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Guía del Éxito
ENFOQUÉMONOS en el Sistema: Comprobado
Cualquiera puede aprender a dominarlo
Todos empiezan desde el mismo nivel
Su negocio es muy simple cuando se mantiene enfocado en el sistema
Usted puede duplicar un sistema, pero no a una persona
Siete pasos a su éxito
Elija el Compromiso en Su Negocio
¿Tiempo parcial, tiempo completo o como pasatiempo?
Es su propia elección y compromiso
Número de horas que desea dedicarle
Analice sus objetivos financieros personales
Haga algo todos los días
Cuando se unan nuevos Consultores a su equipo… enséñeles a hacer lo mismo
Guía del Éxito
Cree su Lista de Contactos
Haga una lista de todas las personas que conoce o frecuenta
Personas con las que ya está haciendo negocios
No deje ningún nombre afuera, aún si le intimidan
Puede patrocinar a cualquier persona, sólo deles la oportunidad de que descubran Immunotec Utilice su CD/DVD Immunotec, Su Clave para
Vivir Bien Permítales que tomen sus decisiones
Cree su Lista de Contactos
Los estadounidenses gastan actualmente 18.700 millones en suplementos Cada persona en su lista de contactos podría estar interesada
Plantilla disponible en su sitio Web
Seleccione a sus 20 mejores prospectos y trabaje con su Patrocinador Establezca el “estilo” de contacto Establezca el tipo de audiencia (cliente, prospecto o ambas)
Tiene que ser “en vivo”, por teléfono o en persona
Cree su Lista de Contactos
“¡Estoy realmente emocionado! Acabo de iniciar mi propio negocio desde mi casa. De hecho, tengo algo de lo que me gustaría saber tu opinión. Se trata de mi nuevo negocio y de verdad que me gustaría saber lo que piensas de él.”
Para obtener apoyo adicional, invite a su Patrocinador:
“¿Podría invitar a uno de mis compañeros para que conteste alguna pregunta que pudieras tener?
Cree su Lista de Contactos
Póngase frente a la gente todos los días
Comprométase a hablar a por lo menos tres nuevas personas
Utilice sus CD/DVDs y sus folletos
Cree su Lista de Contactos
Pida que le refieran a alguien “¡Ya he hablado con todos los que conozco!”
Una forma efectiva de crear una fuente inagotable de prospectos
Entre en la rutina de preguntarse “¿A quién conoce?” …que pudiera estar interesado en mejorar o mantener su
salud?
…que pudiera estar interesado en aumentar su ingreso?
Recuerde que va a obtener exactamente lo que pida: sea claro
Cree su Lista de Contactos
“Ando buscando personas que se unan a mí y se posicionen para tomar las riendas una vez que expanda mi negocio en….. Tú podrías estar o no interesado pero espero que puedas contactarme con alguien a quien pueda parecerle perfecto. ¿A quién conoces…?”
Importante: Sea usted el líder
Cree su Lista de Contactos
• Establezca objetivos diarios/semanales para abordar a sus contactos
• ¿A cuántas personas le tiene que hablar diariamente o semanalmente para lograr su objetivo mensual de inscripciones?
• Conozca sus proporciones de conversión• ¿A cuántas personas necesita hablarles antes de que alguien
demuestre interés en su producto u oportunidad de negocio?– ¿1 de 10, 1 de 15, 1 de 5?
• De estas personas, ¿cuántas van a convertirse en clientes y cuántas en Consultores?
– ¿1 de 5, 1 de 10, 1 de 1?
Guía del Éxito
Utilice las Herramientasde Apoyo
Sea más eficiente y productivo desde el primer día
Le proporciona automáticamente una presentación perfecta añadiendo credibilidad
Utilice estas herramientas para compartir los productos Immunotec, inscriba personas
Utilice las Herramientasde Apoyo
Al ir creciendo, todos los negocios necesitan de una inversión
AutoEnvío: Elimina la posibilidad de que se olvide de volver a ordenar Evite poner su negocio en pausa
Calcule la cantidad de DVDs que va a necesitar en un mes
Utilice las Herramientasde Apoyo
Qué herramientas se encuentran disponibles y cómo pueden utilizarse para maximizar su negocio
2 al día / 10 en JUEGO
Utilice el lenguaje apropiado con la herramienta apropiada
Familiarícese con las herramienta necesarias para la audiencia adecuada
• Haga un seguimiento– Haga un seguimiento dentro
de las 48 horas
– Confirme su necesidad e interés
• LO MÁS IMPORTANTE: ¡PREGUNTE!
