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7/26/2019 Presentacion Dme 20152302
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CREA Y
EMPRENDE
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¿QUÉENTENDEMOS
PORINNOVACIÓN?
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Anticiparse al futuro;descubrir tendencias.
Aprovecha oportunidadespara crear algo nuevo.
Satisfacer necesidades deuna forma diferente y mejor ,o crear nuevos mercadospara nuevas necesidades.
Arriesgarse en un panoramade incertidumbre.
Salir de nuestra zona deconfort.
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Auellos ue estntan locos
como para pensarue puedancambiar el mundo,son auellos
ue lo hacen.
Steve Jobs
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DINÁMIC
A :“SAIEND
O DE ACAJA!" ANE#O II "
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TOMANDODECISIONES
ESTRATE$ICA
S
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ESTRATE$I
Co%&'%to (e )**+o%es,-)%+.*)()s)%t+*+,)()/e%te *'0o
ob&et+vo es )-+%e)1 -os1e*'1sos
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ESTRATE$IA
“) e/,1es) 4'e %o se,)+/)2+%)1 e-5't'1o %o est)16 )--7 ,)1)
(+s51't)1-o3!
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ESTRATE$IA OCEÁNO
A8U
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*)so
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A INNOVACIÓN C$%$ "&'&(A)$( )&*&'+AA C$%-&++*ARECORDEMOS:
-$)&%$S S&( ''$*A)$(&S &'/
&0 -($)1C+$ 0A 2$(%A )& 00&"A( A0 C0&'+&
3)S+(41C5', C$%1'CAC5', &+C6. &' &0 %&(CA)$ 3$C7A'$ A8106 &' 0A 2$(%A )& %$'&+8A( 32(&&%1%6
Se)/os o1+2+%)-es99
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MODEO DENE$OCIOS
CANVAS
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http://slidepdf.com/reader/full/presentacion-dme-20152302 13/339u: es un %odelo
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;'e%tes (eI%21eso< C)%)-es (e
(+st1+b'*+=%
> Re*'1sos*-)ve
Est1'*t'1) (e*ostos
@ Aso*+)*+o%es *-)ve
A*t+v+()(es*-)ve
B P1o,'est) (ev)-o1 Re-)*+o%es *o%
*-+e%tes
Se2/e%tos(e /e1*)(o
USINESS MODE
CANVAS0&'8$ )&0 %$)&0$ )&'&"$C$
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1. SEGMENTOS DE MERCADOEl primer paso es identificar los segmentos de mercado a los
cuales va dirigida nuestra propuesta de valor (producto o servicio).En este paso, se listan los diferentes tipos de clientes a los que se
dirige la oferta. Los segmentos son los clientes agrupados por
características comunes que, por ello, tienen necesidades
específicas y diferentes de otros segmentos de clientes. Esta
clasificación se hace con base en diferencias de necesidades,
formas de acceder a los clientes, tipo de relación con ellos,rentabilidad, entre otros.
Los clientes pueden ser muy variados y se debe
encontrar características comunes que permitan su
división en grupos m!s peque"os, para definir la me#or
estrategia de venta.$
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2. PROPUESTA DE VALOR
La oferta es lo que atrae a los clientes, aquello por lo que est!ndispuestos a pagar. %e presenta como un paquete de
productos o servicios, y las principales características de cada
uno. &uede haber una oferta 'nica o varias ofertas, y stas
pueden dirigirse a un segmento en particular o a varios de
ellos.
El ob#etivo es solucionar los problemas de los clientes y
satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor.
Es importante que la propuesta de valor sea sencilla,
f!cilmente entendible y recordable, con el ob#eto de
posicionarla en la mente del cliente.
Debemos preguntarnos !Con "u# $a%or "ueremos "ue
nos aso&'e e% &%'ente(
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< )ar a conocer a los clientesnuestros productos o servicios(recordatorio)
< Ayudar a nuestros clientes aevaluar nuestra propuesta de valor (evaluación)
< C=mo les permitimos comprar(compra)
< C=mo hacemos llegar nuestra
propuesta de valor (entrega)
os *)%)-es (e *o/'%+*)*+=%F(+st1+b'*+=% 0 ve%t)
est)b-e*e% e- *o%t)*to e%t1e -)e/,1es) 0 -os *-+e%tes3
<3 CANAES DE
E$ADA
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< Asistencia personal
< Asistencia individualizada
< Servicios automatizados
< Comunidades
< Co<creaci=n
< >
E- ob&et+vo (e -)s 1e-)*+o%es 4'eest)b-e*e/os *o% -os
*-+e%tes ,'e(e% se1 -) )(4'+s+*+=% o1ete%*+=% (e -os /+s/os3
3 REACIONES CONOS CIENTES
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T+,os (e 5'e%tes (e
+%21eso
?. *enta de activos@. +asa de uso
. +asa de suscripci=nB. 0ending (enting 0easing
D. 0icenciasE. Comisiones de
intermediaci=n
¿Po1 4'G v)-o1 est6% 1e)-/e%te(+s,'estos
) ,)2)1 %'est1os *-+e%tes?
3 ;UENTES DEIN$RESO
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&ste m=dulo retrata las fuentes a trav:s de las cuales obtenemosingresos, asegurando la sustentabilidad del modelo.
-rincipales conceptos relacionados con este m=dulo/
• Se pueden construir distintas fuentes de ingresos a
partir de losdistintos segmentos de clientes.
