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plan para una revista...
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S/ 5.00 BARRANCA_ PARAMONGA_PATIVILCA_SUP E PUERTO_ PUERTO SUPE
CICLO: V
DOCENTE: JOSE FLORES FUENTES RIVERA
ESCUELA: ADMINISTRACION
CURSO: CREATIVIDAD EMPRESARIAL
AGRADECIMIENTO:
A Dios, por darnos la paz que todos necesitamos cada da de nuestras vidas
A nuestras familias por brindarnos el apoyo necesario en nuestros aos en la universidad.
A nuestros amigos, compaeros y aquellas personas que con su asesora y consejos pudieron hacer realidad este Trabajo.
Y nuestro ms sincero agradecimiento a todos los docentes por habernos brindado sus conocimientos, y tambin su amistad.
DEDICATORIA
A nuestros padres quienes sin reducir esfuerzo alguno, han sacrificado gran parte de sus vidas para formarnos y educarnos. A quienes nunca podremos pagar todos sus desvelos ni aun con las riquezas ms grande del mundo, y sabiendo que jams existir una forma de agradecer en esta vida de lucha y superacin constante, deseamos expresarles que nuestros ideales, esfuerzos y logros han sido tambin suyos.
INTRODUCCIN
Este presente plan de negocio tiene como objetivo la elaboracin y comercializacin de revistas publicitarias demostrando que es posible desarrollar en la provincia de BARRANCA un eficiente servicio de publicidad dirigido a las pequeas empresas que tambin tienen la oportunidad de ofrecer sus productos o servicios al pblico en general, como lo hacen las empresas ya establecidas en el mercado, demostrar tambin que los pequeos empresarios estn dispuestos a adquirir nuestro servicio de publicidad, con la finalidad de que su negocio o empresa surja por medio de la publicidad de nuestra empresa.
A travs de este plan de negocios, con estrategias definidas, se desea cumplir con los objetivos trazados en CUMBRE S.R.L.
En este plan se realiza inicialmente una descripcin del negocio y un anlisis de la situacin, analizando nuestra misin, visin, objetivos, aspectos legales y el servicio que ofrecemos para toda clase de empresa que exista en nuestra provincia de BARRANCA
RESUMEN
EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
En nuestro plan de negocio se elaborara la revista BARRANCA EXITOSA, nos enfocaremos en la publicidad de los pequeos empresarios de nuestra provincia de BARRANCA.
La empresa CUMBRE se inicia el 1 de Junio del 2015 siendo como fundadores los alumnos de la Universidad San Pedro Sede Barranca.
Liliana Nio Espinoza
David Chumbe Caldern
Geovanny Changa Pando
Luz Vsquez Trujillo
Anita Len Medrano
Maribel Hidalgo Penadillo
Esta idea de negocio surgi atravez de la identificacin de una necesidad de publicidad para pequeos empresarios de la Provincia de Barranca, teniendo como gran demanda para la existencia de este producto la cual nosotros les estaremos ofreciendo en todo momento.
La misin es lograr posicionarse como una de las mejores empresas publicitarias en la provincia de BARRANCA, siendo efectivo para resolver el gran problema que existe en la de bsqueda de publicidad en nuestra provincia por parte de las pequeas empresas.
Qu es el proyecto?
El plan de negocio consta de: Planear, investigar y desarrollar una revista publicitaria de anuncios clasificados, donde se den a conocer pequeas empresas en la provincia de BARRANCA donde ofrezcan sus productos o servicios a un bajo costo y de muy buena calidad.
A quin va a beneficiar?
En este caso sera todas las pequeas empresas de la provincia de BARRANCA ya que ayudaramos en el surgimiento y progreso de las empresas.
Por qu es necesario? Es necesario por lo siguiente:
Las pequeas empresas de la provincia de BARRANCA, manifiestan la falta de promocin de sus productos o servicios en revistas publicitarias ya que son muy caros como para poder poder adquirirlos.
