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La franquicia, un modelo de expansión para las PYMEs
Foro Subregional Para La Promoción del Uso de la Propiedad Intelectual en las PYMEs Agroalimentarias
WIPO-OEPM. DNPI, DINAPYME Montevideo, 3,4 y 5 de Julio 2006
Marco Marzano de MarinisMarco Marzano de Marinis, ,
Oficial Legal Asociado Oficial Legal Asociado Organización Mundial de la Propiedad IntelectualOrganización Mundial de la Propiedad Intelectual, OMPI, Ginebra, OMPI, Ginebra
La Economía del La Economía del ConocimientoConocimiento
Activos materiales
Factores de producción: Capital tierra trabajo
EVOLUCION EL MERCADO
Activos inmateriales
Ideas, logotipo, diseños
El Capital Intelectual como elemento
central de la nueva economía
./.. ./.. La PI Y las PYMEsLa PI Y las PYMEs
Utilización dinámica de la PI:
La PI se convierte en un instrumento de
consolidación y crecimiento económico
para la impresa
Explotación
Monopolio Instrumento complementa
r de ingresos
Recursos financieros
Valor económico
Licencias Franquicia Merchandising
Inversores Públicos: Gobiernos, Universidades
Inversores Privado: Bancos, Business Angels, etc.
Patentes Marcas
Internet: Nombres de
dominio
Utilización
UTILIZACION DE TIPO PATOLÓGICO
Conocimiento mínima de la PI: Utilización de los activos inmateriales únicamente como instrumento de protección.
Venta de Marcas renombradas
Ventas de Invenciones
Ventas de diseños novedosos
Que es la franquicia?Que es la franquicia?
La FRANQUICIA es un La FRANQUICIA es un acuerdo comercialacuerdo comercial concerniente un concerniente un negocionegocio bien identificado, que bien identificado, que
en la base del renombre, capacidad en la base del renombre, capacidad innovadora, conocimientos técnicos, innovadora, conocimientos técnicos,
experiencia profesional del experiencia profesional del innovador/empresario (franchisor), permite a innovador/empresario (franchisor), permite a
otros empresarios de utilizar sus sistema otros empresarios de utilizar sus sistema comercial, de acuerdo con el respecto de la comercial, de acuerdo con el respecto de la reglas previstas en el acuerdo de franquicia, reglas previstas en el acuerdo de franquicia,
para la producción de bienes y servicios. para la producción de bienes y servicios.
Secreto Empresarial
(trade secret)
PatentesMarcas
Formacion
Diseños y modelos industriales
Nombres de dominio
FRANQUICIA
Hageen dazs Hageen dazs
Marca Marca PatentePatente
Secreto Empresarial(gestión de clientes (gestión de clientes y manejo de los aprovisionamientos)y manejo de los aprovisionamientos)
Nombre de dominioNombre de dominio Diseños industrialesDiseños industriales
La Franquicia en numerosLa Franquicia en numeros En el MundoEn el Mundo
– 14% de las ventas al detalle14% de las ventas al detalle EuropaEuropa
– 170.000 est. comm. con franquicia 170.000 est. comm. con franquicia – 1.5 ml de plazas de trabajo1.5 ml de plazas de trabajo
– Ingresos brutos 160.000 Bl de EuroIngresos brutos 160.000 Bl de Euro USAUSA
– 1/12 est. comm. son objetos franquicia 1/12 est. comm. son objetos franquicia
Piases en desarrollo, el caso de MalasiaPiases en desarrollo, el caso de Malasia – 5 Bl ingresos brutos 5 Bl ingresos brutos – 80.000 plazas de trabajo80.000 plazas de trabajo– 6.000 est. comm. con de franquicia 6.000 est. comm. con de franquicia
Typos de franquiciaTypos de franquicia– Proceso (processing)Proceso (processing)
franchisor otorga conocimientos técnicos al franchisee para franchisor otorga conocimientos técnicos al franchisee para desarrollar ciertos servicios o productosdesarrollar ciertos servicios o productos
el franchisee esta autorizado a vender los productos creados a el franchisee esta autorizado a vender los productos creados a traves de la marca del Franchisortraves de la marca del Franchisor
I.E.: Mc Donald, Don Vito, Tex Mex, etc...I.E.: Mc Donald, Don Vito, Tex Mex, etc...
