IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS, ANTE NUEVAS REGULACIONES EN EL SECTOR ASEGURADOR 19...

IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS, ANTE NUEVAS REGULACIONES EN EL SECTOR ASEGURADOR

19 DE ENERO DE 2012, San Salvador

CONTENIDO:

I.- REGULACIONES PROVENIENTES DE:** organismos financieros internacionales** organismos gubernamentales nacionales** instituciones aseguradoras

II.- IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS:

III.- CONCLUSIONES:

DE ORGANISMOS FINANCIEROS INTERNACIONALES:

ONU/GAFI: Prevenir y combatir operaciones con recursos de procedencia ilícita y financiamiento al terrorismo

OCDE: vigilancia a las actividades de los intermediarios “financieros”

IAIS/ASSAL: ** Solvencia II ** Reglas para intermediarios

financieros ** Transparencia y gobierno

corporativo

DE ORGANISMOS GUBERNAMENTALES NACIONALES:

** Normas sobre la actividad de intermediación de seguros** Información sobre Estados Financieros y de producción de primas** Póliza de R.C. Profesional por E. y O.

** Conoce a tu cliente ** “Transparencia” de comisiones

** Ley de Protección de Datos Personales

DE INSTITUCIONES ASEGURADORAS:

Eliminación de tarifas, circulares y cotizaciones vía papel, en algunos casos, hasta la emisión de póliza

Reducción de gastos de administración a toda costa

Vigilancia más estrecha por la autoridad Exigencias de sus oficinas matrices Búsqueda de ingresos por cualquier medio

IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS:

° ECONÓMICAS:

-- menores ingresos por menores comisiones

-- mayor inversión en infraestructura necesaria

-- gasto –inversión- en capacitación a colaboradores

° DE TIEMPO Y ESPACIO:

-- menos tiempo para visitar y atender a clientes

-- más tiempo para negociar con aseguradoras

-- más tiempo en internet cotizando o buscando información

-- más tiempo para atender regulaciones

IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS:

° DE COMPETENCIA:-- No se aplican mismas condiciones legales,

técnicas ni prácticas a los diversos canales-- A canales “masivos” les pagan comisiones

mayores y dividendos-- Bancos con aseguradora compiten en forma

directa a los clientes que el productor le ha llevado

-- Crecimiento de otros canales vrs. los productores de seguros

CONCLUSIONES:

FILOSÓFICAS: TODO FLUYE, NADA PERMANECE (Descartes) HOY NO ES LO MISMO QUE AYER (Güémez) ¿ESPECIE EN EXTINCIÓN? EL PODER POLÍTICO Y ECONÓMICO DE LAS

INSTITUCIONES FINANCIERAS GLOBALES

CONCLUSIONES:

PRÁCTICAS: INICIAR OTRAS ACTIVIDADES QUE PUEDAN

SER ÚTILES AL SECTOR Y PRODUCTIVAS PARA UNO

FUSIONARSE CON OTROS PRODUCTORES PARTICIPAR EN ORGANIZACIONES LOCALES Y

TRANSNACIONALES DE PRODUCTORES DE SEGUROS

¡¡¡ MUCHAS GRACIAS !!!