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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DEL ECUADOR
UNIDEC
Administrador Temporal: Dr. Joselito Solano Gaibor PhD
Riobamba, 30 de Abril del 2012
1. DATOS GENERALES DE LA CARRERA O PROGRAMA
Nombre completo de la carrera o programa;
Ingeniería Marketing y Ventas
Título que otorga la carrera o programa;
Ingeniero en Marketing y Ventas
Mención que otorga la carrera o programa (de ser el caso);
Nivel de formación Tercer
Modalidad de estudios;
Presencial
Duración de la carrera
CREDITOS 254
SEMESTRES 9
Nombre de la(s) sede(s) en que se impartirá la carrera o programa;
Riobamba,
Cohorte Abril 2007 – Marzo 2012
2. Descripción de la carrera o programa:
En el mercado tan competitivo en el que nos encontramos actualmente surge una carrera que se
consolida como la carrera del milenio que prepara profesionales que pueden desenvolverse en
cualquier área tanto nacional como internacional, debido a que la misma está inmersa en la
producción, en el comercio e incluso en servicios.
La Universidad interamericana del Ecuador está empeñada en formar profesionales que puedan
incorporarse en forma inmediata al campo laboral ya que toda empresa realiza labores de venta y
comercialización ampliando cada vez más sus horizontes de trabajo y aportando al desarrollo de la
ciudad y del país.
Objetivo General
Formar profesionales de alto nivel académico y solidos principios éticos, humanísticos y morales capaces de
generar riquezas y trabajos mediante la creación y el desarrollo de empresas productivas.
Entregar a la sociedad empresarial local y del país profesionistas íntegros, emprendedores y dispuestos a
responder a los retos mercadológicos y comerciales de la nueva gestión administrativa del siglo XXI
Objetivos Específicos
Preparar profesionales y líderes con pensamiento crítico y conciencia social que demuestren su competitividad en el exigente campo laboral de la actualidad.
Ofrecer una formación científica y humanística del más alto nivel académico, respetuosa de los derechos humanos, de la equidad de género y del medio ambiente, que permita a los estudiantes contribuir al desarrollo humano del país y a una plena realización profesional y personal.
Estimular la creación de fuentes de empleo que contribuyan al desarrollo de nuestra ciudad y país demostrando los conocimientos y destrezas adquiridas.
Perfil de Ingreso del Estudiante
Bachiller de toda especialización
Requisitos de Ingreso del Estudiante
Solicitud dirigida al Sr. Rector
Copia de la cedula de identidad y papeleta de votación a color
Copia del Título de bachiller notariado
Informe del Departamento de Bienestar Universitario
Certificado de haber aprobado las pruebas de admisión
Certificado de Salud otorgado por otorgado por el departamento médico de la Unidec
Copia de la factura y primera mensualidad
6 fotos tamaño carnet
Perfil de Egreso
El graduado de INGENIERÌA EN MARKETING de la universidad Interamericana del ecuador es:
A nivel superior capaz de planificar, diseñar, ejecutar, dirigir y evaluar procesos de
mercadeo.
La comercialización y gestión empresarial fundamentados en estrategias y acciones del
marketing moderno acordes con la realidad, desarrollo, perspectivas económicas y
sociales del país y del mundo.
Su accionar sobre bases científicas, tecnológicas con sólidos valores éticos, humanos, que
se expresan en una cultura de investigación, de protección del ambiente, de defensa de la
identidad cultural.
Habilidades basadas en honestidad, solidaridad y emprendimiento de proyectos de
desarrollo empresarial, técnico y social.
Resultados del Aprendizaje
Desarrollar en el Ingeniero en Marketing las habilidades de investigar, analizar y sintetizar
toda la información de forma consiente para la transformación de su objeto profesional.
Realizar estudios para identificar el problema y anomalías en empresas o instituciones
para dar soluciones.
Optimizar recursos humanos, técnicos, económicos y ambientales dentro de la empresa
Analizar los recursos técnicos y económicos de los procesos industriales
Resolver de forma óptima y comprometida de acuerdo a la ética profesional del ingeniero
Comercial, los problemas profesionales pertinente con su contexto.
Requisitos de Graduación
Copia de la Cedula de identidad y Papeleta de Votación
Copia del Título de Bachiller
Copia del Título de Tecnólogo si lo tuviere
Auditoria de Notas
Certificado de no Adeudar a la Universidad
Certificado de Vinculación con la Colectividad
Certificado de No Adeudar a la Biblioteca
Certificado de No adeudar al Centro de Computo
Certificado de Donación de un Libro a Biblioteca
Certificado de Prácticas Profesionales
3. DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE INGENIERIA EN MARKETING Y VENTAS. PLANES ANALÍTICOS DE ASIGNATURAS POR SEMESTRE Y CRÉDITOS.
NOMBRE ASIGNATURA CONTENIDOS MÍNIMOS EJES DE
FORMACION No. DE
SEMESTRE
NUMERO
DE CREDITOS
EXPRESION ORAL Y
ESCRITA
UNIDAD I.− COMUNICACIÓN Y LENGUAJE HUMANO
1.−COMUNICACIÓN.