No existe una empresa de revistas publicitarias en nuestra provincia de BARRANCA que ofrezcan una publicidad a un bajo costo y de muy buena calidad y al gusto de los clientes.
Para qu va a servir?
Servir para satisfacer las necesidades de las pequeas empresas en nuestra provincia de BARRANCA a la hora de adquirir un espacio publicitario adems ayudara al progreso de nuestro de nuestra provincia ya que generara empleo para las personas.
Cules seran sus resultados?
Los resultados esperados seran obtener una excelente publicacin que ayude al progreso de muchas pequeas empresas a la hora de ofrecer sus productos o servicios al pblico en general. Tambin que tenga una buena acogida por nuestro servicio prestado.
Cul va a ser su contenido?
Nuestra revista BARRANCA EXITOSA contendr anuncios clasificados para todo tipo de negocios que es el objetivo principal de nuestra empresa. Tambin los sitios tursticos de nuestra provincia de BARRANCA
Cmo se va a publicitar?
La publicacin de nuestra revista y sus anuncios clasificados es un producto que vende publicidad, sin embargo, es indispensable reforzarla con ciertas herramientas que ayudarn a que nuestra revista empiece a introducirse en el mercado meta, con el fin de que las PEQUENAS EMPRESAS conozcan y utilicen nuestro servicio
Las principales opciones son:
Twuiter
Correos electrnicos
DEFINICION DEL
NEGOCIO
DEFINICIN DEL NEGOCIO
Razn Social de la Empresa
CUMBRE S.R.L
Actividad de la Empresa
La empresa se dedica a la produccin de revistas publicitarias en la provincia de BARRANCA de muy buena calidad y aun bajo costo para pequeos empresarios.
Ubicacin del negocio
Macro localizacin
El negocio estar ubicado en el Departamento de Lima, provincia de Barranca
FIGURA N 01
Departamento de Lima
Micro localizacin
El negocio estar ubicado en un lugar cntrico de la provincia de Barranca
FIGURA N 02
Provincia de Barranca y sus Distritos
FIGURA N 3
Necesidades que va Satisfacer
Satisfaccin del Cliente
Primer Beneficio: El empresario, por lo general, vuelve adquirir un espacio publicitario cuando nota resultados en sus ventas gracias a la publicidad adquirida. Por tanto, se obtiene como beneficio su lealtad y por ende, la posibilidad de venderle cada cierto tiempo un espacio publicitario en nuestra empresa CUMBRE S.R.L. con nuestra revista BARRANCA EXITOSA
Segundo Beneficio: El cliente satisfecho comunica a otros sus experiencias positivas con el producto. Por tanto, se obtiene como beneficio una difusin gratuita que el cliente satisfecho realiza a sus familiares, amistades y conocidos.
Tercer Beneficio:El cliente satisfecho deja de lado a la competencia. Por tanto, se obtiene como beneficio un determinado lugar (participacin) en el mercado.
Cuarto Beneficio: Los turistas que visitan a la provincia de BARRANCA tendr claro su ruta de viaje as no tener muchos inconvenientes a la hora de ir a un sitio turstico.
FILOSOFIA DE
VIDA Y OBJETIVOS
DEL NEGOCIO
MISIN
Somos una empresa joven dedicada a la elaboracin de revistas publicitarias, nos especializamos en el diseo de anuncios publicitarios y artculos tursticos que ayuden el surgimiento de nuestra provincia de BARRANCA Ofreciendo a nuestros clientes una atencin profesional en el diseo, calidad y precio en cada uno de nuestros trabajos.
VISIN
Ser una empresa lder que se distinga de los dems en el diseo de revistas publicitarias. Nuestro principal objetivo es la satisfaccin de nuestros clientes y superando sus expectativas, Diseando e innovando creativamente para transmitir el mensaje emocional que nuestro cliente intenta expresar.
