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PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ORGANIZACIÓN CAMPESINA AGRICOLA DE SAN
JUAN DE PEQUENÍ (OCASP)
PROVINCIA DE PANAMÁ
Jornadas de Trabajo Financiadas por el
FONDO CHAGRES
Ejecutadas por:
CENTRO DE ESTUDIOS Y ACCION SOCIAL PANAMEÑO
Agosto de 2008
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE OCASP Lago Alajuela. Agosto 2008
NATURA / CEASPA Construcción de Capacidades de Ejecución y Continuidad de Proyectos Ambientales Comunitarios
2
Presentación El presente documento constituye un esfuerzo de Planificación Estratégica en
el cual se recogen aquellos elementos más importantes de la situación actual
de la OCASP, que sirvieron de marco a la formulación del Plan Estratégico de
esta organización y que se presenta en este documento.
El trabajo se efectuó con el convencimiento de que la planificación estratégica
debe ser concebida como un instrumento que haga viable el desarrollo
sostenible de la organización. Para ello, se utilizaron los datos e informaciones
del diagnóstico de la OCASP realizado en diciembre de 2007 y de su Plan de
Seguimiento Técnico y Fortalecimiento Organizativo elaborado en enero de
2008.
La planificación estratégica se desarrolló a través de dos seminarios-talleres
con una dinámica que permitió una amplia participación de miembros de la
organización, aportando información valiosa y sugerencias importantes que
contribuyeron a que el proceso de planificación estratégica fuese posible.
En el desarrollo de la planificación, la OCASP diseña una estructura
organizativa que haga viable la ejecución del Plan Estratégico, una
organización formada por tres grandes áreas estratégicas: Administración,
Producción, y Comercialización, que fungen como soporte de la ejecución
programática.
El documento está estructurado en cinco apartados, los cuales se inician con
una breve descripción de los antecedentes de la OCASP. A continuación se
desarrollan las partes esenciales de la propuesta del Plan Estratégico: Etapa
Filosófica (Visión, Misión y Valores); Etapa Analítica (FODA y evaluación del
proyecto de Natura); Etapa Operativa (Objetivos Estratégicos) y los Planes
Operativos Anuales (POA´s).
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE OCASP Lago Alajuela. Agosto 2008
NATURA / CEASPA Construcción de Capacidades de Ejecución y Continuidad de Proyectos Ambientales Comunitarios
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INDICE
1. ANTECEDENTES ..................................................................................................... 4
1.1. Breve Memoria Histórica ...................................................................................... 7
2. ETAPA FILOSÓFICA: MISIÓN, VISIÓN Y VALORES ..................................... 8
VISION ......................................................................................................................... 8
MISION ........................................................................................................................ 8
VALORES .................................................................................................................... 8
3. ETAPA ANALÍTICA: F.O.D.A., Evaluación de Proyecto de Natura ................... 9
3.1. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) ............................. 9
3.2. Evaluación del Proyecto “Agroforestería, Parcela Colectiva, Familia Unida de
Organización Campesina de San Juan de Pequení.”. ................................................. 10
3.2.1. Logros del proyecto. ..................................................................................... 10
3.2.2. Dificultades del proyecto .............................................................................. 10
3.2.3. Ideas para la continuidad del proyecto. ........................................................ 11
4. ETAPA OPERATIVA .............................................................................................. 12
4.1. Objetivos Estratégicos ......................................................................................... 12
A. Área de Producción: .......................................................................................... 12
B. Área de Administración: .................................................................................... 12
C. Área de Comercialización: ................................................................................. 12
4.2. Estructura Organizativa ....................................................................................... 12
4.3. Funciones de las Áreas de Trabajo ...................................................................... 13
4.3.1. Asamblea ...................................................................................................... 13
4.3.2. Junta Directiva .............................................................................................. 13
4.3.3. Área de Producción ...................................................................................... 13
4.3.4. Área de Administración ................................................................................ 14
4.3.5. Área de Comercialización ............................................................................ 14
5. PLAN OPERATIVO ANUAL 2008 ........................................................................ 15
5.1. Plan Operativo Anual 2008 – Área de Producción.............................................. 15
5.1.1. Programa Mensual de Actividades del Área de Producción ........................ 16
5.2. Plan Operativo Anual 2008 del Área de Administración .................................... 17
5.2.1. Programa Mensual de Actividades del Programa de Administración ......... 18
5.3. Plan Operativo Anual 2008 del Programa del Área de Comercialización .......... 19
5.3.1. Programa Mensual del Área de Comercialización ....................................... 20
ANEXOS ....................................................................................................................... 21
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE OCASP Lago Alajuela. Agosto 2008
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1. ANTECEDENTES
San Juan de Pequení data del año 1940 y está ubicada en el área del Lago
Alajuela, por lo que todas sus actividades repercuten sobre el Parque Nacional
Chagres. El grupo de Campesinos Agrícolas de San Juan de Pequení, ha
venido participando en una serie de proyectos que se han desarrollado en el
área, siempre buscando mejorar la situación económica de sus miembros, sin
perder de vista su compromiso con el medio que los rodea.
