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Ideación
Ideación
• Uno de los desafíos a los que se enfrenta la creación de
nuevas opciones de modelo de negocio es ignorar el
statu quo y generar ideas realmente nuevas.
• La innovación en modelos de negocio no mira al
pasado.
• La meta es crear mecanismos nuevos que permitan
crear valor y percibir ingresos
Ideación • In the real world, companies copy and succeed.
– The iPod was not the first digital-music player; nor was the iPhone
the first smartphone or the iPad the first tablet. Apple imitated
others’ products but made them far more appealing.
– The pharmaceutical industry is split between inventors and
imitators. Some innovators, such as Pfizer, have joined the
copycats, starting generic-drugs businesses themselves.
Ideación
Ideación
Ideación
Ideación
Ideación
• History shows that imitators often end up winners. Who now remembers Chux, the first disposable nappies, whose thunder was stolen by Pampers? Ray Kroc, who built McDonald's, copied White Castle, inventor of the fast-food burger joint.
• Copying is not only far commoner than innovation in business, wrote Levitt in the 1960s, but a surer route to growth and profits.
• According to “Copycats”, studies show that imitators do at least as well and often better from any new product than innovators do.
• Followers have – lower research-and-development costs, and
– less risk of failure because the product has already been market-tested.
• A study by Peter Golder and Gerard Tellis, “Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend”, found that innovators captured only 7% of the market for their product over time
Pensamiento Visual
Ideación
• El proceso de ideación consiste en generar nuevas
ideas para luego elegir las más apropiadas
• Dos fases:
– Generación de ideas
– Síntesis: las ideas se comenta y combinan para
escoger un número reducido de opciones viables
Ideación
• Estas opciones no siempre serán modelos de
negocio disruptivos, también pueden ser innovaciones
que amplíen el alcance de un modelo de negocio
existente con el fin de mejorar la competitividad
Ideación
Epicentros de innovación en modelos de negocio
• La semilla de la innovación puede germinar en cualquiera de los nueve módulos del modelo de negocio
• Distinguimos 4 epicentros de innovación en modelos de negocio:
– Recursos
– Oferta
– Clientes y
– Finanzas
Ideación
• RECURSOS: las innovaciones basadas en recursos
nacen de la infraestructura o las asociaciones existentes
de una empresa y tienen como objetivo ampliar o
transformar el modelo de negocio
• Ejemplo: AMAZON WEB SERVICES (AWS)
Ideación
• OFERTA: las innovaciones basadas en oferta crean nuevas
propuestas de valor que afectan a otros módulos del modelo de
negocio
• Ejemplo: CEMEX se comprometió a entregar cemento colado en
las obras en un plazo de 4 horas en lugar de las habituales 48, lo
que le obligó a transformar su modelo de negocio y le permitió
convertirse en el segundo productor de cemento más grande del
mundo
Ideación
• CLIENTES: la innovación basada en los clientes tienen su origen
en las necesidades de los clientes, un acceso más sencillo o una
mayor comodidad.
• Ejemplo: 23andMe puso las pruebas de ADN personalizado al
alcance de los clientes individuales, una oferta que hasta ese
momento solo estaba disponible para investigadores y
profesionales de la salud.
Ideación
• FINANZAS: se trata de innovaciones basadas en
nuevas fuentes de ingresos (leasing), mecanismos de
fijación de precios o estructuras de costos reducidas que
afectan a otros módulos del modelo de negocio
• Ejemplo: Xerox
• “We are not looking to hire lots of researchers but will collaborate with local universities, start-up companies, governments and businesses.”
• “Connectors (in-house employees) will connect with people in environment, be it start-ups or global experts
• The Chennai innovation hub will be a centre of connectors. For every person we hire, we will partner at least 50 or more people.”
• “New technologies will allow people to work together virtually anywhere in the world.”
• “In the future, personal credibility of individuals, their knowledge, expertise shared via platforms like LinkedIn and Facebook will matter and people will truly work on a global scale”
Xerox’s global CTO, Sophie Vanderbroek, on their recently launched innovation hub in India
Ideación
• VARIOS EPICENTROS: las innovaciones que tienen
lugar en varios epicentros pueden tener un impacto
significativo en varios módulos
• Ejemplo: HILTI, el fabricante internacional de
herramientas de construcción, abandonó casi por
completo la venta de herramientas y empezó a
alquilarlas, lo que modificó su propuesta de valor así
como su fuente de ingresos.