¨ Concepto.
¨ Formas de comunicación.
¨ Importancia de la comunicación.
2.− SIGNIFICADO Y CONTEXTO
¨ Semántico.
¨ Situacional.
¨ Cultural.
3.− FUNCIONES DE COMUNICACIÓN LINGÜÍSTICA.
¨ Referencial.
¨ Apelativa.
¨ Sintomática.
¨ Fálica.
¨ Metalingüística
¨ Poética.
¨ Emotiva.
4.− LENGUAJE.
¨ Concepto.
¨ Articulación.
¨ Signo lingüístico.
UNIDAD II.− CONSTRUCCIÓN LINGÜÍSTICA. 1.−REDACCION ,
GRAMÁTICA Y ORTOGRAFÍA.
¨ La construcción sintáctica.
¨ Oración.
¨ Párrafo.
¨ Aspectos idiomáticos.
¨ Enlaces lógicos.
¨ Conjunciones y nexos.
¨ Léxico.
¨ Abusos y vicios del lenguaje.
HUMANISTICA
PRIMERO 3
¨ Modelo del escarabajo.
¨ Modelo del IDC (Introducción, Desarrollo y Conclusión).
¨ Mapas conceptuales.
2.− CORRESPONDENCIA Y COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.
¨ Carta.
¨ Oficio.
¨ Memorando.
¨ Ensayo.
¨ Informe.
3.− ELABORACIÓN Y REVISIÓN DE ESCRITOS.
¨ Ensayos.
¨ Artículos.
¨ Informes.
REALIDAD
NACIONAL
Todo ser humano debe conocer la asignatura de
"Realidad Nacional", ya que se trata de la problemática
actual de nuestro país que estamos atravesando, por lo
que somos partícipes directos o indirectos de los
problemas tanto, económicos, sociales, educativos y
políticos, por lo tanto como docentes y discentes
debemos tener muy en claro esta situación para poder
plantear a las autoridades nuestra opinión y sugerir
cambios desde los gobiernos locales y nacionales.
HUMANISTICA PRIMERO 3
METODOLOGIA DE
LA INVESTIGACION
Y TEC DE
APRENDIZAJE.
La investigación del sector empresarial ecuatoriano, en el
contexto de la realidad social, económico, político,
cultural y m oral de la sociedad orienta ha contribuir en el
proceso transformación de la actual situación de
subdesarrollo a un desarrollo permanente.
Mostrar un dominio de la concepción científica de la
teoría métodos y técnicas de la investigación mediante
un enfoque teórico practico.
CONTENIDOS: El proceso de la Investigación Científica.-
Introducción, diseños de investigación propuesta por
varios autores, estudio comparativo, plan, anteproyecto
y proyecto de investigación.
Elaboración de un proyecto de Investigación.- Selección
del tema, Formulación del problema metodológico,
justificación objetivos, delimitación del universo,
elaboración del marco teórico conceptual, formulación
de hipótesis, identificación de variables, esquema,
metodología a seguir, elaboración de cronogramas,
Elaboración y exposición de un proyecto de una
investigación sobre tema relacionado con la formación
profesional.
HUMANISTICA PRIMERO 4
Lograr el dominio de los principios fundamentales de las
asignaturas básicas mediante el análisis teórico que le
MATEMATICA
BASICA
permitirá al actor profundizar en los aspectos científicos
de otros campos de la matemática, a fin de que su
proceso de raciocinio lógico y exacto le facilite actuar con
certeza en la solución de los problemas que desde el
punto profesional deba resolver
CONTENIDOS: Relación entre Conjuntos.- Definición,
producto cartesiano, grafo de conjuntos, relación binaria,
composición de relaciones, relación reflexivas, relación
simétricas, relación transitivas, relación de equivalencia,
conjunto conciente, relación de orden.
Funciones y aplicaciones.- Definición de función,
Aplicación, representación de funciones, funciones
inyectivas, funciones biyectivas, funciones reciprocas,
imagen directa e imagen reciproca, composición de
funciones, descomposición canónica de una aplicación.
Fracciones.- Fracción algebraica, simplificación de
fracciones, Signos asociados a una fracción, suma
algebraica de funciones, producto y cociente de
fracciones, simplificaciones de fracciones compuestas..
Potenciación.- potencia exponente positivo, entero
negativo, potencia de exponente fracción negativo.
Radicación.- Definición de radical, propiedades, numero
racional e irracional, radicales semejantes, suma
algebraica de radicales, producto e división de radicales.
Sistemas de ecuaciones Lineales.- Ecuación lineal,
ecuación lineal con dos incógnitas, sistemas de
ecuaciones lineales con dos incógnitas, sistemas de tres
ecuaciones.
Ecuaciones de segundo Grado con una incognita.
