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Guatemala ,sep 2008 MINECO
PROMOCIÓN DE INVERSIÓN
EXTRANJERA
Carlos Ceceña
Guatemala, sep 2008 MINECO 2.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Beneficios
• Desarrollo Económico
• Empleos
• Sustitución de Importaciones
• Generación de Exportaciones
• Efecto Multiplicador
• I+D+i
Guatemala, sep 2008 MINECO 3.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Inversión Extranjera Directa (IED):
100% extranjera
COINVERSIÓN:
Mayoría nacional
Mayoría extranjera
Guatemala, sep 2008 MINECO 4.
INVERSIÓN EXTRANJERATipos de Promoción
REACTIVA PROACTIVA
GENERAL PAÍS: Datos generales, Ventajas país, Leyes
Aplicables, Apoyos
REGIONAL: Caracteristicas y Ventajas de la Región, apoyos
regionales
SECTORIAL: Datos del desarrollo del sector en el país,
mercados, proveeduría, ventajas para el inversionista.
Guatemala, sep 2008 MINECO 5.
INVERSIÓN EXTRANJERASectores Prioritarios
IDENTIFICACIÓN
Definición en función de los intereses del
país, región o estado.
Se deben definir centralmente
PROMOCIÓN POR PAÍS:Cruzar sectores prioritarios con los disponibles en el
país donde se realiza la promoción
Guatemala, sep 2008 MINECO 6.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Origen del interés del inversionista
1.- Efecto “locomotora”
2.- Artículos sobre el país y sus oportunidades
3.- Visitas Presidenciales y Ministeriales
Otras visitas
4.- Promoción de Oportunidades concretas:
Catálogos de proyectos
Licitaciones
Empresas Individuales
Guatemala, sep 2008 MINECO 7.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Origen del interés del inversionista
5.- Seminarios de Promoción
6.- Promoción Directa (visita a la empresa)
7.- Foros y Ferias (locales y en Guatemala)
8.- Por derivación de otro tipo de interes inicial
9.- Por el “boca a boca”
Guatemala, sep 2008 MINECO 8.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Mecanismos de Promoción
1.- SEMINARIOS
2.- PUBLICACIONES
3.- COMUNICACIONES Y VISITAS A
EMPRESAS
4.- FOROS Y FERIAS ESPECIALIZADAS
5.- MISIONES DE PROMOCIÓN
6.- INTERNET
Guatemala, sep 2008 MINECO 9.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación
1.- Proponerlo y diseñar el programa básico
2.- Definir la o las ciudades
3.- Negociar con un organismo que nos apoye
4.- Determinar la fecha apropiada (en el país)
5.- Establecer el Programa Preliminar
6.- Seleccionar e invitar a expositores locales
Guatemala, sep 2008 MINECO 10.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación
7.- Definir la sede y reservarla
8.- Hacer un presupuesto (salones, comidas, transportes, renta de
equipo, material promocional, prensa, viajes,………)
9.- Reservar hoteles
10.- Mantener contacto con “casa” y retroalimentación
permanente
Guatemala, sep 2008 MINECO 11.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación (cont.)
11.- Seleccionar empresas a invitar
12.- Diseñar las invitaciones, rotular y enviar
13.- Promover el seminario
14.- Registrar a las empresas que contesten
15.- Seguimiento telefónico a empresas que no contesten
16.- Asegurarse que el salón es apropiado para el número de
asistentes
Guatemala, sep 2008 MINECO 12.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas de la Representación (cont.)
17.- Preparar el material a repartirse
18.- Imprimir los programas definitivos
19.- Recibir y cargar las presentaciones de los ponentes
20.- Asegurarse de recabar información de todos los asistentes
Seguimiento:
A la semana: Agradecer por carta a los asistentes y ponentes
Al mes: Dar seguimiento empresa por empresa
Guatemala, sep 2008 MINECO 13.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas en Guatemala- Programa de Seminarios en el Exterior
- Diseñar el programa básico
- Seleccionar e invitar a ponentes nacionales
- Mantener retroalimentación permanente con sus
representaciones
- Proponer ponentes locales, fechas
recomendadas, sedes, temas a considerar
- Preparar y autorizar los presupuestos
- Preparar material promocional
- Hacerse responsables de las presentaciones que tienen
que enviar los ponentes locales
Guatemala, sep 2008 MINECO 14.
INVERSIÓN EXTRANJERA¿Qué espera el inversionista?
- INFORMACIÓN AMPLIA Y OPORTUNA
- SEGURIDAD JURÍDICA
- COSTOS COMPETITIVOS
- MANO DE OBRA APROPIADA
- SERVICIOS ADECUADOS (Transporte,Energía,Agua...)
- INFRAESTRUCTURA (Parques Industriales, Carreteras…..)
- FACILIDADES ADUANALES
- FACILIDADES MIGRATORIAS
- MERCADO Y/ O PROVEEDURÍA
- APOYOS INSTITUCIONALES (Información, facilitación de
trámites, estímulos fiscales, incentivos, seguridad….)
- CALIDAD DE VIDA
- RENTABILIDAD
Guatemala, sep 2008 15.
INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento
ETAPA INICIAL (primeros contactos)
- Atender los requerimientos de información
- Recabar datos básicos de la empresa y del
proyecto
- Identificar si es Proyecto o solo una Idea y
“calificarlo” considerando:
Grado de interes de la empresa
Monto de la Inversión/ Empleos a generar
Sector de interes para el país
- Agregar en Lista de Prospectos
Guatemala, sep 2008 MINECO 16.
INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)
ETAPA 2 (Cuando hay avance significativo)- Investigar a la empresa:
Informes de solvencia
Cámaras, Bancos
Visita a la empresa
- Ficha y expediente completo
- Recabar más información de sus necesidades concretas
- Proveerle de más información específica
- Informar a contrapartes en Guatemala
Oficiales/ Privados/ Empresas
- Hacer sentir a la empresa que su proyecto nos interesa y que
lo apoyaremos
- Invitarlos a eventos de su interes
Guatemala, sep 2008 17.
INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)
ETAPA DE MADURACIÓN
VISITA A Guatemala (por cuenta propia o por invitación)
La AGENDA puede incluir:
- Autoridades nacionales y locales
-Organismos privados
- Prestadores de servicios de su interes
(abogados, transportistas, bancos…)
- Proveedores
- Posibles clientes
ETAPA DE SEGUIMIENTO
- Mantener el contacto
- Mantener la ficha actualizada
Guatemala, sep 2008 MINECO 18.
INVERSIÓN EXTRANJERAConsejos
CONFIANZA
CONSTANCIA
PACIENCIA
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