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UNIVERSIDAD DE GUADALAJARACENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS
ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS UNIDAD DE APRENDIZAJE:
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIONProf.
3 de Diciembre del 2012
“Análisis de los mensajes subliminales en la publicidad de bebidas”
Medina Irma SarahiLuviano Godinez AlexisPazarin Marco Antonio
Solis Lopez Jennifher Ithzel
INDICE
Introducción
Planteamiento del problema
Delimitacion del problema
Justificación
Objetivos
General
Especificos
Marco Teórico
Concepto de Publicidad.
o Medios Publicitarios.
o Mensajes Subliminales en Publicidad.
Comerciales más identificados por los consumidores.
o Publicidad en bebidas alcohólicas.
o Efectos de la Publicidad Subliminal.
o Efecto de los mensajes subliminales en las bebidas alcohólicas.
La psicología del subconsciente
o La percepción subliminal o no consiente
o Procesamiento perceptual consciente
o Forma de la percepsion inconsciente
o Influencia de la información subliminal en la compra
o Reseña histórica de su aplicación a la publicidad
Factores relevantes
Tipos de mensajes subliminales
o Tipos de mensajes supraminales
Metodos para realizar un comercial
o Características de un plan de mercadotecnia
Influencia de la publicidad en las ventas
Hipotesis
Pregunta generadora
Comprobacion de la hipostesis (INvestigacion de campo)
Conclusion
Propuestas
Anexos
Bibiografia
INTRODUCCION
En este trabajo de investigación como su título lo dice, se habla sobre cómo es que la
publicidad subliminal va influyendo en las personas para que así de esa forma,
lleguemos a consumir los productos anunciados, en especifico las bebidas alcohólicas,
que en los últimos tiempos han tenido gran impulso por los medios de comunicación
televisivos, además que su venta se ha incrementado en gran cantidad.
Sabemos que el comercio y la publicidad han existido desde la era prehispánica la
publicidad se define según la Real Academia de lengua española como la “divulgación
de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores,
espectadores, usuarios, etc.” Las primeras manifestaciones nos remontan a la antigua
Babilonia en la que se encontraron tablillas de barro que se dice se pudieron utilizar
como anuncios de algún producto. En Egipto se plasmaban dibujos atractivos en
pasillos principales de la ciudad para que la gente conociera los productos que se
elaboraba y donde comprarlos, en Fenicia los comerciantes crearon Barcos y puertos
para transportar su mercancía con más fluidez y al llegar a los litorales se hacían
hogueras en puntos altos y el fuego se convertía en un mensaje publicitario para atraer
a las personas. Los romanos utilizaron señalamientos y plazas para hacer de algunos
espacios, zonas de mercado ya se utilizaban siglas para hacer publicidad a sus tiendas
La publicidad es la vía de comunicación más importante y conocida por la sociedad, ya
que con ella se ayuda a incrementar el consumo de algún producto o servicio o
simplemente a dar conocer algo que se desee.
Con lo anterior podemos decir que siempre ha existido la necesidad de usar estrategias
para atraer a las personas a consumir cierto producto y sobresalir ante la
competitividad, es decir siempre ha existido la publicidad, pero no es sino hasta la
revolución industrial que la competitividad aumento con la creación de muchas
empresas, mejores productos y mayor producción que surgió la necesidad de expandir
a mayor distancia la publicidad, con la creación de la imprenta esto fue posible ya que
por este medio comenzaron a plasmar sus ideas y esparcirlos a mayor territorio.
En esta investigación se comienza explicando lo que es publicada y los medios
publicitarios más conocidos e importantes con los que se cuenta en la actualidad; para
así, con esta información dar a paso a la parte central y primordial de la investigación
que es los mensajes subliminales en la publicidad. Se tratan los efectos de los mismos
en la sociedad, lo que son las causas y consecuencias que esto conlleva y como es
que la población lo asimila sin que sea perjudicial para con su persona.
En síntesis, es una breve investigación fundamentada acerca del porque la publicidad
subliminal afecta directamente a la población con sus mensajes en los comerciales
televisivos sobre las bebidas alcohólicas y sobre todo como influyen en el consumo de
las mismas.
