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Presentación de las diferetnes estrategias que componen la mercadotecnia, en una manera apropiada para microempresarios
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Gioberti.Morales@gmail.com
Oportunidad de Negocio - Empresa
PosibilidadMediante una(S) transacción (ES)Obtener Utilidad (Monetaria)
UTILIDAD = Volumen de Ventas --- Costos y
Gastos
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Idea de Negocio Tipos de Negocio (de forma general)
LIMITANTE
Precio de Venta
Capacidad de Producción
Todo lo que se produce, SE VENDE
Número y Tipo de Clientes
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(Mantener Calidad)
Si NO se cumple PÉRDIDAS
UTILIDADES =
VOLUMEN DE VENTAS
-- COSTOS Y GASTOS
Concepto Fundamentaldel Negocio
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VOLUMEN DE VENTAS
Precio x # Unidades
Vendidas
Precio x # Unidades
Vendidas
UTILIDADES =
VOLUMEN DE VENTAS --- COSTOS Y GASTOS
Gastos de Ventas:
Otros Costos de Producción:
Gastos Administrativos:
Gastos Legales:
Limitante: Cantidad y Tipo de Clientes efectivos
Limitante: Capacidad de Producción
x Promedio de
Unidades Compradas#
ClientesFrecuenci
a de Compra
x # UnidadesProductoras
# Unidades Productor
as
Promedio Unitario de Producción
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Idea de Negocio Correlación
PRECIO
CLIENTE
PRODUCTO
Calidad
Punto deVenta
Estrategias deMercadotecnia
Imagen
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Ventas y MercadeoMercadeo:Estrategias y acciones encaminadas a:- Dara a conocer la empresa y sus
productos/servicios- Incentivar a que los clientes
compren- Facilitar el proceso de venta
Ventas: Acción de Venta, Cierre del negocio.
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MERCADEO4 P
Producto – ProductoPrice - PrecioPlace - PlazaPromotion - Promoción
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MERCADEOClienteProducto / ServicioPrecioCanales de DistribuciónPublicidadPromociónServicios Adicionales
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CLIENTECondiciones:- Necesidad o Deseo- $$- Acceso (distancia geográfica)
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CorrelaciónCLIENTE
Producto/Servicio
PRECIO
CalidadDiferenciación
Competencia
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CLIENTE
SEGMENTO DE MERCADO:
Consumidores IndustrialArea geográfica Area geográficaEstrato Tipo IndustriaEdad TamañoGéneroOcupaciónEstado Civil
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RELACION FUNDAMENTAL
Producto / Servicio
Estrategias de Mercadeo
Precio
Cliente
Percepción CalidadExclusividad´- Marca
NecesidadInmediatez
FuncionalidadAparienciaEmpaque
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PRECIO - Estrategias
Lista de precios Descuentos volumenDescuentos pronto pagoDescuentos por temporadaPrecio de introducciónCrédito otorgado
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CANALES DE DISTRIBUCION
Busca:Facilitar acceso del producto/servicio al cliente.
INTERMEDIARIOS:VentajasDesventajas
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PUBLICIDAD
Busca:Dar a conocer, a los clientes potenciales:- Empresa- Productos de la empresa- Bondades de las dos
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PUBLICIDADMedios comunicación
Materiales impresos
Ventas Directas
Merchandising
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PROMOCIONBusca:Incentivar que el cliente realice la compra
Paquete promocionalRegalosBonosCuponesArtículos publicitariosRifasJuegos
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Oportunidad
presentación ◦ Servicios Adicionales◦ Presentación (Producto –
Establecimiento)◦ Canales de Distribución◦ Procesos (costos)◦ Estrategias de Mercadotecnia
NO Innovar por Innovar Innovar para:
Satisfacer Necesidades o DeseosVENDERGenerar UTILIDADES
Innovar Alta Tecnología (Falso?) Innovar Producto
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