OBJETIVOS
Nuestro objetivo es hacer posible que todos los pequeos empresarios se interesen en anunciar en nuestra revista
Cada uno de los integrantes de nuestro equipo se ha comprometido a disear nuestra revista publicitaria al gusto de nuestros clientes
Objetivos Generales
Ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio y la mejor calidad.
Satisfacer las necesidades y superar las expectativas de los clientes al momento de solicitar nuestros servicios.
Objetivos especficos de nuestra empresa
Identificar los proveedores indicados que generan la materia prima para la elaboracin de nuestra revista BARRANCA EXITOSA.
Capacitar al personal que se encargar de los diseos de nuestra revista
VALORES
Ofrecemos un tratoHonesto, cumpliendo nuestras promesas.
Respetoal medio ambiente, apoyando su conservacin.
Equipo de trabajopara atenderle siempre con calidad y calidez
Servicio actitud para lograr la satisfaccin de nuestros clientes
.Atenderlos con amabilidad para seducir al cliente
2.1. ESTRATEGIA
Pensando en los clientes que no acostumbran a utilizar publicidad en sus negocios, preparamos una muy buena estrategia para que publiquen en nuestra revista como los precios, calidad.
La forma de establecer contacto ser por medio de la venta personalizada, llegaremos a sus respectivas empresas para darles a conocer sobre nuestros productos, tambin dejaremos tarjetas de presentaciones con nuestros nmeros telefnicos y un folleto que detalle el tamao y los precios por cada anuncios y con la aplicacin de la pgina web. La estrategia de venta enfatizar los elementos diferenciales del servicio, como son: agilidad en la atencin, profesionalismo en la elaboracin del producto. Hemos desarrollado un slogan que identifica nuestras fortalezas como empresa y a su vez, le brinde confianza al cliente Tu mejor destino todo en un solo lugar Ofreceremos ofertas, promociones y precios accesibles.
ANLISIS DE LA SITUACIN
FORTALEZA
Ofrecemos producto de calidad.
Contamos con experiencia en el negocio.
Lugar cntrico de comercializacin.
Personal capacitado para el asesoramiento de los clientes.
Ofrecemos precio accesible
Brindamos buen servicio y atencin al cliente
DEBILIDADES
Ser una empresa nueva
OPORTUNIDADES
La provincia de barranca cuenta con una buena economa y demanda..
Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado.
AMENAZAS
existe muchas competencias.
Incremento de la materia prima.
ESTUDIO
DE
MERCADO
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
Objetivo General
Crear una empresa especializada en el sector de revistas publicitaria enfocados en el turismo y en las nuevas empresas recin creadas .
Objetivo Especficos
Evaluar qu es lo que se debe tomar en consideracin y realizar el debido direccionamiento estratgico, con lo que se beneficiar a los pequeos empresarios mediante las publicaciones de sus negocios o empresas al pblico en general
Segmentar los sectores donde va ir dirigido las revistas y los anuncios publicitarios.
Motivar a los habitantes a leer la revista ya que innovara con valores que se fomentara atraves de los sitios tursticos de nuestra provincia de BARRANCA.
Determinar las oportunidades y amenazas que podran afectar o beneficiar a la empresa.
Metodologa de la Investigacin
El presente capitulo trata, el cmo seguir de manera ordenada la aplicacin de los instrumentos que fueron utilizados durante el proceso de esta investigacin, ste estudio es de tipo documental descriptivo explicativo
ste estudio va dirigido a todas los pequeos empresarios que necesiten adquirir un espacio publicitario en nuestra empresa CUMBRE con nuestra revista BARRANCA EXITOSA donde se les ofrecer un servicio de muy buena calidad y al gusto del pblico en general
Enfoque de la Investigacin
1. Tipo Investigacin:
Investigacin aplicada: Porque utiliza hechos conocidos que pueden aplicarse en la gestin propuesta para los anuncios publicitarios de la revista BARRANCA EXITOSA..
2. Nivel de investigacin
Descriptiva porque resea las caractersticas o rasgos de la Gestin de servicios de publicidad.