BASICA
PRIMERO
4
CONTABILIDAD
BASICA
La contabilidad básica, es un sistema que permite sistematizar
información, valorar, procesar, evaluar y presentar información
financiera para la oportuna y correcta toma de decisiones: concepto,
importancia y fundamentos de contabilidad básica, Objetivos de la
información contable, principios contables, control e información
financiera, Estados financieros, activos, pasivos, y patrimonios, ingresos
y gastos, proceso contable, documentación de soporte, asientos
contables y clasificación, jornalización mayorización, balance de
comprobación, ajustes de cuentas, asientos de cierre.
Objetivos de los estados financieros, Estados de resultados, balance
general, flujo de efectivo, funciones, objetivos, clases e importancia del
análisis financiero, análisis vertical, horizontal, índices financieros.
PROFESIONAL PRIMERO 4
FUNDAMENTOS DE
ADMINISTRACION
El conocimiento y práctica del proceso administrativo en
la empresas pública, privada y mixta, dirigida a la
optimización de los recursos humanos, económicos, y
físicos.
PROFESIONAL
PRIMERO 4
Concepto básicos según varios autores, La Administración
como Ciencia y Arte, Importancia del estudio de la
Administración, Antecedentes de la Administración,
Características de la Administración, Funciones
Administrativas, Que es una empresa, Tipos de empresas,
Estructura organizacional, recursos de una empresa,
Administración Pública, Privada, Mixta, Principios
Administrativos, Henry Fayol, Federick Taylor, Proceso
Administrativo, Elementos del proceso, Planificación,
Dirección, Control, Organización.
INGLES I
Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos,
con el fin de que dentro de la malla curricular se cumpla
con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el
estudiante llegar a tener suficiencia del idioma Se
aplicarán los planes y programas específicos que se
desarrollen para los diferentes niveles a través del Centro
de Idiomas
IDIOMA EXTRANJERO
PRIMERO 4
MICROECONOMIA
Valorar la importancia de la teoría microeconómica para
la toma de decisiones sobre asignación de recursos por
parte de los individuos, las unidades familiares, las
empresas y otros agentes económicos.
CONTENIDOS: Definición de microeconomía, funciones
microeconómicas, estatica comparadas y dinámica,
equilibrio parcial y general, economía positiva y negativa,
que es un mercado, clasificación de mercados, precio de
mercado, precio absoluto y relativos, sistemas de
mercado o precios, análisis marginal.
Función de demanda Oferta Situación de Equilibrio,-
función de demanda: individual, y de mercado, función
de oferta: individual y de mercado, situación de equilibrio
en los mercados, ejercicios numéricos y gráficos,
aplicaciones laboratorios.
Elasticidades.- Conceptos, medidas de elasticidades,
coeficientes de elasticidad respecto al precio, al calculo y
aplicaciones de las elasticidades.
Elección del Consumidor:- Teoría de la utilidad, medición
cardinal, y ordinal, utilidad marginal, equilibrio del
consumidor, curva de ingreso, consumo y la curva de
Engel, laboratorio: casos y aplicaciones
Teoría de la Producción teoría y Costos: La función de
producción, Producto marginal, Equilibrio del productor,
costo social.
Competición de las empresa.- La competencia perfecta
como estructura de mercado, determinación del precio
SEGUNDO 4
competitivo, laboratorio casos y aplicaciones.
Administración Monopólica, definición y comparaciones
laboratorio y casos de aplicación
Equilibrio general, Análisis del equilibrio parcial y general
la curva de transformación la función de bienestar social,
Optimo de Pareto.
INFORMATICA
BASICA
