Técnicas y habilidades para la venta

curso de técnicas y habilidades comerciales

30 horas

3 módulos 9 temáticas 6 profesores

Capacitación técnica Preparación de las visitas

Implementación ante el cliente

Actitud y habilidades clave Estrategias de captación Comunicación emocional

Cómo crear el plan comercial Preparación de la agenda

Cómo crear un presupuesto ganador El arte de hacer preguntas

Storytelling en la argumentación Negociaciones eficaces

• Roberto Pérez Marijuán • Pedro Rodríguez • Anna Olaya • Juan José Romero Crusat • Vanesa Campos • Juan José Gestoso

9 jornadas x 3 horas +

sesión especial de cierre

contenidos

capacitación preparación

implementación

Vender se vuelve cada vez más sencillo a medida que conoces ciertas

técnicas. Entramos en la fase de aprendizaje

si no quieres que la venta se convierta en un ejercicio de improvisación deberías aprender a preparar tus visitas. ¿Listo?

llegó el momento de visitar a los clientes. Aprenderás cómo

realizar un eficaz proceso de ventas

Módulo capacitación técnica

1

vender es la única actividad de la empresa que mete dinero en caja

¿Cuánto vendiste hoy?

2 de octubre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

actitud yhabilidades clave

para la venta

sesión

1sesión

2sesión

3sesión

4sesión

5sesión

6sesión

7sesión

8sesión

9!

cierre

Impartido por Pedro Rodríguez

¿Qué aprenderás?

vender es un proceso de comunicación de vital importancia para la pervivencia de las empresas en el tiempo. ¿Tienes los

conocimientos y la actitud que se precisa realizar eficazmente esta crucial labor?

que tú no vendas no significa que la gente no compre

¿empezamos a vender?

7 de octubre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

estrategias decaptación

en tiempos de crisis

sesión

1sesión

2sesión

3sesión

4sesión

5sesión

6sesión

7sesión

8sesión

9!

cierre

Impartido por Vanesa Campos

¿Qué aprenderás?

Cuando los clientes pasan por dificultades económicas y restringen sus compras se requiere afinar mucho en la

estrategia de captación; no son épocas de despachar, sino de captar el interés. Aprende a hacerlo.

la mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos

14 de octubre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

comunicaciónemocionalsesión

1sesión

2sesión

3sesión

4sesión

5sesión

6sesión

7sesión

8sesión

9!

cierre

Impartido por Roberto Pérez Marijuán

¿Qué aprenderás?

¿venta racional o emocional? En esta jornada descubrirás que la mayoría de las decisiones de compra se basan en estímulos emocionales y aprenderás a generar mensajes dirigidos al

corazón.

Módulo preparación de las visitas

2

si cuando hablas nadie se molesta, entonces es que no has dicho

absolutamente nadaRisto Mejide

23 de octubre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

sesión

1sesión

2sesión

3sesión

4sesión

5sesión

6sesión

7sesión

8sesión

9!

cierre

Impartido por Juan José Romero Crusat

cómo crear el plan comercialde mi negocio

¿Qué aprenderás?

Para que la venta no se convierta en un mero ejercicio de improvisación y una cuestión de azar, es preciso diseñar una

estrategia comercial bien estructurada y precisa. Eso es lo que aprenderás en esta jornada.

concretar una venta es importante, pero fidelizar a un cliente

es vitalStan Rapp

28 de octubre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

sesión

1sesión

2sesión

3sesión

4sesión

5sesión

6sesión

7sesión

8sesión

9!

cierre

Impartido por Anna Olaya

preparación de la agenda y cierre de la

visita comercialen 30 segundos

¿Qué aprenderás?

¿Finalizado el plan? ¿Comenzamos la venta? Toca generar la agenda de contactos de potenciales clientes y cerrar las visitas

comerciales. Te enseñamos a hacerlo.

una idea importante que no sea comunicada persuasivamente equivale a no

haber tenido idea algunaBill Bembach

6 de noviembre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

sesión

1sesión

2sesión

3sesión

4sesión

5sesión

6sesión

7sesión

8sesión

9!

cierre

Impartido por Roberto Pérez Marijuán Juan José Romero Crusat

como crear un !presupuesto

ganador

¿Qué aprenderás?

El presupuesto es el documento previo a la toma de decisiones del cliente. Según lo que pongas en él, puedes haber generado una venta o haberte cerrado las puertas. Te

mostramos como hacer presupuestos atractivos.

Módulo implementación ante el cliente

3

La cuestión no es si es posible. La pregunta clave es: ¿te decidirás a hacerlo?

Seth Godín

11 de noviembre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

sesión

1sesión

2sesión

3sesión

4sesión

5sesión

6sesión

7sesión

8sesión

9!

cierre

Impartido por Anna Olaya

el arte de hacer preguntas

¿Qué aprenderás?

Se habla constantemente de la importancia de la escucha en la comunicación; pero, ¿de qué modo podemos escuchar

cuestiones relevantes para dirigir la conversación? La respuesta está clara: haciendo preguntas poderosas. Aprende cómo.

El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y vender

como si estuviera en quiebraHenry Ford

18 de noviembre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

sesión

1sesión

2sesión

3sesión

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6sesión

7sesión

8sesión

9!

cierre

Impartido por Juan José Gestoso

el storytellingcomo herramienta de

comunicación

¿Qué aprenderás?

Nada mejor que contar historias para mantener el interés de la audiencia y que no desconecten. ¿Podemos aplicar este principio a las ventas y convertir nuestra argumentación comercial en una

interesante narración. ¡Desde luego que sí!

Desarrolla el hábito de escuchar y deja que tu cliente domine la

conversación

27 de noviembre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

negociacioneseficaces

sesión

1sesión

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6sesión

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9!

cierre

Impartido por Pedro Rodríguez

¿Qué aprenderás?

Las ventas se consiguen intercambiando información con los clientes y llegando a puntos de acuerdo favorables para ambas partes. En esta jornada aprenderás a hacer negociaciones

eficaces y provechosas

cierre sesión interactiva

2 de diciembre de 19:00 a 22:00

!

AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta

Vigo

mesa redondainteractiva

pendiente de definir

inscripciones AJE Galicia

Calle Príncipe 53, 1º [Vigo] 986 226 053

info@ajegalicia.es

Organiza Imparte