3. Mtodo de Investigacin
Mtodo Descriptivo- Explicativo permite lograr una mejor comprensin de la realidad.
Mtodo Analtico- Sinttico permite precisar las posibles causas y soluciones de la problemtica en los anuncios publicitarios.
4. Tcnicas e instrumentos:
La encuesta (tcnica que permite elaborar en funcin del problema planteado, la hiptesis y las variables identificadas, la informacin necesaria para validar este trabajo de investigacin).
La entrevista (tcnica que permite conocer la opinin de los actores involucrados desde la generacin, el manejo, hasta la disposicin final).
La observacin (observacin en la realidad acerca de que hechos cientficos son relevantes para esta investigacin).
La bsqueda en internet (Recuperacin de la informacin de trabajos previos o similares al tema de investigacin).
Para la elaboracin del estudio de mercado se realiz una encuesta dirigida a los habitantes mujeres y hombres de la ciudad de Barranca, para reconocer criterios que se tendrn en cuenta durante la elaboracin de este estudio para determinar el nmero exacto de las encuestas a realizar se determin:
UNIVERSO
Habitantes de la poblacin de BARRANCA.
Caractersticas y Tendencias del Mercado
Volumen del Mercado Meta
La poblacin objeto de estudio est constituido por los hombres y mujeres de la ciudad de Barranca entre los 15 a 64 aos de edad, de clase B Y C en la proyeccin que el INEI da, para la estimacin del ao 2015.
TAMAO DE LA MUESTRA
Para efectos en la recoleccin de la informacin se tom una muestra de la poblacin
CUADRO N 01
DISTRIBUCIN ESPACIAL DE LA POBLACIN, SEGN LA PROVINCIA DE BARRANCA
MBITO
POBLACIN
TASA DE CRECIMIENTO
PROMEDIO ANUAL
MUJERES
HOMBRES
TOTAL
BARRANCA
66, 766
67, 138
133, 904
1.2%
FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72, 81,93,2007. Elaboracin Propia.
CUADRO N 02
DISTRIBUCIN ESPACIAL DE LA POBLACIN EN LA PROVINCIA DE BARRANCA, SEGN GNERO
POBLACIN
HABITANTES
%
MUJERES
66766
49,86%
HOMBRES
67138
50,14%
TOTAL
133904
100%
FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72, 81,93,2007.
Paso n 01: En el CUADRO N3, 50, 986 representan los habitantes mujeres y hombres de edades de 15 a 64 ha quienes est dirigido nuestro producto, que representa el 38% de habitantes de la provincia de Barranca.
CUADRO N 03
POBLACIN 2007 POR GRUPOS DE EDADES EN LA PROVINCIA DE BARRANCA, SEGN GNERO
POBLACION
EDADES
TOTAL
15 A 24
25 A 34
35 A 44
45 A 54
55 A 64
MUJERES
12, 632
10372
8647
6402
4, 674
42, 727
HOMBRES
12, 562
10431
8696
6438
4, 700
42, 827
TOTAL
25,194
20803
17343
12840
9,374
50986
FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72, 81,93,2007.
Oferta Proyectada
Paso n 01: En la oferta proyectada ser la suma de la cantidad de oferta de la empresa CUMBRE S.R.L, empresa ETCETERA y 2 tiendas ms
CUADRO N 03
CANTIDAD DE OFERTA
EMPRESA CUMBRES.R.L Y OTROS COMPETIDORES
N
MESES
CANTIDAD OFERTA
0
JULIO
1, 110
1
AGOSTO
1, 050
2
SETIEMBRE
1, 070
3
OCTUBRE
1, 050
4
NOVIEMBRE
1, 050
5
DICIEMBRE
1, 200
Balance de Oferta y Demanda
Demanda insatisfecha: constituida por la cantidad de bienes y servicios que hacen falta por satisfacer en el mercado.
