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Módulo 1
Unidades 1, 2 y 3
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1.1. - El emprendedor
1.1.1. ¿A qué nos referimos cuando
hablamos de emprender?
Dentro de la bibliografía existente sobre emprendedorismo, existen también
otras definiciones más profundas que aseguran que “emprender es una forma
de enfrentarse al mundo; es una manera de entender la vida con la que no todo
el mundo se siente a gusto”. Este concepto es un extracto de El libro Negro del
Emprendedor, de Fernando -Trías de Bes, quien postula que quienes eligen
esta forma de vida disfrutan con la incertidumbre y la inseguridad de qué
pasará mañana. En definitiva, el autor considera que el verdadero
emprendedor es aquel a quien lo incierto le procura un especial placer.
Tal vez esa especie de extraño placer que se encuentra en el riesgo, podría
relacionarse con el término psicoanalítico "Goce", que remite a una satisfacción
inconsciente que muchas veces el sujeto no registra como tal conscientemente,
sino que a veces lo vive como un malestar y sin embargo no puede dejar de
generar situaciones que la provocan.
Hay gente que prefiere la seguridad, la rutina, o sencillamente, que sea
otro quien acarree con la responsabilidad de crear un negocio. No es
mejor ni peor. Es una opción perfectamente válida. Pero esas personas,
cuando montan un negocio se estrellan. Porque no se da la
característica esencial que todo emprendedor debe tener: el deseo de
moverse en un entorno incierto (Trias de Bes, 2007: 43).
Así, para Trías de Bes (2007: 45), un rasgo que caracteriza a los auténticos
emprendedores es que no contemplan la posibilidad de fracaso. Más aún,
considera que emprender no es una acción puntual, sino que es una forma de
vida. Para él, el verdadero emprendedor necesita y abraza la incertidumbre. El
auténtico emprendedor disfruta emprendiendo, el acto de emprender es un
medio y un objeto al mismo tiempo.
En palabras de Silvia Torres Carbonell1, por cultura, por coyuntura y por
historia, el argentino es emprendedor.
1 Directora del Centro de Entrepreneurship, IAE Business School; Directora Global
Entrepreneurship Monitor (GEM)
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Nuestros abuelos eran inmigrantes, es decir, emprendedores natos. A su
vez, las crisis permanentes han creado una cultura en la que uno debe
crear sus propios recursos para subsistir. El argentino es muy creativo,
el miedo al fracaso no lo inmoviliza – cree que lo puede todo – y tiene
un nivel de educación relativamente alto, un dato en absoluto menor.
Puede haber muchas definiciones de emprendedor, pero una manera
simple de describirlo es como una persona que crea un valor que antes
no existía. El emprendedor es alguien que ve o busca una oportunidad
(no la espera), y que encuentra la forma de transformarla en una
realidad exitosa, sin contar con todos los recursos al momento de llevar
su idea a la práctica (entrevista).
Así, la especialista completa su definición y asegura que los emprendedores
crean riqueza a través de la innovación; perciben las oportunidades, las
“sienten”, toman los riesgos frente a la incertidumbre, para abrir nuevos
mercados, diseñar nuevos productos y desarrollar procesos innovadores.
1.1.2. Emprendedor, ¿se nace o se hace?
“Todos nacemos potencialmente emprendedores pero el ámbito donde nos
desarrollemos impactará en el pasaje del potencial a la acción. La familia, los
amigos, la educación, la comunidad donde vivimos y la relación con
mentores/detractores incidirá sistémicamente en nuestro ser y actuar
emprendedor”.
Edgardo Donato, fundador de Mundos E
Mucho se ha escrito y dicho sobre este tema. ¿Se nace emprendedor o una
persona puede desarrollar el espíritu emprendedor a lo largo de su vida? ¿Es
algo que se puede adquirir en el colegio o son solamente los “elegidos” que
nacen con ganas de empezar una empresa por sí mismos?
Claro está que los emprendedores no son otra especie de ser humano; muchos
no provienen de padre o madre emprendedores, ni forman parte de una gran
cadena de emprendedores que llegan hasta el final de los tiempos. Muchos
emprendedores magníficos surgieron de familias en las que ellos fueron los
primeros en comenzar una empresa.
Todos nacemos emprendedores, pero sólo quienes sean lo suficientemente
valientes podrán concretar sus ideas, transformándolas en una realidad.
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Como sostiene Sergio Melzner (2010: 29), cualquier persona que realmente
desee emprender puede hacerlo. Las herramientas están ahí afuera, solamente
se necesita la verdadera intención y una cuota de existencialismo para saber
que sólo será si uno lo realiza, todo lo demás no existe.
A diario muchos de nosotros estamos emprendiendo en pequeñas cosas. Desde
la infancia nos motivamos con la pasión por lo desconocido, pero ese ánimo de
aventura de a poco se va apagando porque nos incitan a la estática vida de
seguir los pasos que veníamos caminando, o que otros caminaron con buenos
resultados. Esto no necesariamente tiene que ser malo, pero definitivamente
no puede ser la única opción.
En el libro El vaso, Eduardo Serenelli y Martín Simonetta (2012: 156),
concluyen que la capacidad de divisar las oportunidades, de contar con las
fuerzas para transformar nuestros sueños en una realidad, es la gran diferencia
entre quienes entierran sus talentos y quienes los multiplican.
¿Qué opinan los emprendedores cordobeses?
Pablo Verdenelli. Fundador y director de Infoxel.
“La respuesta sobre si se nace siendo emprendedor o se hace siempre es
ambigua. Yo creo que todos nacemos siendo emprendedores y eso es una
realidad. Pero sucede que no todos desarrollamos el espíritu y la acción
emprendedora. El ser emprendedor tiene que ver con una forma de vida, no
con hacer compañías o crear empresas. Tiene que ver con cómo asume cada
persona la construcción de valor y el desarrollo de las ideas, y la capacidad
de convencimiento… un montón de competencias que se construyen. Todos
tenemos la oportunidad de ser emprendedor. Creo, además, que tiene que ver
con una esencia; si sentís esa esencia vas a ser un emprendedor que fracasará
todas las veces que sea necesario, pero a la larga vas a estar pleno en tu viva
porque vas a haber intentado construir y crear y poner todo tu talento en
eso”.
Luciano Nícora. Director de Endeavor Córdoba.
“Sobre esta discusión, considero que se ha madurado con el tiempo, y hoy
estamos convencidos que los emprendedores se hacen. Cuando se es más
primitivo en el análisis, se tiende a pensar que hay gente que está tocada con
una varita y han logrado cosas increíbles. Pero eso es un facilismo y hace que
otras personas se desmotiven. Lo importante para ser emprendedor es que
tengan herramientas disponibles. En este punto, el rol de las políticas
públicas y de las ONGs es fundamental para que las personas emprendan”.
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Andrés Pallaro. Mundos E.
