View
236
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
dfer ee 4t 4t 4wrt4
Citation preview
1 Juan Diego Cordn Toledano
Socio promotores Grupo Hesprides Biotech S.L.
Cmo presentar una idea de negocio ante inversores
-PUNTO DE PARTIDA
-CONCEPTOS PREVIOS
-PRESENTACIN A INVERSORES
NDICE
QU CREES QUE SE NECESITA PARA CREAR
UNA EMPRESA?
Ser emprendedor Idea de negocio Plan de negocio Financiacin
4
SLO 4 COSAS:
Ser emprendedor Idea de negocio Plan de negocio Financiacin
- Equipo + lder - Modelo de negocio - Cuaderno de venta - Financiacin
5
SLO 4 COSAS:
DE EMPRENDEDOR A EMRESARIO
6
LA IDEA
DE IDEA DE NEGOCIO A MODELO DE NEGOCIO
10
12
- Idea empresarial - Viabilidad - Financiacin - Socios inversores.
PLAN DE NEGOCIO
Si en un plan de negocio no se citan los diez primeros clientes potenciales en la primera pgina, lo tiro a la basura. Hay que saber quin te comprar, y por qu.
Ken Morse, director del MIT Entrepreneurship Center
14
CUADERNO DE VENTA
Esquemtico y conceptual Breve y concreto (Mx 25 pg) Grficos, tablas, esquemas Poco texto
CUADERNO DE VENTA Contenido:
Introduccin: One page Esquema compaa Equipo Productos y servicios
Mercado: Mercado actual Evolucin prevista Oportunidad Competencia
Propuesta de valor Plan de ejecucin:
Fases de desarrollo de negocio Plan de gestin de RRHH Plan de desarrollo tecnolgico Plan de comercializacin
Plan de inversin: Necesidades de financiacin Proyecciones financieras
d
ONE PAGE DESCRIPCIN
MODELO GENERAL
PROPUESTA DE VALOR
ESTRUCTURA Y CAPITAL SOCIAL
SITUACIN ACTUAL
FINANCIACIN
18
26/03/2013 19 Jornada sobre creacin de EBT
FINANCIACIN
(3 Fs: Fools, Friends, Family) Ayudas autonmicas: CAMPUS Ayudas nacionales: NEOTEC Ayudas europeas: 7PM Prstamos participativos Capital riesgo Fondo de inversores Business angels Autofinanciacin
CONCEPTOS PREVIOS
CUADERNO DE VENTA ROAD SHOW LOI NEGOCIACIN
DUE DIGILENCE
CIERRE RONDA DE
FINANCIACIN
INVERSORES VS EMPRENDEDORES
CONCEPTOS PREVIOS Y PREPARACIN DEL EQUIPO
DREAM BIEN IDENTIFICADO CAPITAL VS SMART MONEY CONCEPTO DE VALOR CESIN DE PODER: LOS EMPRENDEDORES
NECESITAMOS JEFES PROFESIONALIZAR LA GESTIN NECESIDAD DE ASESORAMIENTO
PRESENTACIN DE PROYECTOS A INVERSORES
Claves: Problema y solucin Propuesta de valor
Partes: Quien Qu Porqu Objetivo
Ejemplo: http://www.youtube.com/watch?v=BeI2unT1RsA
PRESENTACIN CON DIAPOSITIVAS
Nunca he odo una presentacin que fuera demasiado corta. Una presentacin no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguir que los oyentes hagan preguntas y la alarguen.
