Mercadotecnia 3bis

Publicidad online

SoportesFormatosAd Servers

Soportes

• Tipo: Horizontales, verticales, networks, mensajería, comunidades

• Relevancia: Tipos de contenidos, infraestructura, fuentes de captación de tráfico

• Tráfico: en usuarios únicos e impresiones por cada sección. La cifra general no sirve mucho

• Target: cuál es el objetivo y medición cualitativa de perfil alcanzado

• Formatos (tipos de espacios)• Modelos de comercialización

(CPM, CPC, CPA, Flat Rate, Patrocinio)

Display Ads

• Los principales sitios importantes trabajan con los formatos establecidos por la IAB – Interactive Advertising Bureau, que es una entidad que tiene como finalidad monitorear y homogeneizar el uso de ciertos formatos en Internet.

Tipología Display Ads

Standard

Full Banner

Pop up

Super Banner

Boxbanner/Cubo

Skycrapper

Rectángulo

Ejemplos – Full Banner

Funciones:

• Branding• “Call to Action” en formatos expandibles

Ejemplos – Pop up

Funciones:

• Call to action• Es intrusivo y en México está en desuso

Ejemplos – Superbanner

Funciones:

• Branding• Call to action en formatos expansibles o Rich media

Ejemplos – Boxbanner/Cubo

Funciones:

• Call to action• Video banner• Formularios

Ejemplos – Sky crapper

Funciónes:

• Branding

Ejemplos – Rectángulo

Funciónes:

• Branding• Call to Action

Ejemplos – Patrocinios

Funciónes:

• Branding• Vinculación

Ejemplos – Botones

Funciónes:

• Branding• Link

Formatos de alto impacto

• Rich media permite un mayor impacto e incluso interactividad en el mismo sitio del banner:

• Formatos con navegabilidad o juegos

• Formatos como extensión de otros sitios (contenido dinámico)

• Formularios directos en los banners

Métricas clave

Respuesta esperada CTR (Métrica de interés medido por click) CPA (Inversión necesaria para adquisición unitaria) CPC (Inversión necesaria para generar una visita)

Response by creative / ad unit Reach & Frequency Site Overlap (duplicación de audiencias) Conversión Postclick analysis

Optimización de recursos

900,000 impresiones… y luego?

Sólo es vender inventario sin objetivos claros

Alcance: 300,000 usuariosFrecuencia: 3 mensuales= 900,000 impactos

visualesMayor valor = Audiencia

En donde está la audiencia… sitios long tail, portales verticales… etc. Y de acuerdo al MOOD

v.s.

Costeo de campañas en internet

Machote A&F         3 por mes Impresiones   Tipo d Cambio $11.00

Sitio / Canal Usuarios MX ( millones ) Formato Size Alcance FrecuenciaImpactos Visuales CPM Total USD Total MN

Reforma 1,000,000 Super Banner 728x90 900,000 9 8,100,000 $ 40.00 $ 324,000.00 

Universal- F & C 800,000 Cubo 300x250 700,000 9 6,300,000 $ 18.00 $ 113,400.00 

Yahoo Search NA     5,000 NA 5,000 $ 2.00 $ 10,000.00 

Mercado Libre - PDA 200,000 Super Banner 728x90 190,000 9 1,710,000 $ 7.00 $ 11,970.00 

Ideaparapymes.com 40,000 Super Banner 728x90 30,000 9 270,000 $ 10.00 $ 2,700.00 

Topmanagement.com 30,000 Super Banner 728x90 25,000 9 225,000 $ 10.00 $ 2,250.00 

Total 2,070,000 $307.50  1,850,000 9 16,610,000  $ 464,320.00 $ 5,107,520.00

Costo Promedio de Impactos Visules MN   $307.50            

Costo Promedio de Impactos Visules USD   $27.95            

Bonificacion: Elaboracion de Creativos             

Universo Target   3,275,610             

Reach de Target   56.48%             

Sexo Porcentaje Usuarios MexicoHombre 54% 12,258,000Mujer 46% 10,442,000     

Nivel Socio Economico    ABC+ 39% 8,853,000C 32% 7,264,000D+ 14% 3,178,000D/E 14% 3,178,000     Edades    Menos de 18 25% 5,675,00016 a 24 32% 7,264,00025-34 26% 5,902,00035 a 49 11% 2,497,00045 a 99 5% 1,135,000     Ocupacion    Estudiantes 46% 10,442,000Empleado 32% 7,264,000Profesional Independiente 15% 3,405,000Ama de Casa 4% 908,000     Nivel Escolar    Licenciatura 61% 13,847,000Diplomado o Maestria 4% 908,000Preparatoria 26% 5,902,000Secundaria 17% 3,859,000Primaria 4% 908,000

  Criterios de Segmentacion# de usuarios Target

1H & M 100% 22,700,0002ABC+ 39% 8,853,000325 a 45 37% 8,399,000

Total Aprox ( Cruzado NO sumado ) 3,275,610

Selección de soportes

¿Dónde pautar?

Depende de la audiencia buscada y al MOOD que tiene ese mercado, es decir, en que situación estarán más dispuestos a interactuar con el producto o servicio

Podemos verificar el tráfico de un sitio usando herramientas como Alexa (ver IM)

Si no conocemos sitios verticales que puedan ser relevantes para nuestro mood, usamos Google!

Si instalas Alexa, también te indica que otros sitios visitan las audiencias de cada web site

Selección de temporalidad

¿Cuándo lanzar las campañas?

Podemos usar herramientas como Google Trends para identificar como son buscadas determinadas palabras clave a lo largo del tiempo y establecer así, una temporalidad.