PLANTEAMIENTO EL PROBLEMA
Tema: “Análisis de los mensajes subliminales en la publicidad de bebidas”
1.2 Planteamiento del problema.:
La publicidad actual desempeña un papel crucial en la civilización
industrial urbana, condicionando todos los aspectos de la vida cotidiana. Tras
demostrar su enorme poder para promover la venta de bienes y servicios, desde la
década de 1960 la publicidad se ha utilizado cada vez más para fomentar el
bienestar de todos aquellos de ven esas campañas. Las campañas a favor de la
salud y contra el consumo de bebidas alcohólicas son solo dos ejemplos de cómo
la industria publicitaria puede defender tales objetivos. Se pueden distinguir dos
importantes categorías de la publicidad: la de bienes de consumo, dirigida hacia el
consumidor final, y la empresarial, dirigida a los empresarios mediante periódicos,
revistas de economía y a otros medios especializados de comunicación.
La Publicidad Televisiva, ingresó en un notable desarrollo y
perfeccionamiento técnico a partir de la segunda mitad del siglo, llegando a
superar, en el orden del poder de influencias a los otros medios de comunicación,
como se conoce en un revelador, en el mundo existen 600 millones de televisores
y, siguen aumentando a un ritmo superior a los 10 millones anuales, lo que le da la
característica de un canal de comunicación audiovisual en casi todos los hogares
con las influencias en la mayoría de las veces en el aspecto negativo, ya que ha
conllevado a coadyuvar a los cambios en la identidad cultural de los países
subdesarrolladosDe esta manera, la televisión, como medio de comunicación de masas
y publicidad ha ensombrecido a todos los demás y los sobrepasa con exceso, porque
permite presentar directamente en el hogar, en el lugar de trabajo, en la escuela,
colegio, universidad, entre otros, imágenes en vivo, actuales y oportunas de
acontecimientos que se están produciendo en ese instante y en ese lugar, sin
recurrir para ello al empleo de la película. La televisión se ha convertido en un
canal de doble entrada, ya que de una forma puede beneficiar a las masas
mediante la transmisión de conocimientos y de cultura, pero al mismo tiempo por
la comercialización y materialización de este medio de comunicación; existe
publicidades dañinas con mensajes subliminales que alteran el carácter de los
jóvenes que no poseen una madurez en su personalidad, al transmitir programas
llenos de violencia, publicidad de vicios, deshumanizante, es decir cambian la
actitud de la juventud frente a la sociedad.
La televisión nacional y los canales internacionales se han convertido en
un instrumento puramente comercial, que ofrece a los televidentes y en especial a
los estudiante una serie de posibilidades de consumo e imitación sin importar el
medio que utilicen para lograr sus metas y objetivos, como en este caso con
mensajes subliminales que al final terminan dañando el carácter de la
personalidad. Por ejemplo realizar una propaganda de una bebida alcohólica
utilizando el prototipo de una mujer perfecta incide en el comportamiento del
adolescente, por cuanto en su inmadurez ve el cuerpo de la mujer como la
atracción sexual del otro sexo.
Las alteraciones del carácter en los estudiantes del ciclo diversificado va
en constante incremento debido a la influencia de la publicidad televisiva, sobre
todo a los mensajes subliminales que tienen en el fondo, como el utilizar la
imagen de la mujer, el estereotipo de un hombre forzudo entre otros, ya que día a
día estos medios de comunicación de masas ofrecen a los televidentes sin importar
su edad, en este caso a los jóvenes varías alternativas para su ―diversión‖ y
libertinaje, es decir varias marcas y productos para su consumo, entonces los
jóvenes por la curiosidad y por su inmadurez psicológica lo consumen y en la
mayoría de los casos caen en la adición del consumismo y la imitación, con las
consecuencias que esto conlleva como la desintegración familiar, es desmedro
personal, la violencia familiar, los conflictos personales y sociales, e incluso la
muerte de jóvenes por el grado de agresividad que presentan
Delimitación del problema
Campo: COMUNICACIÓN
Área: PSICOSOCIOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN
Aspecto: PUBLICIDAD TELEVISIVA Y ALCOHOLISMO
JUSTIFICACION
Esta investigación se elabora con la idea primordial de explicar y exponer como es que
los mensajes subliminales en los comerciales de bebidas han influido en las personas y
sobre todo como afectan a la sociedad.