La comunidad ha tenido la experiencia de trabajar en grupo a través de algunos
proyectos que han llegado al área. Actualmente se encuentra constituido un
grupo de 17 pequeños agricultores organizados a través del Grupo de
Campesinos Agrícolas de San Juan de Pequení, los cuales aplican técnicas de
agricultura sostenible, con el objeto de garantizar el equilibrio entre el ambiente
y sus costumbres.
Falta mucho por hacer, por lo que fortalecer el grupo e incorporar más
personas a este es una tarea que se ha emprendido.
La experiencia de manejar una parcela colectiva fue bien evaluada por los
miembros del grupo, por lo que se plantea la necesidad de ampliar la parcela
ya existente, con el objeto de poder producir mayor cantidad de productos
agrícolas que colaboren con la dieta de los miembros del grupo así como en la
comercialización de los mismos, de manera que colabore a la sostenibilidad de
la parcela y a la generación de algún recurso adicional que apunte a beneficiar
la economía de quienes desarrollan el trabajo.
La comunidad de San Juan de Pequení está compuesta por moradores
provenientes del área del interior del país y de descendencia indígena Gnöbe
Buglé. Su población es de 189 habitantes en su mayoría hombres y los mismos
ocupan 43 viviendas. El promedio de habitante por casa es de 4 habitantes. La
población experimenta un crecimiento muy bajo. Dada las dificultades que se
viven en el área, la población joven emigra buscando otras oportunidades.
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En cuanto a salud, la población presenta enfermedades de tipo respiratorias,
así como también es muy común la picada de culebras y la leshmaniasis. Por
otro lado la nutrición en la población es desbalanceada y la asistencia médica
es escasa o casi nula.
Solo existe una escuela primaria multigrado, por lo que los niños ven limitados
sus estudios, provocando además que éstos al no contar con otras alternativas
se incorporen desde temprana edad a los trabajo de campo.
La población de San Juan es muy unida, existe buena coordinación entre las
personas y grupos y se valoriza el ecosistema. Una de las formas de mantener
esa unidad es a través de la celebración del patrono San Juan, de esta fiesta
religiosa participa toda la comunidad y permite además unir lazos con las
comunidades.
Existen en la comunidad una serie de organizaciones que trabajan en
beneficios de la misma, como el club de padres de familia, el comité de salud,
el comité de la iglesia, UCLA, estos grupos en donde algunos miembros
coinciden, trabajan de forma solidaria, colaborando en todas sus actividades.
La religión que se practica mayoritariamente es la católica.
En nuestra comunidad no existen autoridades que nos brinden seguridad y la
parte ambiental también es muy limitada. Existe la figura del Regidor,
corregidor y representante, sin embargo ninguno de ellos se encuentra en el
área.
Las principales actividades a las cuales se dedica la población es la agricultura
de subsistencia. La población Indígena desarrolla el turismo, a través de las
Aldeas Indígenas, que son visitadas por grupos de extranjeros y nacionales. No
se posee título de propiedad por lo cual no somos objeto de crédito.
San Juan de Pequení no cuenta con energía eléctrica ni agua potable, no hay
un puesto de salud que pueda brindar la atención básica a su población. Sus
viviendas son de techo de penca, forradas con jira y piso de tierra.
