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Tecnología que hace lo que supone debe hacer– SIEMPRE!
Denis Leal Nascimento
Regional Sales Manager– South America
Copyright 2014 Xtralis —Confidential Information
Más de 30 años de experiencia con soluciones de fuego y seguridad para una gran numero de aplicaciones, industrias y empresas
La base instalada de mas de 400,000 sistemas de detección protegiendo vidas, bienes, y asegurando la continuidad del negocio
Operando en mas de 50 paises, con R&D, fabricación y oficinas de venta en Australia, USA, UK, Belgica, Alemania, China, e India
Record probado de continua innovación de productos y confiabilidad
Xtralis en Resumen
3
Xtralis es el proveedor lider de soluciones inovadoras, inteligentes para la deteccion muy temprana y prevención de amenazas de fuego, gas y seguridad. Nuestras tecnologías preveen desastres, al dar tiempo para responder antes de que la vida, infraestructura crítica o la continuidad del negocio se veancomprometidos.
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El Crecimiento Acelerado de Xtralis ContinuaThe World Market for Fire Detection & Suppression Products ─ 2012 Edition
Less than half the market
15% growth ‘06─’11
Growing share while others
stagnant or receding
Xtralis Domina el Mercado de ASD
Xtralis se mueve del #7 al #4 ─ rastreando solo a los gran conglomerados
Growing share while others stagnant or
receding
Source: IMS Research “The World Market for Fire Detection & Suppression Products ─ 2012 Edition”
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Size of the MarketThe Americas Market for Fire Detectorsby Detector Type; Revenues ($M)
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 CAGR13 - 18
ASD 36.8 39.6 43.2 47.7 53.0 58.6 64.2 69.9 10.1%7.8% 9.1% 10.3% 11.1% 10.5% 9.7% 8.8%
Beam 20.5 21.1 21.9 23.1 24.4 25.9 27.1 28.1 5.1%3.2% 3.6% 5.5% 5.7% 6.3% 4.5% 3.6%
Flame 35.1 36.8 38.9 40.8 43.3 46.2 48.8 51.3 5.7%4.7% 5.7% 5.0% 6.2% 6.5% 5.7% 5.1%
Heat 57.2 58.9 60.8 62.9 65.4 67.4 68.9 69.8 2.8%2.9% 3.3% 3.5% 3.9% 3.1% 2.2% 1.3%
Heat ‐ Linear 20.2 20.9 21.7 22.6 23.5 24.4 25.3 25.9 3.6%3.3% 3.9% 4.2% 3.7% 4.0% 3.5% 2.4%
Ionization 12.4 11.6 10.6 9.5 8.2 6.8 5.3 3.7 ‐18.9%‐6.5% ‐8.5% ‐10.8% ‐13.9% ‐16.8% ‐21.6% ‐29.9%
Multi‐Sensor 106.7 112.2 118.5 126.3 132.9 141.0 149.8 158.2 5.9%5.1% 5.6% 6.6% 5.2% 6.1% 6.3% 5.6%
Optical 277.1 284.7 293.1 306.8 317.3 328.3 337.8 344.4 3.3%2.7% 2.9% 4.7% 3.4% 3.5% 2.9% 2.0%
Total 566.0 585.8 608.6 639.7 667.8 698.6 727.2 751.2 4.3%3.5% 3.9% 5.1% 4.4% 4.6% 4.1% 3.3%
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Productos para cada Segmento y Aplicación
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VESDA Xenon
Compact Areas
Data Centers Clean Rooms` Rail & Metro Warehouses
Cold Storage Large Open Spaces
Shopping Malls Small Data Centers Switching Rooms Stadiums Critical Infrastr.
Command & Control Prison Cells Electrical Cabinets Server Racks Heritage Bldg.
Battery Rooms Zone 2 Areas
Industrial Buildings Manufacturing Harsh Env.
