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INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACION DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
Presentación General del Servicio
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
El objetivo de este servicio es identificar innovaciones en el ámbito comercial de la empresa que impliquen la diversificación de su cartera de clientes y de sus mercados geográficos.
Es un servicio dirigido a desarrollar una estrategia de marketing y comercialización para mejorar el posicionamiento de la empresa en el mercado. Para ello se estudia la realidad comercial de la empresa, sus productos, procesos y/o servicios y cómo mejorarlos para aumentar las ventas.
Producto Precio
Comunicación Distribución
Marketing Mix
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
ETAPA DE DIAGNÓSTICO
•El consultor recabará la información más importante para el desarrollo de las siguientes actividades e identificará cuál es la posición actual de la empresa en el mercado para desarrollar la estrategia de marketing.
ETAPA DE ANÁLISIS
•En esta fase se estudian las principales variables del Marketing, asociadas a su actividad: Producto, Precio, Distribución y Comunicación. Se proponen mejoras y un plan de acción.
ETAPA FINAL
•Por último, el consultor elaborará una memoria justificativa en base a todos los entregables generados a lo largo de la consultoría, que servirá para justificar la ejecución del servicio ante la Agencia IDEA.
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
El servicio tiene una duración aproximada de tres meses y está dividido en 3 grandes etapas:
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
A su vez las etapas se dividen en fases, desarrollándose este servicio en base a las siguientes:
ETAPA DE DIAGNÓSTICO
•FASE 1: Presentación del servicio
•FASE 2: Análisis de la situación actual
•FASE 3: Posicionamiento y mercado objetivo
ETAPA DE ANÁLISIS
•FASE 4: Análisis de las políticas empresariales
•FASE 5: Preparación y explicación
ETAPA FINAL
•FASE 6: Memoria justificativa
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
ETAPA DE DIAGNÓSTICO
ETAPA DE ANÁLISIS
ETAPA FINAL
•En esta fase el consultor explicará detalladamente al empresario en qué va a consistir el servicio que se va prestar: alcance, entregables, principales hitos, planificación prevista, participación e implicación del empresario, etc. así como los beneficios que obtendrá una vez finalizado el servicio.
FASE 1: PRESENTACIÓN DEL SERVICIO
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
ACTIVIDADES
Reunión de presentación
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
ETAPA DE DIAGNÓSTICO
ETAPA DE ANÁLISIS
ETAPA FINAL
•Esta fase tiene como principal objetivo realizar un análisis de la situación actual de los principales procesos comerciales, así como del entorno actual del marketing.
•Se realizará un análisis para conocer el estado real de la empresa desde la perspectiva comercial. Por un lado, se analizará el microentorno de la empresa (proveedores, clientes, intermediarios y competencia) y por otro, se analizará el portfolio de productos/servicios de la empresa para determinar en qué productos es más rentable invertir.
FASE 2: ANÁLISIS
SITUACIÓN ACTUAL
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
ACTIVIDADES
Entrevista con el gerente y obtención de la información
Análisis del microentorno y del portfolio de productos
Diagnóstico de la situación actual
ENTREGABLES
Se inicia la preparación del
P201: Informe diagnóstico
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
ETAPA DE DIAGNÓSTICO
ETAPA DE ANÁLISIS
ETAPA FINAL
•A través de esta fase se pretende analizar el mercado actual y potencial de la empresa, definiéndose el posicionamiento de la misma, como base para el desarrollo de la posterior estrategia de marketing mix.
•En primer lugar se identifica el mercado en el que se encuentra la empresa y se analiza su posicionamiento. Posteriormente se analizan los mercados potenciales de la empresa y se identifican en cuáles podría actuar, definiendo el posicionamiento que debería tener la empresa en dicho contexto. Por último, se deberá seleccionar una estrategia de posicionamiento y un mercado en el que actuar.
FASE 3: POSICIONAMIENTO
Y MERCADO OBJETIVO
ACTIVIDADES
Análisis del mercado
Presentación del diagnóstico
ENTREGABLES
P201: Herramienta BCG
P202: Informe diagnóstico
P203: Elección estrategia de posicionamiento
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
ETAPA DE DIAGNÓSTICO
ETAPA DE ANÁLISIS
ETAPA FINAL
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
•Esta fase tiene como objetivo analizar los cuatro elementos principales de la actividad de la empresa asociados al marketing: producto, precio, distribución y comunicación. En primer lugar se analiza la gama actual de productos y servicios de la empresa. En segundo lugar, se analizan los precios actuales y los de mercados en los que se comercialicen los mismos productos con un posicionamiento similar al buscado por la empresa. En tercer lugar se el estudia el proceso de distribución a través del análisis de los canales de venta. Por último, se pone el foco en la política y las acciones de comunicación que hacen posible a la empresa contactar con el mercado de forma eficiente.
FASE 4: ANÁLISIS DE POLÍTICAS
EMPRESARIALES
ACTIVIDADES
Recopilación de información
Análisis de la política de producto/servicio
Análisis de la política de precios
Análisis de la política de distribución
Análisis de la política de comunicación
ENTREGABLES
P204: Informe política producto/servicio
P205: Informe política de precios
P206: Informe política de distribución
P207: Informe política de comunicación
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
ETAPA DE DIAGNÓSTICO
ETAPA DE ANÁLISIS
ETAPA FINAL
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA
IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
•El consultor recopilará todas las propuestas resultantes de los análisis desarrollados en esta etapa de análisis y elaborará un Plan de Acción en el que incluirá la descripción de estas actuaciones, los recursos necesarios para su ejecución y la duración estimada de las mismas.
•Posteriormente, el consultor mantendrá una sesión de trabajo con el empresario para presentarle tanto el análisis realizado como el plan de acción propuesto para mejorar su estrategia de comercialización.
FASE 5: PREPARACIÓN Y EXPLICACIÓN
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
ACTIVIDADES
Plan de acción
Preparación y explicación etapa de análisis
ENTREGABLES
P208: Plan de acción
ETAPA DE DIAGNÓSTICO
ETAPA DE ANÁLISIS
ETAPA FINAL
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
ACTIVIDADES
Redacción de la memoria justificativa y finalización del servicio
ENTREGABLES
P209: Memoria justificativa
P210: Conformidad beneficiario
•En base a todos los entregables que se han ido completando a lo largo del desarrollo del servicio, se elaborará la memoria justificativa del servicio para su justificación ante IDEA. Además, el empresario deberá mostrar por escrito su conformidad con el servicio prestado.
FASE 6: REDACCIÓN DE
MEMORIA JUSTIFICATIVA
SERVICIO 2: INNOVACIÓN COMO CONSECUENCIA DE LA IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
FASE 1:
Presentación del servicio
FASE 2
Análisis de la situación actual
FASE 3
Posicionamiento y mercado objetivo
P201: Herramienta
BCG
P202: Informe diagnóstico
P203: Elección estrategia
posicionamiento
FASE 4
Análisis de políticas empresariales
P204: Informe política
producto/ servicio
P205: Informe política de
precios
P206: Informe política de
distribución
P207: Informe política de
comunicación
FASE 5
Preparación y explicación
P208: Plan de acción
FASE 6
Redacción de memoria
justificativa
P209: Memoria justificativa
P210: Conformidad del
beneficiario
OBJETIVO ETAPAS METODOLOGÍA ENTREGABLES
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