3. CONTENIDO GLOBAL DEL PLAN ANALÍTICO: UNIDAD I INFORMÁTICA BÁSICA OBJETIVOS GENERALES: Que el estudiante tenga el conocimiento de cómo surgieron los computadores, los elementos que conforman un sistema de computación, y que puedan establecer la diferencia entre el Hardware y el Software. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Conocer las partes principales de un sistema de computación. : Diferenciar los componentes de un computador con sus utilidades. : Conocer la estructura interna del computador : Conocer los periféricos. : Observar las unidades de almacenamiento de datos. : Reconocer las diferencias entre Software de Aplicación y Software de Sistema. 1 INFORMÁTICA BÁSICA 1.1 INTRODUCCIÓN A LA COMPUTACIÓN 1.1.1 Definición de Computación 1.1.2 Historia.- Generaciones y características 1.1.3 Clasificación de los Computadores 1.2 EL COMPUTADOR 1.2.1 Definición de computador 1.2.1.1 Características de un computador 1.2.1.2 Proceso Computacional 1.2.2 Estructura Física de un computador 1.2.2.1 Hardware – Software 1.2.2.2 Circuito integrado o Chip 1.2.3 Estructura Interna del Computador 1.2.3.1 Unidades de Entrada/Salida de datos 1.2.3.2 Unidad Central de Proceso 1.2.3.3 Unidad Aritmética y Lógica 1.2.3.4 Unidades de Memoria 1.2.4 Los Periféricos 1.2.4.1 Teclado 1.2.4.2 Ratón 1.2.4.3 Monitor Impresoras 1.2.4.4 Kit de Multimedia 1.2.4.5 Modem 1.2.4.6 Scanner 1.2.4.7 Joystick 1.3 UNIDADES DE ALMACENAMIENTO DE DATOS 1.3.1 Principales Unidades: Discos flexibles, Discos Duros, Discos Ópticos. 1.3.2 Principales Características: Ventajas y Desventajas de su uso. 1.4 SOFTWARE 1.4.1 Conceptos y Clasificación del Software. 1.4.2 Diferencias entre software de aplicación y software del sistema 1.4.3 Términos Básicos UNIDAD II
BASICA SEGUNDO 4
SISTEMAS OPERATIVOS OBJETIVO GENERAL: Que el estudiante pueda comprender como funciona un computador y la importancia que tiene el Sistema Operativo (S.O) en el equipo y en el manejo de la información. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Establecer las diferencias entre los sistemas operativos existentes. : Establecer las ventajas y desventajas del uso del sistema operativo. : Saber utilizar las herramientas que poseen los sistemas operativos. : Conocer de que manera se halla almacenada la información. 2 SISTEMA OPERATIVO 2.1 WINDOWS XP 2.1.1 Introducción y Características del S.O. 2.1.2 Iniciar y Cerrar su PC 2.1.3 Escritorio de Trabajo 2.1.4 Botón Inicio 2.1.5 Barra de Tareas 2.1.6 Ventana, Icono y Puntero 2.1.7 Diversas formas del puntero del Mouse 2.1.8 Acciones del Mouse 2.1.9 Elementos de una Ventana 2.1.10 Carpetas y Archivos 2.2 CONFIGURACIÓN DEL SISTEMA 2.2.1 Panel de Control 2.2.2 Barra de tareas 2.2.3 Agregar y quitar programas 2.2.4 Agregar y quitar Hardware: Mouse, Pantalla, Scanner, etc. 2.2.5 Configuración Regional 2.2.6 Propiedades del Sistema 2.2.7 Impresoras 2.3 EXPLORADOR DE WINDOWS 2.4 MANIPULACIÓN DE LA INFORMACIÓN 2.4.1 Crear carpetas 2.4.2 Formas de seleccionar Archivos y carpetas 2.4.3 Copiar, Cortar, Pegar y Eliminar archivos/carpetas 2.4.4 Iconos de Acceso Directo 2.4.5 Buscar: Archivos/carpetas 2.4.6 Formateo y copiado de Diskettes 2.5 ACCESORIOS DE WINDOWS 2.5.1 PaintBrush 2.5.2 WordPad 2.5.3 Calculadora 2.6 HERRAMIENTAS DEL SISTEMA 2.6.1 Scandisk 2.6.2 Defragmentador 2.6.3 Información del Sistema 2.6.4 Copias de Seguridad 2.7 MULTIMEDIA EN WINDOWS 2.7.1 Control de Volumen 2.7.2 Windows Media Placer. 2.7.3 Reproducción de Audio y vídeo. UNIDAD III
MICROSOFT WORD OBJETIVO GENERAL: Dar a conocer al estudiante la forma de utilización del Procesador de Texto y su aplicación en la práctica diaria sea personal o profesional, utilizando las herramientas más adecuadas que permitan optimizar tiempo y recursos. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Crear documentos técnicos aplicando las herramientas del programa. : Modificar formatos y presentación de un documento : Manejar correctamente las plantillas para las diversas clases de documentos. : Comprender como esta estructurado una página. : Aprender utilizar los asistentes que vienen incorporados en los programas 3 MICROSOTF WORD: INTRODUCCIÓN 3.1 ENTRAR/SALIR DE MICROSOFT WORD 3.2 AMBIENTE DE TRABAJO 3.2.1 Barra de Título 3.2.2 Barra de Menús 3.2.3 Barra de Herramientas 3.2.4 Barras de desplazamiento 3.2.5 Barra de Estado 3.2.6 Botones de Vista 3.2.7 Seleccionar de objetos de Búsqueda 3.3 GRABAR/ABRIR UN DOCUMENTO 3.4 CONFIGURACIÓN DE PAGINA 3.4.1 Cambio de márgenes 3.4.2 Cambio del tamaño del papel y Orientación 3.5 APLICACIÓN Y USO DE LAS BARRAS DE HERRAMIENTAS: ESTANDAR Y FORMATO. 3.6 TRABAJO CON BLOQUES DE TEXTO: COPIAR, CORTAR Y PEGAR 3.7 BUSQUEDA Y REMPLAZO DE TEXTO 3.8 ENCABEZADO Y PIE DE PÁGINA 3.9 INSERTAR 3.9.1 Saltos 3.9.2 Número de página 3.9.3 Símbolos 3.9.4 Notas al pie 3.9.5 Índices y Tablas 3.9.6 Imagen 3.9.7 Archivo 3.9.8 Objeto: Editor de Ecuaciones E83.10 FORMATO DE FUENTE Y PÁRRAFO 3.10.1 Espacio entre caracteres 3.10.2 Interlineado 3.11 NUMERACIÓN - VIÑETAS – ESQUEMAS 3.12 BORDES Y SOMBREADOS