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Existen dos vías para poder llegar y salir de la comunidad, una por el río
Pequení y la otra por Boquerón. La primera toma aproximadamente unas 2
horas de travesía, la segunda de acuerdo a la temporada puede tomar 1 ½ a 2
horas. Sin embargo, esta última vía presenta el problema de no contar con un
puente que permita cruzar un tramo del Río Boquerón, lo que en época lluviosa
se torna peligroso para quienes tengan que utilizar esta ruta.
Por otro lado es importante mencionar que hay una escasez de animales y
bosques producto de la cacería, la roza y quema, escasez de Chunga (Palma
para artesanías), bellota (Arbusto para artesanías), Bejuco real (Motetes) y
plantas medicinales y la tierra esta invadida en paja blanca con escasa
presencia de árboles, mucha erosión y poca fertilidad de los suelos.
En San Juan los principales rubros producidos por los miembros de la
organización son: plátano, maíz, yuca, ñame, ñampí, jengibre, frijoles, otoe,
guineo, arroz y achiote. Una gran proporción de los mismos son destinados al
consumo familiar, sin embargo la cantidad restante es destinada al mercado, lo
cual les permite generar ingresos para suplir otras necesidades básicas.
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1.1. Breve Memoria Histórica
AÑOS ASPECTOS POSITIVOS ASPECTOS NEGATIVOS
2001/2002 Empezamos como grupo el 5 de noviembre
de 2001. Lo componíamos 39 socios.
El primer proyecto que trabajamos como
grupo lo donó la ACP, lo ejecutó UCLA y lo
administró ANCON.
Se trabajaba cinco hectáreas de paja canalera.
Con ese proyecto se sembró achiote, café,
limón, naranjo, plátano y yuca.
En el 2002 comenzamos a trabajar con
hortalizas (pepino, tomate, habichuelas)
En el 2002 realizamos una actividad para
recoger fondos.
En el 2001 no contábamos con
personería jurídica para
administrar proyectos y fondos
directos.
En el 2002, al culminar el
proyecto, UCLA nos
abandonó, no nos dio más
acompañamiento.
2003/2004 En el 2003, seguimos adelante. La siembra
iba en crecimiento.
Se cosechaba plátanos, piñas, yuca y
pepinos.
En el 2004 Se cosechó achiote y había frutas
como el marañón.
A finales del 2004 se inicia con proyectos de
JICA y Natura.
Los talleres de capacitación se
hacían fuera de la comunidad.
No había apoyo de ninguna
organización.
2005/2006 En el 2005, se trabajaba con armonía,
entusiasmo para sacar beneficios. Había
cooperación de los socios.
El 16 de noviembre de 2006 se logra la
personería jurídica de la Asociación
Campesina Agrícola de San Juan de Pequení
(OCASP).
A finales de octubre de 2006 se da la primera
capacitación del proyecto con Natura.
Obtuvimos equipos como el motor y la
piladora.
Con el proyecto se trabajó arroz en fangueo.
En el 2006 cayó una plaga en
el arroz y hubo fracaso.
Ese año se hizo una pecera
pero por falta de alimento, los
peces no crecieron.
Los socios se desanimaron.
2007/2008 Empezamos a ejecutar directamente
proyectos con donantes y organizaciones
como el de JICA-ANAM.
Hemos tenido apoyo de diferentes
instituciones y ONG’s como JICA, ANAM,
MIDA, NATURA, CEASPA, Cosecha
Sostenible, Cuerpo de Paz, AFOTUR.
Remodelamos el rancho de la organización y
se está construyendo una nueva toma de
agua.
En el 2008 hay mejora en la redacción de
informes y mayor capacidad para llevar
proyectos.
En el 2007 hay una baja de los
miembros de la organización
En el 2007 se tuvo problemas,
al inicio, en la elaboración de
informes de los proyectos.
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2. ETAPA FILOSÓFICA: MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
VISION
“Somos una organización unida, capacitada, fortalecida y reconocida en el
ámbito local y nacional por la calidad de sus productos orgánicos, la ejecución
transparente de proyectos sustentables, el desarrollo inicial de fincas modelo
certificadas en Agricultura Orgánica que respondan a las necesidades de las
comunidades y preserven el área protegida del Parque Nacional Chagres.”