“El ser emprendedor se desarrolla. Estoy del lado que ‘uno está siendo’. El ser
no es algo inmutable, como alguna corriente filosófica sostenía. El ser es algo
que se va puliendo, se va tallando con las experiencias. El ADN no nos
condiciona tanto como para decir ‘no puedo ser emprendedor’. Creo también
que es importante destacar que un emprendedor no es ser un empresario
multimillonario. Es intentar transformar algo que te desvela, te motiva, te
incentiva en alguna actividad/producto/servicio que puedas desarrollar para
satisfacer necesidades. Que puede ser incluso no con fines lucrativos. Cada
vez más se está demostrando que emprender es una cuestión de equipo. Ese
héroe solitario que supuestamente emprendía es un mito. Hoy es una cuestión
de equipos”.
1.1.3. Rol social del emprendedor
Con todo lo anterior queda demostrado que el emprendedorismo juega un rol
relevante en el proceso de desarrollo económico y social, considerando su
aporte al empleo, la innovación, la flexibilidad de la organización industrial, la
especialización eficiente de los agentes económicos y la diversificación de la
estructura productiva.
Sobre este tema, el emprendedor cordobés Pablo Verdenelli –director de
Infoxel-, tiene una mirada que completa la definición anterior. Así, asegura que
existen dos funciones muy claras del emprendedor: una es construir riqueza en
término amplio. “No solamente riqueza económica, sino riqueza social,
medioambiental… hacer más de algo que hoy no existe. Básicamente, crear”. Y
en segundo término, generar oportunidades. “Acá también desde el punto de
vista amplio”, aclara Verdenelli. “Oportunidades de trabajo, oportunidades de
expresar los talentos, oportunidad de descubrir cosas que antes no existían”.
“El rol social que ocupan los emprendedores es determinante”, agrega Andrés
Pallaro, quien está al frente de Mundos E, una institución que impulsa la
educación emprendedora. En este punto, el especialista asegura que no concibe
el desarrollo económico actual y futuro sin personas que se pongan al frente de
ciertas actividades, generen proyectos, organizaciones, empresas, den empleo y
satisfagan necesidades. “Vamos a un mundo de empresas más pequeñas, de un
montón de configuraciones pequeñas de trabajo en pequeños grupos y, donde
las grandes organizaciones dejan un montón de flancos débiles. Creo que el
movimiento emprendedor es el que los captura. No habrá más macro planes,
toda la actividad concreta pasa por el micro emprendedor”.
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En su libro, Carlos Sterin y Rubén Szych sostienen que el emprendedor debe
ser el inspirador permanente de los cambios en su ámbito.
Quizás el peor de los síntomas que mostramos frente a un cambio sea la
parálisis física y emocional, de la mano de su cómplice más frecuente: la
conformidad. La conformidad se relaciona con la comodidad, y esta
última es muchas veces sinónima de estancamiento, (Sterin y Szych,
2011: 67).
En esta misma línea, Juan Blangino, de Mosaicos Blangino, indica que “el rol
de los emprendedores para cualquier nación es fundamental ya que en sus
manos está la posibilidad de generar fuentes de trabajo y, de esta manera,
reducir los niveles de pobreza en el mundo”. “Sin duda que mientras más
emprendedores haya, más posibilidades de nuevas empresas habrá y con ellos
más gente que pueda ganarse el pan de cada día por medio de un puesto de
trabajo digno”, completa.
Por su parte, Enrique Umbert, actual titular de la Secretaría Pyme y Desarrollo
Emprendedor de la provincia de Córdoba, aporta una mirada más integral
sobre el rol social de los emprendedores. En este sentido, asegura que es un
artífice del cambio en la sociedad, ya que acciona sobre la realidad desde la
disconformidad de lo establecido a través de la pasión, la visión, el liderazgo y
su optimismo constructivista. “De esa forma genuina y valiosa, genera empleo e
inclusión social, logrando una sociedad más justa y equitativa. Los
emprendedores del futuro -cada vez con mayor responsabilidad social- crearán
nuevos mundos y, desde esa dialéctica superadora, movilizarán a la sociedad
hacia una comunidad más evolucionada e inclusiva”.
Para Susana Marzolla2, el rol del emprendedor en la sociedad consiste en
mostrar que a través del logro del emprendimiento uno genera fuentes de
trabajos. Ser ejemplo de que con trabajo se pueden lograr los objetivos.
En palabras del emprendedor Diego Martínez, fundador de Reinas Argentinas;
“El emprendedor es el motor del cambio, como emprendedores tenemos la
obligación de hacer empresas más justas para mejorar los problemas
mundiales. Las empresas más sustentables en el tiempo son las empresas
comprometidas con la sociedad.
Hoy más que nunca debemos entender que un país es un sistema, un tejido
social, donde el estado, las ONG, las municipalidades, las escuelas y las
empresas deben trabajar en conjunto, para el beneficio colectivo.
2 Fundadora de Susana Marzolla, Arte y sabor.
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Como emprendedores podemos crear un mundo mas justo, generando empleo,
compartiendo cultura y creando nuevos esquemas mentales en los trabajadores
que luego los duplicaran en sus hogares, y con el tiempo son parte de los
valores de la comunidad.”
El emprendedor del rubro juguetería, Juan Ardini, ve a los emprendedores
como una pieza clave en el ecosistema social, principalmente, por las fuentes
de trabajo que generan en una sociedad. Y agrega: “En este contexto, su rol es
asumir un compromiso de equidad, responsabilidad y cuidado ambiental para
dejarles a nuestros hijos un mundo mejor que el que recibimos”.
“El emprendedor activa, aporta a la sociedad, la dinamiza. Somos una sociedad
emprendedora desde quien hace bufandas originales y las lleva en su bolso
hasta quien tiene 30 empleados”, puntualiza Lidia Juárez.
Luis Manzanares, por su parte, considera que un emprendedor tiene mucha
responsabilidad en el pequeño entorno que lo rodea ya que aquellos que
dependen de él lo observarán e intentarán emularlo. “Es muy importante el
mensaje que se les da con las actitudes de vida”.
Por último, para Mauro Bono, el rol del emprendedor va evolucionando a los
largo de su desarrollo. En un comienzo intenta sobrevivir, luego vivir,
posteriormente crecer, luego ser sustentable y posteriormente trascender. “En
cada etapa va cumpliendo con diversos roles sociales y a medida que su grado
de desarrollo se acerca al final de cada etapa, el impacto en la sociedad es
mayor, ya que no sólo buscará su desarrollo personal, sino el de las personas
que integran la empresa, de todos los que la rodean y de la sociedad en
general”.
1.1.4. Cómo saber si soy emprendedor
¿Puede una persona saber si es emprendedora? Como se mencionó
anteriormente, cualquier individuo que desee emprender puede hacerlo. De
cualquier modo, debajo proponemos una matriz que es una adaptación de otra
que figura en el libro Administración y Estrategia (Hermida; Serra y Kastika,
1999: 434) y que puede ser utilizada para el análisis de personas, como así
también de comunidades, organizaciones.
Primero, para el análisis de la cultura emprendedora se utilizará como base una
matriz, analizando en el eje horizontal la capacidad de acción y en el eje vertical
la visión creativa.
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Los dos ejes de la grilla deben ser interpretados para su aplicación, de la
siguiente forma:
Visión: está dada por la capacidad de percibir, reconocer, buscar e
imaginar oportunidades.
Acción: está relacionada con la iniciativa de hacer, con el
aprovechamiento de las oportunidades percibidas.