3.13 MANEJO DE TEXTO POR COLUMNAS 3.14 LETRA CAPITAL 3.15 CAMBIAR MAYÚSCULAS A MINÚSCULAS 3.16 CORRECCIÓN DE ORTOGRAFÍA Y GRAMÁTICA DE DOCUMENTOS 3.16.1 Definición de Idioma 3.16.2 Personalizar Diccionario 3.16.3 Control de cambios 3.16.4 Combinar Correspondencia 3.17 BARRA DE DIBUJO E IMAGEN 3.18 TABLAS 3.18.1 Barra de herramientas de Tablas 3.18.2 Auto formato de Tablas 3.19 IMPRIMIR 3.19.1 Opciones de Impresión UNIDAD IV MANEJO Y UTILIZACIÓN DE UTILITARIOS INTERNET Y SUS SERVICIOS OBJETIVO GENERAL: Aprender a utilizar en forma optima programas complementarios que permiten manejar y proteger adecuadamente la información que se puede crear o modificar a través de los diferentes programas existentes en un computador. Establecer los fundamentos teóricos practicaos necesarios para la aplicación y uso del Internet y sus servicios en el campo de la Contabilidad y Auditoria. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Aprender a utilizar los programas antivirus para proteger la información que se guardan en los diferentes medios de almacenamiento (Disketts, Discos Duros y Discos Ópticos). : Manejar adecuadamente los empaquetadores como complemento al manejo de la información. : Utilizar adecuadamente las herramientas incorporadas en cada uno de los programas utilitarios. : Reconocer la importancia del uso de los programas utilitarios para el manejo y tratamiento de la información. : Conocer, diferenciar los tipos de redes y su relación con el Internet. : Utilizar en forma adecuada los principales servicios de Internet. 4 UTILITARIOS 4.1 ANTIVIRUS 4.1.1 Características de los Virus 4.1.2 Clasificación General de los Virus 4.1.3 Tipos de antivirus 4.1.4 Como proteger y desinfectarse de virus un computador. 4.2 EMPAQUETADORES 4.2.1 Tipos de Empaquetadores 4.2.2 Formas de Empaquetar 4.2.3 Formas de Desempaquetar 4.3 INTERNET 4.3.1 Terminología, conceptos 4.3.2 Redes: Tipos de Redes
4.3.3 Principales Características 4.4 MOTORES DE BÚSQUEDA 4.4.1 Características de los principales motores de búsqueda 4.4.2 Parámetros de personalización de búsquedas 4.5 PRINCIPALES SERVICIOS DE INTERNET 4.5.1 World Wide Web 4.5.2 Correo Electrónico 4.5.3 Crear una cuenta 4.5.4 Enviar y Revisar correo electrónico 4.5.5 Adjuntar información al correo. 4.5.6 Grupo de Noticias 4.5.7 Chat 4.6 MANEJO DE INFORMACIÓN DEL INTERNET 4.6.1 Grabar y descargar Información 4.6.2 Tipo de Información descargada del Internet CAPITULO V POWER POINT OBJETIVO GENERAL: Conocer las herramientas necesarias para poder elaborar presentaciones electrónicas profesionales con facilidad y rapidez, aplicados al campo de ocupación. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Enseñar de manera fácil el tratamiento de texto, el esquema, dibujo y preparación de gráficos con el fin de producir nuevas presentaciones de aspecto profesional. : Aprender un mecanismo moderno para realizar conferencias, seminarios, etc. : Utilizar las ventajas de la multimedia para realizar presentaciones 5 PRESENTACIONES ELECTRÓNICAS 5.1 CREAR Y SALIR DE UNA NUEVA PRESENTACIÓN 5.2 GUARDAR, CERRAR Y ABRIR UNA PRESENTACIÓN 5.3 TRABAJAR CON DIAPOSITIVAS 5.3.1 Cambiar los modos de ver 5.3.2 Moverse de una diapositiva a otra 5.3.3 Editar diapositivas 5.4 CONFIGURAR UNA PRESENTACIÓN: AGREGAR TEXTO, IMÁGENES, OBJETOS SONIDO Y VIDEO 5.4.1 Aplicar una plantilla de diseño a su presentación. 5.4.2 Autodiseños 5.4.3 Cuadros de Texto y WorArt. 5.4.4 Añadir imágenes prediseñadas 5.4.5 Agregar sonidos 5.5 MANEJO DE DIAPOSITIVAS 5.5.1 Insertar diapositivas 5.5.2 Agregar diapositivas 5.5.3 Eliminar diapositivas 5.5.4 Cortar, copiar o pegar diapositivas 5.5.5 Reorganizar las dispositivas 5.5.6 Ocultar diapositivas 5.5.7 Arrastrar y colocar diapositivas
