View
220
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
PROGRAMA
La decisión de crear una empresa. Identificación y evaluación de una
oportunidad empresarial. Proceso y problemas en la creación de
empresas. Características o perfil del empresario
que crea una empresa. El plan de empresa. Financiación de la empresa.
FACTORES CONDICIONANTES DE LA DECISIÓN DE CREAR UNA EMPRESA PROPIA
FACTORES FUNDAMENTALES
ANTECEDENTES DEL EMPRESARIO -Contexto familiar -Infancia del futuro empresario -Valores personales -Experiencia en la infancia
ATRIBUTOS PERSONALES -Motivaciones -Rasgos psicológicos -Formación -Experiencia profesional
ORGANIZACIÓN INCUBADORA -Atractividad de la organización (motivación para permanecer en ella o abandonarla) -Tipo de conocimientos adquiridos -Tamaño -Localización geográfica
ENTORNO -Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosímil la posibilidad de crear una empresa -Mercado (demanda) -Disponibilidad y acceso a la financiación y al capital riesgo -Disponibilidad de personal cualificado -Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario -Disponibilidad de tecnologías -Acceso a centros de formación y servicios de asesoramiento -Recompensas a la función empresarial (no sólo económicas) -Nivel de impuestos -Restricciones institucionales/burocráticas -Política estatal -Movilidad social
INSATISFACIÓN / DETERIORO DEL
ROL
OPORTUNIDAD / NECESIDAD
DECISIÓN DE CREAR UNA
EMPRESA
FACTORES PRECIPITANTES
4
MODELO INTEGRADO DE LOS FACTORES DEL ENTORNO QUE AFECTAN LA DECISIÓN DE CREAR UNA EMPRESA
FORMACIÓN GENERAL Y
ESPECÍFICA EN CREACIÓN DE
EMPRESAS
HABILIDAD PARA CREAR
UNA EMPRESA
PREDISPOSIÓN DE CREAR UNA EMPRESA
FACTORES SOCIOCULTURALES
PROBABILIDAD DE CREAR UNA EMPRESA
MEDIDAS DE APOYO ECONÓMICAS Y NO ECONÓMICAS
LEGISLACIÓN Y POLÍTICAS
GUBERNAMENTALES
OPORTUNIDAD
CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA
FACTORES ECONÓMICOS
5
LA IDEA, LA OPORTUNIDAD Y EL MODELO DE NEGOCIO
Costes: Precio Distancia Peso Dimensión Gestión/
Tramitación
Oportunidad
Idea
Modelo de
negocio
Beneficios:• Función• Utilidad• Calidad• Garantía• Diseño• Facilidades de
pago
Añadir valor
GENERACIÓN DE LA IDEA Y ALTERNATIVAS
A partir de...
8
–Cambios perceptibles del entorno
–Experiencia laboral previa.
–Informaciones personales
–Estructura demográfica–Poder adquisitivo–Cambios en los valores–Mercados internacionales–Mercado de trabajo
–Conocer un proceso–Conocer un mercado, segmento–Conocer deficiencias de gestión–Búsqueda de soluciones a problemas específicos–Empleados de otras empresas–Coincidencias
–Aficiones, viajes,...–Formación–Relaciones–Copia/importación
–Innovación–Aplicación de habilidades personales
–Desarrollo de tecnologías–Sociedad del conocimiento–Privatización servicios públicos–Externalización de actividades–Ecología-medio ambiente.
Mediante...
–Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.–Adquirir una franquicia.–Proponer una red y gestionarla.–Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO).
Alternativas...Para... –Satisfacer una necesidad no satisfecha
CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD
9
• Necesidad satisfecha por el producto o servicio• Identificación de clientes potenciales• Tamaño del mercado• Tasa de crecimiento del mercado• Participación estimada de mercado• Situación competitiva (grado y estructura de la competencia)• Respuesta esperada de los competidores actuales o potenciales• Grado de control en precios, canales y costes• Costes de marketing, producción y demás actividades• Evolución del margen bruto de contribución e indicadores de rentabilidad• Período de tiempo hasta llegar al punto crítico• Período de tiempo hasta alcanzar un cash flow positivo• Protección de la idea, producto o servicio
• Características del empresario y/o equipo fundacional directivo
Atractivo de la oportunidad
RAZONAMIENTO
Atractivo del mercado
Competencia
Necesidad no cumplida
¿Cuántos clientes potenciales?¿Qué capacidad de compra tienen?