(Hermida; Serra y Kastika, 1999: 435)
La persona emprendedora y una sociedad emprendedora, es aquella que posee
un elevado nivel de acción y de visión. Este tipo de cultura es característica de
las personas, empresas y sociedades en que se perciben, buscan y aprovechan
oportunidades constantemente y en todos los niveles con creatividad e
iniciativa para la acción.
Los modelos clásicos de la cultura
A) Cultura rutinaria
Una gran cantidad de personas, comunidades y empresas de todo el mundo
tienen este tipo de cultura. Este tipo de personas y/o empresas se caracterizan
por trabajar sin objetivos, con operaciones del día.
Una persona rutinaria:
a. No tiene objetivos, ni metas claras y precisas
EMPRENDEDOR
SOÑADOR
BUROCRÁTICO
RUTINARIO
- Visión +
-
Acc
ión
+
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b. Su pensamiento es estático y guiado por la rutina y el tradicionalismo
B) Cultura burocrática
Este tipo de cultura se genera por el crecimiento desmedido de la organización.
La falta de motivación, la limitación al “no se puede” y las prohibiciones, son
características de este grupo.
Todo esto lleva a la parálisis y lentitud operativa. No hay decisiones rápidas,
hay rigidez en el pensamiento, no hay aprovechamiento de las oportunidades, y
no hay acción.
Resumiendo:
- Parálisis estratégica (falta de visión y acción)
- Lentitud operativa (falta de acción – exceso de control)
- No aprovechamiento de oportunidades
- Lentitud en la toma de decisiones
C) Cultura soñadora
Es el caso de personas que se caracterizan por un alto grado de visión,
imaginación y creatividad, pero con un grado muy bajo de acción.
Este tipo de personas percibe las oportunidades que existen pero cuentan con
una muy baja capacidad de acción.
D) Cultura emprendedora
La persona emprendedora y una sociedad emprendedora, es aquella que posee
un elevado nivel de acción y de visión. Es decir que perciben, buscan y
aprovechan oportunidades constantemente y en todos los niveles con
creatividad e iniciativa para la acción.
1.1.5. Tipos de emprendedores
No todas las personas que deciden emprender tienen las mismas características
y, menos aún, las mismas razones para hacerlo. Todo dependerá del ámbito en
el que se desempeña y las circunstancias reales que lo llevaron a emprender.
Debajo, se detallan las tipologías de emprendedores según su ámbito de acción
y las circunstancias que lo llevan a emprender:
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Según su ámbito de acción
Fuente: Elaboración propia
Emprendedor económico: hace referencia a una persona que crea una
empresa o a alguien que empieza un proyecto por su propia iniciativa.
Joseph Schumpeter3 se refirió a éste tipo de emprendedor como aquellos que
identifican una oportunidad de negocios y crean una organización para
implementarla. Desencadena una cadena de reacción, estimulando a otros a
replicarlo y propagar la innovación hasta llegar al punto de la “destrucción
creativa”.
Emprendedor corporativo (o intra emprendedor): son individuos con
visión empresarial y si bien no crean la empresa o inician el emprendimiento,
son creativos e innovadores; son emprendedores dentro de una empresa ajena.
“Una empresa es el resultado de un sueño de alguien, pero muchas veces el
sueño de alguien no alcanza para poder lograr el éxito y es así donde muchos
sueños de muchas personas hacen que algo sea aún más exitoso. Creo que en el
caso de las empresas, es imposible que sea sustentable en el tiempo si no se
convierte en el sueño y el proyecto de muchos”, asegura Leonardo Destefano,
3 Economista austro-estadounidense. Se destacó por sus teorías sobre la importancia vital del
empresario, subrayando su papel en la innovación que determinan el aumento y la disminución
de la prosperidad. Popularizó el concepto de destrucción creativa como forma de describir el
proceso de transformación que acompaña a las innovaciones.
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gerente de Relaciones Externas de Fiat Argentina, un claro ejemplo de
emprendedor corporativo.
Sobre los intra emprendedores, Carolina Szyrko de Bancor, considera que “es
importante contar con empleados emprendedores ya que se trata de personas
apasionadas en su trabajo, creadoras de nuevos negocios, ideas o proyectos que
generan mayor rentabilidad para la empresa a la que pertenecen”.
Emprendedor social: es aquel que se orienta a crear para un grupo,
generalmente, relegado. Crean valor social, siendo su principal objetivo
convertir al mundo en un lugar mejor.
Emprendedor político: es una persona que pone toda su capacidad de
innovar, crear, y hacer, al servicio de la gestión en instituciones o ámbitos
públicos.
Siguiendo a Carlos Sterin y Rubén Szych (2011: 131), las anteriores tipologías
de emprendedores no son mutuamente excluyentes, si no que son
conceptualmente semejantes en el siguiente sentido: ser el responsable de un
emprendimiento particular y asumir una responsabilidad dentro de una
organización describe a un mismo tipo de persona que asume roles distintos.
Un emprendedor puede estar al mando de un equipo o ser circunstancialmente
un colaborador. Un verdadero emprendedor en un momento de su carrera
puede colaborar ocupando un puesto y concretar luego su propio proyecto, ya
sea que se trate de un proyectos económico, social o político.
Según las circunstancias que lo llevan a emprender:
Por necesidad: Son aquellos emprendedores que, por determinadas
circunstancias fortuitas, se ven obligados a identificar oportunidades en su
entorno.
Son aquellas personas que se deciden a emprender por una serie de
circunstancias concretas de un momento determinado de su vida. La mayor
parte de las veces, estas circunstancias tienen que ver con que pierden el
trabajo que han estado haciendo durante los últimos años de su vida
profesional. Inicialmente no se les pasa por la cabeza emprender pero cuando
ven que han pasado meses y no han encontrado trabajo, empiezan a pensar la
posibilidad de emprender como opción.
Por oportunidad o vocación: los emprendedores por oportunidad
arrancan un negocio porque perciben ciertas falencias en el mercado y
desarrollan un producto o un servicio para satisfacerlas.
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El emprendedor por oportunidad es una persona que vive con una
insatisfacción permanente en la búsqueda de algo superior en lo referente al
desarrollo empresario. A diferencia de los emprendedores por necesidad,
deciden libremente serlo, no son empujados por las circunstancias, si no que
las crean.
1.1.6. Los pilares del emprendedor
Si lo puedes soñar lo puedes hacer. Nunca te olvides de que todo esto comenzó
con un sueño y un ratón.
Walt Disney
¿Qué hace falta para emprender?
“Para emprender tanto en la vida como una empresa, primero es necesario
entender cuál es tu misión, cuál es tu ideal digno por el cual vas a dar tu vida.
Para eso hay que tomarse el tiempo para dialogar con uno mismo.”
Diego Martínez – Reinas Argentinas
No importa de dónde provengan las personas. Quienes emprenden, ya sea en el
mundo, en el país o en Córdoba coinciden casi por completo en las cuestiones
que hacen falta para iniciarse en la tarea de crear empresas.
Así, palabras como energía, convicción personal, confianza, pasión,
perseverancia, obstinación, humildad, ir detrás de sueño y contar con una
enorme capacidad de trabajo aparecen primeras en esta extensa lista.