Ideación
Ideación
• Las preguntas del tipo “ … y si …” desafían las premisas
convencionales y son uno de los métodos para
liberarnos del statu quo
• Las preguntas “… y si …” nos provocan y desafían
nuestras ideas preestablecidas.
• Estas preguntas hipotéticas son apenas el comienzo de
un proceso de ideación, que no siempre conducirá al
diseño de nuevos modelos de negocio …
Se trata de un objeto de
22 cm de largo por 2.54
de ancho purifica el agua
y la limpia de virus,
metales pesados y
toxinas.
A diferencia de los filtros
de agua, LifeStraw
elimina bacterias como
Giardia, Cryptosporidium
y Eschericha coli.
Además, elimina la
turbidez del agua, aunque
no es capaz de eliminar la
sal del mar.
El precio de LifeStraw es de $20 dólares aproximadamente y, además
de beneficiar a millones de personas, por cada 10 piezas que se
vendan, Eartheasy dona uno para personas de escasos recursos.
LifeStraw es fabricado por Vesterdaard Fransen, una compañía
especializada en desarrollar productos para el control de enfermedades
en los países subdesarrollados.
Ideación • ¿Y si las personas que compran muebles recogiesen los diferentes
componentes embalados en cajas planas, en un gran almacén y
montasen los productos ellos mismos en sus casas?
Ideación • ¿Y si las aerolíneas no comprasen motores para sus
aviones sino que pagasen por cada hora de vuelo de su
motor?
Ideación
• ¿Y si las llamadas de voz fueran gratuitas en todo el
mundo?
Ideación
• ¿Y si los fabricantes de coche no vendiesen coches sino
que proporcionasen servicios de movilidad?
Ideación
• ¿Y si las personas pudiesen prestarse dinero unas a otras en vez de
pedírselo a un banco?
Ideación • ¿Y si las personas pudiesen prestarse dinero unas a otras en vez de
pedírselo a un banco?
Ideación
Ideación
Ideación • Composición del equipo
– Es suficientemente diverso?
• Inmersión
– Qué debiera investigarse
previamente?
• Expansión
– Qué innovaciones nos
imaginamos para cada bloque?
• Criterios de selección
– Cuáles serían los más
importantes?
• “Prototipado”
– Cómo quedaría el modelo de
negocio para cada idea
Ideación
Distintas unidades de negocios
Distintas edades
Distintas especialidades
Distintos grados de experiencia
Distinto bagaje cultural
Constitución de un equipo heterogéneo
Ideación
Proceso de ideación:
• FORMACIÓN DE EQUIPO
• INMERSIÓN
• EXPANSIÓN
• SELECCIÓN DE CRITERIOS
• CREACIÓN DE PROTOTIPOS
Ideación
• 1. FORMACIÓN DE EQUIPO:
• Pregunta clave: ¿Nuestro equipo es lo
suficientemente heterogéneo como para
generar ideas de modelo de negocio
novedosas?
Ideación
• 2. INMERSIÓN
• Pregunta clave: ¿Qué elementos
debemos estudiar antes de generar ideas
de modelo de negocio?
Ideación
• 3. EXPANSIÓN
• Pregunta clave: ¿Qué innovaciones se
nos ocurren para los diferentes módulos
del modelo de negocio?
Ideación
• 4. SELECCIÓN DE CRITERIOS
• Pregunta clave: ¿Cuáles son los criterios
mas importantes para establecer un orden
de prioridades para nuestras ideas de
modelo de negocio?
Ideación
• 5. CREACIÓN DE PROTOTIPOS
• Pregunta clave: ¿Qué aspecto tiene el
modelo de negocio completo
correspondiente a cada una de las ideas
seleccionadas?
Ideación
Normas para la sesión
de brainstorming:
• Concentración
• Aplicación de normas
• Pensamiento visual
• Preparación
Ideación
Ideación
Ideación
Ideación
Ideación
Ideación
Ideación
Ideación
¡Muchas Gracias!
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