¿Quienes son los competidores actuales/potenciales?
¿Hay necesidades no satisfechas?¿Qué proponen los competidores para satisfacerlas?
Barreras de entrada ¿Si existen, puedo superarlas?¿Puedo crear barreras?
CRITERIO
CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES
Derecho a dominar la
oportunidad
Viabilidad del negocio
Capacidades, relaciones,activos
Clientes
¿Somos los dueños naturales de la oportunidad?
¿Son los nuevos clientes atractivos?
Marca ¿Las marca/s actuales pueden ser una ventaja?
Value proposition
Economics
¿Podemos ofrecer una propuesta de valor ganadora?¿Cuál es el valor del nuevo negocio?¿El mercado reconocerá este nuevo valor?
RAZONAMIENTOCRITERIO
CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES
PROCESO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA
13
1-2 años 1-2 años 2-5 años
FASE 1GESTACIÓN
FASE 2CREACIÓN
FASE 3LANZAMIENTO
FASE 4CONSOLIDA-
CION Infancia Antecedentes y
preparaciónprofesional
Organizaciónincubadora
Suceso disparador/ deterioro del rol
Decisión de crearuna empresapropia
Búsqueda eidentificación de unaoportunidadempresarial
Creación de lasolución:configuración de laidea o proyectoempresarial
Evaluación de laoportunidad
Elaboración del plande empresa
Creación formal olegal de la empresa
Creación delequipo
Adquisición yorganización de losmedios
Desarrollo delproducto/servicio
Búsqueda definanciamiento
Lanzamiento delproducto/servicio
Sucumbir ovencer
Deshacersedesocios“indeseables”
Por fin “todobajo micontrol”
Tiempo
Variable
PROBLEMAS DE LAS NUEVAS EMPRESAS
14
• Darse a conocer (falta de demanda)
• Baja cualificación de los empleados
• Alto coste salarial
• Alta rotación de los empleados
• Fallos en los aprovisionamientos
• Disputas industriales
• Instalaciones
• Problemas financieros
• Trato con la Administración
ERRORES A EVITAR AL CREAR UNA EMPRESA
• Percepción y configuración inadecuadas de la oportunidad empresarial.
• Estar “enamorados” de nuestro producto/servicio.
• En caso de que creemos la empresa conjuntamente con otras personas (equipo fundacional), hacerlo con amigos o colegas en vez de con socios que complementen nuestros conocimientos y experiencias.
• Pensar que la idea original sobre la distribución de tareas y responsabilidades funcionará en el equipo fundacional. Al final habrá un lead entrepreneur.
• Pensar que los consumidores/usuarios están deseando comprar nuestro producto/servicio.
• Estimación y previsión de la demanda de nuestro producto/servicio.
ERRORES A EVITAR AL CREAR UNA EMPRESA
Insuficiente o inadecuado plan de marketing. Infravalorar la posibilidad de identificar, acceder o atraer a clientes potenciales y/o de entrar en los canales de distribución.
Pensar que será fácil encontrar financiación. Estimación de los plazos para la creación del
producto/servicio, entrada al mercado, la primera venta, el primer cobro de las ventas y la previsión de tesorería.
Subestimar las dificultades/obstáculos imprevisto y la reacción/aparición de competidores.
ERRORES MÁS FRECUENTES EN LA CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA
LA FIEBRE DEL FUNDADOR ESCOGER MAL A LOS “COMPAÑEROS DE VIAJE” DESCONOCIMIENTO DEL NEGOCIO FALTA DE ORIENTACIÓN AL MERCADO DESPRECIAR A LA COMPETENCIA CARECER DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPEZAR CON RECURSOS INADECUADOS “EL MAL DE PIEDRA” ADQUISICIÓN DE EXPERIENCIA SER EMPRESARIALMENTE COHERENTE
PUNTOS CLAVES
Contrastar la idea empresarial y el producto/servicio con las necesidades y la realidad del mercado.
Ser realista en cuanto a las previsiones de venta y tesorería.
