INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 1

INDICADORESINDICADORES VIGENCIA VIGENCIA

A PARTIR DE A PARTIR DE OCTUBRE 2011OCTUBRE 2011

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 2

MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALGERENTESGERENTES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 3

LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Regional son los siguientes:

GERENTES REGIONALESGERENTES REGIONALES

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O

DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 4

LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente de Distrito son los siguientes:

GERENTES DE DISTRITOGERENTES DE DISTRITO

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O

DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 5

LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Nacional Postpago son los siguientes:

GERENTE POSTPAGOGERENTE POSTPAGO

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O

DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 6

LLos indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Nacional Prepago son los siguientes:

GERENTE PREPAGOGERENTE PREPAGO

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 7

MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALJEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 8

Jefe de ventas DirectosJefe de ventas Directos:

JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 9

Jefe de ventas Directos y Agentes Pospago: Jefe de ventas Directos y Agentes Pospago:

JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 10

Jefe de ventas Directos y Agentes POS Y PRE: Jefe de ventas Directos y Agentes POS Y PRE:

JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 11

Jefe de ventas Agentes Comerciales:Jefe de ventas Agentes Comerciales:

JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O

DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 12

Jefe de ventas Prepago :Jefe de ventas Prepago :

JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 13

Jefe de ventas Montería :Jefe de ventas Montería :

JEFES DE VENTASJEFES DE VENTAS

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O

DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 14

MATRIZ GESTION COMERCIALMATRIZ GESTION COMERCIALSUPERVISORESSUPERVISORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 15

Supervisor Directos:Supervisor Directos:

SUPERVISORESSUPERVISORES

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 16

Supervisor Agentes:Supervisor Agentes:

SUPERVISORESSUPERVISORES

EEl indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPUARPU.

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS AGENTES O AGENTES O

DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 17

Supervisor Prepago:Supervisor Prepago:

SUPERVISORESSUPERVISORES

A PARTIR DE A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META NOVIEMBRE LA META

SERAN 2 NUEVOS SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES DISTRIBUIDORES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 18

ASESORES COMERCIALESASESORES COMERCIALES

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 19

CLUB ESTRELLASCLUB ESTRELLAS

21 de abr de 2023 ADMINISTRACION DE VENTAS 20

PARA GANAR ETAPAS Y CLUB ESTRELLASPARA GANAR ETAPAS Y CLUB ESTRELLAS% Cumplimiento Matriz% Cumplimiento Matriz

Para ganar se debe tener un resultado final en la Matriz del >=101%.>=101%.

% Cumplimiento de cada Indicador de la Matriz% Cumplimiento de cada Indicador de la Matriz

Ventas Postpago 101%101%

Ventas Prepago 101%101%

ARPU 80%80%

Churn Postpago 80%80%

Churn Prepago 80%80% PARA PAPPARA PAP

Churn Prepago 70%70% PARA KIT PARA KIT PREPAGOPREPAGO

Apertura Agentes - DistribuidoresApertura Agentes - Distribuidores 80%80%

Examen de conocimientos 80%80%

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MUCHOS EXITOS !!!MUCHOS EXITOS !!!