Se indican cómo es que la publicidad subliminal inconscientemente van afectando a
toda la sociedad para poder lograr el consumo de los productos indicados cuando
muchas veces puede que no sean una necesidad primordial o sea algo nocivo para la
salud como lo es el tema tratado en la investigación.
Algo importante es que se presentan de manera clara y textual como es que estos
mensajes subliminales han hecho que las empresas de bebidas ya sean alcohólicas o
no, incrementen sus ventas, debido a que van entrando en el gusto de las personas: en
síntesis lo que espera logar es demostrar cómo es que afecta la publicidad subliminal y
cuáles son las consecuencias que repercuten en la sociedad en general, sin importar la
edad y el género de la misma y asi mismo analizar los métodos empleados en la
publicidad televisiva de las bebidas para dar a conocer nuevas propuestas o fusiones
de las ya establecidas que pueden mejorar el mercado de todo tipo de bebidas desde
jugos, refrescos y bebidas alcohólicas teniendo mayor atracción en el mercado y la
publicidad y que además se pueda mejorar también el efecto que causan en la
población ya que muchas de las veces la hay efectos secundarios en las personas que
van más allá de comprar el producto, sino que afectan en su vida personal o emocional
de manera negativa y en consecuencia afecta nuestra sociedad completa.
OBJETIVOS
GENERAL
Entender la influencia de los mensajes subliminales de los comerciales de
bebidas para poder crear nuevas propuestas para mejorar este ramo en el
aspecto publicitario. Demostrar el efecto de los mensajes subliminales en el
consumo de las bebidas alcohólicas.
Específicos
Analizar los mensajes subliminales que llegan a la gente manipulándolos a
su favor
Investigar las formas de publicidad que utilizan los comerciales para obtener
más ventas
Como afectan la publicidad en la población
Definir el concepto de mensaje subliminal.
Identificar la publicidad de bebidas alcohólicas.
Conocer la influencia de los mensajes subliminales sobre el consumo de
bebidas alcohólicas.
Reconocer los efectos de la publicidad en el consumo de bebidas
alcohólicas.
MARCO TEORICO
Concepto de Publicidad
La publicidad es una poderosa herramienta de la promoción que puede ser utilizada por
empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas
individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus
productos, servicios, ideas u otros, a un determinado grupo objetivo.
En un sentido amplio, la publicidad es un componente de la mercadotecnia porque es
uno de los elementos que conforma el mix de promoción (los otros son: la venta
personal, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el tele mercadeo), y cuya
importancia y prioridad dependen:
1) De los productos, servicios, ideas u otros que promueven las empresas,
organizaciones o personas.
2) Del mercado hacia los que van dirigidos.
3) De los objetivos que se pretenden lograr.
La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia,
específicamente de la promoción, que sirve para comunicar el mensaje de un
patrocinador identificado a un público específico, mediante la utilización de medios que
tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisión, la radio,
los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos
fijados.
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el
consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación.
La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus
objetivos, o las demandas del mercado.
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los
beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por
sobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia
el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que
el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta
gracias al anuncio.
LA PSICOLOGIA DEL SUBCONCIENTE
Según la teoría del procesamiento de información, el cerebro recibe todos los estímulos
que producen del medio ambiente, en la etapa de pre atención. Para que el cerebro
pueda transformar conscientemente los estímulos que recibe en información con
sentido o percepción, estos deben llegar a la corteza cerebral. A esta etapa del proceso
se llama concienciación, y a los estímulos que logran pasar a la corteza se llama
supraminales.
Cuando el consumidor comprende que ha recibido la información, su cerebro se pone
en marcha para elaborar conscientemente una respuesta que mas tarde será ejecutada
por el organismo. A esta forma de elaborar la información se le llama procesamiento
perceptual consiente. Este tipo de proceso se basa en una selección de estímulos, para
evitar que el cerebro se paralice por no saber a cual de ellos debe responder. Esta
selección o proceso de filtrado se realiza en la sustancia reticular del cerebro ( que
influye directamente en la atención selectiva y orientación refleja)
Procesamiento perceptual consciente
Cerebro
Estimulos
Respuesta
Perceptual
Consciente
Pero también existen algunos estimulos que pueden llegar al cererbo sin desencadenar
la etapa de concienciación. Evidencia recientemente indica que los estimulos
subliminales pueden generar cierto tipo de percepción, en este caso habla de una
experiencia perceptual inconsciente, que es producida por los estimulos que son
SUSTANCIA RETICULAR
CORTEZA DEL CEREBRO
recibidos, pero sin tener nocion de que existen. A estos estimulos se les llama
estimulos subliminales o no consciente.