Más aún, las voces de los emprendedores cordobeses continúan enumerando
“lo que hace falta para emprender”: disposición, conocimiento, mucha
iniciativa, alta dosis de autogestión, fortalecerse de las adversidades, reconocer
los pequeños logros, sentido de la oportunidad, diferenciarse, ser atrevido,
creer en lo que sabe, tener liderazgo, ganas de cambiar el mundo, tener un
grado de inconciencia, estar dispuesto a perderlo todo y tener ganas de volver a
empezar.
Seguramente la lista podría ser mucho más extensa, pero las anteriores
definiciones resumen en su mayor parte lo que hace falta para emprender.
Ahora bien, también es importante destacar que hay habilidades que se pueden
desarrollar con ganas, tiempo y práctica. Claramente, una persona no nace con
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todo este cúmulo de características, sino que sí tiene la voluntad de hacerlo, las
irá adquiriendo con el tiempo.
En este punto, los emprendedores cordobeses también se refirieron a las
habilidades que cualquier persona puede desarrollar. Veamos qué dijeron.
Desarrollar habilidades
“Tenía la fuerza interior y las ganas de aprender, claramente no sabia todo lo
que necesitaba, pero me capacité y a la vez me equivoqué”, dice Mauro Bono. Y
continúa: “La experiencia es uno de los activos más importantes de las
personas y eso se logra transitando el camino. Las habilidades técnicas y
humanas son necesarias para ser un emprendedor exitoso, pero se pueden
desarrollar y adquirir a lo largo de la vida”.
Para José Montalvo4 debe existir al menos “una pequeña llama interna para ser
emprendedor” y considera que la mayoría de las personas la tiene en mayor o
menor medida “Luego hay competencias como la resistencia a la frustración, la
intuición, la tenacidad, la capacidad de organización que deben trabajarse y
desarrollarse”, completa el emprendedor.
Dentro de las habilidades que hay que tener y desarrollar, indica Elizabeth
Lambertini5, están el poder de convocatoria, saber enfrentar dificultades, tener
capacidad de relacionarse con el entorno y ser independiente.
“El emprendedor hace todo; es un maestro de orquesta”, señala Daniel
Salomón y resalta que lo fundamental es tener liderazgo y muchas relaciones
interpersonales. “En mi caso, creo que tenía muchas de estas habilidades pero
gracias a una maestría de dirección de empresas, aprendí muchas herramientas
para poder llevar una empresa adelante”, reconoce.
Por su parte, Juan Ardini6 considera que quien emprende debe tener por lo
menos tres habilidades fundamentales: condición de líder; saber conformar y
delegar en un equipo de trabajo; y tener cintura para adaptarse a los cambios
continuos.
Para Ércole Felipa7 los emprendedores deben ciertas tener habilidades innatas,
pero la clave está en enfocarse en “minimizar las debilidades” de cada uno.
4 Socio en Synergos (www.synergos.com.ar) 5 Relaciones Institucionales en Mainero (www.mainero.com.ar) 6 Fundador de Arval (www.arval.com.ar) 7 Presidente de Manfrey (www.manfrey.com.ar)
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“Saber gestionar, saber tratar y motivar a la gente y tener algo de instinto”,
completa Federico Ferraro8. También destaca la importancia de seguir
aprendiendo, siempre, ya sea de manera formal con cursos y capacitaciones o
más informal, leyendo libros y asistiendo a charlas cada vez que se pueda.
¿Qué es más importante, la idea, el equipo (grupo humano), o los
recursos?
Elaboración propia
Para emprender se necesita, claro está, tener un idea, contar con los recursos
necesarios para llevarla a cabo y, en la mayoría de los casos, hacerlo con un
equipo emprendedor. ¿Hay un pilar más importante que otro? ¿Se puede
prescindir de alguno, o todos son necesarios? Para responder a estas
preguntas, también se consultó a emprendedores cordobeses que tienen una
opinión formada al respecto por su propia experiencia.
La mayoría de los emprendedores coincidió en que, si bien todos los elementos
son importantes, el grupo humano –o sea el equipo- es fundamental. “El
equipo es sin lugar a duda lo más importante. Ideas son necesarias en cada
momento y deben seguir alimentando el proyecto, pero es el mismo equipo que
debe generarlas. Con los dos pilares anteriores, los recursos se consiguen”, dice
José Montalvo.
A lo anterior, el emprendedor Juan Ardini agrega que una gran idea en manos
de un equipo mediocre es un rotundo fracaso. Por el contrario, una idea
mediocre desarrollada por un buen equipo puede obtener resultados brillantes.
“Los recursos aceleran, en algunos casos, el crecimiento de un emprendimiento
pero no son una excusa para no emprender”.
8 Fundador de Omixom (www.omixom.com)
Ideas
Equipo
Recursos
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En la misma línea, Juan Santiago9 expresa que “no existe el éxito de una buena
idea sin un buen equipo que la lleve adelante”. “La situación ideal sería que
quien tenga la idea, sea también la persona ideal para llevarla a cabo, pero en
muchos casos no es así”.
“Todo es importante, es como un equipo de fútbol. Cada cosa cumple un rol
determinado”, dice Federico Ferraro y prioriza la idea, “ya que es la que
moviliza todo”; luego el grupo humano; y por último los recursos.
“Una buena idea necesita una buena gestión. Para esto necesitamos un equipo
de trabajo (o grupo humano) muy bueno, y los recursos van a hacer lo que
permitan desarrollar la idea hasta el final”, dice Susana Marzolla.
Por último, en referencia a la importancia de estos tres elementos, Mauro
Bono10 sostiene que la idea es muy importante, pero el equipo es clave, “no
tanto en el comienzo, sino como medio para seguir adelante”. Finalmente,
considera que los recursos son el combustible, que aunque mínimos o en su
justa medida deben estar, ya que sino es imposible iniciar un proyecto.
A lo anterior, Bono agrega un concepto interesante: “El liderazgo del
emprendedor es lo que une todas estas partes y permite el logro de la estrategia
fijada. De nada sirve contar con ideas, recursos y equipo sino existe un líder
que las combine y obtenga algo mayor que la suma de sus partes. Esta sinergia
es lo que hace que un proyecto sea exitoso y pueda desarrollarse”.
1.1.7. Los errores más comunes del
emprendedor
Los errores del emprendedor no suelen ser de gestión, sino errores
propiciados, paradójicamente, por la misma fuerza que induce a emprender.
Fernando Trías de Bes
Comenzar un negocio propio es un gran desafío para cualquier persona. Sin
embargo, conocer algunos de los errores más frecuentes puede servir para
alivianar el peso. Por eso, el blog “Hay un gurú en mi sopa”, cuyo autor es
Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña11, le dedica un espacio al tema. Allí se
9 Presidente de Santex (www.santexamerica.com) 10 Presidente en Savant Pharm S.A 11 Empresario español (www.alejandrosuarez.es)
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describen las diez equivocaciones más frecuentes que cometen los
emprendedores latinos:
Falta de formación en gestión empresarial
Es cierto que no resulta imprescindible tener una formación
empresarial, y que ésta no es la panacea (por ejemplo, un MBA en una
escuela de negocios). Pero, evidentemente, ayuda.
