View
22
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Estrategia
Citation preview
Sesin
Anlisis del Entorno
La Empresa No Est Sola...
Proveedores
Clientes
Competencia
Gobierno
Sindicatos
Distribuidores Bancos
Accionistas
Comunidad
Para qu se Analiza el Entorno?
Evaluar cundo, dnde, cmo y por qu ciertas tendencias y hechos importantes causarn impacto en la empresa
Identificar las amenazas y oportunidades y prever los efectos de los cambios
Permite formular o reformular su misin y disear estrategias para lograr sus objetivos, adaptndose al entorno
Niveles del Entorno
Empresa
1. ENTORNO INTERNACIONAL
Consideraciones econmicas prevalecen sobre polticas
Movimiento hacia libertad mundial del comercio
Poderoso impulso a las telecomunicaciones
Relativa abundancia de recursos naturales
Supremaca EE.UU.
Atencin al medio ambiente
Acelerado cambio tecnolgico
Globalizacin
2. ENTORNO INDIRECTO
Tienen impacto en los
productos, procesos,
mercados y clientes de
la empresa, as como
consecuencias en el
posible atractivo de
diversas estrategias
Tecnolgicas
Socio-culturales
Poltico-legales
Econmicas
Determinan la prosperidad y bienestar general de la economa, lo que afecta la capacidad de la compaa para obtener una adecuada tasa de rendimiento
Variables del Entorno Indirecto
Tecnolgicas
Socio-culturales
Poltico-legales
Econmicas
Pueden crear nuevos mercados, producir productos nuevos, crear nuevas ventajas competitivas y convertir a los actuales productos y procesos en obsoletos
Modelan la forma en que las personas viven, trabajan, producen y consumen.
El gobierno es un importante regulador, desregulador, subvencionador, empleador y cliente de las empresas.
Variables Econmicas
Etapa del ciclo econmico
Tasa de desempleo
Tasa de inflacin
Tipo de cambio
Disponibilidad de crdito y tasas de inters
Poltica fiscal y presin tributaria
Poltica arancelaria
Situacin de la balanza de pagos
Variables Tecnolgicas
Cambios tecnolgicos alteran ventaja competitiva
Costo y disponibilidad de los factores de produccin
Renovacin de productos y servicios
Mejora en procesos de produccin
Evolucin y caducidad de la tecnologa
Exigencias en capacitacin
Variables Socio - Culturales
Caractersticas geogrficas
Patrones culturales de consumo
Niveles socio-econmicos
Cambios en actitudes y valores
Cambios en la conducta del consumidor
La violencia social
Perfil de edad de la poblacin
Variables Poltico - Legales
Legislacin
Oportunidades Comprador importante
Proporciona incentivos
Amenazas Monopolios
Competencia empresas estatales
Cambios polticos
Riesgo poltico Incertidumbre y ambigedad
Estabilidad poltica
3. ENTORNO DIRECTO
Anlisis de la industria*
donde compite la
empresa para identificar
las amenazas y
oportunidades
Modelo de las
Cinco Fuerzas
* Grupo de compaas ofertantes de productos o servicios que son sustitutos
cercanos entre s.
Amenaza de productos sustitutos
Poder de negociacin de
los clientes
Poder de negociacin de los proveedores
Rivalidad entre los competidores
de la industria
Riesgo de ingreso de competidores
potenciales
Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas
El Efecto de las Fuerzas Competitivas
Fuerza
competitiva
Fuerza
competitiva
Mientras ms poderosa es una fuerza competitiva, mayor
presin ejerce sobre el margen...
... Por lo que una fuerza competitiva slida es una amenaza
y una fuerza competitiva dbil es una oportunidad.
Competencia Perfecta y Monopolio
Muchos competidores Margen minimo
Un solo competidor Margen mximo
El Entorno Completo
Poltico - legales
Socio - culturales Tec
no
lg
ica
s E
co
n
mic
as
Entorno Internacional
Empresa
Nuevos
ingresantes
Metodologa
Identificar las variables del entorno indirecto y el directo que afecten en mayor medida a la industria donde donde compite la empresa.
Clasificar el posible impacto de estas variables en trminos de:
Oportunidad: Si el impacto en el margen es favorable
Amenaza: Si el impacto en el margen es desfavorable
Utiliza la Matriz EFE para llegar a un consenso acerca del diagnstico del entorno.
Matriz de Evaluacin de Factores Externos (EFE)
Instrucciones
Enumere las oportunidades y riesgos CLAVE del entorno Col. 1
Asigne un peso relativo a cada oportunidad y/o riesgo que vare
entre 0.00 y 1.00 (la columna 2 debe sumar 1.00) Col. 2
Asigne una clasificacin de 1 a 4 de acuerdo a la siguiente escala:
Col. 3
Multiplique la columna 2 por la columna 3 para obtener el puntaje de
la columna 4 Col. 4
Sume los valores de la columna 4.
Si puntaje > 2.5 = atractivo, si puntaje < 2.5 = no atractivo Col. 5
Riesgo Oportunidad
Mayor Menor Menor Mayor
1 2 3 4
Hoja de Trabajo para la Evaluacin de Factores Externos
Ponderacin Total
Oportunidades y Riesgos Peso Ponderacin Puntaje
Ponderado
1.00
Col. 1 Col. 2 Col. 3 Col. 4
Col. 5
Un ejemplo de Matriz de Evaluacin del Factor Externo
Factor Externo Clave
Ponderado
Peso Ponderacin Puntaje
- Retraso cambiario 0.20 1 0.20
- Poblacin joven creciente 0.10 4 0.40
- Poca regulacin por parte 0.30 3 0.90
del gobierno
- Estrategia de expansin 0.20 2 0.40
de un competidor regional
- Suscripcin del TLC 0.20 4 0.80
------- ---------
TOTAL 1.00 2.70
Recommended