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Precios 2
Criticas al sistema de libre competencia
• OFERTA EFICIENTE: EL COSTO ES INFERIOR AL PRECIO DEL MERCADO, ESTA EN CONDICIONES DE VENDER A PRECIOS MAS BAJOS QUE EL MERCADO, PERO SE BENEFICIA POR QUE VENDE AL PRECIO DEL MERCADO.
OFERTA INEFICIENTE
• SU COSTO ESTA POR ENCIMA DEL PRECIO DEL MERCADO, O BAJA SUS COSTOS O SE TIENE QUE RETIRAR DEL MERCADO.
• DEMANDA DE MAYOR PODER ADQUISITIVO: PUEDE PAGAR UN PRECIO MAYOR AL PRECIO DEL MERCADO, PERO SE SIENTE BENEFICIADA POR QUE PAGA EL PRECIO DEL MERCADO
DEMANDA DE MENOR PODER ADQUISITIVO
• EL PRECIO QUE PUEDE PAGAR ES INFERIOR AL PRECIO DE MERCADO, CON LO CUAL QUEDA EXCLUIDO DEL MERCADO.
• EL EMPRESARIO LO QUE BUSCA ES MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS.
• SIEMPRE HAY QUE TRATAR DE SOSTENER LOS PRECIOS ALTOS.
• CONVIENE HACER PROMOCIONES POR TEMPORADA PERO NO BAJAR LOS PRECIOS.
• HACER ACUERDOS CON LA COMPETENCIA, PARA MANTENER LOS PRECIOS Y REPARTIRCE LAS ZONAS DE VENTA.
POLITICA DE PRECIOS DE LA EMPRESA
• 1)VENDER AL DISTRIBUIDOR 30% MENOS CON UNA ESRTRUCTURA COMERCIAL CHICA.
• 2) VENDER AL CLIENTE DIRECTO CON UNA ESTRUCTURA COMERCIAL IMPORTANTE.
• 3) VENDER CON LOCALES PROPIOS.• 4) SACAR NUEVOS PRODUCTOS CON
ALTO PRECIO Y DESPUES BAJAR.
POLITICA DE PRECIOS
• 5) PENETRAR EN EL MERCADO CON BAJOS PRECIOS Y DESPUES SUBIR.
• 6) NO VENDER A COSTO COMPLETO, VENDER A MARGEN DE CONTRIBUCION POSITIVO.
• 7) TENER UNA POLITICA EXPORTADORA.• 8) POLITICA DE MAXIMIZAR CAPACIDAD DE
PLANTA: 24HRS, SABADO Y DOMINGO.
• HACIENDO UN ESTUDIO DE MERCADO VERIFICO SI MI PRODUCTO ES ELASTICO Y INELASTICO.
• INELASTICO: APUNTO A TECNOLOGIA.• ELASTICO: EXELENCIA EN COSTOS.• ESTAR SACANDO
PERMANENTEMENTE PRODUCTOS, E IR MEJORANDO LOS EXISTENTES.
• LOS PRECIOS NO SON ESTABLES , MANTIENEN CICLOS. CONOCER EL CICLO PARA COMPRAR MEJOR.
• ANALISIS DE MERCADO:
• LAS 4P: PRECIO – PRODUCTO – PROMOCION – PUBLICIDAD.
CONDICIONES DE UN MERCADO IDEAL
• 1) ATOMICIDAD: MANTIENE GRAN CANTIDAD DE PRODUCTORES Y DEMANDANTES.
• 2) TRANSPARENCIA: EN TODO MOMENTO SE CONOZCA LAS OPERACIONES DE COMPRA VENTA.
• 3) LIBERTAD DR ACCESO: QUE NADIE IMPIDA LA ENTRADA Y SALIDA AL MERCADO.
• 4) HOMOGENEIDAD DE PRODUCTO: EL CONSUMIDOR NO ENCUENTRA DIFERENCIA EN EL PRODUCTO.