5.6 FONDOS Y COLORES DE UNA PRESENTACIÓN 5.6.1 Cambiar el diseño del fondo. 5.6.2 Combinaciones de colores y fondos 5.6.3 Seleccionar y personalizar combinaciones de colores 5.7 APLICACIÓN DE EFECTOS 5.7.1 Configurar una animación de Objetos 5.7.2 Configuración de una transición 5.7.3 Configuración de Presentación 5.8 ELABORACIÓN DE PROYECTOS UNIDAD VI MICROSOFT EXCEL OBJETIVO GENERAL: Conocer el manejo, uso de las hojas de cálculo y su aplicación en la elaboración de trabajos aplicados a las diferentes áreas de la Contabilidad y Auditoria para agilizar los procesos en el manejo de la información y la relación con otras áreas afines. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: : Elaboración de plantillas de acorde a la relación con su especialidad y que tengan relación con las materias a su preparación académica. : Conocer y aplicar las diversas funciones incorporadas para resolver los problemas de cálculo. : Facilitar la graficación de los datos e interpretar su comportamiento. : Manejar las herramientas incorporadas para el ordenamiento y filtrado de los datos. 6 MICROSOFT EXCEL 6.1 INTRODUCCIÓN A EXCEL 6.1.1 Ventajas del Uso de hojas electrónicas 6.1.2 Ambiente de Trabajo. 6.1.3 Grabar, cerrar y abrir archivos. 6.1.4 Configuración de la hoja de trabajo. 6.2 MANIPULACIÓN DE CELDAS 6.2.1 Copiar, Cortar y Pegar contenidos de celdas 6.2.2 Pegado Especial 6.2.3 Eliminar Filas o Columnas 6.2.4 Insertar Filas y Columnas 6.2.5 Formato de Celda: Número, Alineación Bordes y Protección. 6.2.6 Tamaños de filas y columnas. 6.3 MANEJO DE FORMULAS Y FUNCIONES 6.3.1 Personalizadas 6.3.2 Fórmulas con Asistentes 6.3.3 Aplicación de funciones 6.4 GRÁFICOS 6.4.1 Terminología y conceptos. 6.4.2 Pasos para elaborar unos gráficos. 6.4.3 Configuración de gráficos. 6.5 ORDENAMIENTOS Y FILTROS 6.5.1 Terminología y conceptos. 6.5.2 Aplicación de ordenamientos. 6.5.3 Aplicación de auto filtros
6.6 IMPRIMIR 6.6.1 Configuración de hoja de impresión 6.6.2 Resolución de problemas de impresión. 4. METODOLOGÍA Con el fin de establecer una correcta metodología Enseñanza Aprendizaje, que permita al estudiante interactuar con los objetivos propuestos en cada unidad de la cátedra de Computación, se realizarán: § Practicas en el laboratorio de cada unidad en forma grupal e individual evaluadas en el ínstate de su elaboración en clase. § Seguimiento en el control de conocimientos previo recepción de pruebas teórico práctico y elaboración de talleres. § Preparación y exposición de temas de consultas referentes a los contenidos del plan analítico. § Organizar debates y talleres de las unidades programadas. § Recepción del Examen final del período académico. 5. EVALUACIÓN Las notas se obtendrán de acuerdo a las normas de evaluación establecidas por los Reglamentos y Estatutos vigentes en la Institución y la Facultad para el ciclo académico; a más de ello se considera los siguientes aspectos: Nota Aspectos a Evaluar 1 Participación en clase: Emprendimiento, vinculación, respeto, puntualidad, etc. 2 Prácticas, exposiciones, talleres, etc. 3 Pruebas, Exámenes, Defensas de Trabajos 4 Elaboración de proyectos de aplicación práctica. 5 Examen final. Existirán evaluaciones parciales y estas se realizarán quimestralmente, cada quimestre será de 20 semanas académicas y el año académico tendrá una duración de 40 semanas. La correspondiente calificación cuantitativa promediada al final del periodo académico de los dos quimestres será: Reprueba: 1 – 3 puntos; Suspenso: 4 – 6; Aprueba: 7 – 10. 6. BIBLIOGRAFÍA ? Enciclopedia Temática Ilustrada Círculo. Norma S.A. ? Computación Total para principiantes. Monteros Ángel – Rosas R. Nimio A Megacompu. ? Computación Total para principiantes. Monteros Ángel – Rosas R. Nimio A Megacompu. ? Aprender Computación. Océano ? Biblioteca Básica de Informática (5 tomos). Ingelek. ? Manual de Excel. Edit. CompuClub. ? Informática Aplicada. UNACH. Lida Barba – Lexinton Cepeda ? Sistemas Operativos. Prentice Hall. Williams Stallings ? Informática, Maravillas de las Ciencias. Osiris. Artur Klein. ? Curso de Orientación Escolar Informática. Cultural S. A. Aula ? Informática: Presente y Futuro. Sanders Donald. Ed. MacGram Hill. 1995 Sitios Web en Internet: ? http://www.elrincondelvago.com ? http://www.soloapuntes.com ? http://www.monografias.com.ar ? http://www.lafacu.com
ESTADISTICA
DESCRIPTIVA
Asimilar y aplicar los conceptos y procedimientos
estadísticos necesarios que contribuyan a que los
participantes desarrollen su capacidad de razonamiento,
comprensión e interpretación de datos por medio de una
correcta utilización de formulas y cálculos estadísticos.