• 0os ingresos se pueden dividir en dos grandes grupos/ 0os ingresos transaccionales, ue provienen de una compra o
pago Hnico, y los ingresos recurrentes,ue provienen de pagoperi=dicos.
Fuentes
de
Ingreso
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Cobro por
Cobro por uso
2ee de suscripci=n
?
*enta de productos
@
B
pr:stamo o arriendo
)escripci=n
+raspaso de derechos de propiedad sobre unproducto físico.
ngreso directamente asociado 3y generalmenteproporcional6 al uso de un servicio.
*enta de acceso continuo de un servicio.
*enta del derecho temporal de acceso y uso deun bien físico.
+elefonía
celular; -ay
per*ieI+*
"imnasio; Club dennovaci=n(ent<a<car
&jemplos
4ienes de consumo; autos
Concesi=n delicencias
ntermediaci=n3brokerage6
-ublicidad
D
E
-ermisi=n para utilizar propiedad
intelectualpatentada en cambio de una tarifa.
ngreso obtenido a trav:s de un servicio deintermediaci=n entre @ o ms entidades.
ndustria de media y
cinema
Agencia inmobiliaria,operadores de tarjetas
de
2ormas de generar ingresos/
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T+,os (e 1e*'1sos *-)ve?. 2ísicos
@. &con=micos. ntelectualesB. #umanosD. >
P'e(e% se1:-ropios Aluilados Subcontratados -or Alianzas
So% -os )*t+vos /6s +/,o1t)%tes,)1) 4'e '%
/o(e-o (e %e2o*+o 5'%*+o%eHs'st)%t+vos
>3 RECURSOS CAVE
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E&e/,-os (e
A*t+v+()(es *-)ve-rogramar%arJeting
Administrar>etc
So% -)s )*t+v+()(es /6s +/,o1t)%tes4'e (ebe e/,1e%(e1
'%) e/,1es) ,)1) 4'e s' /o(e-o (e%e2o*+o 5'%*+o%e Hve1bos
3 ACTIVIDADES
CAVE
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< 9Kui:nes sonnuestros socios yproveedores clave
< 9Ku: recursos claveaduirimos denuestros socios
< 9Ku: actividadesclave realizan lossocios
< 9Ku: les doy yo a
cambio
Re( (e ,1ovee(o1es 0 so*+os 4'e*o%t1+b'0e% )-
5'%*+o%)/+e%to (e- /o(e-o (e%e2o*+o
@3 SOCIOS CAVE
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TIPOS3 A-+)%)s est1)tG2+*)s
entre empresas nocompetidoras.B3 Aso*+)*+=% e%t1e
*o/,et+(o1es<3 Jo+%t Ve%t'1e: empresas
conjuntas para crearnuevos productos.3 Re-)*+o%es *-+e%te"
,1ovee(o1 paragarantizar la Labilidad de
los suministros.
@3 SOCIOS CAVE
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O,t+/+)*+=% 0 e*o%o/7)s (ees*)-)
$rientadas a la reducci=n decostos, en algunos casos incluyecompartir infraestructura.
Re('**+=% (e 1+es2o e
+%*e1t+('/b1e$rientadas a reducir el riesgo enun ambiente competitivo eincierto.
A(4'+s+*+=% (e '% 1e*'1so o)*t+v+()(
QUÉ NECESITARKA ASOCIARME?
@3 SOCIOS CAVE
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< 9Cules son los
costos msimportantesinherentes anuestro modelo denegocio
< 9Cules son losrecursos clave mscaros
< 9Cules son lasactividades clave
Co%&'%to (e *ostos 4'e +/,-+*)%-) ,'est) e%
/)1*L) (e '% /o(e-o (e %e2o*+o
3 ESTRUCTURA DECOSTOS
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Se2/e%tos (e/e1*)(o
U%o ov)1+osse2/e%tos(e *-+e%tes3
P1o,'est) (ev)-o1T1)t) (e 1eso-ve1
,1ob-e/)s 0s)t+s5)*e1 -)s%e*es+()(es (e-*-+e%te *o%,1o,'est)s (e v)-o13
B
C)%)-es (e(+st1+b'*+=%)s ,1o,'est)s (ev)-o1 se e%t1e2)% )-os *-+e%tes ) t1)vGs(e -) *o/'%+*)*+=%F
<
Re-)*+o%es *o%*-+e%tesSe est)b-e*e% 0/)%t+e%e% *o% *)()se2/e%to (e *-+e%te3
;'e%tes (eI%21esoos +%21esos so% e-1es'-t)(o (e
,1o,'est)s (e v)-o1o51e*+()s *o% G+to )
Re*'1sos *-)veSo% -os /e(+os%e*es)1+os ,)1)o51e*e1 0 e%t1e2)1-) ,1o,'est) (ev)-o13
>
A*t+v+()(es *-)ve /e(+)%te -)1e)-+)*+=% (e '%)se1+e (e )*t+v+()(es5'%()/e%t)-es3
Est1'*t'1) (e*ostosos e-e/e%tos (e-
/o(e-o (e%e2o*+o ()% *o/o1es'-t)(o -)
@ Aso*+)*+o%es*-)veA-2'%)s)*t+v+()(es se
te1*+)1+)% 0)-2'%os1e*'1sos se)(4'+e1e%5'e1) (e -)e/,1es) )t1)vGs (e '%)1e( (e,)1t%e1s3
USINESS MODE
CANVAS
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USINESS MODE
CANVAS&&%-0$ %$)&0$ )&
'&"$C$
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