MI EMPRESA Plan de Mercadeo 2017 -...

MI EMPRESAPLAN DE MERCADEO2018MI SLOGAN

MI VISION – MI MISION•VISION

COMO SE VE LA EMPRESA EN EL LARGO PLAZO QUE LOGROS Y COBERTURA TENDRA

•MISION

CON QUE EQUIPO DIRECTIVO Y VALORES LOGRARA SU VISION

OBJETIVOS Y ACCIONES• Objetivos

1. Lograr el posicionamiento de las marcas de EMPRESA en la mente de los compradores

2. Desarrollar un plan que a futuro permita la construcciòn de EMPRESA en la región A,B Y C DE AMERICA

• Acciones:

1. Buscar al segmento de mercado que residen en la szonas A B y C

2. Ofrecer productos con servicio idóneo a los clientes emergentes

ASIGNACIÓN DE RECURSOS

ORGANIGRAMA

ventas

JD

Junta Directiva

Gerente

Institucional

TBD

Gerente

Operaciones

TBD

Gerente

Comercial

HB

ventas etc

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

• Portafolio de productos

existentes

• Portafolio de productos nuevos

• Marcas

• Extensiones de línea

• Nuevas presentaciones

• Registros legales/sanitarios

locales y regionales

ESTRATEGIA DE PRECIOS•Precio de fábrica

•Costo de distribución

•Margen de distribuidor

•Aranceles, fletes e impuestos

•Márgenes y retorno sobre la inversión por línea de producto y mercado

•Precios públicos por canal

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

• Canales propios• Canales ajenos• Puntos de venta exclusivos• Cadenas de farmacias• Merchandising por temporada• Estrategia de impulso en el punto de

venta• Muestreo y degustaciones

ESTRATEGIA PROMOCIONAL

•Mensajes clave por producto

•Campañas por medio y mercado

•Curvas de alcance y frecuencia

•Cronomix

•Calendario de promociones

•Patrocinio de eventos

PROCESOS ESTRATÉGICOS•Proceso de reclutamiento

•Proceso de capacitación y entrenamiento

•Proceso de SAC

•Proceso de devolución

•Otros procesos

GEO-LOGÍSTICA

Mercado

Y segmento

geogràfico

1. Escuintla, 2. Santa Lucía Cotzumalguapa, 3. La Democracia, 4. Siquinalá

5. Masagua, 6. Tiquisate, 7. La Gomera, 8. Guanagazapa, 9. San José

10. Iztapa, 11. Palín, 12. San Vicente Pacaya, 13. Nueva Concepción.ESCUINTLA

El Departamento de Escuintla se encuentra situado en la región V o región Central, su cabecera departamental es Escuintla, limita al Norte con los departamentos de Chimaltenango, Sacatepéquez y Guatemala; al Sur con el Océano Pacífico; al Este con Santa Rosa; y al Oeste con Suchitepéquez. Se ubica en la latitud 14° 18' 03" y longitud 90° 47' 08", y cuenta con una extensión territorial de 4,384 kilómetros cuadrados. El monumento de elevación se encuentra en la cabecera departamental, a una altura de 346.91 metros sobre el nivel del mar por lo que generalmente su clima es cálido en casi todo su territorio. Esta cabecera se encuentra a una distancia de 58 kilómetros de la ciudad capital.Este departamento está integrado por 13 municipios que son:

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

PRODUCTOS NUEVO

producto1 producto2 producto3 producto4 producto5

PORCENTAJE POR SEGMENTO

AÑO producto

1

producto

2

producto

3

producto

4

producto

5

2016 10% 1% 10% 5% 75%

2017 15% 3% 15% 15% 52%

2018 15% 5% 15% 35% 30%

CICLO DE VIDA (POR PRODUCTO))

Producto 5

Producto 1

Producto 2

Producto 3

Maturity (Madurez)

Tiempo 201 …. - 2018

Producto 4

Rentabilidad (importancia)