El inconsciente es definido como el soporte fisiológico, a donde llega la información que
se ha recibido del exterior y que no ha generado una rspuesta consciente por parte del
comprador.Diversas investigaciones y publicaciones en las areas de la psicología
teorica, clínica y experimental apoyan este concepto.
Asi se encuentra dentro de la percepción existen dos tipos: la consciente y la
inconsciente. Entre ellas se pueden relacionar, pero son independientes. Estos dos
tipos de percepción difierenpor el tipo de canal por el que reciben la información.
Cuando la información tiene poca intensidad para estimular la sustancia reticualar o
solo la necesaria para provocar una actividad en las fibras sensoriales, esta sigue un
canl que la lleva directamente a la corteza cerebral. Este canal no especifico, se
caracteriza por su velocidad de transmicion, mas rápida que el canal que debe
atravesar la sustancia reticular.
Forma de la percepsion inconsciente
PI = Percepción Inconsciente PC = Percepción Consciente
Necesidad
Sistema no especifico
Sistema clasico aferenteSustancia reticular
Corteza del cerebro
PI
PC
Estimulos
En el caso de la percepción, esta influye en la necesidad después de formarse este tipo
de percepción, el mensaje influye en la necesidad del comprador; Esto explicaría que
existan conductas de compra sin reflexión, o las denominadas “compras por impulso”.
Influencia de la información subliminal en la compra
Información Percepción Implicación COMPRA
Subliminal
Necesidad
Este tipo de influencia sobre la conducta, a trves de la necesidad. Cabe puntualizar que
según nuestro modelo, la percepsion subliminal solamente estimula la necesidad de
una categoría de un producto. A no ser que una marca este tan posicionada como la
única capaz de satisfacer esa necesidad (de allí la importancia de la diferenciación), y
que en este caso estimule la ocmpra del producto asociado a la marca.
Tecnicas subliminales de estimulacion
La idea de un procesamiento perceptual inconsciente de estímulos externos puede
parecer un poco desconcertante ya que habitualmente se considera la percepción
como un evento experimental, es decir un proceso que se lleva a cabo mediante
nuestros sentidos y de manera consciente.
Probablemente por esta razón algunos psicólogos consideran que el término
percepción subliminal era inapropiado. Así por ejemplo Klein habla de "registro
subliminal". Según este autor el concepto de percepción implicaría siempre
un conocimiento conciente de la identidad de un estímulo o de su significado.Sin
embargo, en la actualidad tiende a abandonarse la noción de percepción como un
proceso unitario que comporta necesariamente cierto grado de conciencia, y se tiende
a concebir la percepción como un proceso que abarca una serie de estadios o fases de
procesamiento de la información proveniente de estímulos externos, gran parte de los
cuales tiene lugar fuera de la conciencia.
La percepción subliminal se la puede definir como: un proceso de extracción
y análisis de información de estímulos de los que el sujeto nunca es conciente.
Esta ausencia total de representación fenoménica de un estímulo se pone en evidencia
cuando, por ejemplo, el sujeto es incapaz de reportar verbalmente la existencia misma
del estímulo. Estos estímulos que jamás llegan a la conciencia son los mensajes
subliminales. La intensidad o tiempo de exposición mínimo necesario para la detección
(consciente) de la presencia de un estímulo, se conoce como el umbral de la
conciencia. En este nivel, loúnico que los sujetos pueden reportar es que vieron u
oyeron "algo" sin poder identificarlo exactamente que és.
En los experimentos subliminales se emplean diversas técnicas de estimulación cuyo
objetivo es prevenir el conocimiento conciente de los estímulos por parte de los sujetos.
ENMASCARAMIENTO: esta técnica consiste en la presentación de un estímulo fugaz
"A", inmediatamente seguido por otro de mayor duración "B". Por ejemplo, Smith,
Spence y Holt, presentaron del dibujo de un rostro humano emocionalmente
inexpresivo precedido por brevísimas exposiciones de las palabras "feliz" y "enojado";
el resultado fue que los sujetos tendían a percibir un "rostro feliz" cuando el rostro
inexpresivo era precedido por la palabra subliminal "feliz".