Falta de motivación del promotor del negocio
La motivación, el hambre y las ganas de "comerse" el mundo,
conjugados con el esfuerzo, son el principal factor de éxito de un
emprendedor.
Elegir socios problemáticos
En ocasiones, los socios son como los bancos: un mal necesario. Es
realmente difícil encontrar buenos compañeros de camino, pero
también es cierto que para llegar rápido es mejor ir solo. Por eso, para
llegar lejos, conviene estar bien acompañado.
No disponer de un buen equipo
Es el gran talón de Aquiles, y está muy relacionado con los problemas
de financiación. El emprendedor está renunciando a rodearse de un
buen equipo por problemas financieros, y se está convirtiendo en un
"hombre orquesta".
Empezar con poca liquidez
Esto está muy relacionado con el cierre de financiación. De tanto
agudizar el ingenio para "necesitar menos capital", termina siendo un
problema, ya que en las previsiones iniciales se minimizan gastos
necesarios para el correcto desarrollo del proceso. Muchas empresas
tienen problemas de liquidez a los 6-12 meses debido a una mala
previsión de gastos.
Demasiados costos fijos
En este momento son especialmente positivas las estructuras ligeras,
ágiles y con un costo operativo fijo que no se vuelva demasiado pesado.
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Creer que un buen producto se vende sólo
Grave error. El marketing y la comunicación son imprescindibles. De
hecho, hoy en día nada se vende sin una buena estrategia de
comunicación. Hay que llegar al consumidor, no esperar a que él
encuentre a la empresa por sí mismo. Buscar clientes es trabajo de la
marca, no del cliente.
Apostar por un mercado
Si el mundo es cada vez más global, ¿por qué no serlo? No limitarse a
mercados emergentes tiene sentido. Esos mercados tienen más
competencia, pero son más dinámicos. Si la solución no está en el
mercado local, Internet permite abrir una ventana al mundo.
Confundir una buena idea con una oportunidad
Hay muchas buenas ideas alrededor. Si se piensa un poco, hay decenas.
Es importante analizar el contexto para saber si una buena idea puede
ser una buena idea "ahora" y "para la empresa", y que, por lo tanto, eso
represente una oportunidad.
No admitir y corregir los errores a tiempo
Se lleva inscripto en el código genético: generalmente se es muy
persistente para lo bueno y para lo malo. Muchos emprendedores se
obcecan en pensar que todos los consumidores son como él y que deben
compartir sus criterios. Si eso no lleva a un éxito inmediato, se empeñan
en demostrar al mundo que están equivocados. Esa insistencia es un
buen signo, pero debe tener un límite. Es necesario valorar y pensar, sin
soberbia, si tal vez existe algún error de la empresa.
(http://www.elmundo.es/blogs/elmundo/hay-un-guru-en-mi-
sopa/2012/03/12/los-10-errores-mas-comunes-del.html)
La Fundación para la Incubación de Empresas de Córdoba (FIDE), que está en
permanente contacto con emprendedores, también realizó un listado con los
errores más habituales de todo emprendedor.
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Falta de perfil emprendedor
Falta de entusiasmo por sortear dificultades, de seguir un sueño hacen posible
la tentación de abandonar el proyecto y volver a otra actividad o su trabajo
original.
La falta de tiempo
Por lo general, la necesidad de recursos para subsistencia del emprendedor es
difícil de soportar hasta que el emprendimiento genere recursos propios y el
emprendedor pueda dar el salto de independencia. Entonces, el emprendedor
suele tener un empleo al que le dedica tiempo y el emprendimiento pasa a ser
su actividad “de ratos libres”. A la larga, no funciona.
Falta de capital de trabajo o para reinversión
Conseguir financiamiento es difícil, pero actualmente hay buenos programas.
El problema es que calificar para ellos lleva tiempo y entonces no resultan una
solución de corto plazo, sino para proyectos que planifiquen a mediano y largo
plazo. Y después, cuando el emprendedor consigue clientes y genera sus
primeras ventas, suele suceder que, relacionado al punto anterior, no reinvierte
en su proyecto sino que lo aplica a sus gastos de subsistencia. Y volvemos a
empezar.
Falta de un Plan de Negocios
Es muy común que a los emprendedores los gane la acción y poco la reflexión.
Les cuesta sentarse a planificar. Y es muy necesario.
Falta la oportunidad de negocio
A veces, los emprendedores piensan que tienen una buena idea, pero hay un
camino entre buena idea y oportunidad. A veces no se consiguen los primeros
clientes, no se calcula bien la demanda. Lo que aparece como una buena idea
debe tener una oportunidad para mostrarse y el emprendedor necesita crear
esa oportunidad si la oportunidad no viene a él.
Separación de socios o equipo emprendedor
Aunque parezca menor, los conflictos que se generan dentro del equipo
repercuten tarde o temprano en el proyecto.
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1.1.8. El emprendedorismo y su impulso al
desarrollo económico
Se ha comprobado en reiteradas oportunidades que la actividad emprendedora
es un importante factor que contribuye al bienestar social y económico de un
país, tanto en términos de crecimiento económico, como de creación de empleo
y riqueza social. Es por esto que promover y favorecer la dinámica
emprendedora en un país debe ser un elemento clave en cualquier intento o
compromiso de los gobiernos y las instituciones para impulsar el bienestar
económico.
En casi todas las economías desarrolladas, las nuevas y pequeñas empresas
representan 99 por ciento del total de empresas. Pero es importante destacar
que no es la cantidad sino la calidad de los nuevos emprendimientos lo que
marca la diferencia. La prosperidad de una economía en cualquier fase de
desarrollo es altamente dependiente de un sector emprendedor dinámico. La
naturaleza, el nivel de la actividad emprendedora y el impacto de la misma
varían de acuerdo al nivel de desarrollo de cada economía.
La actividad emprendedora genera, entonces, procesos que contribuyen al
desarrollo: impulsan la innovación, introducen nuevos competidores, aceleran
cambios estructurales y aumentan la productividad, entre otros.
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1.2. - Instituciones que impulsan
el desarrollo emprendedor
1.2.1. Instituciones del ecosistema
emprendedor cordobés
Institución
Principales Datos
Junior achievement
Razón de ser: Es una fundación sin fines de lucro que, a través de
programas educativos, busca inspirar y educar en los jóvenes el espíritu
emprendedor.
Alcance de los programas: El 70% de los programas educativos dictados
por JA Córdoba son en establecimientos educativos públicos y llegan, cada
año, a unos 15 mil alumnos cordobeses.
Voluntarios: Más de 6.000 personas en todo el país se acercaron para
dictar los programas de Junior Achievement. Todos ellos provienen de
distintos sectores de la comunidad, en su mayoría empresarios, estudiantes
universitarios y docentes.
Estructura global: Desde su fundación en 1919, la organización se ha
expandido a más de 120 países en todo el mundo.
En Argentina, opera desde 1991.
Más información: www.jacordoba.org.ar
Mundos E
Propósito: Diseñar, producir y transferir programas en distinto formatos
innovadores que impacten en el desarrollo emprendedor (empresarial,
ejecutivo, social y político) de Iberoamérica.
Alcance: A 2011, más de 500 personas pasaron por las diplomaturas que
ofrece la fundación.