CONTENIDOS: Los Métodos estadísticos, recopilación de
datos, organización de datos, presentación de datos,
análisis de datos, interpretación de datos.
Estadísticas de Variables Distribución de frecuencias.-
Datos cuantitativos, variable discreta, variable continua,
distribución de frecuencias, agrupamiento de datos,
propiedades y relaciones de las frecuencias.
Reducción de datos Estadígrafos o medidas Estadísticas.-
Estadígrafos de posición, estadígrafos de dispersión,
estadígrafos de asimetría, estadígrafos de kurtosis.
Introducción a las Probabilidades.- Combinaciones,
permutaciones, espacio de muestreo, eventos.
BASICA SEGUNDO 4
CONTABILIDAD
GENERAL
Aplicar la contabilidad tanto para la obtención de
información financiera y su análisis, cuanto para toma de
decisiones.
CONTENIDOS: Concepto, importancia y fundamentos de
la contabilidad general, Objetivos de la información
contable, principios contables, estados financieros,
Activo, Pasivo, Capital.
Análisis del proceso Contable.- proceso contable,
documentos de soporte, asientos contables, jornalización
mayorización balance de comprobación, ajuste de
cuentas, depreciación amortización, asientos de cierre.
Los Estados Financieros.- Objetivos de los estados
financieros, estados de resultado, Balance general, flujo
de efectivo, funciones, objetivo y clases e importancia del
análisis financiero, Análisis Vertical, Análisis Horizontal,
índices financieros
PROFESIONAL SEGUNDO 4
MATEMATICA
FINANCIERA
Conocer el entorno financiero y empresarial, como
elemento básico para el estudio de la matemática
financiera.
CONTENIDOS: El entorno Empresarial.- Las empresa y el
entorno financiero, concepto e importancia de la
matemática financiera, relación de la matemática
financiera con otras ciencias, matemática financiera
como herramienta en la toma de decisiones, tipos de
tasas de interés.
El Interés Simple.- Definiciones básicas, formas de
calcular el interés simple, variación en el cálculo del
PROFESIONAL
SEGUNDO 4
interés, cálculo del capital, interés tiempo, cálculo del
monto capital, interés, y tiempo a interés simple,
aplicaciones prácticas en tablas de amortización
Descuentos.- Conceptos básicos, documentos de crédito,
documentos financieros, descuento racional o
matemático, descuento bancario comercial o bursátil,
Ecuaciones de Valor y Cuentas de Ahorro.- Definiciones
básicas, aplicaciones de las ecuaciones de valor, las
cuentas de ahorro .
ORGANIZACIÓN DE
EMPRESAS
Proporcionar conocimientos fundamentales de la
disciplina de la organización de empresas que requiere
de una fundamental implementación de la cultura
organizacional, que el estudiante adquiera una
perspectiva adecuada para el estudio de la empresa y
otras instituciones socioeconómicas enseñarle a obtener
el costo-beneficio, y que pueda proyectarse hacia una
actitud humanista.
CONTENIDOS: Teórico- Práctico.- Generalidades:
Administración, tipos de administración, proceso
administrativo.
La Organización.- Origen de la Organización, Que es
organización, definición de la organización, concepto
universal de organización, proceso de organizar,
estructura interna de la empresa, flexibilidad de la
empresa.
La organización como Ciencia.- Los principios de la
organización, La administración científica y la teoría
organizacional, valores ética de los administradores.
Nuevas Teorías de la Organización.- reingeniería, calidad
total, just and time.
Los organigramas.- Definición clasificación Normalización
de los organigramas, Objetivos de los organigramas,
dirección y casos prácticos
La empresa.- Concepto institucional y legal, elementos
que forman la empresa, la unidad empresarial y sus
distintos aspectos, la empresa dentro de un sistema
económico y social, constitución de empresa, logística de
empresa, clasificación de las empresa.
Cultura Organizacional.- Orígenes de la cultura,
organizacional, Institucionalización, definiciones,
características, ¿Qué es la C.O?
Tipos de Organización.- Organización lineal ventajas y
desventajas, Organización vertical ventajas y desventajas,
Diferentes tipos de organización, departamentalización.
Objetivos de la Empresa.- Porque fracasan las empresas,
PROFESIONAL
SEGUNDO 4
prever y programar, colaboración y coordinación, El
Control
INGLES II
Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos,
con el fin de que dentro de la malla curricular se cumpla
con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el
estudiante llegar a tener suficiencia del idioma Se
aplicarán los planes y programas específicos que se
desarrollen para los diferentes niveles a través del Centro
de Idiomas
IDIOMA EXTRANJERO
SEGUNDO 4
MACROECONOMIA
En el mundo de la macroeconomía hay tres problemas
que son fundamentales como:
Analizar el comportamiento global de la economía y las
políticas económicas que influyen en el consumo y la
inversión, la moneda de un país, la balanza de pagos, la
determinante de la variación de los salarios y de los
precios, la deuda pública, los tipos de interés, el
presupuesto del sector público.
