Toma de Decisiones en Mercados Globales

7/18/2019 Toma de Decisiones en Mercados Globales

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Componentesde las

decisiones enun mercado

global 

Competidoresy

consumidores

Bienes yalternativas

Motivaciones y

frecuenciade compras

Transacciones,volumen y

precio

Políticas, lugaresy condiciones de

venta

Ambiente,normatividad

y organizaciónempresarial

Clasifcación delos agenteseconómicos:Privados.Gubernamentales. Tipos deconsumidor:Personas.Organizaciones.

Otro.Productores.Distribuidores.Otro tipo deintermediarios.Otro tipo deagenteseconómicos

Posicionamiento.Estadopreerencial de lasmarcas productos.Demanda oerta.Elasticidad!ingreso.Elasticidad!precio.Elasticidadcruzada. Tipos de bienes:"ustitutos.Complementarios.#ndependientes.Duraderos.$o duraderos.De capital.#ntermedios

"egmentos del

mercado.Perfl del consumidor.#mpulsividad en lacompra.%acionalidad en lacompra.Consumismo:Necesidad 

Gusto

Deseo

Placer

Consumoproductivo.Consumo fnal.Ciclo del ingreso.&luctuaciones delingreso.Ciclo vital.Presupuesto de

ventas.

 Tipo decompra:

Car'cter de latransacción:Estacionalidad.(bastecimiento.Precio

t'cticas:Oportunidad.)anzamiento."eguridad.(lineamiento.Otro.

Pol*ticacomercial.Eectivo.Descuento.Cr+dito.Otro."istemas depago.Puntos deventa:

Ofcina.Establecimiento.#tinerante.,ebsite.Otros.

-bicacióngeogr'fca.%utascomerciales.icroambienteacroambiente.)egislación:)ees.%eglamentos.(cuerdos.

 Tratados.Promociónempresarial.&omento decompetitividad. Tribunales.Otros.