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Mercado de cuidado personal
MERCADO DE CUIDADO PERSONAL
El 23% es venta directa.
La categoría creció
4% en 2014.
Venta directa crece 5% en 2014.
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA COMPETENCIA ?Mercado total cuidado personal
6 Jafra
7 Mary Kay
4 L’Oréal
3 Unilever
2 Colgate
1P&G
5 Avon
8 L’Bel
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA COMPETENCIA ?Mercado total cuidado personal
6 Jafra
7 Mary Kay
4 L’Oréal
3 Unilever
2 Colgate
1P&G
5 Avon
8 L’Bel
9 NATURA
Ya ocupamos la 9ª posición del mercado...
NUESTROS LOGROS
Y la 5ª posición en venta directa.
NUESTROS LOGROS
Ya somos más grandes que L’bel y Arabela.
NUESTROS LOGROS
Somos la compañía de cuidado personal con mayor crecimiento.
NUESTROS LOGROS
MAQUILLAJE
Es el 13% del mercado de Cuidado Personal.
La categoría creció 5% en 2014.
MERCADO DE MAQUILLAJE
Subsegmento que más crece: Rostro y Ojos en los últimos 5 años.
Mercado altamente competitivo.
MERCADO DE MAQUILLAJE
7 Fuller
6 L`Bel
3 Mary Kay2 Jafra1 Avon
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
4 L`Oréal
10 Arabela13 Oriflame
7 Fuller
6 L`Bel
3 Mary Kay2 Jafra1 Avon
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
4 L`Oréal
10 Arabela13 Oriflame
14 NATURA
Ocupamos la posición #14 del
mercado.
NUESTROS LOGROS
Ya somos más grandes que el grupo de marcas: Christian Dior, Guerlain, Benefit y Givenchy... ¡juntos!
NUESTROS LOGROS
Crecimos 45% en 2014.
NUESTROS RESULTADOS
UNA es la submarca que más crece (42%).
Producto más vendido: Base Líquida Natura UNA.
NUESTROS RESULTADOS
La productividad de la categoría es: $281.
La penetración de la categoría es: 74%.
NUESTROS RESULTADOS
Natura será reconocida por su línea de Maquillaje.
VISIÓN DE LA CATEGORÍA
Su expresión tendrá un estilo propio que valoriza la autenticidad, diversidad y belleza singular de cada mujer.
Queremos ser la 6º marca más vendida de maquillaje en México para el 2016.
ESTRATEGIA2015
ESTRATEGIA 2015
EXPANSIÓN Y LIDERAZGO Continuar fortaleciendo su posicionamiento
trayendo sofisticación a la categoría
CONSTRUIR VALOR PARA LA MARCA
Fortaleciéndose como marca premium y sofisticada.
AMPLIAR PENETRACIÓN Y PRODUCTIVIDAD
Contenidos para acercar el maquillaje premium a CNs y CF.
CONTRIBUIR PARA EL CRECIMIENTO
Propuesta de portafolio premium con foco en Rostro y Ojos.
PORTAFOLIO DIFERENCIADO Fortaleciendo la presencia con la diversidad
ARQUITECTURA DE PORTAFOLIO
Enfocada en boca y ojos.
NUEVOS PRODUCTOS Nueva oferta con mejor performance
y mayor oferta de colores.
AMPLIACIÓN Ocupación de nuevos espacios
de mercado.
Virtuales
Presenciales
VIDEO
LANZAMIENTO
REGALOS CAMPAÑA DE VERANO
ESTRATEGIA DE ACT IVACIÓN 360°
COMUNICACIÓN
NUEVOS
CASTINGS
ENCUENTRO
NATURA
ACTIVACIÓN
INTERNET
SITIO
MAQUILLAJE
NUEVOS
ENTRENAMIENTOS
NUEVAS
HERRAMIENTAS DE NEGOCIO
¿Quieres saber
en 2015?
qué más habrá
R O S T R O
Es el 12% del mercado de cuidado personal.
La categoría creció 4% en 2014.
MERCADO DE ROSTRO
¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?Mercado de Rostro
9 L’Ebel
7 Beiersdorf6 Jafra4 Avon3 Mary Kay
1 L’Oréal
2 Unilever
¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?Mercado de Rostro
9 L’Ebel
7 Beiersdorf6 Jafra4 Avon3 Mary Kay
1 L’Oréal
2 Unilever
14 NATURA
NUESTROS LOGROS
Ocupamos la 14ª posición del mercado.
NUESTROS LOGROS
Ya tenemos mayor participación que DIOR.
MERC ADO DE ROSTRO
Antiseñales es el producto más importante de la categoría.
MERC ADO DE ROSTRO
Producto más vendido: emulsión antiseñales para contorno de ojos.
Crecimos 10.28% en 2014.
La productividad de la categoría es: $182.
NUESTROS RESULTADOS
La penetración de la categoría es: 48%.
D E M O C R A T I Z A C I Ó N
Ampliar el target de la categoría.
Generar acercamiento con Consultores y Consumidores.
Reforzar posicionamiento de Natura Chronos como
marca experta en tecnología.
C E R C A N Í A
ESTRATEGIA2 0 1 5
T E C N O L O G Í A
Nuesto foco es encantar al canal e innovar para crecer.
