Inventando Nuestro Futuro Uclm

REINVENTANDO NUESTRO REINVENTANDO NUESTRO FUTUROFUTURO

www.jaimepereira.es

TRANSFORMACIÓNTRANSFORMACIÓN

INNOVACIÓNINNOVACIÓN

CERCA DEL CLIENTECERCA DEL CLIENTE

LIDERAZGO ELEGANTELIDERAZGO ELEGANTE

ELEVADA ELEVADA DISPOSICIÓN A LA DISPOSICIÓN A LA

ACCIÓNACCIÓN

COMUNICACIÓN AGIL COMUNICACIÓN AGIL Y EFICAZY EFICAZ

ESTRUCTURAS ESTRUCTURAS ORGANIZATIVASORGANIZATIVAS

MARCAMARCA

pero sobre pero sobre todo… todo…

VELOCIDAD

TODO TODO EN LA EN LA MANOMANO

Año 1990Año 1990

Año 2007Año 2007

www.milliondollarhomepage.comwww.milliondollarhomepage.com

¿QUÉ NOS ¿QUÉ NOS ESPERA?ESPERA?

NOS NOS ESPERAESPERA

Los clientes serán cada Los clientes serán cada vez más exigentes y vez más exigentes y

estarán mejor estarán mejor preparadospreparados

La competencia , más La competencia , más dura y mejor dura y mejor

preparadapreparada

Los mercados, más Los mercados, más globalizadosglobalizados

Los productos y Los productos y servicios, más difíciles servicios, más difíciles

de diferenciarde diferenciar

Las nuevas Las nuevas tecnologías seguirán tecnologías seguirán

imparablesimparables

Hay que pasar de una Hay que pasar de una estrategia de estrategia de

conquistaconquista a una a una estrategia de estrategia de retenciónretención

ESTO SIGNIFICA QUE ESTO SIGNIFICA QUE HAY QUE PASAR HAY QUE PASAR

DEL…DEL…

VENDEDOR VENDEDOR “PRODUCTO-PRECIO”“PRODUCTO-PRECIO”

VENDEDOR VENDEDOR “CONSULTOR”“CONSULTOR”

Para …Para …

VENDER

ATRAER

SATISFACER

FIDELIZAR

PERO TODO ESTO LO HAGO CON

PERSONASPERSONAS

QUE SON LAS QUE FORMAN MI

ENTORNOENTORNO

¿¿CUÁLCUÁL ES TUES TU VELOCIDAD?VELOCIDAD?

AABB

El concepto de la “Curva de Sigmoid” sugiere que el secreto de un crecimiento continuo es darle un nuevo giro al punto

“A”, ANTES de alcanzar la cumbre del éxito - y mucho antes de que surja el fracaso en el punto ”B”

Los cambios PERSONALES Los cambios PERSONALES periódicos no son frecuentesperiódicos no son frecuentes

Se espera el fracaso Se espera el fracaso para reaccionarpara reaccionar

Se toman más acciones Se toman más acciones correctivas que preventivascorrectivas que preventivas

REACCIONAR TARDE IMPLICA

que estoy perdiendo recursos y mi compromiso se queda

a un nivel muy bajo

TENGO QUE TENGO QUE REINVENTAR MI NUEVO REINVENTAR MI NUEVO ESTILO DE ESTILO DE LIDERAZGO LIDERAZGO

PERSONALPERSONAL

¿cómo vas a dar el salto?¿cómo vas a dar el salto?

Fosbury Flop

Tijera

WesternRoll

Straddle

¿?

LA ACTITUD LA ACTITUD ES LO ES LO

PRIMEROPRIMERO

TIENES QUE SER CAPAZ TIENES QUE SER CAPAZ NONO DE DE CONVENCERTE CONVENCERTE

QUE NECESITAS UN NUEVO ESTILO... QUE NECESITAS UN NUEVO ESTILO...

SINO CAPAZ SINO CAPAZ

DE EVITAR EL DE EVITAR EL DESCREIMIENTODESCREIMIENTO EN QUE LO EN QUE LO

NECESITAS...NECESITAS...

El principio ““si está bien no lo toquessi está bien no lo toques””ahora es…ahora es…

““si está bien es una buena base para mejorarlosi está bien es una buena base para mejorarlo”” hazlo… o lo harán los otros”

La ambición, ilusión y trabajo duro pavimentan la vía de supervivencia

La inercia y las rutinas desgastan y aburren.

