad y costo de la materia prima.
• Competidor directo. Empresas que elaboran y venden productos similares.
• Distribuidor. Sistema que garantiza la entrega oportuna de producto.
• Consumidor. Adquiere el producto, requiere mayor tiempo
• Externo. Adquisición de materia prima o venta de producto en el exterior
CONCEPTO DEMANDACONCEPTO DEMANDA
• Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica o a un precio determinado.
• Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica o a un precio determinado.
OPORTUNIDAD Y NECESIDAD
OPORTUNIDAD Y NECESIDAD
• Insatisfecha• Satisfecha:
Saturada y no Saturada
• Social necesario (vestido, alimento)
• Suntuario (para gustos, perfumes)
• Insatisfecha• Satisfecha:
Saturada y no Saturada
• Social necesario (vestido, alimento)
• Suntuario (para gustos, perfumes)
TEMPORALIDAD Y DESTINO
TEMPORALIDAD Y DESTINO
• Continua (crecimiento)
• Estacional (periodos)
• Bienes finales (consumo)
• Bienes intermedios o industriales (deben ser procesados)
• Continua (crecimiento)
• Estacional (periodos)
• Bienes finales (consumo)
• Bienes intermedios o industriales (deben ser procesados)
PRODUCTOSPRODUCTOS
• Bien o servicio que se adquiere para la satisfacción de una necesidad o deseo.
• Bien o servicio que se adquiere para la satisfacción de una necesidad o deseo.
CLASIFICACION DE PRODUCTOS
CLASIFICACION DE PRODUCTOS
• VIDA • Duraderos y
perecederos• CONSUMO:• Conveniencia• Comparación• Especialidad• No buscados
• VIDA • Duraderos y
perecederos• CONSUMO:• Conveniencia• Comparación• Especialidad• No buscados
• INFLUENCIA:• Sustitutos
(consumidor elige por precio)
• Complementarios (requiere de ambos)
• Independientes (no hay relación entre sí)
• INFLUENCIA:• Sustitutos
(consumidor elige por precio)
• Complementarios (requiere de ambos)
• Independientes (no hay relación entre sí)
OFERTAOFERTA
Cantidad de bienes o servicios que los vendedores están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
Cantidad de bienes o servicios que los vendedores están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
ANALISIS DE LA OFERTAANALISIS DE LA OFERTA
• Número de productores• Localización• Capacidad instalada y utilizada• Calidad y precio de los productos• Planes de expansión• Inversión fija y número de
trabajadores• Variables como PIB, Inflación y el
índice de precios.
• Número de productores• Localización• Capacidad instalada y utilizada• Calidad y precio de los productos• Planes de expansión• Inversión fija y número de
trabajadores• Variables como PIB, Inflación y el
índice de precios.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA
• Valor de los insumos (variación de precios)
• Desarrollo de la tecnología (reducción de costos)
• Variaciones climáticas• Valor de los bienes sustitutos.
• Valor de los insumos (variación de precios)
• Desarrollo de la tecnología (reducción de costos)
• Variaciones climáticas• Valor de los bienes sustitutos.
ANALISIS DE PRECIOANALISIS DE PRECIO
• Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio
• Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio
TIPOS DE PRECIOTIPOS DE PRECIO
• Internacional (X-M)• Regional Externo (parte continente)• Regional Interno (parte del país)• Local (población pequeña)• Nacional (todo el país
• Internacional (X-M)• Regional Externo (parte continente)• Regional Interno (parte del país)• Local (población pequeña)• Nacional (todo el país
DETERMINAR PRECIODETERMINAR PRECIO
• Costo de producción, administración y ventas más utilidad.
• Demanda del producto y condición económica del país
• Competencia
• Costo de producción, administración y ventas más utilidad.
• Demanda del producto y condición económica del país
• Competencia
• Revendedores (afecta precio final)
• Estrategias de mercado (introducción, desarrollo, crecimiento y permanencia)
• Control de precio gubernamental
• Revendedores (afecta precio final)
• Estrategias de mercado (introducción, desarrollo, crecimiento y permanencia)
• Control de precio gubernamental
COMERCIALIZACION PRODUCTO
COMERCIALIZACION PRODUCTO
Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y
lugar
Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y
lugar
CANALES DE DISTRIBUCIONCANALES DE
DISTRIBUCION
• CONSUMO POPULAR• Productores-
consumidores• Productores-
minoristas-consumidores
• Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores
• CONSUMO POPULAR• Productores-
consumidores• Productores-
minoristas-consumidores
• Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores
• PRODUCTO INDUSTRIAL
• Productor-usuario industrial
• Productor-distribuidor-usuario
• Productor-agente-distribuidor-usuario
• PRODUCTO INDUSTRIAL
• Productor-usuario industrial
• Productor-distribuidor-usuario
• Productor-agente-distribuidor-usuario
SELECCIÓN CANALSELECCIÓN CANAL
• Cobertura del mercado• Control sobre el producto• Costos• Trayectoria del producto desde la
salida de planta hasta el consumidor final.
• Cobertura del mercado• Control sobre el producto• Costos• Trayectoria del producto desde la
salida de planta hasta el consumidor final.
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