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EMPRENDIMIENTO
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADOPaolo Arévalo OrtizDocente UNACH
DISEÑOGRAFICO /2013
FACTORES DEMERCADO
EMPRENDIMIENTO
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Poder de los clientes
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Bajar preciosAumentar calidadMejores y más servicios
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¿Cuando es un clientepoderoso?
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Compra de grandes volumenes.
Cuando compra un producto estándar y poco diferenciado.
Sus compras representan un volumen importan-te de las ventas de la empresa.
El cliente tiene mucha y buena información del mercado.
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Poder de losProveedores
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Aumentar preciosReducir calidad
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¿Cuándo es un proveedorpoderoso?
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La compañía no es un cliente importante
No existen o no son disponibles productos sus-titutos
Lo que venden es parte importante del negocio del comprador
Los productos son diferenciados
Existen costos por cambios de proveedor
Amenaza de integración hacia adelante.
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Productossustitutos
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Son referenciales para fijar el precio del produc-to o servicio.
Satisfacen necesidades de los consumidores.
No existe alta diferenciación de los productos o servicios.
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Rivalidad entrecompetidores
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Intereses estratégicos
Similitud de intereses por lograr posiciones defi-nidas en el mercado.
Incrementos importantes de capacidad instala-da
El incremento de la capacidad puede alterar el equilibrio oferta.
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Costos fijos elevados o de almacenamiento, pe-recibilidad de productos
Costos fijos elevados presionan a las compañías a trabajar a plena capacidad. Altos costos de al-macenamiento o perecibilidad de los productos obligan a competir vía precios.
Escasa diferenciación
Para los clientes es indiferente el origen del pro-ducto / servicio, se compite vía precios.
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Crecimiento lento del sector
La expansión del mercado es lenta, se compite por participaciones de mercado restringidas.
Altas barreras de salida
Factores que mantienen a las empresas compi-tiendo entre sí, aún cuando sus rendimientos sean bajos o nulos.
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Crecimiento lento del sectorLa expansión del mercado es lenta, se compite por par-ticipaciones de mercado restringidas.Altas barreras de salidaFactores que mantienen a las empresas compitiendo entre sí, aún cuando sus rendimientos sean bajos o nulos.Barreras de entradaFactores que dificultan el ingreso de nuevos competi-dores al mercadoCostos cambiantesCanales de distribución; Regulaciones
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