• 5) NO EXISTEN ACUERDOS ENTRE OFERENTES NI DEMANDANTES.
LIBRE COMPETENCIA
• EL ESTADO BUSCA QUE EN EL MERCADO EXISTA LIBRE COMPETENCIA, EN DEFENSA DE LOS SECTORES DE MENOS RECURSOS.
• LA LIBRE COMPETENCIA DEBERIA LLEVAR A LOS PRECIIOS JUSTOS, QUE SON AQUELLOS QUE PERMITE PAGAR UN JUSTO SALARIO Y UN JUSTA RENTAS A LOS FACTORES DE LA P`RODUCCION.
MONOPOLIOS
• EL CASO EXTREMO DE COMPETENCIA IMPERFECTA. UN UNICO VENDEDOR.
• EL MONOPOLIO BUSCA MAXIMIZAR BENEFICIO. PARA LOGRARLO TIENE QUE TENER EN CUENTA LA MAGNITUS DE LA DEMANDA.
• VARIA EL PRECIO POR ZONAS BUSCANDO MAXIMO BENEFICIO.
• DUOPOLIO: 2 EMPRESAS QUE FIJAN PRECIO Y CANTIDAD. EJ: TELEFONICA –TELECOM.
• OLIGOPOLIOS: POCAS EMPRESAS QUE FIJAN PRECIO Y CANTIDAD. EJ: PETROLEO – AUTOS.
• MONOPSONIO: CUANDO EXISTE UN SOLO COMPRADOR Y MUCHOS OFERENTES. EJ: AUTOPARTISTAS QUE LE VENDEN A FORD.
• TRUST: ASOCIACION DE FABRICANTES QUE FIJAN PRECIO Y CANTIDAD PARA ELIMINAR COMPETENCIA. EJ: ACEROS
• CARTELS: SE REPARTEN LAS ZONAS. EJ: CEMENTO.
• HOLDING: CADA EMPRESA ES INDEPENDIENTE, PERO TRANFIERE SUS ACCIONES A UNA TERCERA.EJ: MACRI – SOCMA ---- BUNGI BORG.
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• POOLS: EMPRESAS AUTONOMAS, QUE TRATAN DE NIVELAR UTILIDADES DE LOS NEGOCIOS QUE EXPLOTAN Y LO VUELCAN A UN POZO COMUN.
• CORNER: ES UNA UNION CIRCUNSTANCIAL, PARA VENDER EL MISMO PRODUCTO, DURANTE UN TIEMPO.
FIJACION DE PRECIOS POR EL ESTADO
• EL ESTADO FIJA PRECIOS CON REGULACION Y CONTROL.
• 1) CONTROL DIRECTO: • 1A) PRECIOS MINIMOS: FAVORECE A
CIERTAS ACTIVIDADES. EJ: COSECHAS.
• 1B) PRODUCTOS CON ALZAS DESMEDIDAS.
• CUANDO FIJO PRECIOS MAXIMOS: SE PRODUCE DESABASTECIMIENTO.
• SI UNO QUIERE CONSEGUIR ESE PRODUCTO APARECE EL MERCADO NEGRO, CON PRECIO MAS ALTO.
• CUANDO SE FIJA PRECIOS MINIMOS: EL GOBIERNO LO SUBSIDIA PARA MANTENER LA ACTIVIDAD DEL SECTOR, Y LUEGO LO VENDE AL EXTERIOR A PRECIOS DE DUMPING.
• CONTROL INDIRECTO: POR MEDIO DE PUBLICIDAD, INFLUENCIAR EN EL CONSUMO. EJ: CARNE – COMBUSTIBLE - POLLO – SE IMPORTA PARA BAJAR LOS PRECIOS LOCALES.
• CONTROL FUNCIONAL: POR MEDIO DE LA TASA DE INTERES.
• POR MEDIO DE LA TASA IMPOSITIVA.
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