Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia...

Kick Off 2014

CATEGORIA RESIDENCIAL

Automatismos

Actividades

Redistribución de líneas x sucursal.

• Implementar acciones y promociones enfocadas

a desarrollar líneas o productos. (Línea Merik

línea Genius)

Actividades

Fortalecer posición como marca Merik con Planes de

Crecimiento “clientes Especialistas”.

Impulso a clientes en crecimiento con líneas o

productos específicos en mediano plazo (6,12 meses):– Imagen.– Productos insignia o especiales.– Precios competitivos.– Volumen mínimo de compra– Canalización de ventas– Capacitación in situ– Certificación.

Actividades

Recuperar participación en mercados.

Planes de recuperación que atenderán las razones y

necesidades puntuales de clientes a la baja o perdidos

con propuestas a corto plazo (mensuales, trimestrales)

Actividades

Actualización y difusión de información. – Seguimiento de nuevos productos: 2 campañas

de lanzamientos (Merik-FAAC).– Catálogos y lista de códigos completas.– Precios en sistema.– Guías de selección, instrucciones y comparativos.– Capacitaciones:

• Interna y Externa en sucursal.• Interna vía remota (Webinars)• Talleres técnicos de “Academia”.

Plan de Trabajo

Zona Enero Febrero Marzo

Noreste Webinars

Webinars

Webinars

NoroesteSuresteMetropolitanaCentro

Herrajes y Rodamientos

Estrategia de Producto

Armado de kitsArmado de kits

•Corredizo Inf 300 kg hasta 3 m •Corredizo Inf 700 kg hasta 4.5 m

•Corredizo Sup 800 kg hasta 4.5 m•Corredizo Sup 500 kg hasta 3 m h

•Abatible 200 kg por hoja•Abatible 450 kg por hoja

2

1

6 y 9 m1

6 y 9 m

2

2

2

Estrategia de Producto

Lanzamiento a nivel nacional Rueda de 8 cm con Lanzamiento a nivel nacional Rueda de 8 cm con soportesoporte

•Carga de 180 kg por rueda, un balero, canal U

•Ideal para la guía de piso

Estrategia de Producto

Armado de kitsArmado de kits

• Acciones para lograrlo Código para kits. Publicidad. Ofertas. Dominio del conocimiento del producto de los kits.

Reforzamiento a nivel sucursalReforzamiento a nivel sucursal

Capacitación. Exhibidores. Guía rápida. Tabla comparativa Involucramiento del proveedor.

Precios

Áreas de Oportunidad detectadasÁreas de Oportunidad detectadas

•Lista de precios cliente final

•Precio por volumen

•Precio diferente con automatismo

•Ajuste de precios abril 2014

Estrategia de Producto

Nuevos ProductosNuevos Productos

•Carretilla de Nylon mediana

•Rueda de nylon

•Herrajes para puertas plegadiza

Plan de Trabajo

Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro

CONTROL DE ACCESOS

Desarrollo de nuevos productos

• Kit básico de CCTV “bajo costo”• Electro cerraduras RFID para puertas de hotel.

Ampliación de Productos

• Kit básico de control de accesos “bajo costo”.

– Proveedores asiáticos. – Precios competitivos. (SYSCOM, INALARM, TVC

EN LINEA, MAGOCAD, etc.)

Proyectos de Integración

• Especificación de productos de manera directa.

– Proyectos bolardos.• Zonas militares.• Embajadas.• Carreteras.• Accesos vehiculares.

– Proyectos estacionamientos.– Proyectos de integración. (Productos de alta calidad).

Tecnología TCP/IP• Minas.• Universidades.• Hoteles.• Oficinas

Proyecto Parking Team

• Desarrollo de distribuidores especializados y capacitados comprometidos a la venta de sistemas de estacionamiento.

• Venta directa a cliente final y administración del sistema por medio del distribuidor capacitado con ayuda del técnico de sucursal.

MERIK VENDEMERIK VENDE

DISTRIBUIDOR INSTALA Y ADMINISTRA

DISTRIBUIDOR INSTALA Y ADMINISTRA

Plan de Trabajo

Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro

Puertas Seccionales

Actividades

Áreas de oportunidadCaseta de pintura.

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MESAS DE CORTE

Plan de trabajo

Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro

Abre puertas de garaje