Demanda insatisfecha cantidad de oferta- demanda efectiva e unidades
Demanda insatisfecha cantidad de oferta- demanda efectiva e unidades
Mes 0 (Julio del 2015)
Demanda insatisfecha 1,110- 1, 204
Demanda insatisfecha -425
Mes 1 (Agosto del 2015)
Demanda insatisfecha 1, 050- 1, 204
Demanda insatisfecha -154
CUADRO N 04
DEMANDA INSATISFECHA
N
MESES
Cantidad oferta
Demanda efectiva
(unidades de revistas )
DEMANDA insatisfecha
O
JULIO
1, 110
1, 204
-94
1
AGOSTO
1, 050
1, 204
-154
2
SETIEMBRE
1, 070
1, 204
-134
3
OCTUBRE
1, 050
1, 204
-154
4
NOVIEMBRE
1, 050
1, 204
-154
5
DICIEMBRE
1, 200
1, 204
-4
PLAN DE
MARKETING
Segmento que va atender
El segmento que se va atender nuestra revista estar dirigido a los hombres y mujeres dentro del rango 15 a 64 aos de edad, a los niveles socioeconmicos B y C (nivel socio econmico medio alto y nivel socio econmico medio, que representa a los hombres y mujeres de la provincia de barranca.
Estrategia indiferenciada: Estrategia de producto, precio, distribucin y promocin, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una nica oferta comercial. Para ello se basa en las caractersticas comunes de los segmentos.
Estrategia Diferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
Estrategia Concentrada: Estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
Posicionamiento del producto
El posicionamiento puede realizarse atendiendo a los atributos de nuestra revista o incluso a su precio, y a una muy buena calidad de nuestro servicio.
Diferenciacin del Producto
Diferenciar de nuestro producto segn, nuestro diseo, estilo, caractersticas, facilidad para llegar al pblico en general, etc. La mayora de las empresas utilizan esta estrategia resaltando los atributos de su producto en comparacin con los de la competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el nmero uno.
La diferenciacin de los servicios:Tener una ventaja competitiva en razn al precio, y el diseo de nuestra revista.
La diferenciacin del personal: Contratar y capacitar al personal para que sea mejor que el de la compaa. Para que esta diferenciacin funcione se tendr que tener mucho cuidado en la seleccin ycapacitacin del personal
La diferenciacin de la imagen: Imgenes que distingan de la competencia. La imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los beneficios principales de nuestra revista. Los smbolos pueden conllevar al reconocimiento de la empresa o la marca y a la diferenciacin de la imagen. Las empresas disean letreros y logos que permiten reconocerlas enseguida. Adems se asocian con objetos o letras que son smbolos de calidad o de otros atributos
Mezcla de marketing
Producto
Caracterstica de la revista: innovadora a la hora de disear los anuncios publicitarios y creativas al gusto de nuestros clientes
Las caractersticas ms importantes para el cliente: La calidad e innovacin.
La competencia: Es fuerte por parte de otras revistas reconocidas donde tambin realizan los mismos servicios , sin embargo nuestra revista se distinguir por las nuevas novedades e innovacin.
Podemos destacar de la competencia: por la calidad de nuestro servicio
Con respecto al precio: es posible encontrar precios mdicos
Qu precios tendr?
TABLA 5. TIPOS DE FORMATOS
CLAVE
CARACTERSTICAS
Max por 1 Hoja
Max por 2 Hojas
MEDIDAS Alto Ancho
PRECIO x tiraje
EP
Encabezado en portada
2
2
3.5 X 2.5 cm
200.00
CPA
Cuadro en portada y contraportada "A"
2
2
6 x 7 cm
300.00
CPB
Cuadro en portada y contraportada "B"
2
2
6 X 4.5 cm
275.00
CPC
Cuadro en portada y contraportada "C"
2
2
6 X 2 cm
250.00
CCD
Cuadro en contraportada "D"
1
2
3.75 x 4 cm
225.00
CCE
Cuadro en contraportada "E"
1
1
3.75 x 2 cm
200.00
PPP
Pie de pgina en portada y contraportada
2
2
12.5 x 1 cm
150.00
HC
Hoja completa
0
1
12.5 x 18 cm
1,000.00
MH
Media hoja
0
1
12.5 x 8 cm
700.00
Los precios para las empresas que opten por anunciarse en la publicacin estarn basados en La siguiente tabla
EMPRESA CUMBRE S.R.L
Pgina 40
Promocin
Dentro de la empresa se aplicar los mtodos fundamentales de la promocin son: la Venta personal,
Publicidad con gigantografias en sitios estratgicos
la Promocin en las Ventas de los espacios publicitarios.