– Servicio (service)Servicio (service) franchisor desarrolla un cierto tipo de servicio, directamente franchisor desarrolla un cierto tipo de servicio, directamente
proporcionado por el Franchiseeproporcionado por el Franchisee I.E.: BMW auto assistenciaI.E.: BMW auto assistencia
– Distribucion (Distribution)Distribucion (Distribution) Franchisor produce bienes sucesivamente vendidos a los Franchisor produce bienes sucesivamente vendidos a los
franchisees. franchisees. El franchisee vende los productos, bajo la marca del Franchisor, en El franchisee vende los productos, bajo la marca del Franchisor, en
sus territorios de competenciasus territorios de competencia
Franquicia y licencia,Franquicia y licencia,Puntos importantes que se tiene que Puntos importantes que se tiene que
considerar:considerar:
El sistema de licencia es a la base de la franquicia El sistema de licencia es a la base de la franquicia No existen contractos de franquicias (licencias) No existen contractos de franquicias (licencias)
STANDARD Las partes Franchisor/ee tienen que Las partes Franchisor/ee tienen que LEERLEER el contrato muy el contrato muy
atentamente. El acuerdo de F. tiene que ser claro para atentamente. El acuerdo de F. tiene que ser claro para ambas partes.ambas partes.
La ayuda de un La ayuda de un EXPERTOEXPERTO (abogado o agente en PI) puede (abogado o agente en PI) puede ser muy útilser muy útil
Los limites territoriales, definirlos desde el principio: el Los limites territoriales, definirlos desde el principio: el territorio es la dimensión comercial explotable de su territorio es la dimensión comercial explotable de su negocio negocio
Penalidades por violaciones de las reglas del contracto de FPenalidades por violaciones de las reglas del contracto de F BonusBonus
Franquicia y licencia,Franquicia y licencia,Puntos importantes que se tiene que Puntos importantes que se tiene que
considerar:considerar: Licencia exclusiva o non exclusivaLicencia exclusiva o non exclusiva Posibilidades di otorgar sub-licencias Posibilidades di otorgar sub-licencias Modalidades de pago de las regalíasModalidades de pago de las regalías Quien es autorizado a perseguir falsificadores potenciales y quien Quien es autorizado a perseguir falsificadores potenciales y quien
cubre los gastos?cubre los gastos? Quien es el titular de las mejorías que el franchisee aporta al producto Quien es el titular de las mejorías que el franchisee aporta al producto
concedido en licencia? concedido en licencia? En el caso de falta de respecto del los derechos de PI, se le puede En el caso de falta de respecto del los derechos de PI, se le puede
retirar la licencia al franchisee? Uso negativo de los derechos de PI retirar la licencia al franchisee? Uso negativo de los derechos de PI licenciadoslicenciados
El Franchisee antes de firmar un acuerdo de F tiene que averiguar que El Franchisee antes de firmar un acuerdo de F tiene que averiguar que todos los derechos de PI están en posesión del Franchisortodos los derechos de PI están en posesión del Franchisor
Que es la cantidad de regalías (In e Out) aplicable en un contrato de F?Que es la cantidad de regalías (In e Out) aplicable en un contrato de F?
Pros. y Contra Pros. y Contra De la FranquiciaDe la Franquicia
Pros...Pros... Bajos riesgo de fallidaBajos riesgo de fallida
Beneficios producido por el renombre de la Beneficios producido por el renombre de la marca objeto dela F.marca objeto dela F.
Soporte técnico y formaciónSoporte técnico y formación
Acceso al los desarrollo tecnológico Acceso al los desarrollo tecnológico (I+D) del Franchisor(I+D) del Franchisor
Fácil acceso a líneas de créditoFácil acceso a líneas de crédito
Poder contractual mas poderosoPoder contractual mas poderoso
...Pros. y Contra ...Pros. y Contra De la FranquiciaDe la Franquicia
ContraContra Titularidad de los derechos de PI Titularidad de los derechos de PI
Pago del contrato F. y de las Regalías Pago del contrato F. y de las Regalías
Libertad limitada en tomar decisiones Libertad limitada en tomar decisiones con respecto al objeto de la franquiciacon respecto al objeto de la franquicia
...Pros. y Contra ...Pros. y Contra De la FranquiciaDe la Franquicia
Cláusula grant-back en los nuevos Cláusula grant-back en los nuevos alcances tecnológicos de la parte del alcances tecnológicos de la parte del FranchiseeFranchisee
Dependencia del éxito comercial de Dependencia del éxito comercial de FranchisorFranchisor
...Pros. y Contra ...Pros. y Contra De la FranquiciaDe la Franquicia
Muchas gracias Muchas gracias
por vuestra atención!por vuestra atención!
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marco.marzano@wipo.intmarco.marzano@wipo.int
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