MISION
“La Organización Campesina Agrícola de San Juan de Pequení (OCASP) es
una organización responsable que respeta y trabaja por la conservación
ambiental en áreas protegidas de la cuenca del canal. Produce, diversifica y
comercializa productos agrícolas elaborados con técnicas de Agricultura
Orgánica en granjas colectiva e individuales. Desarrolla proyectos en conjunto
con diferentes instituciones en la búsqueda de mejores condiciones de vida de
los pobladores de San Juan de Pequení y de otras comunidades del Parque
Nacional Chagres.”
VALORES
Responsabilidad (en el trabajo organizativo y en los proyectos),
Respeto (a nuestro medio y a las personas),
Solidaridad (con nuestras familias y comunidad).
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3. ETAPA ANALÍTICA: F.O.D.A., Evaluación de Proyecto de Natura
3.1. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)
Fortalezas Debilidades
1. Cuentan con Personería Jurídica obtenida a
través del MIDA.
2. Se cuenta con una estructura organizativa
definida con cargos, funciones, estatutos
procedimientos administrativos, etc.
3. Existen mecanismos para la toma de
decisiones de la organización.
4. Se cuenta con terrenos e infraestructura
productiva para la continuidad del proyecto
(local para sus reuniones, ubicado contiguo a la
parcela colectiva.
5. Se han establecido acuerdos de cooperación
con ANAM/JICA.
6. Alianzas con ANAM/MIDA, ANAM/JICA,
NATURA, COSECHA INTERNACIONAL,
Cuerpo de Paz.
7. Experiencia en ejecución de proyectos, la junta
directiva asumió totalmente la ejecución del
proyecto de Natura. (elaboración de informes,
manejo de fondos y asumir la parte técnica).
8. Proyectan realizar huertas familiares para
garantizar la seguridad alimentaria de los
miembros.
9. Se cuenta con recursos económicos para la
sostenibilidad de la organización.
10. Se ha capacitado en Agricultura Orgánica y
Producción Sostenible a los miembros.
11. Se inicia un plan de capacitación, a corto plazo,
para la organización con el proyecto de
NATURA-CEASPA.
12. Inicio de capacitaciones en capacidades
administrativas y organizativas al técnico local
y suplente.
1. No existe un plan de trabajo a mediano y largo
plazo (Planeación Estratégica), a pesar que
tienen una proyección de lo que desean
realizar.
2. No se cuenta con un plan de capacitación para
miembros de la organización a largo plazo.
3. Poca participación de los socios que no forman
parte de la junta directiva.
4. Falta capacitación en Manejo – Poda (de café,
naranja, achiote), Manejo Post-Cosecha.
5. No todos los miembros de la organización
participan en las actividades de la OCASP, aún
cuando este pague el jornal.
6. Comercialización de productos. No tienen
mercado fijo.
7. Baja producción de productos para
comercializar en diferentes sectores.
8. Algunas plagas merman la producción.
9. Falta de materiales para cercar la finca
colectiva y evitar así que animales acaben con
la cosecha.
10. Falta de electricidad impide la capacitación en
informática.
Oportunidades Amenazas
1. Acceso a Agencias de financiamiento de
proyectos: Natura, ACP, TNC, JICA, ANAM,
Fundación Chagres.
2. Certificación de productos orgánicos,
3. Diversidad de producción,
4. Demanda del mercado local de los productos
de los miembros de la organización.
5. La agencia de Ricardo Pérez y los Rotarios
donan paneles solares.
1. Distorsiones del mercado de productos
agrícolas.
2. Especulación de intermediarios.
3. Imposición de otros proyectos ajenos a la
visión de la OCASP, por parte de ONG’s y
agencias donantes.
4. Que otras organizaciones (ejemplo: ACP)
paguen jornales más altos que la organización,
causando la poca participación de otras
personas o de los miembros a las actividades de
la organización y al divisionismo por intereses
económicos. Política partidista.
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5. Política económica del gobierno (acuerdos de
TLC o TPC)
6. Aumento de costo de combustible encarece la
producción y comercialización de productos.
3.2. Evaluación del Proyecto “Agroforestería, Parcela Colectiva, Familia
Unida de Organización Campesina de San Juan de Pequení.”.
3.2.1. Logros del proyecto.
Se cuenta con local de reuniones.
La organización administra y ejecuta el proyecto.
La organización elabora los informes financiero y técnico.
Se amplió la parcela colectiva.