PLAN OPERACIONAL
Condicionantes del Plan
Externos:
Competidores: Debido al segmento que se eligi para dar servicio, en el cual existen varios competidores que brindan un servicio similar de anuncios clasificados siendo los principales competidores la revista etctera, Jaque y mate son la competencia que tenemos. Esta competencia puede llegar a ser dura, esto se puede dar porque los dos competidores ya cuentan con cierta clientela, adems de brindar una variedad de servicios complementarios y con caractersticas similares a nuestro servicio.
Proveedores: El nico proveedor ser la imprenta con la que se tenga algn contrato para la impresin de la revista, ste se encargar del material requerido para la impresin de la publicacin. Hay que agregar que para la definicin del proveedor nico se llev a cabo una bsqueda del mismo pidiendo presupuestos a diversos prospectos.
Plazos de entrega: El plazo que se manejar en la entrega de las revistas ser de cada 15 das, esto por los resultados obtenidos de la encuesta realizada a los miembros de nuestra poblacin.
Internos:
En el siguiente apartado se muestra una tabla con las diferentes estrategias de posicionamiento que se llevarn a cabo para la publicacin de anuncios clasificados, stas se aplicaran dependiendo del aspecto en que pueda ubicarse esta publicacin
TABLA 5.2 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO (COMPETITIVA)
DE ATRIBUTOS
DE VENTAJAS
DE USO Y APLICACIN
DEL USUARIO
DE CATEGORA DEL SERVICIO
La publicacin
Puede
Puede
Puede
Puede
puede
posicionarse
posicionarse
anunciarse como
posicionarse no
anunciarse como
como un servicio
para todo tipo
un servicio
como similar a
un servicio que
con una
De negocio
innovador,
un servicio sino
proviene de la
respuesta rpida,
Deseen tener un
definindose as
colocndose en
necesidad que
debido a los
servicio de
por medio de una
una clase distinta
tienen los
puntos de
calidad
categora de
de servicio de la
Empresarios para
distribucin con
usuarios
que se est
Publicar su
los que cuenta
ofreciendo
Producto o
servicio
Fuente: Elaboracin Propia
Diagrama de flujo: A continuacin se presenta el diseo del diagrama de flujo donde de muestran cada una de las operaciones que la empresa llevar a cabo para la realizacin de la publicacin de anuncios clasificados.
FIGURA No.5.3
DIAGRAMA DE FLUJO
r
Recoleccin De Datos
"*
Distribucin al Cliente Interno y Cliente Externo
Elaboracin del Diseo
t
Llevar el Diseo a la Imprenta
)
Fuente: Elaboracin Propia
Se tiene en primera instancia la tarea de recoleccin de datos para proseguir a vaciarlos en el formato de la publicacin previamente diseada. Ya con el diseo de la edicin, se manda a la imprenta con la que se tenga contacto para que saque el tiraje requerido y se pueda entregar al personal indicado para su distribucin.
Por otro lado, se tiene tambin en la siguiente figura la representacin del ciclo por da, en l se muestran las actividades diarias que se llevarn a cabo para obtener la publicacin de anuncios clasificados.
FIGURA No.5.4 CICLO POR DA
1
m
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
i i i i i
!'!'!'!!
12
i i i i i
I'!'!'!'!'
13
i i i i i
I'!'!'!'!'