Large Open Spaces Atrium
Telco
Retail Education Healthcare Office Buildings
VESDA Laser VLS and VLFECO OSIDVESDA ExVESDA VLIVFT 15
ICAMVLQ VESDA‐E
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
> 100,000 Instalaciones en > 80 Paises
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XAD – Detector de Ductos, Producto para BMSProtección y Administración HVAC Muestreo de aire activo hace el monitoreo de
ductos HVAC la solución a elegir Permite el control delHVAC via BMS en el evento
de detección de humo Entrada del Sistema de Deteccion simple o dual Provee localización remota del detector, para
ductos con dificl acceso – hasta 15mts. con tuboflexible o 25mts con tubería rigida
Listado UL para estandard 268A y 268 y ULC listadoal UL S529
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
VFT‐15 provee VEWD confiable y direccionable con valor agregado…
Edificios Historicos Tiendas Retail Gabinetes de Datos Oficinas Residencial Apple AMEX Blackberry Royal Bank of Canada
Primer ASD con verdadera DireccionabilidadEl único producto ASD en el mercado que provee: Localización individual de un fuego incipiente, reduciendo la
verificación y tiempo de respuesta Direccionabilidad Inteligente al identificar hasta 15 áreas via
tubos pequeños de muestreo Rango de Sensitibilidad de 0.001 a 20% obs/m (0.0003 –
6.10% obs/ft) Incluye Modbus, TCP/IP, RS232 y RS485 para integración
simplficada a panel de Incendio y/o BMS
Harvard Museum Calgary Canada Metropolitan Museum of Art
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
Mineria Industrial Acereras Generación de Energía Pulpa y Papel Procesos de Comida Embalaje Areas de Reciclaje
Oil y Gas Gabinetes Electricos Bandas Transportadoras Almacenaje Bajo Tierra Tuneles Plantas Industriales
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
Establecido en 1925 Kaltex, lider en la industria textil en México
VESDA VLI (protegiendo 12 edificios) se instalo para proteger áreas de producciónque experimentan altos niveles de contaminación y techos altos; lo que no permite el uso de detectores convecionales
Se realizo una prueba inicial para demostrarla capacidad
Expansión en las nuevas áreas de Kaltex se esperan en las proximas etapas
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
Aprovechando Sistemas Vesda Existentes complementandoles con Detección de Gas
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
Leveraging Existing Installed Xtralis ASD Infrastructure with Gas Detection
Battery rooms Tunnels Testing laboratories Alternative energy fuels Coal conveyors
Wood processing Manufacturing Data centers – alternative fuel power Pharmaceutical storage Controlled environmental vault
ECO is becoming gas detection technology of choice…
A new approach to smoke + gas detection:
Combination smoke plus gas or gas; leverage sampling pipe network infrastructure – multi‐hole sampling Protects against environmental corrosion / contamination Ability to detect smaller leaks Protect equipment with fewer detectors Protect extended areas with fewer detectors
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
OSID Principios de Operación: Emisor activo LEDs transmiten 2 señales distintas IR y UV al receptor La fuerza relativa del UV & IR son comparadas para detectar humo y discriminar a las partículas que causen alarmas falsas La instalación simple y sencilla ahorra tiempo y dinero con ahorros de hasta el 70% en la instalación Un software Inteligente localiza pixeles especificos en el multi pixel CMOS Imager iluminado por el código único del Emitter El movimiento del edificio y la alineación es manejada por el software del Imager sin necesidad de motores controlados
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Como ubicar múltiples Emisores en áreas irregulares