ESTIMULACIÓN EMPOBRECIDA DIRECTA: consiste en la exposición directa de un
estímulo por debajo del umbral de conciencia o de reconocimiento y la ejecución
posterior de una tarea específica. El tipo de respuestas del sujeto frente a esta tarea
habrá de poner en evidencia si existió o no un registro no conciente del estímulo en
cuestión.
EMPOTRAMIENTO: esta consiste usualmente en insertar el estímulo crítico (como
puede ser una palabra o una figura) en el contexto de un material visual mas complejo
(como una fotografía) de manera tal que aquel no pueda percibirse a nivel supraliminal.
Por lo que estimulo critico se vería camuflado en el material que se presenta al sujeto.
Esta técnica es muy empleada en el campo de la publicidad.
ESTIMULACIÓN DICÓTICA: esta técnica consiste en la presentación simultánea de los
estímulos (auditivos o visuales) subliminal y supraliminal por canales (auditivos o
visuales) diferentes.
Reseña histórica de su aplicación a la publicidad
Los principios de la estimulación ya fueron enunciados desde hace varios siglos por los
siguientes eruditos:
Democrito, en 400 A.C. enuncio la idea de inconsciencia diciendo: “Hay muchas mas
cosas perceptibles de las que nosotros podemos percibir”
Platon relat: “Cuando un proceso pertubador ocurre brusca y repentinamente, produce
desconcierto, sensación desagradable; por el contrario, si el proceso, aunque repentino
es susave y de poco grado, es imperceptible, pero esto es lo contrario a perceptibles.
Cualquier proceso que siga su curso con facilidad es enormemente imperceptible”
Aristoteles, en “Parva Naturalia”. También apunta la idea de la existencia de estimulos
que no percibimos, aunque si llegan a nuestro cerebro.
Mas recientemente, en 1913 hollingworth apuntaba la posibilidad de publicidad
mediante la estimulación subliminal.
James Vicary, en un suburbio de Nueva York (Fort Lee), en la sala donde se
proyectaba el film “Picnic” con un proyector estroboscopico, introdujo el mensaje “Beba
Coca- Cola. ¿Tiene hambre? Coma palomitas de maíz”. A lo largo de una semna el
consumo de coca-cola aumento un 18.1% y el consumo de palomitas de maíz un
57.5%. Asi pues, parecía que un mensaje emitido por debajo de la conciencia tenia
efectos mensurables en la conducta de las personas.
En 1960 aparecen cuatro factores relevantes que hacen que se retome de nuevo el
tema, ahora ya dentro de los ambientes académicos y publicitarios. Estos son:
1. La aplicación de la teoría de detección de señales a los estudios de percepción
subliminal.
2. La aparición de datos neurofisiológicos proporcionados por psicólogos.
3. El gran impacto del estudio del comportamiento que supera en calida y control al
conseguido hasta entonces.
4. Un cambio sustancial del clima académico, caracterizado por la conciencia de
ser abierto de mente no significa necesariamente ser crédulo. Los psicologs
continúan la investigación de la conducta sin conciencia, en la confianza de
proporcionar un fundamento mas sustancial en base a los juicios de validez de
las demandas de la publicidad.
Tipos de mensajes subliminales
Los estimulos subliminales se pueden clasificar según su base perceptiva en:
Visules
Se producen cuando el sujeto
Tipos de mensajes supraminales
Mensajes no atendidos: aquellos que no resultan concientemente percibidos debido a
que el sujeto no presta atención a los mismos, y se los puede traer a la conciencia por
el simple acto de atención, en cambio los mensajes subliminales no.
Mensajes de sub- reconocimiento: son aquellos que se encuentran por debajo del nivel
de intensidad o tiempo de exposición necesarios para la identificación correcta del
estímulo.
Mensajes de reconociemiento: aquellos estímulos cuya intensidad o duración son
suficientes para permitir la identificación correcta de los mismos por parte del sujeto.
Métodos para realizar un comercial
Existen diversos métodos para la realización de un comercial, si lo que queremos
investigar son los alcances de las funciones comerciales dentro de la sociedad.
