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Israel Griol Barres Director Gerente Fundación Globalidad y Microeconomía igriol@fgym.upv.es
EJEMPLOS
SPRINGWISE 19/07/2013
Taller de Generación de Ideas
SPINOFF
Son empresas basadas en el conocimiento, en
nuestro caso, el desarrollado en la universidad.
PRODUCTOS CURIOSOS
PRODUCTOS CURIOSOS
Sustituye grasas por una fibra dietética natural (inulina)
Incubadoras y Aceleradoras
Una incubadora crea proyectos propios
y busca un líder. Ej. Infojobs
Una aceleradora ayuda a una startup en
un periodo (financiación, mentoring,
espacio) a cambio de un % de la
empresa.
MODELO DE NEGOCIO
ELEVATOR PITCH
MODELO DE NEGOCIO
Fuente: http://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el-lienzo-de-modelos-de-negocio-business-model-canvas/
SEGMENTOS DE MERCADO
VENTAJA COMPETITIVA INJUSTA
CANALES
PROPUESTA DE VALOR
PROBLEMA SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJOS DE INGRESOS
1 2 3
4
5 6 7
8
9 + early adopters + alternativas
LEAN CANVAS Ash Maurya leancanvas.com
PRODUCTO MERCADO
LEAN CANVAS • BoatStar
Posible lista de clientes:
Nivel general: Cualquiera que tenga un barco.
Más específico:
1. Particulares: Yates, veleros,
motoras, neumáticas, motos… 2. Dueños de megayates
3. Empresas de alquiler de
barcos
4. Clubes náuticos
5. Empresas de mantenimiento
PROBLEMAS SOLUCIONES
BÚSQUEDA DE 3 PROBLEMAS PRINCIPALES
Análisis: Los dueños de los barcos no quieren limpiarlos.
¿POR QUÉ es un problema? Porque quieren que lo haga otro.
¿POR QUÉ es un problema? Consume tiempo y es caro.
¿POR QUÉ es un problema? Porque suelen ser gente mayor.
1) Beneficio del final feliz del primer problema.
2) No uses promesas vacías: “Simple, rápido y fácil”
3) Se específico.
LO QUE QUIERE EL CLIENTE + TIEMPO ESPECÍFICO + CONSECUENCIAS
“Pizza caliente en 30 minutos o es gratis”
“Consigue el trabajo de tus sueños en 30 días”
PROPUESTA DE VALOR
HIGH-CONCEPT PITCH Boca a boca
PROPUESTA DE VALOR
1) El precio es parte del producto
2) El precio determina tus clientes
3) Fija precios en función de los productos alternativa
4) Que sea simple 5) Explícalo bien si no cobras directamente
Ejemplo: 30 días gratis, luego sólo 49€ al año.
0,40€ 2€
FLUJOS DE INGRESOS
1) Consiste en algo difícilmente copiable.
Ser los más grandes.
Tener un dream team. Una celebridad recomendándonos.
Comunidad.
Patentes.
Posicionamiento SEO.
2) No tienes por qué tenerla al principio, es algo que
descubres por tu competencia e imitadores.
VENTAJA COMPETITIVA INJUSTA
SEGMENTOS DE MERCADO
VENTAJA COMPETITIVA INJUSTA
CANALES
PROPUESTA DE VALOR
PROBLEMA SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJOS DE INGRESOS
1 2 3
4
5 6 7
8
9 + early adopters + alternativas
PRODUCTO MERCADO
-Adquirir un nuevo cliente. -Medida de éxito: Construir un negocio de 1M€ / año.
LEAN CANVAS Ash Maurya leancanvas.com
-Procesos de limpieza. -Contratos con empresas de alquiler.
Particulares Empresas de alquiler
-Recién compradores de barcos. -Gente descontenta con el servicio actual.
- Los dueños de barcos no quieren limpiarlos. - No tienen tiempo o no pueden y prefieren que lo haga otro. -Quieren tenerlo impecable y nadie les da ese servicio a un precio asequible.
Marineros del club, Marina Estrella, Tramontana…
La mejor limpieza para su embarcación, al mejor precio. HIGH-LEVEL CONCEPT La creme de la creme de la limpieza.
-Limpieza y puesta a punto sin que el cliente se preocupe de nada más. - Precio asequible. -Buscar soluciones de mantenimiento.
-Panfletos con bridas atadas a la cubierta. -Boca a boca. -Empresas de mantenimiento.
Según metros de eslora, ~40€ x 2 días/mes 1 mes gratis por cada cliente. 1 mes y medio gratis por año contratado.
Productos y material de limpieza (compran 2 palés de jabón de baldeo al mes). Empleado: XXXX euros brutos. (8 barcos / día) Publicidad y panfletos (aprox. 800 euros / mes) Viajes (sobre todo a Baleares) Hosting.
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