Orientarse al mercado y establecer un plan de marketing con estrategias alternativas.
TIPOS DE RED
• FORMALES ===> Apoyo Profesional
• INFORMALES ===> Apoyo Moral
• INFORMACIÓN
• INTERCAMBIO
– De producción
– Personal
– Simbólicas
• NORMATIVAS
MEJORA DE RESULTADOS
Red Social Incubación
Red enfocada en la Empresa Creación
Red Interorganizacional Empresa en marcha
MODELO DE RED Y EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA
CREACIÓN DE UNA EMPRESA Y LAS MEDIDAS DE APOYO
FASE 1 GESTACIÓN
FASE 2 CREACIÓN
FASE 3 LANZAMIENTO
FASE 4 CONSOLIDACIÓN
-Difusión de la cultura empresarial -Sensibilización de la población en general y de los futuros empresarios potenciales sobre la importancia de la creación de nuevas empresas. -Publicidad casos exitosos y modelos de referencia. -Reconocimiento a empresarios. -Cobertura mediática. -Universidad: asignatura troncal, área de conocimiento, etc. -Organizaciones Incubadoras
-Información y orientación general sobre la creación de una nueva empresa. -Cursos de formación en creación de empresas - Premio mejor idea. -Asesoramiento y acompañamiento elaboración plan de empresa. -Premio al mejor Plan de Empresa. -Asesoramiento de la forma jurídica de la nueva empresa -Información sobre programas de apoyo -Información sobre los trámites de constitución -Búsqueda de financiación -Viveros de empresa
-Cursos sobre desarrollo del producto/servicio y sobre su lanzamiento -Asesoramiento sobre el desarrollo del producto/ servicio y sobre su lanzamiento -Seguimiento de evolución de la empresa -Capital riesgo
-Cooperación empresarial -Redes de empresarios -Formación en áreas funcionales de la empresa -Formación continua -Seguimiento de evolución de la empresa y sobre su consolidación -Capital riesgo
Características del Empresario
NECESIDAD DE INDEPENDENCIA
INFANCIA DURA Y COMIENZOS DIFÍCILES Huida de la pobreza Huida de la inseguridad Padres que se fueron
MOTIVACIÓN DE LOGRO (“NEED OF ACHIVEMENT”) Asume la responsabilidad individual por el resultado de sus
acciones Acepta riesgos moderados Posee capacidad de innovación Necesidad de retroinformación Planificación a largo plazo
ESPÍRITU DE RIESGO
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO
CONTROL INTERNO
PERSONA INSATISFECHA O MARGINADA
PADRES EMPRESARIOS
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA
INTUICIÓN
VISIÓN DE FUTURO
OBSESIÓN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO
PERSONAS “DE ACCIÓN”
TOLERANCIA A LA AMBIGÜEDAD Y LA INCERTIDUMBRE
CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA
EL PLAN DE EMPRESA
Utilidad: Interna Externa.
A quién va dirigido:A uno mismo.Asociados.AccionistasPersonal ejecutivoBancosOrganismos oficiales.Clientes/proveedores
PLAN DE EMPRESA: PARA QUÉ SIRVE.
Poner ideas por escrito y poder analizarlas. Ver las interrelaciones entre los diferentes
elementos. Ordenar las actividades y priorizar. Identificar posibles dificultades. Revisar y controlar el desarrollo. Transmitir las ideas a otras personas o
entidades.
PLAN DE EMPRESA: QUÉ DEBE PLASMAR El concepto del proyecto ha de ser
fácilmente identificable. El sector o mercado al que nos dirigimos. Describir cómo se afrontará ese mercado. Dar cifras previstas de evolución del
negocio. Justificar la razonabilidad de las
previsiones. Describir el proceso de obtención de los
recursos que faltan.
PLAN DE EMPRESA: PROCESO.
Es un elemento vivo que evoluciona durante la elaboración.
Distinguir claramente entre hechos y supuestos.
Describir y desarrollar una característica diferencial sostenible.
PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER
¿Cuál es la visión estratégica?
¿Qué productos ofrecemos,en qué mercados?
¿Cuál es segmento objetivo?
¿Qué papel queremos jugar encada parte de la cadena de valor?
