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MARTHA LUCIA RINCON MANTILLA
JENNIFER DAYANA PINTO LUIS HUMBERTO CAICEDO CRUZ KATTY LORENA PINEDA MARIA AURORA SILVA
MALDONADO
INTEGRANTES
precio
Tipos de precio
Sistemas y políticas de fijación del precio
Métodos y técnicas de fijación del precio
Estrategias para la fijación de precios
Políticas para la fijación de precio
Tácticas para la fijación de precio
Componentes del precio
INCOTERMS
Objetivos de las estrategias de precio
Aranceles y sus tipos
G
Concepto
Es un monto de dinero que debe ser dado a cambio de un bien o un servicio.
Tipos de precios
Precio base Precio de lista Precio esperado Precios altos Precios bajos. Precios simbólicos. Precios de estabilización Precios de penetración. Precios unitarios
Métodos y técnicas para la fijación de precio
Costo más un plus margen flexible Precios imitativos o según la
competencia Precios experimentales Precios a través de la aplicación de
descuentos y bonificaciones Precios diferenciales
Políticas para la fijación del precio
Política de sobrevaloración del precio o descremado.
Política de penetración. Política de precios de línea Política de fijación de precios por prestigio. Política de liderazgo en el precio Política de fijación de precios por costumbre. Política de precios de supervivencia. Política de precios relacionados con la demanda
• Fijación psicológica de precios• Fijación de precios promocionales.
Política de precios siguiendo al competidor
Sistemas y políticas para la fijación de precio
Supervivencia Utilidad Rendimiento sobre la inversión Participación en el mercado Flujo de caja Status quo
Estrategias para la fijacion del precio Estrategias de
fijación de precios de productos nuevos
Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado
Estrategia para penetrar en el mercado
Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos
Estrategias de ajustes de precios
Fijación de precios segmentada:
Fijación psicológica de precios
Fijación de precios promocional:
Fijación de precios geográfica:
Fijación de precios internacional:
Objetivos de estrategias de precio Supervivencia. Maximización de ventas Maximización de utilidades Mayor cobertura del mercado Liderazgo en la calidad del producto
Tácticas para la fijación de precio
Descuentos Odd value pricing Loss leader o Ítem de valor clave
Componentes del precio
La publicidad La venta personal La promoción de ventas Las relaciones publicas El merchandising
Arancel
Concepto
• Un Arancel es un impuesto aplicado a los bienes importados de una nación. Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas inspecciona el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa estipulada para el tipo de producto. Debido a que los bienes no pueden ser nacionalizados (incorporados a la economía del territorio receptor) hasta que el impuesto no sea pagado, es uno de los impuestos más sencillos de recaudar, y el costo de recaudación es bajo. Aunque siempre los contrabandistas encuentran modos de evitar el pago de estos impuestos.
Tipos de arancel
arancel de valor agregado‖ o ad valorem arancel de renta‖ arancel proteccionista‖
INCOTERMS EXW "EX WORK" (en
fábrica). FCA "FREE CARRIER"
(franco transportista). FAS "FREE ALONGSIDE
SHIP" (franco al costado del buque).
FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo).
CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).
CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).
CPT "CARRIAGE PAID TO…" (transporte pagado hasta…)
CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta…)
DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera).
DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque).
DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle)
DDU "DELIVERED DUTY UNPAID" (entregado sin pago de derechos)
DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)
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