Integrantes: Carlos Paredes Sofía Gallegos Shirley Shiguay Renato Miranda

Alicorp AlaCena

Integrantes:Carlos ParedesSofía Gallegos

Shirley ShiguayRenato Miranda

Oferta de Valor

• Empresa de consumo más grande del Perú

• Fundada en 1956• Sede central en el

Callao

Análisis de la Fuerzas de Porter

¿A qué nuevo segmento se debería dirigir?

Segmentación

Geográfica:Todo el PerúDemográfica:Edad: 18 a 25 añosGénero: Masculino / femeninoNSE: A/BPsicográfica:Afortunados / modernas / progresistasConductuales:Tasa de utilización: DiariaFidelidad de la marca: AltaUso del producto: Consumo alimenticio

Geográfica:Todo el PerúDemográfica:Edad: 18 a 45 añosGénero: Masculino / femeninoNSE: A/B/CPsicográfica:Afortunados / modernas / progresistas / adaptados / coservadorasConductuales:Tasa de utilización: DiariaFidelidad de la marca: AltaUso del producto: Consumo alimenticio

Original Nueva

¿Cómo es el comportamiento de compra

de este segmento?

¿Cómo es el proceso de decisión de compra?

¿Cómo se puede intervenir en cada paso del proceso?

Comportamiento del Consumidor

Marketing Mix• Precio• Producto• Plaza• Promoción

Factores del Comportamiento• Cultural• Social• Personales• Psicológicas

Proceso de Decisión de Compra• Problema• Información• Alternativas• Decisión• Post-compra

Como se intervendría en cada caso del proceso

Posicionamiento

2016:

4,200,000 2017:

4,300,000 2018:

4,450,000

Proyección de Ventas

Marketing Funnel

Lanzamiento de Nuevos Mercados

•Haiti• Chile• Bolivia• ETC

Internacionalización

Responsabilidad Honestidad y Veracidad Transparencia Informativa

Marketing Etico