Forma mecanicista de Forma mecanicista de hacer frecuentemente hacer frecuentemente lo mismo sin pensar lo mismo sin pensar

que se puede hacer de que se puede hacer de otra formaotra forma

Forma mecanicista de Forma mecanicista de hacer frecuentemente hacer frecuentemente lo mismo sin pensar lo mismo sin pensar

que se puede hacer de que se puede hacer de otra formaotra forma

RUTINARUTINA

PARADOJAPARADOJA

SI NO CAMBIAS.........SI NO CAMBIAS.........

Los elementos de tú Los elementos de tú éxito inicial serán la éxito inicial serán la semilla de tu propio semilla de tu propio

fracasofracaso

TIENEN DIFICULTAD EN FORMAR EQUIPOS

DEMASIADO INDEPENDIENTES

INCAPACES DE REALIZAR CAMBIOS ESTRATEGICOSCAMBIOS ESTRATEGICOS

FALTA DE SEGUIMIENTO

MAL TRATO A LAS PERSONAS

SOBREDEPENDENCIA DE CIERTAS PERSONAS

DISCUSIONES CON LOS ALTOS DIRECTIVOS

SOBRE CÓMO SE DEBERÍA LLEVAR EL

NEGOCIO O SOBRE ESTRATEGIA GLOBAL

Directivos que FRACASAN

ALGUNASALGUNASREFLEXIONESREFLEXIONES

PARAPARAPONERSEPONERSE

ENENFORMAFORMA

EL CAMBIO NO ES UNA EL CAMBIO NO ES UNA MODA ES UNA REALIDAD MODA ES UNA REALIDAD

SALIR DE LA ZONA DE SALIR DE LA ZONA DE CONFORT ES INCOMODO CONFORT ES INCOMODO

PERO ES EL UNICO PERO ES EL UNICO CAMINO PARA TRIUNFARCAMINO PARA TRIUNFAR

MANTENER UN CIERTO MANTENER UN CIERTO GRADO DE ESTRÉS ES GRADO DE ESTRÉS ES

SANO. SANO. TENER EXCESIVO TENER EXCESIVO ES MUY MALOES MUY MALO

LAS SITUACIONES DE LAS SITUACIONES DE CRISIS SIEMPRE CRISIS SIEMPRE

APARECEN CUANDO LO APARECEN CUANDO LO NUEVO NO ACABA DE NUEVO NO ACABA DE

LLEGAR Y LO VIEJO AUN LLEGAR Y LO VIEJO AUN NO SE HA IDONO SE HA IDO

DESAPRENDER ES MÁS DESAPRENDER ES MÁS IMPORTANTE PERO MÁS IMPORTANTE PERO MÁS DEFICIL QUE APRENDERDEFICIL QUE APRENDER

NO PUEDES NO CAMBIAR, NO PUEDES NO CAMBIAR, PERO NECESITAS PERO NECESITAS

ESTABILIDADESTABILIDAD

A LA MAYORIA NO LE A LA MAYORIA NO LE GUSTAN LAS GUSTAN LAS

REVOLUCIONESREVOLUCIONES

CAMBIAR ES APRENDERCAMBIAR ES APRENDER

CAMBIAR ES TENER LA CAMBIAR ES TENER LA MENTE ABIERTA A NUVAS MENTE ABIERTA A NUVAS FORMAS DE PROCEDERFORMAS DE PROCEDER

CAMBIAR ES AGUDIZAR CAMBIAR ES AGUDIZAR EL SENTIDO CRITICOEL SENTIDO CRITICO

CAMBIAR ES DISPONER CAMBIAR ES DISPONER DE UNA GRAN DOSIS DE DE UNA GRAN DOSIS DE

ANALISIS PERSONALANALISIS PERSONAL

SI NO APORTO NADA SI NO APORTO NADA NUEVO, TERMINARÉ NUEVO, TERMINARÉ

SIENDO UN MEDIOCRESIENDO UN MEDIOCRE

HAZTE UN HAZTE UN DAFODAFO PERSONAL Y LUEGO PERSONAL Y LUEGO

DECIDETE...DECIDETE...

DEBILIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

TU IMAGEN PERSONAL TU IMAGEN PERSONAL ES DETERMINANTEES DETERMINANTE

LOS CUATRO ENEMIGOS DEL LOS CUATRO ENEMIGOS DEL DIRECTIVO SON:DIRECTIVO SON:

EL EGOEL EGO

LA ENVIDIALA ENVIDIA

LA AVARICIALA AVARICIA

LA AMBICIÓNLA AMBICIÓN

Dee HooK, Fundador de VISAVISA Internacional

PARA NO ....PARA NO ....

DESCARRILARDESCARRILAR

Y.....Y.....

REFRESCAREFRESCA

TUSTUS

IDEASIDEAS

...PONTE EN...PONTE EN

MARCHA...MARCHA...