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Masterclass de IIMN ofrecida en Febrero de 2015 "Cómo Hacer un Viral" - por Eduardo García
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- comunicacin instantnea
- segmentar target
- personalizar la
comunicacin
- mtricas
- costes de produccin
baratos
- prosumidor
key visual
referencia visual que utilizan las
marcas para ganar
reconocimiento
(key audio)
- Un nativo de una central azucarera
- Los tragos de inmigrantes
espaoles
- Tiburn devora mano de surfista
haz un
Que se propaga
como si fuera un
virus.
#celebgate
buzz marketing
buzz marketing
viral marketing
brand
awareness
buzz marketing creacin de contenido que
excita o llama la atencin
viral marketing difusin de informacin de
persona a persona
buzz marketing aprovecha la confiabilidad y
credibilidad que tiene una
persona ante un determinado
pblico para influenciar
niveles de influencia
mayor
alcance
mayor
influencia
hype
expectacin
ruido o buzz generado de
manera intencionada por una
marca sobre un producto
durante la poca previa a su
lanzamiento y con el objetivo de
generar expectacin
astroturfing
Antes de Internet,
exista la viralidad?
Un mundo desconcertante en el que las ideas que logran captar la
atencin y afectan al
comportamiento no son las mejores,
ni las ms nobles, ni las ms tiles,
ni las ms veraces.
Simplemente son las ms
contagiosas
consumidor
prosumidor
No somos ciudadanos informados, somos groupies de la informacin
que nos excita, con la que nos
alteramos y automedicamos.
Los periodistas tampoco informan,
sino que se dedican a filtrar,
amplificar o frenar memes
meme
Unidad mnima de
informacin cultural
que se transmite entre
personas
Para ser MEME de Internet, la idea
tiene que ir cambiando y
evolucionando por el camino.
Si el contenido pasa intacto de un
individuo a otro, es un VIRAL.
- Crea brand awareness
- Genera engagement
- Aumenta la credibilidad
- Mejora la exposicin
- Incontrolable
marketing
viral
marketing viral
vs
plataforma viral
Ralph F. Wilson
1,3 millones $ 969 mil $
580 mil $ 1,2 millones $
Lanzada en 2004
En 2005 ya se haban vendido 80
millones de pulseras originales en 50
pases
Beneficio racional
vs
Beneficio emocional
Es informacin til
Es reveladora
Tiene un influenciador: Preysler
Tiene marujeo
Contexto de la belleza y esttica.
VALOR SOCIAL
nuestra imagen no slo viene definida
por nuestra apariencia, sino por
nuestros mensajes y acciones en las
redes sociales.
MONEDA SOCIAL
para que la gente hable, las empresas
deben acuar moneda social
1) encontrar la excepcionalidad interna:
original, nico, inesperado, controversia
2) aprovechar la mecnica de juegos:
ranking, posicin, retos
3) hacer que la gente se sienta privilegiada:
escasez, limitado, excepcional...
POLMICA
"Hay solamente una cosa en el mundo
peor que hablen de ti, y es que no
hablen de ti", Oscar Wilde
aprobada
DISPARADORES
son desencadenantes
EMOCIN
When we care, we share
MEDIO DE PRESIN SOCIAL
ese valor humano
nos empuja a compartir,
a ayudar, a denunciar...
CIBERACTIVISMO
EMOCIONAR
NOSTALGIA
- seoras que se ponen una bolsa del eroski
en la cabeza cuando llueve.
- seoras que llaman a los kiwis kibis.
- seoras que se peinan como David Lynch.
- Seoras que dicen "oyoyoyoyoyoy"
cuando se enteran de un cotilleo.
HACER PBLICO LO PRIVADO
Es ms probable que la gente haga
algo si se lo ve hacer a otros.
IMITACIN
- A m me gusta encima de la mesa de la cocina
y en el trabajo, en la silla de mi jefe.
- Mmm 20 centmetros.
- 37 cm y 15 minutos.
- Rojo y lila.
EL EFECTO OLA
ciertas campaas pagan un primer
empujoncito en forma de
publicidad.
ROBERT CIALDINI
principio de aprobacin social o
consenso.
Qu vdeo vers antes?
100 visitas
10 millones de visitas
LA LISTA DE LOS MS VENDIDOS
VALOR PRCTICO
A la gente le gusta transmitir
informacin prctica y til, noticias
que los dems puedan aprovechar.
241543903
STORYTELLING
no pensamos en trminos de
informacin sino en trminos de
narracin
La gente cuenta historias que son
moneda social, son activadoras de
productos, nos emocionan y suelen
transmitir informacin til: nos
ayudan a entender el mundo; y por
eso se propagan.
Cul ha sido
el ltimo viral en Espaa?
- historia emotiva
- beneficio emocional
- contexto de crisis
- polmica
CHOPS
meme marketing
Cul ha sido
el ms visto de la historia
hasta el momento?
1.- Carece de copyright
2.- No es una coreografa profesional
3.- Se cre a travs de Crowdsourcing
4.- Burla sobre la vida lujosa
5.- Es sorprendente y extravagante
6.- Meloda pegadiza
1.- Analiza el entorno y los grupos de inters
2.- Planifica contenido: aprovecha disparadores
3.- Cuenta historias, crea emociones, no es
neutral
5.- Es original y sorprende
6.- Comparte y facilita la viralidad
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