Así puede definirse el marketing como actividad humana que se encarga de satisfacer
las necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio, en los
diferentes tipos de mercados debemos tener en cuenta los 5 agentes principales en
este contexto:
Necesidad: Sentimiento de privación que siente una persona con respecto de una
satisfacción general ligada a su condición humana.
Deseo: Forma que adopta una necesidad, de acuerdo con la cultura y la personalidad
individual.
Producto: Cualquier cosa que se ofrece en un mercado parta la atención, adquisición
uso o consumo capaces de satisfacer una necesidad o un deseo.
Intercambio: Acto de obtener un objeto deseado que pertenece a una persona
ofreciéndole a esta algo a cambio.
Mercado: Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto
El marketing operacional es la clásica gestión comercial, centradas en la realización de
un objetivo de cifra de ventas y que se apoya en los medios tácticos basados en la
política de producto, distribución, precio y comunicación.
El marketing estratégico se apoya en el análisis de las necesidades de los individuos y
de las organizaciones.
Desde el punto de vista del marketing, lo que el comprador busca no es el producto
como tal, sino el servicio que el producto es susceptible de ofrecerle.
Asi con estos datos hay que tener un plan de mercadotecnia
• Características de un plan de mercadotecnia
1. Sencillo
2. Estar diseñado para que sea fácil de entender, instalar y operar.
3. Tener un lenguaje claro y sencillo.
4. Tener un orden lógico.
5. Concreto
6. Tratar temas y aspectos concretos.
7. Plantear objetivos específicos, claros, conservadores y congruentes
8. Elaborar un programa de trabajo con acciones y actividades específicas,
fechas de realización, personas involucradas y presupuestos definidos por
actividad
9. Realista
10 Establecer objetivos generales y particulares congruentes con los recursos y
posibilidades financieras y estructurales de la empresa.
11. Estar diseñado con base a las fortalezas y debilidades de la empresa.
La investigación motivacional consiste en sesiones de grupos reducidos de personas
que son conducidas por un psicólogo especializado en indagaciones de tipo comercial.
Este trabaja en base a una guía de pautas, diseñada para orientarlo acerca de los
aspectos a investigar. La información que es posible conseguir de esta manera es de
mucha mayor profundidad que en los métodos anteriores. Tanto la motivacional como
la cualitativa se suelen combinar con la a efectos de conferirle el estudio validez
estadística. La investigación experimental, implica efectuar un experimento con los
consumidores a efectos de apreciar su relación ante una determinada acción comercial.
Las investigaciones de mercado también pueden ser categorizadas en función de la
fase del proceso de comercialización en la que se recabada la información. Desde este
punto de vista cabe identificar tres tipos: Investigación exploratoria. Investigación
concluyente. Investigación de monitoreo de desempeño.
Influencia en las ventas a causa de la publicidad subliminal
Para empezar a hablar de las influencias de lo subliminal en nuestras mentes dbemos
saber lo que es la palabra "subliminal" viene del latín Sub, 'por debajo de', y limen,
'umbral'. Hace referencia a aquellos estímulos que no alcanzan la intensidad necesaria
(intensidad liminal o umbral) para ser percibidos o diferenciados de forma consciente,
pero que pueden producir respuestas semejantes a las de un estímulo similar, y cuya
intensidad sea superior al umbral.
Se ha llegado a la conclusión que nuestros procesos mentales están divididos en dos
grandes áreas: el Consiente y el Subconsciente o Inconsciente
Subconsciente o Inconsciente: Es la otra parte de nuestra mente, la que nos
domina sin saberlo. Muchas cosas que hemos percibido por años -aunque
nosotros no lo recordemos-, se encuentra en nuestro inconsciente. Vivencias,
momentos agradables y desagradables, sonidos, sabores, visiones, etc.
Percepciones de rangos finitos e infinitos son procesadas por el inconsciente o
lo que es igual el subconsciente.
Para saber las influencias que tiene la publicidad en las ventas, es necesario hacer un
estudio, pero al momento de vender un producto la publicidad afecta directamente de
forma agresiva al comprador, ya que empresa x de x producto tiene como fin, por eso
es importante que al momento de que queramos vender algún producto, no solo se
vende el producto en si, sino que también se vende todo el concepto de vida o
aventura, siendo así llamativo para el comprador y esperando cubrir miedos o
inseguridades que no son el propósito del producto que buscamos vender.
