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Coachingen Ventas“Venda Mas y Mejor Haciendo Rentable
cualquier negocio”
SINERGYPrograma de Alto Desempeño en Ventas
•• Carlos Eduardo Sarmiento LCarlos Eduardo Sarmiento L
•• MovilMovil. (57) 3204523099. (57) 3204523099
Bitácora de Vuelo
• ¿Quién eres y de
donde vienes?donde vienes?
• ¿Qué te falta para
ser mas efectivo en
ventas?
De qué
hablaremos hoy..??
De qué
hablaremos hoy..??�De porque no vendemos mas.
�Factores críticos y Factores
Detonantes.
�De porque no vendemos mas.
�Factores críticos y Factores
Detonantes.Detonantes.
�Proceso de Ventas.
�Estrategias y herramientas
�Dinámicas y Ejercicios
Detonantes.
�Proceso de Ventas.
�Estrategias y herramientas
�Dinámicas y Ejercicios
“No Creo que nadie “No Creo que nadie haya nacido para ser haya nacido para ser
vendedor o para vendedor o para cualquier otra cosa. cualquier otra cosa. Creo que nosotros Creo que nosotros mismos, debemos mismos, debemos mismos, debemos mismos, debemos prepararnos para prepararnos para
cualquier cosa que cualquier cosa que decidamos ser” decidamos ser” FRANK BETTGERFRANK BETTGER
“No se puede mirar el futuro como una continuación del pasado...
Porque el futuro va a ser diferente y tenemos que desaprender nuestra manera de manejar el pasado para manera de manejar el pasado para
poder manejar el futuro”
CHARLES HANDY
• “La mayoría de las ventas se pierden o se
ganan, mucho antes de pedir el compromiso,
intentar compensar una pobre y negligente
presentación de ventas con un CIERRE presentación de ventas con un CIERRE
MAGICO, es como tratar de clavar gelatina a
una pared, no se pega, pero lo ensucia todo”
Poner en PrácticaPoner en Práctica
Obtener ResultadosObtener Resultados
HACERHACER
QUERERAprender
Comprometer
Nuestro Modelo de AprendizajeNuestro Modelo de Aprendizaje
Conocer
Comprender
SABER
Aprender
Ejercicio de Interiorización
• Determine según su propio criterio y vision en
DTLDevelopment Trust Leadership
• Determine según su propio criterio y vision en
cuales tres de los 11 pasos del Embudo de las
Ventas, nuestra compañía necesita
habilidades, competencias, herramientas.
FACTORES CRITICOS
• 1. Inactividad y Evasión
• 2. Conformismo y no
búsqueda de nuevos clientes
• 3. Desorden y falta de Foco
• 4. Incompetencia mental y • 4. Incompetencia mental y
Temores
• 5. Irresponsabilidad
• 6. Mala gestion del Tiempo
• 7. No Planear y no Entrenar
(trabajo productivo)
Los Temores
�Temor al rechazo
�Temor al Ridiculo
�Temor al Fracaso
�Temor al éxito�Temor al éxito
�¿Cuál es tu MIEDO?
�¿Qué vas a hacer frente a esto?
Ejercicio de Interiorización
DTLDevelopment Trust Leadership
• C. En que negocio esta su compañía.
• D. Exactamente que vende su compañia.
Control, eficiencia, costos, soluciones
software
Vende la idea de...Ud. NO vende
DTLDevelopment Trust Leadership
Control administrativoComputadoras
Envíos sin daños para la mercancía
Cajas de cartón
Aspecto de limpieza y atractivo
ChampúIngresos fácilesNúmeros de
lotería
Una casa cómodaMueblesAspecto atractivoRopasoluciones
Ejercicio de Interiorización
• Describa lo mas específicamente posible la
causa de que usted no sea mas efectivo en las
ventas.
• Según su perspectiva personal, y si la parte • Según su perspectiva personal, y si la parte
comercial dependiera de usted, que cambios o
estrategia implementaría para lograr mas
competitividad y mejores resultados.
Los 6 Motivos de
Compra
�Deseo de Ganar
� Temor a Perder
� Comodidad y Conveniencia� Comodidad y Conveniencia
� Seguridad y Protección
�Orgullo de Pertenencia
� Satisfacción de la Emoción
Habilidad # 2:
Relaciones
Extraordinarias
• De primero• Evite Fracasar
• Construya Confianza• Reduzca los riesgos
• Hágase recordar • Hágase recordar (marca de amor)
• Avance y mejore las relaciones
• Genere alianzas entre compañías
• Sea 100% integro (sea un consultor)
Los 10 Pilares del Vendedor de Sueños
� Una sana autoestima� Tener una vision personal (una vida con proposito)
� Se identifica y ama a su empresa
DTLDevelopment Trust Leadership
� Se identifica y ama a su empresa� Trabaja con la excelencia como norma � No vende cosas construye relaciones
� Transforma sus debilidades en su fuerza mas importante� Dan gracias todos los dias por sus nuevos clientes
� Aman a sus clientes� Su principal motivacion es la construccion de sus sueños
personales� Esta comprometido con el cambio y el mejoramiento continuo
Cambio de Hábitos
Conocimiento(Qué y Por Qué
cambiar)
Hábitos
Deseo(Querer cambiar)
Habilidades(Cómo cambiar)
Metalenguaje
• Preguntas
• Para revelar Hechos
• Para revelar sentimientos
• Para desarrollar confianza• Para desarrollar confianza
• Preguntas de Evaluacion
Todas las cosas importantes, buenas o malas, los resultados ; el presente y el futuro de una empresa depende y se levantara o
caera a causa del LIDERAZGO. Jhon C Maxwell
GRACIAS…Solo quien se comprometecon sigo mismo a ser un
Lider, obtendra resultadosEXTRAORDINARIOS.
PARA MAYOR PARA MAYOR PARA MAYOR PARA MAYOR INFORMACIONINFORMACIONINFORMACIONINFORMACION
COMUNIQUESE CON COMUNIQUESE CON COMUNIQUESE CON COMUNIQUESE CON CARLOS EDUARDO CARLOS EDUARDO CARLOS EDUARDO CARLOS EDUARDO
SARMIENTO SARMIENTO SARMIENTO SARMIENTO MOVIL 3204523099MOVIL 3204523099MOVIL 3204523099MOVIL 3204523099OFICINA OFICINA OFICINA OFICINA 4725458472545847254584725458
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