1=Alta 2015 2016 2017 2018 2019

5=Baja % $m ventas import % $m ventas import % $m ventas import % $m ventas import % $m ventas import

producto1 0 0 5 0 0 5 0 0 5 10 250 4 18 540 2

producto2 0 0 4 5 105 4 15 360 3 14 350 2 6 180 5

producto3 5 100 3 10 210 3 10 240 4 9 225 5 10 300 4

producto4 8 160 2 15 315 2 18 432 2 12 300 3 13 390 3

producto5 87 1740 1 70 1470 1 57 1368 1 55 1375 1 53 1590 1

TOTAL 2000 2100 2400 2500 3000

Forma de Ventas

2014 2015 2016 2017 2018

$ ventas m 288 512 1040 100 80

Forma de venta

Vendedores

Forma de Ventas

2015 2016 2017 2018 2019

$ ventas m 288 512 1040 100 80

Forma de venta

Vendedores

Licitaciones

Tele marketing

Mayoreo Cred

Venta directa

etc

A – Escuintla

B – Costa Chica

C- Costa Sur

D – Centro

E – Costa

Grande

Mercadeo

COBERTURA-

FORMA DE

VENTA

A = MUCHA IMPORTANCIA F = POCA IMPORTANCIA

clientes ->

PRODUTO

institucional comercios industria Distribudores

grandes

gobierno Export

Prod 1 A C B D E

Prod 2 A B

Prod 3 B A C

Prod 4 A B

Prod 5 A D B E C

UTILIDAD / CRECIMIENTO 2018High Profit /

Low Growth

• prod 4

High Profit /

High Growth

• prod 5

• prod 3

Low Profit /

Low Growth

•Prod 1

Low Profit /

High Growth

• prod 2

PR

OFIT

GROWTH POTENTIAL

PRECIO / SERVICIO 2017Alto precio / Bajo

Servicio

prod 3

Alto precio / Alto

Servicio

• prod 4

Bajo precio / Bajo

Servicio

• prod 1

Bajo precio / Alto

Servicio

• prod 2

•prod5

PR

EC

IO

SERVICIO

FO

DA

EM

PR

ESA Fortalezas

• + 25 años experiencia

•Equipo preparado

•Relaciones comerciales

•Solvencia

Debilidades

• marcada

estacionalidad

•sistematizacion

Oportunidades

economia pujante

Competencia poco

profesional

Amenazas

• competidores actitud

leonina

• Acuerdos comerciales

COMPETIDOR: 1, 2, …, NFortalezas Debilidades

• Estrategia Actual – ajustar precios, incrementar publicidad, relanzamiento de imagen

• Estrategia de Diferencia con nosotros– ellos invierten más en publicidad y ventas

• Estrategia reactiva a la propuesta estratégica nuestra– reducir precios e incrementar presencia

COMPETIDOR: OTROS

Fortalezas Debilidades

• Estrategia Actual –

• Estrategia de Diferencia con nosotros –

• Estrategia reactiva a la propuesta estratégica nuestra -

ANÁLISIS COMPETITIVO POR SEGMENTO DE MERCADO

CompetidorVentas

$ 000

Market

share

4 28.5% 25 10 5 5 55

6 42.9% 0 0 0 0 100

1.5 10.7% 15 1 3 3 78

2.5 17.9% 20 3 4 10 63

PUNTOS CLAVES Y ESTRATÉGICOS

• Mejorar conocimiento de marca• Mejorar muestreo

• Incrementar frecuencia

• Impacto visual

• Merchandising POP

• Generar relación con gremio clave

• Innovar por combinación de ingredientes

• Uniformizar presentaciones de vendedores

• Generar modelo comercial exportable

• Desarrollar escuela de ventas

• Minimizar rotación de repres• Desarrollar planes de carrera

• Automatizar control de gestión

ESTRATEGIA• Incrementar ‘publicidad’

•Usar TV/radio

• Incrementar cobertura de mercado• Incrementar vendedores

•Desarrollar nuevos Mercados• Buscar alianzas estratégicas

ANEXOS•Modelos econométricos por producto, línea de productos y general de la compañía

•Presupuesto de ingresos y egresos

•Cashflow

FORMATO MODELO ECONOMETRICO

UNIVERSO GEOGRAFICAMENTE DISPONIBLE

PENETRACION DE LA INDUSTRIA

TARGET GROUP

FRECUENCIA DE COMPRA

FRECUENCIA DE USO

CANTIDAD PROMEDIO DE USO x OCASIÓN

DIMENSION DE MERCADO EN UNIDADES

DIMENSION DE MERCADO EN VALORES ($)

FACTOR DE C