Evento: Organizan cada año el evento Pilas, que se realiza en 13 ciudades
de cinco países del mundo, y que es una competencia de negocios.
Más información: www.mundose.org
Programa saber
emprender (UBP)
Programa Saber Emprender: nació en 2004 con el objetivo de que los
alumnos, egresados y las personas interesadas en emprender encuentren
apoyo necesario para lanzarse a la realidad: formación complementaria y
asistencia técnica para forjar su propio futuro.
Principales logros: realizó 12 foros de jóvenes emprendedores en los
cuales participaron un total de 800 alumnos y graduados de todas las
universidades de Córdoba; dictó diez talleres gratuitos de creatividad con el
objetivo de explorar ideas de negocios, lo que generó un gran impacto en
más de 250 emprendedores; formó a través del Seminario Plan de Negocios
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a 400 emprendedores.
Quiénes pueden presentarse. Los programas son abiertos a la
comunidad UBP (alumnos, graduados y docentes) y a todo público externo
interesado.
Más información: www.ubp.edu.ar
Desarrollo
emprendedor y
Emprendimientos
Universitarios
(Universidad
Empresarial Siglo 21)
Formación emprendedora: se da a través de las materias “Desarrollo
Emprendedor” y “Emprendimientos Universitarios”. Estas materias la
cursan todos los alumnos de la Universidad en todas las modalidades.
Cantidad de alumnos sensibilizados: Desde 2009 a 2011, la
universidad tuvo un promedio de casi 5 mil alumnos por año que se anotan
a las materias de Emprendimientos.
A quiénes se dirige. Principalmente a los jóvenes, para promover en
ellos el espíritu emprendedor desde su formación como profesionales
Más información: www.21.edu.ar
Programa Sociedad
Emprendedora (UCC)
Comienzos: El programa Sociedad Emprendedora de la UCC comenzó a
funcionar formalmente en julio de 2010.
Objetivo principal: Durante tres años, tienen acceso a infraestructura
subsidiada y asesoramiento técnico relacionado al proyecto, redes de
capacitación e información empresarial y participación en ferias, eventos y
convenciones.
A quiénes se dirige. Lograr un ambiente universitario propicio para el
desarrollo y radicación de emprendimientos y empresas, con fuerte
orientación al desarrollo de actividades de I+D+i
Más información: www.uccor.edu.ar
Fundación Inclusión
Social
Áreas de acción de la Inclusión social: una tiene que ver con la
inclusión socio-educativa y la otra con la inclusión socio-laboral.
Expo social y feria de microemprendedores. Es un espacio de
articulación y generación de sinergias entre organizaciones públicas,
privadas, ONG´s y jóvenes emprendedores, en el cual participaron más de
280 organizaciones.
Centros EME: más de 1.760 mujeres participaron en los Centros EME, de
las cuales 1.007 lograron culminar su formación, ingresando al mundo del
trabajo alrededor del 20 por ciento.
IJE: En 2010 la Fundación lanzó este proyecto que brinda asesoramiento
técnico y acompañamiento a organizaciones de base de la zona suroeste de
la ciudad de Córdoba, y que a partir de la capacitación en oficios y
habilidades técnicas se desarrollen emprendimientos productivos y
cooperativos.
Más información: www.inclusionsocial.org
Fundación Impulsar
Alcance: Desde sus inicios, la fundación contribuyó a iniciar más de 1.000
micro emprendimientos a del país. De Córdoba, particularmente, llevan
financiados 78 proyectos y cientos de personas capacitadas.
Red de mentores: Con el claro objetivo de orientar, guiar y aconsejar a los
emprendedores, participan de la fundación una red de 20 mentores
aproximadamente.
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Financiación: La entidad otorga préstamos a devolver en 24 meses sin
interés. El índice de repago a nivel nacional está en el 75 por ciento. A nivel
nacional la fundación llega entregados (a 2011) más de $5.000.000 en
préstamos.
Más información: www.fundacionimpulsar.org.ar
Fundación E + E
Propósito: fortalecer el desarrollo de emprendedores, brindándoles
asistencia en todos los aspectos relacionados con gestión y desarrollo
empresarial.
Alcance: A 2011, de los 152 emprendimientos que recibieron
asesoramiento en E+E, 120 siguen en funcionamiento y generan puestos de
trabajo y oportunidades para 1.090 personas -entre empleados y
proveedores-.
Club para todos: La fundación conformó un club de emprendedores
formado por todos los que aprobaron el PDN. La idea es seguir en
contracto.
Más información: www.fundacionemase.org
Fundación para la
incubación de
empresas
Comienzos: La Fundación para la Incubación de Empresas nació en 1995
con el objetivo de promover el desarrollo económico y social local, estimular
proyectos innovadores y facilitar la investigación y transferencia de
tecnología a las empresas.
Proceso de incubación: Durante tres años, tienen acceso a
infraestructura subsidiada y asesoramiento técnico relacionado al proyecto,
redes de capacitación e información empresarial y participación en ferias,
eventos y convenciones.
Impacto. En 12 años (1998-2010) FIDE acompañó 108 proyectos
innovadores. Trece consolidaron como empresas, generando 426 puestos de
empleo y facturando 17 millones de pesos en 2010, en el mercado local,
regional e internacional
Más información: www.incubadoracordoba.org.ar
Endeavor
Conferencias: Desde 2005 se organiza anualmente la Conferencias
Endeavor Córdoba. A lo largo de estos años se “inspiraron” más de 10 mil
personas de la región, posicionando así a Córdoba como referente a nivel
nacional.
Impacto de los emprendedores Endeavor: Son 104 en el país (tres
son de Córdoba) y al cierre de 2011 generaron una facturación que ascendió
a 4.997 millones de pesos. Desde 2008 a la fecha estas empresas tuvieron
un crecimiento promedio de 20,3 por ciento.
Red local: reúne más de 150 emprendedores que la organización potencia
en esta provincia y entrevista por año a 300 emprendedores.
Impacto social: Las firmas que forman parte de la institución generan
actualmente unos 68 mil puestos de trabajo (datos hasta fines de 2010).
Emprendedores Endeavor Córdoba: Luciano Nicora (VN Business
Process Consulting), Diego Noriega (Grupo-e), Martín Frascaroli (Aivo).
Más información: www.endeavor.org.ar
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1.3. - De la idea a la acción
1.3.1. Quiero emprender, ¿cómo empiezo?
“Los filósofos sólo han interpretado el mundo, pero lo importante es
cambiarlo”.
Karl Marx
10 ideas para estimular tu espíritu emprendedor
Alejandro Suárez Sánchez Ocaña propone algunas pautas para ayudarnos a ser
personas más emprendedoras en el día a día.
1. Cree en ti mismo. Es de Perogrullo, pero resulta fundamental: una
persona sin autoconfianza no puede desarrollarse como emprendedora.
Toda actividad que deba partir de ti empieza dentro de ti mismo.
2. Desarrolla un espíritu crítico, empezando por ti mismo. La
apatía y el conformismo con uno mismo y con lo establecido son dos de
los principales enemigos del emprendimiento.
3. Ambiciona objetivos, valora periódicamente si tus acciones te
están acercando o alejando de ellos. Cualquier objetivo que te
propongas y te motive lo suficiente es válido, plenamente válido.
