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LATINOAMERICA – NORTEAMERICA – EUROPA – SUDESTE ASIATICO – MEDIO ORIENTE
“La Franquicia como Modelo de
Crecimiento y Expansión”
FIF Chile 2016
Managing Partner del GRUPO NEXO FRANQUICIA, la firma
latinoamericana #1 en desarrollo y comercialización internacional de
franquicias, con presencia en 16 países
Consultor Sr. y Gerente con más de 15 años de experiencia en Consultoría de
Negocios y manejo empresarial en empresas multinacionales, (Unilever,
Johnson & Johnson) en Perú, Colombia y España.
Consultora de Planeamiento Estratégico en Wayra – Telefónica de España
Catedrática y conferencista internacional
Master en Negocios Digitales – ESIC Business & Marketing School, España
Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, con estudios de especialización
en diversos países de Latinoamérica
EXPOSITORA
Copyright Grupo Nexo Franquicia
El GRUPO NEXO FRANQUICIA es la firma latinoamericana # 1 en desarrollo y
comercialización internacional de franquicias, con casa matriz en Lima y oficinas en las
principales ciudades de Latinoamérica. El Grupo ofrece servicios especializados a través de
sus divisiones de Brokerage, Consulting, Online, Education, Legal y Capital, a un portafolio
de más de 200 marcas.
En sociedad con WORLD FRANCHISE ASSOCIATES, con casa matriz en Londres y
oficinas en las principales ciudades de Norteamérica, Europa, el Sudeste Asiático y el
Medio Oriente, conforma la red de expansión de franquicias más importante a nivel global.
¿QUIÉNES SOMOS?
Copyright Grupo Nexo Franquicia
Franquiciar soluciona los problemas de dinero,
tiempo y recursos humanos requeridos para la
expansión de un negocio y lo hace de una manera
creativa.
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DINERO. Los franquiciados son los que construyen el
negocio, pagan el alquiler, compran la mercadería, pagan los
sueldos de los empleados y proveen del capital de trabajo
hasta que la empresa llegue al punto de equilibrio.
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TIEMPO. El sistema de franquicias es una metodología de
crecimiento que permite que pequeñas, medianas y grandes
empresas se expandan de manera exponencial.
Una franquicia puede crecer rápidamente a través de una
estrategia de franquicia individual, múltiple, maestra o de
desarrollador de área.
De cualquier forma, es más rápido (y viable) abrir franquicias
que unidades propias.
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TALENTO. Un buen gerente o encargado es difícil de
encontrar. Los franquiciados son excelentes gerentes. ¿Por
qué? Porque tienen un interés especial en la empresa. Son los
dueños y es “su inversión” la que está en juego, por lo que la
motivación al éxito es alta.
Copyright Grupo Nexo Franquicia
¿ Tengo un concepto diferenciado vs. la competencia?
¿ Poseo un know how? ¿Puedo transmitirlo?
¿ He tenido operación el tiempo suficiente como para
proyectar mi éxito?
¿Estoy ganando dinero? ¿Constantemente?
¿Las operaciones diarias pueden ser recopiladas
para que otros puedan ejecutarlas?
Mi negocio puede funcionar en cualquier parte del
país? ¿En otros países?
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Metodología de Desarrollo – GRUPO NEXO FRANQUICIA
Planeamiento Estratégico
Planeamiento Financiero
Manuales de Procesos
Marco Legal Plan de
Expansión
Comercialización
Administración
NUESTRA METODOLOGÍA
Copyright Grupo Nexo Franquicia
1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
• El negocio se re conceptualiza de manera que las variables claves del
modelo de franquicia generen diferenciales competitivos que sostengan la
expansión del sistema.
• Esta fase es fundamental e incide directamente en el futuro de la red. Su
concepción es estratégica y debe estar gestionada con rigurosos criterios
sólidamente fundamentados.
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1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Alcance:
• Análisis de los factores externos e internos que impactan en el negocio
• Definición y validación del concepto y del modelo de negocio
• Definición del formato de franquicia
• Determinación de los manuales necesarios para el proyecto
• Determinación de la asistencia técnica, control y soporte
• Determinación del recurso humano necesario para la implementación del
sistema de franquicia
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ANALISIS DE LOS FACTORES EXTERNOS
• Factores demográficos
– ¿De qué tamaño es el mercado potencial? ¿Cómo está compuesto?
• Factores económicos y políticos
– ¿Cómo es la economía, crecimiento, PIB, inflación, estabilidad, apertura comercial?
