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Franquicias como proceso de expansión comercial
Gerente General de Ecuafranquicias S.A.
Ing. Guido Santillán MBA
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Primera Etapa: Importación de Franquicias
• 1967 Martinizing
• 1975 KFC
• 1982 Pizza Hut
• 1986 Burger King
• 1997 McDonald’s
FRANQUICIAS EN ECUADOR
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FRANQUICIAS ECUATORIANAS
Segunda Etapa: Desarrollo de Franquicias locales
Inicia en 1997
• Se crea la Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN.
• Se iniciaron acciones para el desarrollo de franquicias ecuatorianas – Yogurt Persa – Restaurante PIM’S – Disensa – Expocolor – Docucentro Xerox.
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FRANQUICIAS ECUATORIANAS
Tercera Etapa: Exportación de Franquicias
EMPRESAS QUE ESTAN TRABAJANDO EN EXPORTAR SU FRANQUICIA YOGURT PERSA CEBICHES DE LA RUMIÑAHI RESTAURANTE PIMS.
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Qué es Franquicia ?
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Franquicia es :
“La duplicación de un negocio exitoso”
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Ejemplos de Franquicias Ecuatorianas
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DISENSA : 500 puntos franquiciados
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FARMACIAS CRUZ AZUL : 800 puntos franquiciados
Grupo Difare: Estrategia de Segmentación de Mercados : Pharmacy’s, Farmacias Cruz Azul, Farmacias Comunitarias. Más de 800 puntos.cadena
de farmacias más grande del país.
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VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE
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VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE
• Rápido crecimiento de la empresa.
• Fortalecimiento de marca.
• Locales franquiciados más eficientes que las sucursales.
• Dispone de varias fuentes de Ingresos (cuotas de entrada,
regalías mensuales, fondo de publicidad, etc.)
• Incremento en Ventas.
• Economías de escala en productos y publicidad.
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VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO
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VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO
• Reducción del riego, por ser un negocio probado.
• Asistencia técnica permanente.
• Capacitación documentada en manuales de operación.
• Obtiene mejores costos de los productos.
• Prestigio personal por pertenecer a una cadena consolidada.
• Ser propietario de un negocio con una marca reconocida.
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Gana el Franquiciante
Gana el Franquiciado
Gana el Consumidor
La Franquicia : Un modelo Ganar - Ganar - Ganar
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Sectores con potencial para el desarrollo de franquicias en Ecuador:
•Restaurantes. •Cafeterías. •Heladerías. •Moda en general. •Moda infantil. •Locales de venta de calzado •Reciclaje de cartuchos de impresión. •Material de ferretería y decoración •Centros de Salud. •Farmacias. •Servicios Odontológicos •Peluquerías. •Papelerías. •Centros veterinarios y cuidados para
mascotas. •Entretenimiento •Servicios de reparación y restauración. •Gimnasios. •Centros de lavado y Lubricación de vehículos. •Centros de Enllantaje y vulcanización. •Locales de venta de computadoras y tecnología. •Panaderías. •Centros de Capacitación. •Oficinas de apoyo contable. •Oficinas de Apoyo Legal. • Etc.
Nota : En Ecuador hay un enorme potencial para el desarrollo de franquicias y microfranquicias
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D CONCLUSIONES
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D
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• En el país existen negocios exitosos que
debería trabajar en un proceso de Creación de
Franquicias debido a las ventajas que ofrece el
sistema, además de ser fuente de generación
de empleos y empresas.
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Debemos trabajar en
procesos de Creación de
Microfranquicias como
una alternativa para
reducir lo niveles de
pobreza.
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La Franquicia es como una autopista: En la autopista te cobran un
PEAJE pero el camino está en mejores condiciones, existe auxilio vial, cercas, vigilancia, etc. Mientras que un negocio independiente tú defines el camino, con todos los riesgos que eso implica.
• Franquicias Vs Negocio Independiente (comparación) :
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• El Futuro del Sistema de Franquicias :
Debido a todas las ventajas del sistema de
franquicias, conforme trascurra el tiempo la
franquicia se seguirá consolidando como el
modelo comercial más importante.
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Mayor información
info@ecuafranquicias.com Cel. : 0999 844 730
Ing. Guido Santillán MBA.
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