Visiónalos y acércate cada día más a ellos.
4. Que tus ambiciones sean reales y lógicas. Puede ser muy
grandilocuente querer conquistar el mundo o abolir el hambre en
África, pero sé razonable con tu micro mundo. Si lo que te motiva a
corto plazo es comprarte una pantalla de plasma para ver la Eurocopa,
trabaja por ello. Está bien tener grandes motivaciones con mayúsculas,
pero también pequeños objetivos a corto plazo. Son estos últimos los
que te harán moverte en el día a día y mejorar de forma tangible.
5. Desarrolla tus cualidades creativas. El mayor enemigo de la
creatividad es uno mismo y sus “certezas de que no es creativo”. Todos
podemos ser creativos en mayor o menor medida. Picasso decía que
solo hay que fijarse en los niños. Todos ellos son personas creativas. A
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medida que nos vamos haciendo mayores, la gran mayoría de nosotros -
por vergüenza, miedo o asemejarnos a la masa- va perdiendo esa
creatividad. Recupera e incentiva la tuya.
6. Sé rápido. Es importante. No hay que ser un kamikaze, pero sí lo
razonablemente rápidos en nuestras iniciativas. Si bien es cierto que
algunas personas, por llegar demasiado rápido, se adelantan a su
tiempo y pueden resultar incomprendidas, no es menos cierto que el
mundo está lleno de personas que creyeron tener una idea y que, de
tanto amasarla en su mente, vieron cómo fueron otras las que la
pusieron en marcha.
7. Elije ser piloto. Las personas se pueden dividir en dos grupos: los
que pilotan su existencia y los que se dejan flotar y acompañan a la gran
masa según sople el viento. El éxito personal y profesional del segundo
gran grupo está generalmente muy encorsetado, o se debe al azar. Es
importante pilotar tu propio destino. Toma tus propias decisiones,
aunque te separen del camino de las personas más cercanas.
8. Valora a los demás de la misma forma en la que te gustaría
ser valorado. La “meritocracia” es el ecosistema lógico más
beneficioso para cualquier persona con espíritu emprendedor.
Siguiendo la misma regla de tres, para ser tratado así, deberías valorar
del mismo modo a los de que tienes alrededor, esto es, en relación a sus
méritos adquiridos.
9. No digo que olvides la teoría, pero… Para un emprendedor,
hasta metiendo la pata, la clave está en la práctica. En el ecosistema
emprendedor hay personas que leen todos los libros, acuden a todos los
actos, leen todas las revistas y están dando vueltas al mismo círculo una
y otra vez. Sin embargo, dan la sensación de que nunca lograrán hacer
nada o, peor aún, que lo harán cuando sea demasiado tarde.
10. Sé práctico. Dentro de la analítica del cerebro izquierdo debería
estar grabado a sangre y fuego que nuestro esfuerzo debe tener siempre
una recompensa y un motivo. El emprendedor se esfuerza y es creativo,
pero todo ello debe estar marcado por un alto carácter práctico que le
haga vislumbrar un objetivo que le mantenga motivado. Generalmente
lo más rápido es lo más sencillo, y lo más sencillo es ser práctico.
(http://www.elmundo.es/blogs/elmundo/hay-un-guru-en-mi-
sopa/2012/05/31/10-ideas-para-estimular-tu-espiritu.html)
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1.3.2. La decisión de emprender
“El emprendimiento surgió por un pedido de la mama de un alumno mientras
me desempeñaba como docente jardinera. Hice una torta, hice dos, hice tres y
muchas hasta que se convirtió en un hobby. Un hobby que nunca tuvo limites
en tiempo dedicado y desarrollo de la tarea. En boca en boca se multiplicó y
fue lo que me llevo a tomar la decisión de abocarme de lleno a la pastelería”.
Susana Marzolla
“Tenía una juguetería que me sirvió para familiarizarme en el rubro y
observé que había un artículo que era escaso, se fabricaba muy
artesanalmente, era de mala calidad y no cubría las expectativas ni la
demanda que había en el mercado. Tiempo después de cerrar el negocio
comencé a investigar sobre el producto en cuestión: la guitarra de juguete de
madera”,
Juan Ardini.
Muchas personas pueden tener buenas ideas, motivaciones reales y hasta
recursos financieros para emprender. Pero lo más importante es que tengan la
decisión de hacerlo. Es decir, que se sientan seguras de pasar, finalmente, de la
idea a la acción.
Carlos Sterin y Rubén Szych (2011: 28) consideran que las ideas y los
pensamientos, dichos a nosotros mismos y a los otros, son un buen comienzo
para comprometerse y comprometer. Luego hay que pasar a la acción, que
tiene diferentes niveles, y a esto se lo denomina “el hacer”. En otras palabras,
hay un tiempo de interioridad y otro de puesta en marcha, y ese proceso puede
denominarse: evolución y maduración de un emprendedor.
PENSAR
DECIR
(Comprometerse)
HACER
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1.3.3. El miedo al fracaso
Cuando se trata de llevar adelante un proyecto o emprendimiento
propio, que implica estar a cargo de todos los detalles, es una situación
muy normal que las personas se vean paralizadas por el temor de hacer
mal las cosas. Es por esta razón que muchos proyectos “mueren antes
de ver la luz”.
(http://www.comercioyjusticia.com.ar/2008/06/26/como-superar-el-
miedo-a-emprender/)
En un artículo publicado en un diario cordobés, Magdalena Scarpatti12,
consultora especializada en inteligencia emocional explicó que “el miedo es
algo que todas las personas llevan adentro cuando quieren hacer algo
novedoso” y esto se da tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Básicamente, el principal objetivo del miedo es paralizar a las personas para
que no puedan seguir con sus proyectos.
“Cuando tenemos un trabajo permanente, más allá que no cumpla con nuestras
aspiraciones profesionales, sentimos que por lo menos obtenemos la
satisfacción de las necesidades económicas básicas, a través de las cuales nos
sentimos respaldados. Y salir de ese lugar implica despojarse de un ámbito de
confort, de comodidad, de seguridad. Esto aumenta aún más cuando se trata de
una actividad tan importante como el trabajo y cuando los emprendedores
tienen familias a cargo que dependen de su sueldo”, puntualiza la especialista.
Por lo general, las personas tienden a magnificar la dificultad de conseguir
algo; más aún si lo tienen que hacer por sus propios medios. En este sentido, es
común que piensen que los objetivos que se proponen conllevan una dificultad
mayor de lo que realmente implican.
Claves para superar el miedo a emprender:
- Conectarse con los deseos, con los sueños, con la emoción, con las
cosas que nos motivan, con todo lo que nos entusiasma.
- Empezar a ver los beneficios que se alcanzarán si se cumple ese sueño
u objetivo. Cuando se trata de emprendimientos personales en los que
es necesario conectarse con los sentimientos internos, la emoción es la
que actúa como motor que nos impulsa y la que nos lleva a la acción.
12 Talentos en acción (www.talentosenaccion.com.ar)
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- Reconocer que cuando se trata de un emprendimiento, la mayoría de
ellos tienen que ver con nuestra esencia y con los talentos personales.