Se ha recibido diversas capacitaciones (por ejemplo: producción
orgánica, monitoreo, contabilidad básica)
Hay nuevos productos sembrados.
Se ha hecho alianzas con otras instituciones como CEASPA, MIDA,
JICA, ANAM, Cosecha Internacional, Cuerpo de Paz, AFOTUR.
Obtención de herramientas, equipo y útiles de oficina.
Se produjo el logo de la organización.
3.2.2. Dificultades del proyecto
Los plantones de naranjo injertado no se pudieron conseguir en el
tiempo establecido.
Atraso en el seminario de naranja injertada.
Los cambios de personal en NATURA atrasó un poco el monitoreo del
proyecto.
Al principio hubo dificultad en la elaboración de los informes del proyecto
(financiero y técnico).
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3.2.3. Ideas para la continuidad del proyecto.
Dar seguimiento y mantenimiento a lo que se ha hecho en el proyecto.
Integrar más socios y socias a la organización.
Instalar panel solar para lograr la capacitación en informática.
Hacer huertos caseros (especies menores)
Plan de comercialización (con los componentes de la estructura
organizacional)
Conseguir un fondo para comprar café en grano para luego venderlo.
Secador de café.
15 fogones mejorados.
Reforestar árboles que sirvan para hacer leña.
Conseguir transporte acuático y terrestre (caballos)
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4. ETAPA OPERATIVA
4.1. Objetivos Estratégicos.
A. Área de Producción:
Ampliar la producción en huertos caseros y dar sostenibilidad a la parcela
colectiva.
B. Área de Administración:
Fortalecer los procesos administrativos de la organización.
C. Área de Comercialización:
Conseguir y mantener mercados para la venta de la producción.
4.2. Estructura Organizativa
Junta Directiva
Área de
Producción
Área de
Administración
Área de
Comercialización
Asamblea
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4.3. Funciones de las Áreas de Trabajo
4.3.1. Asamblea
Aprueba los estatutos y otras reglamentaciones de la organización.
Aprueba decisiones importantes que involucren cambios en el rumbo
de la organización.
4.3.2. Junta Directiva
Vela por el cumplimiento de los objetivos de la organización.
Coordina y planifica las diferentes acciones de la organización.
Convoca a reuniones periódicas de los miembros.
Toma decisiones en conjunto.
Presenta a los miembros informes financieros o proyectos que se
ejecuten.
Firma con otras instituciones alianzas, acuerdos o convenios que
beneficien a la organización.
Fiscaliza las actividades desarrolladas.
Convoca a elecciones de representantes de la Junta Directiva de
acuerdo a los estatutos.
Animar constantemente a los integrantes de la organización.
4.3.3. Área de Producción
Inspeccionar los terrenos.
Hacer muestreo del terreno.
Producir abono orgánico.
Planificar los rubros (frutales, tubérculos y hortalizas) que se
sembrarán por temporada.
Llevar los registros de la producción.
Velar por la aplicación de las técnicas adecuadas de cultivo.
Mantenimiento y seguimiento de parcelas.
Clasificar semillas.
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Coordinar periódicamente con el Área de Producción y de
Administración.
4.3.4. Área de Administración
Velar por el buen funcionamiento administrativo y de recursos
(físicos, económicos y humanos) de la organización.
Mantener en archivo todas las documentaciones, legales y
financieras.
Coordinar y apoyar a los diferentes programas.
Llevar registros de los ingresos y egresos económicos e inventario de
los recursos de la organización.
Elaborar informes financieros a donantes y a miembros de la
organización.
Elaborar presupuestos y planificación anual en conjunto con los
demás programas.
Hacer listado de las necesidades de las áreas.
Supervisar y monitorear el trabajo de las áreas (solicitar informes a
responsables de las áreas).
Elaborar informes de avances, dificultades y sugerencias de los
P.O.A.s en ejecución.
4.3.5. Área de Comercialización
Coordinar periódicamente con el Área de Producción y de
Administración.
Verificar la calidad de los productos y monitorear las cantidades
producidas.
Sacar los costos de movilización de productos.
Buscar los mercados para la venta de los productos en áreas
cercanas.
Actualizar los precios de los productos en el mercado.
Calcular los costos de producción.
