PRESENTACION CORPORATIVA PDB & ASOCIADOS(1)

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Servicios

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1. PDB & Asociados

1. Servicios de Outsourcing Comercial de PDB & Asociados

* Captamos * Seleccionamos * Capacitamos en ventas * Contratamos * Dirigimos * Presionamos * Motivamos su red comercial externa

Gestionamos los proyectos de forma vertical

PDB & Asociados es una empresa que se dedica a la externalización de la fuerza de ventas

• PDB & Asociados es una empresa de servicios que se dedica a la externalización de la fuerza de ventas

• En PDB & Asociados contamos con expertos vendedores que aportan profesionalidad y eficiencia a la red comercial de nuestros clientes

• PDB & Asociados ha conseguido parametrizar y modelizar cada actuación de ventas por canal

• Con la externalización comercial nuestros clientes obtienen

• Mayor flexibilidad• Mayor rapidez• Mejor control• Más profesionalidad

• Lo que se traduce en una mejor distribución, mayor visibilidad en el canal, y por consiguiente unas mayores ventas

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¿Qué ofrecemos?¿Qué ofrecemos?

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Nuestro objetivo es optimizar la visibilidad y la distribución en los diferentes canales a través de la figura del GPV y/o Comando

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Un comando de venta es un refuerzo a la red de ventas para incrementar el sell-in

Con el objetivo principal de incrementar la DISTRIBUCIÓN

Un GPV refuerza la venta en el punto de venta, incrementando el sell-out

Con el objetivo principal de mejorar la VISIBILIDAD

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Fabricante

Mayorista

Detallista

Consumidor

COMANDO GESTOR PUNTO DE VENTA

GPV

El comando incrementa la

referenciación de los productos,

actúa como prescriptor del

detallista y mejora la imagen de marca

El GPV mejora la visibilidad y

ubicación de los productos en el punto de venta, chequea precios

y gestiona el material POS

COMANDO

DISTRIBUCIÓN VISIBILIDAD VENTA

De esta forma, ofrecemos múltiples soluciones tanto para la externalización de la fuerza de ventas como para la gestión del punto de venta

Externalización de la fuerza de venta

• Externalización total o parcial• Especialistas por sector y canal• Refuerzo en campañas de lanzamiento de • nuevos productos• Promociones y picos de demandas (campaña • de Navidad, verano, etc.)• Herramienta de soporte y control para con el • equipo propio de vendedores• Comercialización de productos en nuevos • canales o canales distintos al habitual• Énfasis en aumentar la visibilidad, • distribución y volumen del producto/servicio

Gestión del punto de venta

• Control y toma de pedidos• Mejora de la presencia en el lineal• Mejora referenciación de productos y pedido • sugerido• Conocimiento del punto de venta: • optimización de tiempo, visita a los mejores • puntos de venta• Control de precios, facings, y material punto • de venta (PLV) propio y de la competencia• Control de stocks para evitar roturas• Negociación, montaje y mantenimiento de • PLV

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Además, en PDB & Asociados también realizamos Audits de tiendas para mejorar el conocimiento del canal

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El Audit de tiendas es una herramienta de investigación de mercados que sirve para radiografiar todos los parámetros mesurables de sus tiendas y distribución

• El servicio al cliente• El apego a políticas comerciales• El cumplimiento de los contratos con el

fabricante• El conocimiento del producto o servicio

comercializado• La presentación y visibilidad de los

productos, propios y de la competencia• Políticas de recomendación de la marca

y competidores

Parámetros posibles en un Audit

En resumen, la propuesta de valor de PDB & Asociados se fundamenta en tres ejes principales

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Conocimiento

• Expertos vendedores• Conocimiento del canal• Asesoramiento en la función de ventas• Conocimiento del punto de venta

Externalización

• Flexibilidad• Rapidez• Reducción de costes

Tecnología• Software propio de seguimiento de la venta• Gestión BB.DD.• Optimización de rutas• Seguimiento on-line

• PDA y software propio adaptado al cliente • Control de la actividad comercial• Sistema de alarmas personalizado• Galería fotográfica • Rutero optimizado de kilómetros y pernocta • BB.DD. actualizada con potenciales de actuación

• Más de 150.000 visitas a puntos de venta al año• A más de 50.000 puntos de ventas • Capacidad de respuesta frente a picos de demanda• Gestión integral de los RR.HH.: red de comerciales propios

• Conocimiento de los puntos de venta, mejores días de visita, mejores tiendas, etc.• Frecuencia de visita necesaria • Tamaño de cada centro• Responsable del punto de venta• BB.DD. por potencial de venta

1.PDB & Asociados ha creado una base de datos con todos los puntos de venta y su potencial basándose en 8 parámetros definidos en relación a las necesidades de cada cliente

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Además de estos parámetros también se tienen en cuenta aquellos que pueden perjudicar a nuestro cliente en cuanto a costes de desplazamiento:

• Economizando al máximo las rutas (teniendo en cuenta pernoctas…)• Controlando el tiempo de crucero necesario entre visitas

Parámetros:

• Potencial de Ventas• PLV• Toma de pedido• Promocionales• Segundas posiciones• Gestión de stocks, precios y facings• Toma de datos• Sistema antirrobo (si procede)

2. Para la creación de rutas contamos con un avanzado soporte tecnológico que nos permite un mayor control y eficiencia en la gestión de la red de ventas

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• Diseño de rutas teniendo en cuenta las necesidades y/o particularidades de cada cliente.• Ajuste con las necesidades de visita de cada punto de venta (tiempos, frecuencias, …)• Pernoctas• PDA para cada vendedor

El programa combina: • Conducción• Inicio visita• Duración visita• Horarios• Días de visita

Variables: Tiempo por visita Frecuencia de visita

Software utilizado: Navegación asistida por GPS Cartografía Exportación de rutas a PDA Seguimiento en tiempo real Programa de optimización Programa de geocodificación Bases de datos

Cruce del sell-out del cliente con la gestión del GPV

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3. Mantenemos informados a nuestros clientes constantemente vía on-line

Informes actualizados a medida de nuestros clientes

• Stocks• Precios• Facings• ...

Ejemplo: Facings propios y de la competencia

Posibilidad de colgar el informe en la página web de Winche

Imajenes monitoradas del los punto de ventas al vivo on-line

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Imajenes monitoradas vía Internet donde se contemplarán aquellos conceptos y filtros que sean interesantes para cada cliente

Avanzado soporte tecnológico que permite un mayor control y eficiencia en la gestión de la red

de ventas

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Rutero• Diseño de rutas a medida de las necesidades• Ajuste con las necesidades de visita de cada punto de venta (tiempos, frecuencias, …)• Pernoctas

Control y seguimiento• PDA para cada vendedor• Reporte diario de las acciones de venta y GPV• Control de asistencia a los centros y seguimiento on-line mediante programa TRACKING

Informe• Informes actualizados a la medida de nuestros clientes

•Precios• Facings• …

• Sistema de alarmas• Galería on-line

Ejemplo: Facings propios y competencia

Valor añadido

Contamos con oficina central en Perú y una sucursal en Brasil.

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CONTACTO:

Av. Inmaculada Concepción 145, 2ºpLima.

Teléfono: 01-2647740 - 6532480Cel: 999248427 991635852

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