14
iiii
I'!'!'!'
15
i i i i i
'!'!'!'!!
DONE
DE:
-. j
TTC
Recoleccin de datos para edicin presente.
ii kk
Recoleccin de datos para la siguiente edicin.
M
Vaciado de datos en formato de la publicacin.
iiiii
Impresin de la edicin.
Distribucin de la publicacin terminada.
Fuente: Elaboracin Propia
Este ciclo tiene una duracin de 15 das, donde el primer paso, que es la recoleccin de datos, se trabaja durante los primeros 10 das (y 5 das del ciclo anterior, por lo que la recoleccin es permanente), sin embargo para poder tener el tiempo necesario para sacar la publicacin fsicamente, los anuncios que entrarn en la edicin presente son los que se recolectan los ltimos 5 das del ciclo anterior y los 10 primeros das del ciclo actual.
El vaciado de los datos recolectados se va dando al da menos los primeros das del ciclo, ya que se tienen que vaciar los datos recolectados durante los ltimos 5 das del ciclo anterior.
Durante los ltimos 5 das del ciclo se recolectan datos para el siguiente ciclo y en este mismo perodo los das 11, 12 y 13 para ser precisos, se lleva a cabo la impresin de la publicacin y en los ltimos dos das se lleva a cabo la distribucin de la publicacin por medio del personal indicado.
3 Recursos Humanos
En el siguiente apartado se encuentra el organigrama que seguir la empresa, ste presenta cada uno de los puestos con los que contar la organizacin.
FIGURA No.5.5
ORGANIGRAMA
Director General
Gerente Administrativo
Gerente de Distribucin
Gerente de Ventas
Personal de Distribucin y Recoleccin
Director General: Es el rgano de mayor jerarqua dentro de la empresa, es la representacin de los socios, quienes deciden los asuntos propios de la empresa (aumento de capital, aprobacin de los balances, flujo financiero) Nombran o renueva a los Gerentes.
Gerente Administrativo: Se encargar del planeamiento, control y direccin de la publicacin. La administracin deber desarrollar el plan de actividades, evaluar el control de la calidad.
Gerente de Ventas: Encargado de la promocin de la revista en el mercado elegido, elaboracin de polticas de ventas, anlisis de las condiciones de potenciales clientes. Dentro de la poltica de marketing, diseo de estrategias para posicionar el producto en el mercado, sobre la base de los objetivos planteados por la empresa. Tambin se har cargo del financiamiento de la revista. Gerente de Distribucin: Se encargar de realizar un plan de distribucin, el cual satisfaga las necesidades de la comunidad universitaria en el menor tiempo posible tomando en cuenta la retroalimentacin dada por los clientes.
Personal de Distribucin y Recoleccin: Sern lo encargados de entregar la publicacin a los clientes internos y externos, con la misma tarea de recolectar todo la informacin posible para la prxima edicin.
En este caso por inicio de operaciones los puestos de Gerente General, Gerente Administrativo, Gerente de Distribucin, Gerente de Ventas y personal de Recoleccin de Datos y Distribucin quedarn en manos de dos personas que se harn responsables de cada uno de los puestos.
Maquinaria y equipo
Para poder llevar acabo las actividades referentes a la publicacin, se debe contar con un equipo mnimo de oficina, lo que se requiere es:
Dos computadoras porttiles, una de ellas ser para el rea de recoleccin y distribucin, donde se har el vaciado de los datos de los anunciantes, para sacar el diseo de la edicin para su impresin. La segunda computadora dar servicio al rea administrativa y de ventas.
Una Impresora lser, para imprimir documentos referentes a la publicacin, dando servicio a todas las reas de la empresa
Un Stand de 3x3mts
Artculos varios de oficina
Nota: El Stand incluye el mobiliario de oficina necesario, para mayor detalle referirse al punto de localizacin e infraestructura.