Guy Kawasaki, El arte de empezar REGLA: 10/20/30 10 diapositivas 20 minutos 30 tamao de fuente mnimo
REGLA: 10/20/30 10 DIAPOSITIVAS: 1. Ttulo 2. Problema 3. Solucin 4. Modelo de negocio 5. La magia que hay detrs 6. Marketing y ventas 7. Competencia 8. Equipo de direccin 9. Proyecciones financieras e indicadores
clave 10. Estado actual, logros hasta la fecha,
cronologa y empleo de los fondos
CONSEJOS 1. 5 10 MIN. PUNTOS CLAVE 2. USO DE IMGENES, GRFICOS, ETC. (NO PRRAFOS) 3. DESTACAR EL VALOR DIFERENCIAL 4. LLAMAR LA ATENCIN: HISTORIA, EJEMPLO 5. PROBLEMA VS SOLUCIN: CONCRETO Y SENCILLO 6. COMPETENCIA Y DIFERENCIACIN 7. EQUIPO E IMPLICACIN. MENTORES 8. PROTOTIPOS Y MUESTRAS 9. DATOS RELEVANTES (PROYECTO ACTIVO) 10. PREVISIONES: CONCRETAS Y DEFENDIBLES 11. NECESIDADES Y FINANCIACIN
ERRORES 1. NO CONOCER EL PERFIL DE LA AUDIENCIA 2. NO ESCUCHAR AL INVERSOR. DETECTAN FALLOS 3. OBJETIVO. NO OBTENER FINANCIACIN. CAPTAR ATENCIN 4. DAR MS IMPORTANCIA A LA IDEA QUE AL MODELO DE NEGOCIO 5. NO CENTRARSE EN LO IMPORTANTE:
1. PROBLEMA: SOLUCIN 2. EQUIPO 3. NECESIDADES: INVERSIN 4. MODELO DE NEGOCIO 5. OBJETIVO
6. LAS IDEAS NO VALEN POR SI SLAS. LO IMPORTANTE ES EL EQUIPO Y EL MODELO 7. EL INVERSOR BUSCA RAZONES PARA NO INVERTIR. FRASES PROHIBIDAS:
1. No tenemos competencia 2. Nos va a comprar Google 3. Nadie ha hecho esto antes 4. Somos el mejor equipo 5. Despus de esta inversin no necesitar ms 6. Nuestro plan de negocio es muy conservador
32
33
Creatividad e innovacin para la alimentacin del futuro
37
38
Desarrollo de nuevos alimentos y bebidas, a partir de transformaciones biotecnolgicas de materias primas
bsicas, destinados a cubrir nichos de mercado previamente estudiados
SERVICIOS ANALTICOS ANLISIS AGUAS DE PISCINAS (RD23/1999) ANLISIS AGUAS DE CONSUMO (RD 140/2003) POTABILIZACIN DE POZOS (RD 140/2003) TORRES DE REFRIGERACIN Y LEGIONELLA (RD 865/2003)
SALUD PBLICA
ANLISIS DE SUELOS Y EXTRACTO DE PASTA SATURADA ANLISIS DE AGUAS DE RIEGO ANLISIS FOLIARES FITOPATOLOGA
AGRICULTURA Y MEDIO AMBIENTE
CONTROL MICROBIOLGICO CONTROL FISICO-QUMICO CHALLENGE TEST ESTABILIDAD DEL CONSERVANTE, ETC.
COSMTICOS
COMPOSICIN NUTRICIONAL METALES PESADOS Y RESIDUOS DE PLAGUICIDAS ANLISIS MICROBIOLGICO DE ALIMENTOS Y SUPERFICIES SISTEMAS DE APPCC Y PGH
ALIMENTACIN Y SEGURIDAD ALIMENTARIA
CADE
NA
DE V
ALO
R IN
DUST
RIA
ALIM
ENTA
RIA
GRAN CONSUMO
DISTRIBUCIN
INDUSTRIA
I+D
I+D
I+D
I+D
CONOCIMIENTO
CONOCIMIENTO
MERCADO
40
PLANNING R&D MARKETING
Pipeline
26/03/2013 41
Product in final stage Running project Pipeline: 4 projects Services working Seed money
26/03/2013 42
Situation at present
Seed stage Start - up
5 years schedule Licensing 4 products 2 development contracts 3 new collaboration agreements INNOAGRAL turnover: 0.5M EBITDA 1M (2016)
200.000
Nmero de diapositiva 1Nmero de diapositiva 2Nmero de diapositiva 3SLO 4 COSAS:Nmero de diapositiva 5 DE EMPRENDEDOR A EMRESARIONmero de diapositiva 7Nmero de diapositiva 8LA IDEADE IDEA DE NEGOCIO A MODELO DE NEGOCIONmero de diapositiva 11Nmero de diapositiva 12Nmero de diapositiva 13PLAN DE NEGOCIOCUADERNO DE VENTACUADERNO DE VENTAONE PAGENmero de diapositiva 18FINANCIACINNmero de diapositiva 20INVERSORES VS EMPRENDEDORESCONCEPTOS PREVIOS Y PREPARACIN DEL EQUIPONmero de diapositiva 23Nmero de diapositiva 24Nmero de diapositiva 25PRESENTACIN CON DIAPOSITIVASNmero de diapositiva 27Nmero de diapositiva 28Nmero de diapositiva 29CONSEJOSERRORESNmero de diapositiva 32Nmero de diapositiva 33Nmero de diapositiva 34Nmero de diapositiva 35Nmero de diapositiva 36Nmero de diapositiva 37Nmero de diapositiva 38SERVICIOS ANALTICOSNmero de diapositiva 40PipelineNmero de diapositiva 42
Recommended