Corte un pedazo de papel rectangular de tamaño que corresponda al beam de lo ancho y largo
Respetar la escala y dimensiones
X = distancia del BeamY = cobertura del Beam
ReceptorOSI‐90
E1E2
E3
E4
E5
E6
Y=15‐18mts
Emisor de bateria OSE‐SP (maxima distancia X=34mts)Emisor High Power OSE‐HP (maxima distancia X=70mts)
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
Over 12,000 systems sold today in: Atriums Airports and train stations Logistic centers Suspended and Illuminated ceilings Museums and heritage sites Stadiums, event centers, concert halls Manufacturing environments
Awards won…
Major customers…
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Emisores
Vista actual de un IMAGER 45 grados con 4 Emisoresdentro de un area de 1,350 m2
• Imager versus photodiodo
• La Imagen es igual a 100,000 photodiodos
• El IMAGER localiza y rastrea, a nivel de pixeles, la posición de los Emisores en donde quiera que se localicen en su campo de vista
• Puede funcionar sin problema bajo cualquier condición de iluminación; brillo de luz artificial / luz solar hasta en total obscuridad
Beneficios Notables
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
OSID – Vastly Better Detection than Competing Beam Products
Source: Comparative Fire and Nuisance Performance of Beam Detectors, Hughes and Associates, 2013
Test OSID Beam A Beam B Beam C
Fire (Alarm/Total) 12/14 5/14 5/14 9/14
Solid Obstructions Fault Fire/Fault Fire/Fault Fire/Fault
Dust Fault Fire Fire Fire
Water Mist None Fire Fire Fire
Misalignment Fault Fire/Fault Fire/Fault Fire/Fault
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
Tienda Nacional de Retail tienemas de 2000 sitios
OSID fue recientemente instaladoy su desempeño fuesobresaliente
OSID tambien fue probado en el Centro Principal de las oficinas en Norte America
El usuario quedo tan impresionado; que no utilizaraningun detector adicional, que no sea OSID
“Although smoke detection is not a requirement for fully sprinklered stores except in some jurisdictions, it is in these jurisdictions that my recommendation
would be to use OSID for smoke detection instead of spot detectors or conventional smoke beam detectors and I look forward to working with the Xtralis products.”
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
VLQ, El mas pequeño y eficiente en su Clase
Detección de humo absoluta, Laser‐based Barrera de aire limpio para la protección Óptica Cobertura de 100mts2 (1,000 sq ft.) Hasta 2 x 6mts tubos (lineal) Hasta 2 x 9mts tubos (branched) Hasta 4 puntos de muestreo Reles de Pre‐alarm, Fire y Falla 5 LEDs, Pre‐alarm, Fire, Fault, Filter, Power Display de 2 x 7 segmentos para reporte de falla/estatus
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VESDA Xenon VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
VLQ Posición Competitiva, Cuadruplicando su Valor
Product / Criteria VESDA® VLQ Laser Point Detector 1 ASD 1 ASD 2
NFPA76 Class A /No. Holes 4 1 2 2
Coverage 100m2 33m2 50m2 50m2
Installed Cost for100m2 $1100 $1300 $2115 $1650
TCO*(10 years) $2300 $3400 $4415 $3460
VESDASmoke+
VESDAFlex
VESDAAnalytics
VESDAConnects
VESDAVerify
VESDATCO
Acorde a expertos VESDA es el Benchmark en ASD
Sensibilidad Superior —Desempeño Superior
VESDA VLP ASD1 ASD2 ASD3
Sensitivity is greater by… 3X 1.5X 1.3X
Longevity is greater by… 2X 3X 3X
Coverage in high airflow is greater by… 140% 50% 33%
Power consumption is less by… 56% 5% 47%
VESDA is Superior — by Far
Nearest Competitive Products
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VESDASmoke+
VESDAFlex
VESDAAnalytics
VESDAConnects
VESDAVerify
VESDATCO
VESDA‐E es aún mejor que el benchmark VESDA —
De lejosmejor detección con menos consumo de corriente!
Superior que el Mejor!