- Tomar las derrotas como un aprendizaje. Además, el solo hecho de
haber pasado a la acción implica que ya estamos desarrollándonos. Y el
hacer algo significa que pasamos de ser reactivos a ser actores.
(http://www.comercioyjusticia.com.ar/2008/06/26/como-
superar-el-miedo-a-emprender/)
Desde la inteligencia emocional, en los momentos en los que se cometen
errores es cuando más se aprende, donde más se pueden potenciar las
personas. “Son momentos en los que uno reflexiona para ver cómo puede hacer
las cosas de distinta manera, qué se puede capitalizar y rescatar de los errores.
En las cosas buenas que nos pasan no hay mucho crecimiento. De los
desaciertos se aprende”, completa Scarpatti.
1.3.4. Más allá de nuestros límites
Antes de explicar los pasos del proceso emprendedor, es momento de hablar de
los límites que tienen las personas, las empresas y organizaciones para alcanzar
el éxito que, según Hernán Herrara y Daniel Brown (2006), están
determinados por su apego a reproducir moldes.
Reproducimos la forma de otros de trabajar, de ejercer una carrera, de
hacer negocios, de gestionar nuestras empresas. Utilizamos toda
nuestra pasión y nuestro talento para hacer la mejor réplica del mejor
molde que hayamos encontrado, buscando resultados que, por lo
general nunca llegaremos a obtener. Ese apego nos lleva a
comportarnos y hacer siempre las mismas cosas. A intentar ser
socialmente aceptados, siguiendo los modelos que todos siguen, o a
intentar parecernos a aquellos que han logrado sobresalir, (Herrera y
Brown, 2006: 16).
La propuesta para obtener resultados es, entonces, aventurarse por caminos
nuevos, tomar atajos y transgredir modelos. Y siempre tener en cuenta que
buscar lo nuevo, no conformarse con lo común, siempre es una aventura que
requiere una cuota de valentía.
| 28
Siguiendo a Herrara y Brown, existen tres leyes que limitan a las personas en la
búsqueda del éxito, ya sea personal o con relación a las empresas e
instituciones.
Ley del límite personal: si hago lo que siempre he hecho, nunca
llegaré más allá de donde siempre he llegado.
Ley del límite social: si hago lo que todos hacen, nunca llegare más
allá de donde todos llegan.
Ley del límite superior: incluso, si hago lo mismo que el líder hace,
nunca llegare más allá de donde él ha llegado.
(Herrera y Brown, 2006: 17).
En esta misma línea, los autores consideran que el mundo de hoy ofrece
limitadas alternativas de empleo, lo que hace que el desarrollo del espíritu
emprendedor sea más necesario para la generación de autoempleo y creación
de empresas. “Una nación debe ser capaz de generar un flujo importante de
oportunidades para que su gente asuma una actitud emprendedora. Los
emprendedores son el motor esencial en el crecimiento de las naciones”,
completan.
El libro también hace referencia a que existen un sin número de factores para
el éxito de estas personas, que no necesariamente deben poseer un sólido
respaldo financiero para emprender sus acciones. “Un emprendedor
adecuadamente motivado y entrenado posee sus propias herramientas que son
necesarias para alcanzar el éxito”, (Herrera y Brown, 2006: 21).
Ser el propio sustento
Cada vez más, tendremos la libertad y la obligación de procurarnos
nosotros mismos las oportunidades para nuestro bienestar y el de
nuestras familias. Por ello hoy en día es necesario desarrollar la
capacidad de crear nuestras propias fuentes de empleo. En esta
sociedad actual es más fácil crear y hacer crecer un negocio propio que
conseguir un empleo estable y gratificante, (Herrera y Brown, 2006:
21).
Y finalizan su exposición, con la siguiente reflexión (extracto):
Es un error pensar que mejorando el acceso al crédito o entregando
herramientas de gestión de negocios se crearan empresas más
competitivas. Esos aspectos aunque son muy necesarios, no son las
claves para potenciar un movimiento emprendedor.
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Las verdaderas claves están en desarrollar aspectos psicológicos de las
personas como la disciplina, la perseverancia, la creatividad, y la
empatía, por nombrar solo algunos.
La mayor disposición para enfrentar los cambios y adaptarse a ellos, la
mejor capacidad de crear relaciones interpersonales, la estabilidad
interior, la actitud frente al miedo, la tolerancia a la frustración, la
aceptación del fracaso como ensayo de posteriores éxitos son parte de
un conjunto de habilidades psicológicas que pueden y deben ser
entrenadas por quienes asumen el desafío de emprender.
Decir que algo es imposible es sólo una opinión, no un hecho.
Cuando somos diferentes al promedio de la manada, siempre habrá
personas que se enamoren de nuestra propuesta, otros a quienes les
resulte indiferente y, en el otro extremo, otros que odien lo que
ofrecemos. En este sentido, debemos tener en claro que es mejor ser
algo para alguien que nada para todos, (Herrera y Brown, 2006: 21 y
22).
Las caras del futuro
En el libro “Obedezca con queja o protagonice su futuro” (Sterin y Szych, 2011)
se plantean “tres caras del futuro” que están determinadas, principalmente, por
la actitud que toman las personas para con la vida.
Las diferentes caras son:
- La que podríamos enfrentar si no hacemos nada para cambiar.
- La que podríamos enfrentar si hacemos algo para cambiar, pero sobre
la base de lo que la razón nos dice que debemos hacer.
- La que podríamos enfrentar si hacemos los cambios necesarios para
tratar de alcanzar lo que soñamos y deseamos verdaderamente.
La primera variante es el camino que toma la mayoría de la gente y que
determina su vida de acuerdo con los acontecimientos y las circunstancias. En
las otras dos posibilidades la actitud es proactiva: la segunda opción – la
racional – es el camino que toman los profesionales de cualquier actividad. La
tercera es el camino que toman unos pocos: los emprendedores.
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Referencias Bibliográficas de la Lectura 1
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S/D: Mc Graw Hill.
. Balaguer, E. G (1998). “Apuntes de Motivación para una gerencia
creativa”. Programa Belgrano de Modernización del Comercio
Minorista. Subsecretaria de Comercio Interior. Secretaría de Industria,
Comercio y Minería. Buenos Aires.
. Bilancio, G. (1999). “Creacción: la nueva lógica empresaria”. Buenos
Aires: Macchi.
. Dolabela, F. (2005). “Taller del emprendedor”. Rosario: UNR Editora.
. Hermida, J.; Serra, R. y Kastika, E. (1999). “Administración y
estrategia”, 4ta edición. Buenos Aires: Macchi.
. Herrera, H. y Brown, D. (2006). “La guía del emprendedor”. Barcelona:
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. Kantis, H. (2004). “Desarrollo Emprendedor”. S/D: Banco
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. Ries, E. (2011). “Lean Start Up”. S/D: Deusto S.A Ediciones.
. Saporosi, G. (1999). “Pasión entrepreneur”. Buenos Aires: Macchi.
. Serenelli, E. y Simonetta, M. (2012). “El vaso”. S/D: Empresa Activa.
. Sterin, C. y Szych, R. (2011). “Obedezca con queja o protagonice su
futuro”. S/D: Del nuevo Extremo.
. Subsecretaría de Pymes y Microemprendimientos, Ministerio de
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| 31
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