– Ofrezca resoluciones a inquietudes de salud y prosperidad
Utilice las Herramientasde Apoyo
Guía del Éxito
Tome el Producto
Conviértase en un producto del producto Inicie y enfóquese en obtener resultados
Su AutoEnvío
¿Excedente de inventario, por qué?
Tome el Producto
Beneficios del AutoEnvío para sus Clientes: Reciben el descuento máximo del 20%
Seleccionan la fecha de envío
Se le envían los productos a sus clientes en la misma fecha de cada mes
Ayuda a asegurar la consistencia y promueve los óptimos resultados de los productos
Elimina la necesidad de revenderles cada mes
Tome el Producto
Beneficios para los Consultores: Duplica el ejemplo para
toda su organización
Manera simple y efectiva de obtener un ingreso extra: ingreso residual
Guía del Éxito
Programe su PrimeraReunión en la Casa
Inicie BIEN su negocio Refiérase a su Lista de Contactos
Plan de la Reunión en la Casa
Objetivos de una reunión en la casa
Cómo maximizar sus esfuerzos Cierre la reunión pidiendo a sus invitados que se le
unan en el negocio
Objetivos:
• Ofrecer un ambiente cómodo
• Ser informativo y casual– Sea claro en las horas de inicio y fin;
de las 7 pm a las 8:15 pm
– Ofrezca refrigerios sencillos que no distraigan (opcional)
– Reúnanse en la mesa de la cocina o en la sala familiar
Programe su Primera Reunión en la Casa
Las invitaciones son la clave:• ¡Invite a 10 para que asistan 4!• Llame 1 semana antes• Llame 3 días antes• Llame el mismo día• Utilice el correo electrónico
como recordatorio
Programe su Primera Reunión en la Casa
Reuniones en la Casa sencillas pero confuerza• Algunos consejos de los Consultores
•No exceda la reunión de 1 hora y 15 minutos
•La clave es invitar bien
•El contacto personal por teléfono sí funciona
•Mantenga la reunión en un tono sencillo
•¡Diviértase!
Programe su Primera Reunión en la Casa
¡Recuerde las bases fundamentales!• Pregunte y anime a que le pregunten• Sea entusiasta y sincero• ¡No olvide PREGUNTAR!• Conteste a cualquier inquietud• Utilice las llamadas de 3 en la línea para las anécdotas
de los productos y el negocio• Pida que le refieran• Deje folletos y/o CDs/DVDs a los prospectos• Haga un seguimiento para tener éxito
Programe su Primera Reunión en la Casa
• Y SOBRE TODO… ¡maximice sus esfuerzos!
– Cierre su reunión pidiendo a sus invitados que se le unan en el negocio.
Programe su Primera Reunión en la Casa
Guía del Éxito
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
Esto es un negocio en el que hay que hablar con las personas
Hable con personas nuevas Hable consistentemente
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
• Algunos podrán estar interesados en el negocio y usted los va a patrocinar como Consultores
• Algunos podrán estar interesados en los productos y se van a convertir en clientes
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
• Usted quiere que TODOS experimenten los beneficios de salud de la línea de productos de Immunotec y que se den cuenta de la independencia financiera que ofrece nuestro negocio.
• Usted anda buscando Consultores de tiempo completo o de medio tiempo para que le ayuden a pasar la voz.
• Antes que nada, prepare su comercial Immunotec de 60 segundos
– Esté listo para iniciar las conversaciones y compartir los beneficios de la compañía que representa
Por ejemplo:• “La compañía que represento es el líder de la industria del
bienestar. Contamos con el único suplemento dietético científicamente probado que mejora consistentemente el sistema inmunitario. Esta es la oportunidad de negocios más importante de la primera mitad del siglo XXI. ¡Immunotec es Mi Clave para Vivir Bien!”