A continuacin se detalla el costo aproximado de la Maquinaria y equipo requerido para iniciar operaciones:6
TABLA INVERSIN INICIAL
CONCEPTO
UNIDADES
PRECIO UNITARIO
TOTAL
Computadora Compaq Presario M2015LA
2
1,500.00
3,000.00
Impresora Samsung ML-1710 Lser
1
800.00
800.00
Stand 3x3
1
500.00
500.00
Artculos varios de oficina
---
---
900.00
TOTAL
---
---
5,200.00
Fuente: Elaboracin Propia
ESTUDIO TECNICO
A continuacin se presenta el flujo del proceso productivo.
MATERIA PRIMA E INSUMOS PARA LA ELABORACION DE LA REVISTA
RECEPCION DE LA MATERIA PRIMA
DISEO DEL CONTENIO DE LA REVISTA
DISEO DE LOS ANUNCIOS PUBLICITARIOS Y ACABADO
DISTRIBUCION DE LA REVISTA
IMPRECION
Cmo es la estructura de costos en este negocio?
Aqu detallamos los costos de la elaboracin de la revista
Rubro
Aporte propio
Prstamo fundador
Financiamiento
Total
GASTOS PRE-OPERATIVOS
400
-
-
400
ACTIVO FIJO
900
200
-
1100
Local e Infraestructura
500
-
-
Equipos y Muebles
300
200
-
Herramientas
100
-
-
Otros
-
-
-
CAPITAL DE TRABAJO
2700
-
-
2700
Mercadera
1800
-
-
Mano de Obra
900
-
-
GASTOS ADMINISTRATIVOS
400
-
-
400
GASTOS DE VENTA
600
-
-
600
TOTALES
5000
200
-
5200
Cul es el monto de inversin inicial?
Para llevar a cabo este negocio, se requiere una inversin inicial de S/. 5200 que corresponde a la produccin quincenal (en unidades) de 1500 revistas en promedio.
Rentabilidad estimada.
Con estos datos se calcula que la inversin se recuperara en 6 meses. La rentabilidad del proyecto para el perodo evaluado (6 meses).
Los ingresos y egresos considerados para el clculo de la rentabilidad se presentan en el siguiente cuadro.
COSTOS Y GASTOS
VALOR EN S/.
COSTOS FIJOS
Alquiler del local
500
Recibo Luz
80
Agua
35
Telfono
35
SUELDOS
Diseador
900
1,550.00 MENSUAL
Produccin al mes
3000
COSTO FIJO POR UNIDAD
3.50
COSTOS VARIABLES POR UNIDADES
Impresin
0.32
Papel cuche
0.40
Fotolito
0.07
Corte
0.03
Diseo
0.15
corel
0.005
0.975 POR UNIDAD
Total Costo y Gasto (X)
4.475
Ganancia (Y)
0.525
Valor de Venta (X+Y)
5.00
RENTABILIDAD DE VENTAS: GANANCIAS x 100 = 0.53 x 100= 0.35%
VENTAS TOTAL 1500
VENTAS PROYECTADAS: PROYECCION DE INGRESOS POR VENTAS
(EN NUEVOS SOLES)
Productos
Mes1
Mes2
Mes3
Mes4
Mes5
Mes6
REVISTAS
1800
2000
2500
2600
2800
3000
EL PUNTO DE EQUILIBRIO:
Punto de Equilibrio y Mercado Potencial
Punto de Equilibrio (P.E.)
Punto de equilibrio= CGF= 1550 = 2952 unid mensual
(En unidades)PVU-CGVU 5.00 4.475
P.E. en unidades:2952 unidadesP.E. en monto S/. 14.760
Mercado Potencial (MP) en unidades
Relacin entre el Mercado Potencial y el Punto de Equilibrio.
M.P.=2952veces.
P.E.
Para mantener un punto de equilibrio es necesario vender 2952 revistas al mes.
CONCLUSION
Podemos llegar a concluir que nuestro plan de negocio en viable y factible, la cual nos determina que es un negocio rentable.
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