La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando
la venta directa (de vendedor a comprador) es ineficaz. Es preciso distinguir entre
publicidad y otro tipo de actividades que también pretenden influir en la opinión pública,
como la propaganda o las relaciones públicas. Hay una enorme variedad de técnicas
publicitarias, desde un simple anuncio en una pared hasta una campaña simultánea
que emplea periódicos, revistas, televisión, radio, folletos distribuidos por correo y otros
medios de comunicación de masas. Desde sus inicios en el mundo antiguo, la
publicidad ha evolucionado hasta convertirse en una enorme industria.
Tan solo en Estados Unidos, a finales de la década de 1980, se gastó en un año en
torno a 120 000 millones de dólares en publicidad.
La publicidad moderna no solo subraya las ventajas del producto, sino también los
beneficios que al adquirirlo obtendrán sus consumidores. Así pues el publicista no
vende cosméticos, sino que brinda la belleza, atractivo e ilusión. Para atraer al
potencial comprador de un automóvil, el vendedor no solo realzará las características
mecánicas del vehículo, sino también la comodidad, la seguridad y el prestigio que ese
modelo proporcionará al comprador.
Las múltiples técnicas de persuasión dependen del ingenio de su artífice y solo están
limitadas por los medios de comunicación, algunas restricciones legales y el código
deontológico elaborado al efecto por las propias agencias de publicidad. Una de las
técnicas elementales, utilizada desde la aparición de la publicidad, se basa en la
repetición del mensaje. Por lo común, el publicitario intentará captar la atención del
cliente potencial repitiendo sus anuncios.
Es frecuente encontrar el mismo anuncio que se puede ver o escuchar en la televisión
y la radio, en periódicos y revistas, tanto locales como nacionales e internacionales,
además de aparecer en vallas publicitarias, folletos o a la entrada de las tiendas.
Con estos estudios se basa la necesidad del producto y como manejar el
subconsciente para asi hacer el producto mas llamativo para un publico mas amplio, asi
que la influencia de la publicidad es mucha, desde para escoger una marca, hasta
vendernos una necesidad inexistente para asi consumir ese producto y
subconscientemente quedar satisfechos con nuestra compra, es un estudio muy amplio
y con demasiadas variables, pero sabiéndolo llevar a cabo se puede vender casi
cualquier producto en un mercado competitivo.
Ya que muchas veces es una decision compulsiva e innecesaria y muchas son
inducidas, esta manera de vender un producto tiene poco margen de error, por lo que
hay que tener un estudio perfecto.
HIPOTESIS
Pregunta Generadora
¿Cuál es el efecto de los mensajes subliminales utilizados en la publicidad televisiva
sobre los posibles consumidores?
Hipotesis
Los mensajes subliminales utilizados en publicidad televisiva pueden incrementar el
consumo de bebidas alcohólicas.
COMPROBACION DE LA HIPOTESIS
CONCLUSION
Los mensajes subliminales que afectan a los adolescentes consultados de ambos
sexos, es el de tipo publicitario, que es aquel cuyo objetivo es incitar al consumidor a
adquirir bienes y/o servicios que no siempre son importantes y/o necesarios y que
presenta al consumidor un producto o servicio de manera tan leve o breve que no es
conscientemente percibida y lo lleva a consumirlo o usarlo sin saber las razones
auténticas.
Las características del consumo de productos y servicios por parte de los adolescentes
son:
Las compras compulsiva ( Se presentan más en mujeres que en hombres)
Las compras innecesarias ( se presentan más en mujeres que en hombres)
La toma de decisiones inducidas al comprar un bien o producto ( se presenta
más en mujeres que en hombres)
La toma de decisiones Autónomas al comprar un bien o producto (se presentan
más en hombres que en mujeres)
Entre otras.
La publicidad es un factor que incide decisivamente en los adolescentes con mayor
énfasis en el sexo femenino. Es claro que somos vulnerables a todo tipo de mensaje
subliminal, ya que no tenemos una percepción consciente acerca de la información que
estamos recibiendo, persuadiéndonos a realizar acciones o tomar decisiones que no
queremos. Estos mensajes son la más poderosa herramienta para que los medios de
comunicación logren su objetivo, ya sea para su propio o el de la sociedad.