¿Cuál es el modelo económico y elpotencial de creación de valor?
Oportunidad de negocio Propuesta de valorModelo de negocio
¿Qué productos/mercados son atractivos?Barreras de entradaEstrategia de marcaPosicionamiento y precio
SegmentaciónPropuesta de valor por segmento
¿Qué parte de la cadena crea más valor?¿Qué papel queremos jugar?
¿Cómo se generan los ingresos?Inversiones¿Cuáles son las variables que determinan el valor?¿Cómo convencemos a los inversores?
31
ESTUDIO DE + PREVISIÓNMERCADO DE VENTAS
PLAN DE - PREVISIÓN DEMARKETING GASTOS
PLAN DE PRODUCCIÓN PREVISIÓN DE
RESULTADOSRECURSOS
HUMANOS +
PLAN DEOPERACIONES PRESUPUESTO
DE TRESORERIA INVERSIONES
BALANCECAPACIDAD PREVISIONALFINANCIERA
PLAN DE EMPRESA
1.0. - RESUMEN2.0. - ENTORNO3.0. - PLAN DE MARKETING4.0. - PLAN DE PRODUCCIÓN5.0. - PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR7.0. - PLAN DE FECHAS8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS9.0. - OFERTA O PETICIÓN10.0. - ANEXOS
32
34
Antes de buscar financiación debemos tener claro:
•En qué fase de desarrollo nos encontramos.
•Cuánta financiación necesitamos.
•El capital está especializado/segmentado
•Tener claro qué busco del inversor.
•Escalar la financiación.
•Dirigirnos al operador adecuado.
Ventajas Inconvenientes
Socio industrial Rápido. Conocimiento del sector. Puede aportar negocio
Salida no clara. Conflicto de intereses
Socios capitalistas privados
Rápido. Aporta contactos. Salida no clara
Capital riesgo Profesional. Orientado a la creación de valor. Networking.
Salida clara
Lento. Control
Bancario Rápido Garantías
Ayudas, subvenciones
Costo cero o muy bajo Lento
35
GENERACIÓN DE LA IDEA Y ALTERNATIVAS
A partir de...
37
–Cambios perceptibles del entorno
–Experiencia laboral previa.
–Informaciones personales
–Estructura demográfica–Poder adquisitivo–Cambios en los valores–Mercados internacionales–Mercado de trabajo
–Conocer un proceso
–Conocer un mercado, segmento
–Conocer deficiencias de gestión
–Búsqueda de soluciones a problemas específicos
–Empleados de otras empresas
–Coincidencias
–Aficiones, viajes,...
–Formación
–Relaciones
–Copia/importación
–Innovación
–Aplicación de habilidades personales
–Desarrollo de tecnologías–Sociedad del conocimiento–Privatización servicios públicos–Externalización de actividades–Ecología-medio ambiente.
Mediante...
–Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.
–Adquirir una franquicia.
–Proponer una red y gestionarla.
–Asumir una empresa mal gestionada.
Alternativas...
GRANDES Y MEDIANAS ORGANIZACIONES
» COMPRAR EMPRESAS (Innovadoras y con fuerte
espíritu empresarial)
» RIGIDEZ ESTRUCTURAL (Burocratización)
» NO EXISTE EFICACIA EN LOS SISTEMAS DE PLANIFICACIÓN Y CONTROL
» INCREMENTO DE COSTES
» AUMENTO DE LA COMPETENCIA (PYMES)
» FUGA DE TALENTOS
» PÉRDIDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
OPCIONES:
NECESITAMOS: Flexibilidad, innovación, espíritu empresarial.
SITUACIÓN:
DIFERENTES TIPOS DE “VENTURE MANAGEMENT”
39
EXTERNAS• Capital de riesgo de la empresa. (Corporate Venture Capital)• Tutela de proyectos. (Venture Nurturing)• Nuevas empresas - Spin-Offs. (Ventures Spin-Offs)• Colaboración entre empresas (Joint Ventures)
INTERNAS• Equipos de innovación. (Venture Teams)• Empresario corporativo. (Corporate Entrepreneur)
HÍBRIDAS• Colaboración de empresas dentro de la corporación (Internal Corporate
Joint Ventures)
Recommended