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
¿Por qué decidió volverse Consultor Immunotec?
¿Qué es lo que espera de su negocio Immunotec?
¿Qué es lo que desea que actualmente no tiene?
¿Qué es lo que hará con el ingreso adicional de su negocio Immunotec?
“Como antigua conductora de autobuses escolares ganando cerca de $600 al mes, ¡mi vida ha cambiado radicalmente gracias a mi negocio Immunotec! Actualmente estoy ganando más de $100,000 al año y tengo el tiempo para disfrutarlo. Como madre soltera, mi negocio me ha permitido construir una hermosa casa nueva y enviar a mi hija a la universidad. ¡Gracias Immunotec”
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
Lori Currie Consultora Diamante Ejecutivo
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
Refuerce y memorice su mensaje: Tanto del producto como de la oportunidad
Practique, Practique
Muéstrese emocionado para que sientan el DESEO de contactarlo
Identifique su límite competitivo
Si todavía no tiene una historia, ¡TOME UNA PRESTADA!
• Cuente una historia breve
• ¿Cómo llegó usted a Immunotec?
• ¿Con qué producto comenzó?
• Calendarice los resultados
• Mencione los tres resultados más importantes
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
Primero haga su Mejor Oferta con el Paquete de Éxito
No pierda ningún prospecto, ofrezca el Paquete de Bienvenida o el Paquete de Prueba
No pierda ningún cliente, ofrezca los productos
Hable con las Personas; Cuente Su Historia
Guía del Éxito
Descubra el Poder de la Duplicación
¿Qué quiere decir: $$?
¿Cómo duplico; cómo consigo que los demás hagan lo mismo? Formación y Asesoría
Llegue desde una posición sólida y de liderazgo
¡No construya para ellos, construya con ellos!
Predique con el ejemplo
Guía del Éxito
Intente Avanzar Todos los Días para Hacer Crecer su Negocio
La regla de los 3 pies
Llamadas de 3 en la línea
Comunicación por Internet
Reuniones semanales en la Casa
Presentaciones
Grupos para extender la Red de Contactos
Comprométase con su Desarrollo Personal
¿ Me estoy ocupando de MÍ MISMO?
¿ Estoy creciendo personalmente y creando un ambiente donde cada miembro de mi equipo crece personalmente?
¿Leo y asisto a eventos para mi crecimiento personal?
Comprométase con su Desarrollo Personal
Definir su “Por Que”, “Ideal Digno”, “Propósito del Alma”
Complete un Plan de Negocio Metas Diario, Semanal, Mensual, Cada Tres Meses, Anual
Esté específico en sus objetivos– Cantidades de Dinero, Plazo de Tiempo, E.M.A.R.O. – Específico, Mensurable, Alcanzable, Realista, Oportuno
Comprométase con su Desarrollo Personal
Ganadores “Si tu realidad empieza con tus sueños, tus sueños se convertirán en
realidad” – Donald Trump. Pensar de otra manera nos deja en el nivel de la supervivencia. Los jóvenes tienen los sueños y aspiraciones de ser Presidente, astronauta, Piloto, Doctor, no pordiosero.
En un punto a lo largo del camino perdemos aquel deseo, el sueño
A la edad de 35 la gente ya se ha retirado – Han abandonado sus suenos
“Pensar en Grande” – No Te Cuesta Mas
Los Ganadores son Siempre Jóvenes de Corazón – Tienen aspiraciones elevadas, entusiasmo y planes para lograr lo que desean.
Ser Obstinado! - característica de un ganador! – Lay mayoría de gente ha fracasado porque se dan por vencidas demasiado pronto.
Tener una Actitud Ganadora! – Simplemente, el pensamiento positivo funciona!
La ignorancia puede resultar mas costosa que la educación!
LLAME A LA ACCIÓN
¿Qué estoy vendiendo?
¿Cuál es el próximo paso al salir de aquí hoy?
¿De quién dependo?
¿Por qué estoy en este negocio?
Comprométase con suDesarrollo Personal
• Escuche regularmente el audio CD de Jim Rohn
Sea el Líder que Anda Buscando
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