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La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia
Tecnológica en los desafíos de las Oficinas
de Transferencia
Miguel Borras. CEO. Antara Information Technology
1er Congreso RedUE-ALCUE
Objetivo de la OTL
2
Cultura
Estrategia
Resultados
TRANSFERIR (Capturar parte del valor generado en el cliente)
1er Congreso RedUE-ALCUE
DESAFIOS
OTL
INTELIGENCIA COMPETITIVA
INTELIGENCIA INTERNA
CREACIÓN DE VALOR
Licenciar
Contratos
Spin-off
Priorizar
I+D
Selecc. de
resultados
Estado del Arte
VT continua
Soporte al
negocio del
Cliente
1er Congreso RedUE-ALCUE
MERCADO
Focos de la Vigilancia
I+D Creatividad Innovación
4
Vigilancia Tecnológica
Vigilancia Competitiva
1er Congreso RedUE-ALCUE
En ausencia de Vigilancia CONTINUADA,
al terminar el proyecto el mundo ha
CAMBIADO No hay VALOR
5
1er Congreso RedUE-ALCUE
Vigilancia Tecnológica
Continuada
No la hacemos
porque…
Tras el SOTA de la memoria
inicial, no se exige.
Requiere esfuerzo.
Igual me demuestra que mi
proyecto ya no tiene sentido.
Si no la hacemos…
El resultado podría haber sido
mejor.
Puede no ser competitivo,
patentable, vendible…
Hemos desperdiciado
nuestro tiempo,
“prestigio”,
el dinero del contribuyente, …
6
1er Congreso RedUE-ALCUE
Inteligencia Competitiva
Continuada
No la hacemos
porque…
Ya hemos desarrollado el
proyecto… ¿Para qué?
Prefiero no ver qué rápido
queda obsoleto.
Ya le hemos vendido el
resultado “al primer loco”. Ya se
apañará él.
Trabajamos cada vez en un
tema distinto. No hay
continuidad estratégica.
Si no la hacemos…
No tenemos presión para
evolucionar el resultado.
Evolucionamos contra la
demanda del mercado.
Perdemos perspectiva para
vender el resultado al cliente.
No sabemos contra quién /qué
tecnología competimos.
7
1er Congreso RedUE-ALCUE
4 Reglas para la
implementación de la
IC/VT
Controlar el caudal de
la información
Focalizar la vigilancia
La OTL gestiona
canales.
Los expertos vigilan
Compartir el análisis
8
El 1er seguidor de la OTL es
más importante que la OTL.
1er Congreso RedUE-ALCUE
DESAFIOS
OTL
INTELIGENCIA COMPETITIVA
INTELIGENCIA INTERNA
CREACIÓN DE VALOR
Licenciar
Contratos
Spin-off
Priorizar
I+D
Selecc. de
resultados
Estado del Arte
VT continua
Soporte al
negocio del
Cliente
1er Congreso RedUE-ALCUE
Priorizar Líneas de Investigación
No lo hacemos
porque…
No hay una Estrategia efectiva
de focalización en la
Universidad
Los Investigadores tienen
“Libertad de Cátedra”
Las OTRIs no pueden influir a
priori
El investigador no concibe la
I+D como generadora de Valor
Y recursos para la Universidad al
captar una parte
Si no lo hacemos…
La OTRI participa ex post
Se invierte en mercados no
atractivos
La OTRI obtiene material
“invendible”
La Universidad dispersa sus
recursos, y no es líder
La priorización se debe apoyar
en el CONOCIMIENTO DEL
MERCADO 10
1er Congreso RedUE-ALCUE
Selección de Resultados para su
comercialización
En base a criterios
Encaje en la estrategia
Existe mercado / Atractividad
Grado de innovación
Madurez de la tecnologia
Posición competitiva
Posición tecnológica
Perfil del Grupo de
Investigación:
CAMARILLA vs
SEMBRADORES
Objetivos
Focalizar : Optimización de
recursos de la OTRI
Maximizar % de éxito
Contribuir al refuerzo de la
Universidad
Captación de recursos
Atracción de talento
Imagen en el mercado tecnológico
11
1er Congreso RedUE-ALCUE
4 Reglas para la
implementación de la
Inteligencia Interna
Disciplina
Estrategia corporativa
como herramienta
Participación
Catalización de la I+D
Prevención del
Alzheimer
organizacional
Confidencialidad
12
El 1er seguidor de la OTL es
más importante que la OTL.
1er Congreso RedUE-ALCUE
DESAFIOS
OTL
INTELIGENCIA COMPETITIVA
INTELIGENCIA INTERNA
CREACIÓN DE VALOR
Licenciar
Contratos
Spin-off
Priorizar
I+D
Selecc. de
resultados
Estado del Arte
VT continua
Soporte al
negocio del
Cliente
1er Congreso RedUE-ALCUE
24 pasos para
la comercialización de la tecnología
14__ Fuente: Disciplined Entrepreneurship. Bill Aulet.
1er Congreso RedUE-ALCUE
Foco de la metodología
¿Quién es el cliente?
¿Qué podemos hacer por él?
¿Cómo adquiere nuestra tecnología?
¿Cómo hace dinero con ella?
¿Cómo crea el producto?
¿Cómo escalará el negocio? 15
1er Congreso RedUE-ALCUE
Conclusiones
La gestión continuada de las Inteligencias Externa
e Interna es fundamental para la OTL
La valorización y transferencia sólo es proactiva
Hay que ayudar al cliente a diseñar y mantener el
negocio, con un fuerte apoyo de la Inteligencia
Competitiva
Existen metodologías para ello
Existen herramientas de apoyo
OTL e Investigador son dos brazos de la misma
Estrategia de la Universidad.
16
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http://www.antara.ws/es/noticias-innovacion-vigilancia-tecnologica?format=feed&type=rss
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http://www.youtube.com/user/antaratube
http://www.slideshare.net/AntaraInfoTech
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