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5. PLAN OPERATIVO ANUAL 2008
5.1. Plan Operativo Anual 2008 – Área de Producción
Objetivo Estratégico: Ampliar la producción en huertos caseros y dar sostenibilidad a la parcela colectiva. Meta: Huertos caseros: Producir una hectárea por socio. Producción: 15 quintales de achiote por año; 15 quintales de yuca por año; 50 latas de café por año; 60 mazos de culantro por quincena; 2 mil ají picante por quincena.
Actividades Responsable Cronograma 2008
AGO SEP OCT NOV DIC
1. Mantenimiento de parcela A. de Producción
2. Siembra de yuca, parcela de culantro y ají picante. A. de Producción
(todos)
3. Seguimiento a proyecto JICA A. de Producción
(todos)
4. Seguimiento a proyecto Cosecha Internacional A. de Producción
(todos)
5. Capacitación de naranja injertada y poda de café. A. de Producción
(Cuerpo de Paz)
6. Presentación de informes técnicos NATURA A. de Producción
7. Capacitación en elaboración de proyectos. A. de Producción
(CEASPA)
8. Capacitación en Buenas Prácticas A. de Producción
(CEASPA)
9. Evaluación final del proyecto NATURA A. de Producción
10. Identificar parcelas de socios destinados para huertos caseros A. de Producción
11. Organizar junta de trabajo para la siembra. A. de Producción
12. Inventariar los rubros que sembrará cada socio. A. de Producción
13. Hacer plan de trabajo para la parcela de cada socio. A. de Producción
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5.1.1. Programa Mensual de Actividades del Área de Producción
Mes de Agosto
Actividades Tareas Agosto (semanas)
1era 2da 3era 4ta
1. Siembra de yuca, parcela de culantro y ají
picante.
Conseguir semillas
Preparar el terreno
Preparar el abono orgánico
Sembrar
2. Seguimiento a proyecto JICA
Reunión
Trabajo de campo (hortalizas)
3. Seguimiento a proyecto Cosecha Internacional.
Hacer semilleros en huertos caseros
Capacitación de poda de café
4. Capacitación de naranja injertada
Transportación de facilitador
Logística de alimentación
Buscar hospedaje
Capacitación
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5.2. Plan Operativo Anual 2008 del Área de Administración
Objetivo Estratégico: Fortalecer los procesos administrativos de la organización. Meta: Mejorar el manejo de los registros contables.
Actividades Responsable Cronograma 2008
AGO SEP OCT NOV DIC
1. Presentación de informes actualizados. A. Administración
2. Ejecución de fondos de la bolsa rural. A. Administración
3. Elaboración de informes financieros del proyecto NATURA.
A. Administración
4. Capacitación para el fortalecimiento de la organización (registros contables, manejo de documentación, desarrollo de reuniones).
A. Administración y CEASPA
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5.2.1. Programa Mensual de Actividades del Programa de Administración
Mes de Agosto
Actividades Tareas Agosto (semanas)
1era 2da 3era 4ta
1. Presentar informes actualizados.
Recoger información
Llenar registros
Ordenar facturas y comprobantes
Elaborar informe
Presentarlo a revisión por la Junta Directiva.
Presentar informe a socios en reunión mensual,
2. Ejecución de fondos de la bolsa rural.
Solicitar los fondos.
Llenar la solicitud.
Inspeccionar el área.
Dar seguimiento.
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5.3. Plan Operativo Anual 2008 del Programa del Área de Comercialización
Objetivo Estratégico: Conseguir y mantener mercados para la venta de productos agrícolas.. Meta: Conseguir tres mercados para la venta en un año y generar mil dólares al año.
Actividades Responsable Cronograma 2008
AGO SEP OCT NOV DIC
1. Hacer contactos con posibles compradores. A. Administración
2. Participar en ferias agrícolas. A. Administración
3. Promocionar los productos por medio de panfletos.
A. Administración
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5.3.1. Programa Mensual del Área de Comercialización
Mes de Agosto
Actividades
Tareas
Agosto (semanas)
1era 2da 3era 4ta
1. Hacer contactos con posibles compradores.
Hacer listado de posibles compradores.
Planificar visitas.
Presupuestar costos de movilización junto con el Área de Administración.
Conversar con posibles compradores.
Siguiente mes
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ANEXOS
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