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EXPOSICION DE ESTRATEGIAS APLICADA A LADRILLERA CASABLANCA
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ESPECIALIZACION
PLANEACION Y DESARROLLO
DE INVESTIGACIONES PARA
MARKETING
SUPREME ELITE
INTEGRANTES
YENNY CECILIA BOHORQUEZ GARCIA
MARIA CAROLINA CASADIEGOS BLANCO
MISION
Cubrir las expectativas del sector de la construcción a nivel regional, nacional e internacional; logrando satisfacer las necesidades del mercado con productos derivados de la arcilla de la mas alta calidad, apoyados en la mejora continua de los procesos, el uso de la tecnología adecuada, con un talento humano competente, motivado y comprometido en la eficiencia del Sistema de Gestión de Calidad; obteniendo así, el bienestar socio económico de la organización y de la región.
Tiene como visión, convertirse
en el 2013 en una empresa líder
en la producción y
comercialización de materiales
derivados de la arcilla a nivel
internacional.
VISION
POLITICA DE
CALIDAD
Tiene como Política de Calidad, producir
y comercializar productos derivados de
la arcilla, cumpliendo con los requisitos
que satisfagan las necesidades del
Cliente; Apoyados en la mejora continua
de los procesos, la calidad de los
productos, con un talento humano
competente, motivado y comprometido
con la eficiencia del Sistema de Gestión
de Calidad y en la promoción de la
protección del medio ambiente,
buscando la estabilidad de nuestros
Colaboradores y una rentabilidad
adecuada para los Accionistas.
ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO INTENSIVO
DESARROLLO DE
LA DEMANDA
PRIMARIA
Lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del
producto, por medio del incremento de la
publicidad, promoción de ventas y/o la disminución de
precios.
AUMENTO DE LA
TASA DE OCUPACION
POSICIONAMIENTO DE MARCA
Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la
competencia.
LA REORGANIZACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN, PARA
ATENDER MERCADOS DESABASTECIDOS
FERRETERIAS
DEPOSITOS DE MATERIALES
CONSTRUCTUTORAS
CLUB DE MAESTROS
DISTRIBUIDORES DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCION (CADENAS
DE HIPERMERCADOS
HOMECENTER)
ESTRATEGIA DEL DESARROLLO
PARA LOS MERCADOS.
Se desarrollan las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos
mercados :
• Ingreso nuevas Zonas o Países: Regiones de Alto Riesgo
• Países: Centroamérica, Suramérica y caribe (mapa)
A través de distribución local y desarrollo de Nuevos canales
SURAMERICA
CENTROAMERICA
CARIBE
ZONA CARIBE
ZONA CENTRO
ZONA ORIENTE
MERCADOS
POR
ABASTECER
CREACIÓN DE
NUEVOS
SEGMENTOS
Objetivos
• Desarrollando nuevas
categorías en las líneas de
producto:
Se implementa el formato
15x15 y 20x20 en textura
rustica y colores oscuros,
este es un desarrollo
aplicado para el mercado
Europeo, mas
específicamente en
Inglaterra, provincia
Exteter
Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan
principalmente en la distribución y en el marketing propio de la
empresa.
Misión comercial a
Centroamérica y Caribe
Rueda de Negocios
Comunidad Andina
Rueda de Negocios en
New York
Misión Comercial en
Trinidad y Tobago
Misión Comercial en
Texas y Georgia
Ferias Nacionales
como Expocamacol-
Medellin
Expo construcción
Bogotá
Feria Inmobiliaria
Cúcuta
Feria Industrial en Cali
ESTRATEGIA DE DESARROLLO POR
PRODUCTOS
Desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales
Buscan aumentar las ventas, desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales.
Se sugiere la Reconversión tecnológica mediante adquisición de Equipos de maquinaria especializada para desarrollar productos según las nuevas tendencias que el cliente define como:
• Formatos mas grandes 40X40, 30X40.
• Nuevas texturas y gamas de tonos
• Mejora y automatización en selección y empaque (cajas de cartón para el mercado exterior).
LA CREACIÓN DE DIFERENTES
NIVELES DE CALIDAD, PARA
DIFERENTES SEGMENTOS
Determinando el abanico de atributos
deseados por los consumidores.
• CALIDAD PRIMERA
• CALIDAD COMERCIAL
• ROTURA
Estableciendo normas de
calidad a cada atributo.
• CERTIFICADO POR PROCESOS Y PRODUCTO
Estableciendo un programa de
control de calidad.
• MEJORA CONTINUA DE TODOS LOS PROCESOS
ESTRATEGIA DE
CONCENTRACION
• Busca ventaja estratégica en un grupo de
compradores NICHO del mercado local o
nacional
• Se apoya en capacitación del comercial y
conocimiento del producto,
recomendaciones de uso y manuales de
instalación
• Crear la cultura del GRES COLONIAL en
este nicho, un poco desabastecido,
facilitando la comercialización del
producto
MAESTROS DE CONSTRUCCION
ESTRATEGIA COMERCIAL PARA
DISTRIBUCIÓN Y FUERZA DE VENTAS
Mes a mes se incentiva a los distribuidores asesores comerciales con
el cumplimiento de metas, aumentando las ventas los productos de baja
rotación.
• Distribuidor descuento especial
• Asesores valor por metro cuadrado vendido
• Incentivos entregados mediante bonos SODEXO permite mantener
motivado al distribuidor y su personal, es una ventaja q contribuye al
beneficio mutuo
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