Las ventajas o beneficios que se obtienen de los mensajes subliminales son
principalmente para los creadores de estos mismos, ya que al valerse de técnicas
como estas el resultado es la aceptación o asimilación de cualquiera que sea el
mensaje oculto que quiera transmitirse. Generalmente el uso de mensajes subliminales
tiene fines lucrativos que apoyen la comercialización y el consumismo en la sociedad,
especialmente en una capitalista como la nuestra. Por otro lado los mensajes
subliminales también pueden usarse para el beneficio de la sociedad y no solo para los
productores, es decir, pueden emplearse para la divulgación de información con
mensajes positivos para la población como el reciclaje y el cuidado del medio ambiente.
Debido a que los mensajes subliminales son imperceptibles para la mente consciente
pero perceptible para la mente inconsciente o profunda, una de las mayores
desventajas es que la persona que está recibiendo el mensaje no está consciente de la
información que su cerebro está recibiendo, engañándolo con imágenes, sonidos, etc.,
en la mayoría de ocasiones estos mensajes “ocultos” obligan al receptor a realizar
acciones que no haría normalmente o que no estaría dispuesto a hacer de manera
consciente.
La mayor desventaja de utilizar este tipo de mensajes como forma de mercadeo o de
manipulación de gente es que puede ser usada para bien o para mal. Somos
vulnerables ante la ética de quienes utilizan este tipo de mensajes.
PROPUESTAS
Disminuir la duración de mensajes publicitarios: Esto con el termino “menos es
más” sera poco el tiempo y mucha la atención que se le prestara , asi se podra captar
más la atención del quien lo percie y el mensaje quedara plantado de una mejor
manera.
*Aumentar la publicidad cibernauta: Dia a dia la tecnologia avanza y cada vez más
hay más computadoras en casa que televisores, si se crea más publicidad cibernauta
cada vez más se estara más cerca de las personas y el mensaje sera entregado a
muchas más de las que antes lo hacia.
*Estudiar la percepsión del humano: Si se entiende a perfección la manera en que
los humanos captamos los mensajes mejor sera la creación de estos , se sabra como y
de que manera dirijirse para asegurarse de que el mensaje permanezca en ellos.
*Cambiar diseños de mensajes: Estudiar y hacer mas vistosos los mensajes de un
comercial, hacerlos con movimientos, diseños llamativos para que sean de más interes
y queden en ellos por más tiempo.
*Aumentar los mensajes subliminales : Esto debido a que con este analizis nos
dimos cuenta que los mensajes subliminales permanecen más tiempo o son
recordados más que la publicidad normal ya que se quedan en el subconciente de
quien lo percibe.
ANEXOS
Bibliografia
Pscologia de la publicidad
Libro. Marketing y publicidad subliminal: Fundamentos y aplicaciones Escrito por Jaime Rivera Camino
http://books.google.com.mx/books?id=MAk1389z3qEC&pg=PA82&lpg=PA82&dq=tipos+de+mensajes+subliminales&source=bl&ots=uI0xNqDu7Z&sig=sOViBny1TW69lG-fBoO-4Dxcook&hl=es&sa=X&ei=PLW7UNzIGMfI2wXK7IGwBQ&sqi=2&ved=0CF4Q6AEwBg#v=onepage&q=tipos%20de%20mensajes%20subliminales&f=false
Tipos de mensajes subliminales
http://www.monografias.com/trabajos14/percepcionsub/percepcionsub.shtml
Métodos para realizar un comercial
http://www.fleitman.net/articulos/elaboPlanMerca.pdf
Influencia en las ventas a causa de la publicidad subliminal
http://www.uces.edu.ar/escuela-internacional-negocios/estrategia-marketing-digital.php
http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/funcioncomercial/
Conclusiones
http://mediosfera.wordpress.com/2009/08/23/mensajes-subliminales/
http://74.125.47.132/search?q=cache:xqvzlkyyTAQJ:www.enduc.org.ar/comisfin/ponencia/203-02.doc+Problemas+eticos+de+mensaje+subliminal&cd=5&hl=es&ct=clnk&gl=mxhttp://www.todosuno.org/arteacpubli5.htm
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