Estudio del mercado

1) Conocer que es: demanda, oferta, precio y comercialización.

2) Explicar cual es el procedimiento general en una investigación de mercados.

3) Enseñar en que consisten los 3 métodos de ajustes de curvas.

4) Entender las características que debe tener una encuesta.

5) Conocer el procedimiento para la proyección de precios de un producto.

6) Diferenciar los canales de comercialización.

Análisis del mercado

Análisis de la demanda

Análisis de la oferta

Análisis de los precios

Análisis comercialización

Conclusión del análisis del mercado

Se entiende por demanda la cantidadde bienes y servicios que el mercadorequiere o solicita para buscar lasatisfacción de una necesidadespecifica a un precio determinado.

• Fuentes Primarias y Secundarias.

Demanda= CNA= Producción nacional+importaciones – exportaciones.

Es la cantidad de bienes o servicios que

un cierto numero de oferentes

(productores) están dispuestos a poner a

disposición del mercado a un precio

determinado.

• Oferta Competitiva. (calidad, precio, servicio)

• Oferta Oligopólica. (oligos= pocos)

• Oferta monopólica.(impone)

Además se debe conocer factores

cualitativos y cuantitativos a través de:

Fuentes Primarias y Secundarias. Datos indispensables para análisis:

• Numero de Productores.

• Localización.

• Capacidad instalada y utilizada.

• Calidad y precios de los productos.

• Planes de Expansión.

• Inversión fija y numero de trabajadores.

Es la capacidad monetaria a que los

productores están dispuestas a vender ,

y los consumidores a comprar, en un

bien o servicio, cuando la oferta y la

demanda están en equilibrio.

Calidad Del Producto

Buena Muy Buena Excelente

Tipo Detallista 10,0 11,0 11,5

De Mayorista 10,5 11,3 12,0

Establecimiento Cadena de

Autoservicio

10,8 11,6 12,3

PROMEDIO

10,43 11,3 11,93

Es la actividad que permite al productor

hacer llegar un bien o servicio al

consumidor con los beneficios de

tiempo y lugar.

Canales para productos de consumo

popular

Canales para productos industriales.

Definición del problema.

Necesidades y fuentes de información.

Diseño de recopilación y tratamiento

estadístico de los datos.

Procesamiento y análisis de los datos.

Informe.

Método de las medias móviles: Se recomienda

cuando las serie es irregular, para suavizar las

tendencias por medio de medias parciales.

Método de mínimos cuadrados: Se basa en

calcular la ecuación de una curva, para una serie

de puntos dispersos en la grafica.

Ecuaciones no lineales: Se recomienda cuando

la tendencia del fenómeno es claramente no lineal.

Recopilación de las fuentes primarias ysecundarias.

Método de observación.

Método de Experimentación

Acercamiento y conversación directa con elusuario.Solo hacer preguntas necesarias.

Si la persona que aplica el cuestionario no es un expertodeberán hacerse preguntas sencillas y directas.

Nunca hacer preguntas personales que puedanmolestar.

Usar un lenguaje entendible.

Precio

1986 Tiempo

Curva ajustada con

tasas inflacionarias

Curva ajustada con

algún método

matemático

Canal para prod. Consumo personal

Productores

Consumidores

Productores

Minoristas

Consumidores

Productores

Mayoristas

Minoristas

Consumidores

Productores

Agentes

Mayoristas

Minoristas

Consumidores

Canal para

productos industriales

Productor

Usuario Industrial

Productor

Distribuidor Industrial

Usuario Industrial

Productor

Agente

Distribuidor industrial

Usuario Industrial

¿Cómo seleccionar el canal mas adecuado

para la distribución del producto?

Cobertura del mercado.

Control sobre el producto. (entre mas

intermediarios menos control)

Costos.

El estudio del mercado es muy importante peroademás, un proyecto muy complejo que deberealizar un investigador.

Mas que enfocarse en el consumidor y elproducto, debe tomar en cuenta el mercado,proveedores, competencia y distribuidoresademás de los mercados externos si se requiera.Pero la información obtenida en muyenriquecedora para pronósticos y proyeccionesfuturas. Lo realmente importante no son lascifras si no la metodología que se siga paraobtener las conclusiones validas.