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analisis de negocioacion
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A continuación analizaremos una práctica de negociación que intenta
mostrar cómo se desarrollan generalmente algunas negociaciones.
Para hacerlo necesitamos varios ingredientes:
1. Un (a) observador (a) neutral atento/a y gentil, o sea Ud., en un papel
absolutamente normal. No adopte ninguna posición especial o fuera
de lo común. Es más, debe ser tan gentil y cordial como de costumbre
y debe estar absolutamente relajado/a. Su rol es el de vendedor
de las vacas y eso hará Ud., sin intervenir más allá de su papel. Sólo
lea los roles A y B del caso de las últimas 15 vacas una vez se haya
realizado la negociación.
2. Dos personas que negociarán las últimas 15 vacas. Los requisitos
para seleccionarlos serán los siguientes:
a. Deben saber leer, y tener entre 20 y 50 años.
b. Deben estar dispuestas a colaborar con esta experiencia de
manera leal y desinteresada.
c. Deben poder encontrar el lado gracioso del asunto, sin caer en la
broma desnaturalizante del caso.
Una vez tenga los ingredientes entregue a cada persona un copia
del rol (A para uno y B para el otro) y pídales que lean privadamente
el caso. Cuando estén listos indíqueles que procedan a
negociar con Ud. que es el vendedor.
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