• Desarrollo del sector franquicia
– ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el país?
• La categoría
– Nivel de desarrollo, ventas, estacionalidad
• La competencia
– ¿Quién es mi competencia, dónde están, qué los hace diferentes?
Nivel local e internacional
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ANALISIS DE LOS FACTORES INTERNOS
• La compañía y la marca
• El producto
• Público objetivo - Target
• El precio
• La plaza
• La promoción
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Metodología de Desarrollo – GRUPO NEXO FRANQUICIA
Planeamiento Estratégico
Planeamiento Financiero
Manuales de Procesos
Marco Legal Plan de
Expansión
Comercialización
Administración
NUESTRA METODOLOGÍA
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2. PLANEAMIENTO FINANCIERO
• Desarrollo del modelo económico de la franquicia. En esta fase se debe
determinar la viabilidad financiera del proyecto, tanto para el franquiciante
como para el franquiciado, definiendo los valores del sistema.
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2. PLANEAMIENTO FINANCIERO
Alcance:
• Determinación del canon de entrada, regalías, cuota de publicidad
• Determinación de la inversión inicial unitaria
• Determinación del retorno de la inversión y de la rentabilidad del negocio,
para el franquiciante y franquiciado
• Analizar la viabilidad económico-financiera de una unidad franquiciada tipo
• Analizar la viabilidad económico-financiera de la futura casa matriz
• Proyección de los estados financieros y flujos de los distintos formatos
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Metodología de Desarrollo – GRUPO NEXO FRANQUICIA
Planeamiento Estratégico
Planeamiento Financiero
Manuales de Procesos
Marco Legal Plan de
Expansión
Comercialización
Administración
NUESTRA METODOLOGÍA
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3. MANUALES OPERACIONALES
• Los manuales operacionales permiten reproducir el saber hacer del
negocio para cedérselo a los futuros franquiciados, y reproducir fielmente
toda la forma de explotación de la actividad objeto de la franquicia.
• En esta fase los procesos del negocio son mapeados y estructurados de
manera que el modelo pueda ser fácil y exitosamente replicado por
terceros.
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3. MANUALES OPERACIONALES
• Manual de Introducción a la marca
• Manual de Pre-Operaciones
• Manual de Recursos Humanos
• Manual de Procedimientos Diarios
• Manual de Control de Gestión
• Manual de Marketing y Publicidad
• Manual Técnico de Productos / Servicios
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Metodología de Desarrollo – GRUPO NEXO FRANQUICIA
Planeamiento Estratégico
Planeamiento Financiero
Manuales de Procesos
Marco Legal Plan de
Expansión
Comercialización
Administración
NUESTRA METODOLOGÍA
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4. MARCO LEGAL
• En el sistema de franquicia es imprescindible establecer los lineamientos
que regulen la relación entre las partes involucradas en el proceso de
comercialización y operación del sistema, estableciendo los compromisos,
obligaciones y derechos de las partes.
• En esta fase, se elaborarán los contratos que garanticen el adecuado y
seguro otorgamiento de derechos y contraprestaciones entre las partes.
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4. MARCO LEGAL
Alcance:
• Contrato de franquicia Individual.
• Contrato de franquicia Múltiple.
• Contrato de franquicia Maestra.
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Metodología de Desarrollo – GRUPO NEXO FRANQUICIA
Planeamiento Estratégico
Planeamiento Financiero
Manuales de Procesos
Marco Legal Plan de
Expansión
Comercialización
Administración
NUESTRA METODOLOGÍA
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5. PLAN DE EXPANSIÓN
• Estructurar las estrategias de expansión y crecimiento de los puntos de
venta y definir la metodología del otorgamiento de las franquicias de
acuerdo a las expectativas de la empresa.
• En esta fase se elabora un plan de mercadeo no sólo para el nuevo modelo
de negocio, sino para la promoción y venta del nuevo sistema.
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5. PLAN DE EXPANSIÓN
Alcance:
• Definición de la estrategia de crecimiento y mercados clave
• Herramientas de comercialización
– Dossier de la Franquicia
– Propuesta Económica
• Definición del perfil del franquiciado, formatos de comercialización,
territorio
• Plan de Desarrollo
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Para solicitar más información sobre estas franquicias y sus oportunidades,
escríbanos a: nexo@gruponexofranquicia.com
¡Sé parte de nuestra Familia de Éxito!
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