Paso a paso
Revista
Encuentro Nacional
Kit de prensa
Promociones
E S T R AT E G I A AC T I VAC I Ó N 3 6 0 º
Video y
producto
Internet
Webserie
conceptual
internet
Tapa y
anuncio
Nuevo layout capítulo
6 páginas
Herramientas
de venta
¡Aún tenemos
para el 2015! más sorpresas
CUERPO
Es el 8% del mercado cuidado personal.
La categoría creció
6% en 2014.
MERCADO DE CUERPO
¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?
7 Mary Kay
8 Jafra
4 Lubriderm
3 Nivea
2 Avon
1 Unilever (Dove Vaseline, St Ives)
Mercado de Cuerpo + Manos
5 Hinds
¿Cómo es t á nues t r a COMPETENCIA ?
7 Mary Kay
8 Jafra
4 Lubriderm
3 Nivea
2 Avon
1 Unilever (Dove Vaseline, St Ives)
Mercado de Cuerpo + Manos
5 Hinds
6 NATURA
Ya ocupamos la 6ª posición del mercado...
Nues t ros LOGROS
Y la 2ª posición en venta directa.
Nues t ros LOGROS
Ya somos más grandes que Dove y Vaseline.
Nues t ros LOGROS
¡Queremos ser los número1!
Nues t ros LOGROS
¿Vamos a lograrlo?
Nues t ros LOGROS
Natura crece por arriba de la competencia.
Mercado altamente competitivo.
MERCADO DE CUERPO
NUESTROS RESULTADOS 2014
Crecimos 16% en 2014.
La productividad de la categoría es: $358.
La penetración de la categoría es: 77%
NUESTROS RESULTADOS 2014
Grandes lanzamientos en Ekos y Tododia.
NUESTROS RESULTADOS 2014
Producto más vendido es la pulpa de manos Ekos castaña.
Seremos reconocidos por la creación de conceptos innovadores dictando tendencias que encanten.
Desarrollando el mercado a través del segmento premium, la penetración y la frecuencia de uso.
V IS IÓN DE LA CATEGORÍA
ESTRATEGIA2 0 1 5
Fortalecer su posición competitiva y valor de marca.
Productos con alta explosión sensorial y de fragancias.
Potencializar el placer en el momento de uso estimulando conexión con el cuerpo.
Fomentar el desarrollo sustentable.
Promover el uso de productos a través de rituales.
Sofisticación del mercado ofreciendo productos diferenciados por su alto performance
y beneficios específicos.
Video de
lanzamientos
Encuentro
Natura
Evento
lanzamiento
Diseño
de cajas
Activación de
lnternet
E S T R AT E G I A AC T I VAC I Ó N 3 6 0 º
Nuevos castings
Gran foco
Encuentro
Nacional
el segundo semestre
¿
?
Y qué tenemos para
PERFUMERÍA
La categoría creció 4% en 2014.
Es el 14% del mercado de Cuidado Personal.
MERCADO DE PERFUMERÍA
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
1 Jafra
2 Avón
3 Fuller
6 L’Bel5 Arabela
11 Mary Kay
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
1 Jafra
2 Avón
3 Fuller
6 L’Bel5 Arabela
11 Mary Kay9 NATURA
Ocupamos la posición #9 del mercado.
NUESTROS LOGROS
Ya somos más grandes que L´Oréal y Mary Kay.
NUESTROS LOGROS
Crecimos 25% en 2014.
Las submarcas que más crecen son Kriska y Biografia.
NUESTROS RESULTADOS
Producto más vendido: Humor 5.
NUESTROS RESULTADOS
Productividad de la categoría: $342.
La penetración de la categoría es: 68%.
VISIÓN DE LA CATEGORÍA
Estar entre las 5 marcas más importantes
de perfumería de Venta Directa en México.
ESTRATEGIA 2015
53
ESTRATEGIA 2015
M A R C A Y N E G O C I O D I F E R E N C I A C I Ó N I N N O V A C I Ó N
• Ampliar nuestro market share • Atender las necesidades de las consumidoras con un portafolio amplio adecuado en nomenclatura,
volumetría y fragancias • Construir un portafolio masstige
y prestige
• Excelencia en calidad • Expresión innovadora,
sustentable, auténtica y con un estilo propio • Sofisticación
• Manera única de hacer perfumes
• Conceptos • Ingredientes
• Sustentabilidad • Diseño
AMPLITUD DE PORTAFOLIO Y CONSTRUCCIÓN DE IMAGEN
REVISTA
NATURA
EXPERIMENTACIÓN
CAMPAÑA 2015
COMUNICACIÓN ENCUENTRO NATURA
MUESTRAS VIDEO
LANZAMIENTO
ESTRATEGIA DE ACT IVACIÓN 360°
FORMACIÓN
¡Aúntenemos
más…!
Queridas Líderes:
Con su apoyo y entusiasmo será posible lograr estos desafíos…
Invirtiendo en muestras, revistas y otros materiales de apoyo
Capacitando a sus Líderes y Consultores
Adquiriendo cada ciclo el Kit Líder
Realizando sus Encuentros para conocer, experimentar y estar cerca
Adquiriendo herramientas para los lanzamientos
Participando en Co-Creando
VIDEOS
FOTOS
EXPERIENCIAS
PRODUCTOS
Compartiendo materiales que enamoren a su Red
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