VESDA‐E
Sensitivity is greater by… 15X
Longevity is greater by… 2X
Coverage in high airflow is greater by… 40%
Power consumption is less by… 8%
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Tecnología del Detector Patentada FLAIRTM
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Desempeño Superior, Innovation‐based
• Sensibilidad Ultra‐high para mayor cobertura en áreas de gran flujo de aire
• Calibración Absoluta ineherente = calibración de por vida
• Resistencia a la Contaminación para un mas bajo TCO en un amplio rango de aplicaciones
• Clasificación de partículasminimizando alarmas molestaslogrando respuestas dirigidas
• Detección de partículas muy pequeñas para deteccióntemprana en un amplio rango de aplicaciones
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Detección Inteligente = Acciona Intelligencia
Light Scattering
Actionable Information
Lider en la Industria de Detección de Humo
Mejor en su clase
NegocioDe Monitoreo
Ahorro en Energia
AmbientalIntegración de procesos
• Un sensor• Cuenta de Particulas
• Mas de 330k sensores• 10 parametros únicos• Humo “metadata”
VESDA Laser Series
VESDA FLAIR
Analytics
• Analisis Multidimensional• Caracterización de las Particulas• WireTrace, DustTrace, DieselTrace•
... 330,000 veces mas sensores...
Informed Response
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VESDASmoke+
VESDAFlex
VESDAAnalytics
VESDAConnects
VESDAVerify
VESDATCO
VESDA AnalyticsAplicación downloadable para mejorar el monitoreo y la
detección
Targeted detection of dust particles in the sampled air
DustTrace
Targeted detection of diesel engine exhaust particles that are abnormally present
DieselTrace
Targeted detection of particles from slowly overheating PVC wires
WireTrace
Purchase through normal channel
1Log onto Xchange Portal to get Tool
2Use tool to
download & license
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VESDASmoke+
VESDAFlex
VESDAAnalytics
VESDAConnects
VESDAVerify
VESDATCO
Direccionabilidad ayuda a encontrar la amenaza…VESDA Verify
Addressability con tubing flexible (20‐120 orificios)
Direccionabilidad de Orificio & Grupo (hasta 60 orificios)
4 tubosc/15 orificios
hasta 5 grupos por
tubo
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VESDAConnects
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VESDATCO
VESDA VerifyDireccionabilidad ayuda a encontrar la amenaza…
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VESDASmoke+
VESDAFlex
VESDAAnalytics
VESDAConnects
VESDAVerify
VESDATCO
VESDA Connects
VESDA USBEasily connect to a PC for
configuration and maintenance or USB flash drive for data collection
VESDANet & RelaysConnect up to 200 VESDA‐E devices on a single loopEach VESDA‐E contains up to 12 relays.
Enables connectivity with Xtralis VSC, VSM4, Xtralis EMS as well as providing an embedded webserver and E‐mail alerts
VESDA EthernetVESDA Wi‐FiIntegration of wireless
802.11n enables connectivity with hand‐
held iOS & Android devices
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VESDAFlex
VESDAAnalytics
VESDAConnects
VESDAVerify
VESDATCO
The New Detection Benchmark
VESDA‐E Que Ofrece?
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El Mejor Portafolio en Detección para TODAS las Aplicaciones
VESDA Xenon
1990 2014
Compact Areas
Data Centers Clean Rooms` Rail & Metro Warehouses
Cold Storage Large Open Spaces
Shopping Malls Small Data Centers Switching Rooms Stadiums Critical Infrastr.
Command & Control Prison Cells Electrical Cabinets Server Racks Heritage Bldg.
Battery Rooms Zone 2 Areas
Industrial Buildings Manufacturing Harsh Env.
Large Open Spaces Atrium
Telco
Retail Education Healthcare Office Buildings
VESDA Laser VLS and VLF ECO OSIDVESDA ExVESDA VLIFMSTVFT 15ICAM VLQ VESDA‐E
VERYWHERE!
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COMPETENCIA
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Opinión de my Madre
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Xtralis Certificate
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Less than half the market
15% growth ‘06─’11
Growing share while others
stagnant or receding
Xtralis Domina el Mercado de ASD
Xtralis se mueve del #7 al #4 ─ rastreando solo a los gran conglomerados
Growing share while others stagnant or
receding
Source: IMS Research “The World Market for Fire Detection & Suppression Products ─ 2012 Edition”
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