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FORMULACION DE PROYECTOS
COMPONENTE # 2
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIONANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA
ESTUDIO DEMERCADOS
Oferta
Producto y/oServicio
Usuario y/oConsumidor
MercadoDemanda
Precios
Oferta y demanda de Insumos
Comercialización
ELEMENTOS QUE INVOLUCRAN UN ESTUDIO DE MERCADOS
Entorno
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Objetivos◦Relacionados con los componentes en
general◦Identificar, determinar, conocer,
establecer, definir, analizar ………Metodología
◦Determinación de fuentes Primarias o secundarias
◦Delimitación del área de influencia◦Técnicas para proyección
Métodos, estadística, muestreos
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOSProducto o servicio
◦Definición◦Flujo de producción o del servicio
Usos
Características básicas
Normas de calidad
Ventajas Tipos de usuarios
Facilidad de acceso
Vida útil y conservación
Materias primas
Productos o servicios
complementarios
Legislación
Confiabilidad
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOSPoblación objeto (target)Caracterización, evaluación y
proyección de la demanda
¿Cuáles de ellos lo podrían adquirir o comprar ?
¿Qué facilidades se le deben brindar para adquirirlo o comprarlo?
¿A qué sector económico pertenecen?
¿Cuál es su radio de acción?
¿Quienes necesitan el producto o servicio ?
¿Cuáles han sido las tendencias de adquisición del bien o uso del servicio?
Consumidor – Comprador – Cliente – Beneficiario
PROCESO PARA EL ESTUDIO DE LA DEMANDA
Análisis de lasituación
actual
Pronóstico de la
situación futura
Análisis delcomportamiento
histórico
ESTUDIO DE LA DEMANDA
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Métodosproyeccióndemanda
Cuantitativos
Modelos deregresión
Series detiempo
Modeloseconométricos
Cualitativos
DelfhiInvestigación
demercados
MÉTODOS PROYECCIÓN DEMANDA
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Etnomarketing
REQUISITOS PARA APLICAR METODOS
CUANTITATIVOS
Contar con los datos históricos de cada variable como mínimo de cinco
años
Contar con la información histórica
de las variables relacionadas
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
MÉTODOS PROYECCIÓN DEMANDA
CUANDO USAR METODOS CUANLITATIVOS
Cuando se cuenta con información
histórica suficiente y confiable
TIPOS DE DEMANDA
EXISTENTE EN EL MERCADO
Demanda Saturada
DemandaSatisfecha
Demanda Potencial Insatisfecha
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
ESTUDIO DE LA DEMANDA
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Análisis del entorno
DESCRIPCIONDEL MERCADO
Delimitaciónárea geográfica
Descripcióninfraestructura
Variables de influencia
Estrategias deSegmentación
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Caracterización, evaluación y proyección de la oferta
La tecnología
Costos deproducción
Losprecios
¿Qué otros factores sedeben teneren cuenta?
FACTORES QUE INCIDEN
PROYECCIÓN DE LA OFERTA - ¿QUE ELEMENOS SE UTILIZAN?
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Número de empresas de la competenciaCapacidad instalada de las empresas de la competenciaCapacidad utilizada de las empresas de la competencia
Importaciones y exportaciones del producto ampliación de capacidad de las empresas de la competencia nuevas
empresas a ingresar al mercado y su capacidad
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Análisis de Proveedores
EL MERCADO DE LOS
INSUMOS
Identificación de los principales insumos que intervienen en el proceso de producción del bien o de la prestación del servicio.
Determinación de requerimientos de calidad.
Identificación de materias que puedan sustituir a las utilizadas normal y regularmente.
Identificación y ubicación geográfica de los posibles proveedores. Determinación de precios y condiciones de compra de las materias primas y demás insumos.Descripción de sistemas alternativos de compra.
EL MERCADO DE LOS INSUMOS
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Explicación de los sistemas de transporte que están siendo empleados, o que pueden ser utilizados para la movilización de los insumos incluyendo las dificultades y facilidades existentes. Determinación del grado de certeza que existe en relación con un abastecimiento regular, para atender las necesidades de producción a corto, mediano y largo plazo.Investigación acerca de la existencia de leyes o regulaciones especiales que afecten positiva o negativamente el comercio de los insumos.Los demás que se consideren importantes según las características propias del proyecto
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Requisitos técnicos y legales en caso de importación y exportación
Ex-Work FOB
C & F CIF
FAS
TERMINOS DE VENTA
Precio
Empaque
Almacenamiento
COMERCIALIZACIÓN
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Transporte
Publicidad
Servicio COMERCIALIZACIÓNDEL PRODUCTO
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