CONTENIDOS. Introducción a la Macroeconomía.-
Concepto, diferencia entre macroeconomía y
microeconomía, principales temas de investigación, la
escasez, fronteras y posibilidades de producto, las
escuelas y el pensamiento, los nuevos Keynesianos, el
debate macroeconómico.
Conceptos Principales.- El producto nacional bruto,
producto nacional neto, los bienes finales y el valor
añadido, la producción corriente, los precios de mercado,
el producto nacional bruto, y el producto interno bruto.
La mecánica de un mercado.- Demanda y oferta, el
comportamiento del consumidor, la demanda individual
y la demanda del mercado, propiedades de la curva de
demanada, demanda versus cantidad demandada, el
comportamiento del productor, propiedades de la curva
de oferta, oferta versus cantidad ofrecida, equilibrio
entre oferta y demanda.
Ciclos económicos desempleo e inflación.- Que es el ciclo
económico desempleo, inflación, la inflación, índices de
precios.
Principales Problemas económicos.- la deuda externa, La
globalización,
BASICA TERCER 4
DERECHO LABORAL
Analizar la doctrina laboral, disposiciones emanadas por
el código de trabajo a objeto que el estudiante se
capacite en la búsqueda de soluciones de los problemas
laborales que aparecen dentro de una contratación
individual y colectiva.
BÁSICO TERCER 4
CONTENIDOS.- Generalidades.- ámbito, obligatoriedad
del trabajo, libertad de trabajo, principio de favor o pro
operario, el derecho de trabajo y las otras ramas,
concepto de patrono, y trabajador público y privado.
Contrato Individual de trabajo.-Introducción, definición,
elementos, clases de contratos individuales, Contratos
escritos o por disposición de la ley, Contenidos del
contrato de trabajo, capacidad de contratar, selección de
personal importancia y finalidad buena fe, examen
medio.
Obligaciones Obrera Patronales, Introducción
obligaciones del empleador, Obligaciones del trabajador
prohibiciones del trabajador , Jornadas de Descanso:
Introducción garantías, remuneraciones, compensaciones
adicionales, vacaciones anuales.
Modalidades Especiales del trabajador.- generales, de
servicio domestico, artesanos, trabajo a domicilio,
trabajo agrícolas, trabajadores del transporte, empleados
privados, aprendices de la industria, trabajadores
extranjeros.
Terminación del Contrato.- De acuerdo a las dos partes,
terminación ajena a la voluntad de las partes,
terminación por voluntad de una de las partes, Visto
bueno, Desahucio, despido y abandono intempestivo.
Riesgo de trabajo.- Que es el riego, de las enfermedades,
profesionales, prevención de riesgos, atribuciones de la
subdirección de trabajo, garantías de indemnización La
seguridad social, jubilación patronal.
ESTADISTICA
INFERENCIAL
Son los resultados cualificados o cuantificados de la
acción empresarial, que tiene como objetivo lograr que
los estudiantes adquieran destrezas estadísticas como
herramienta indispensable en el ejercicio empresarial
CONTENIDOS.-Media Windsor, Covarianza, correlación,
probabilidades, distribución bilomial, distribución
Normas, Técnicas de recolección de datos, escalas de
medición, Muestreo, Clases de muestreo, Métodos de
muestreo, Aplicación de muestreo, Trabajo de campo,
regresión, Intervalos de confianza, distribución de la
media, análisis de varianza, aplicaciones, pruebas de
hipótesis,. Prueba sobre medias, pruebas sobre deviación
estándar, prueba de proporciones, estadística no para
métrica, estimación de bayes, Método Montecarlo,
Análisis de la varianza.
BASICA TERCERO 3
CONTABILIDAD DE
COSTOS I
Proporcionar al estudiante un dominio total sobre la
aplicación teórica – práctica de los términos y criterios
contables para desarrollar en el estudiante la capacidad
de tomar decisiones en beneficio de la empresa.
CONTENIDOS: Introducción a la Contabilidad de Costos,
Definición de contabilidad de costos, objetivos, diferencia
entre contabilidad general y costos, Integración de la
contabilidad de costos con la general.
Contabilidad de Costos Por órdenes de Producción:
Aplicación Importancia, características, identificación de
los elementos del costo, cuestionario.
Contabilización de los elementos del costo por órdenes
de producción:- Contabilización de la materia prima,
contabilización de la mano de obra, contabilización de los
costos indirectos de fabricación, ejercicio práctico.
Estado de Costos Productos Vendidos, Importancia,
fórmula para obtener el primer elemento del costo,
fórmula para obtener el segundo elemento de costo,
fórmula para obtener el tercer elemento del costo,
Ejercicio práctico.
La toma de decisiones.- Introducción, preguntas
frecuentes, herramientas para la toma de decisiones,
información para la toma de decisiones. flujo de la toma
de decisiones, ingredientes de la decisión punto de
equilibrio grafico del punto de equilibrio, evaluación.
PROFESIONAL TERCERO 4
PAQUETES
CONTABLES
Determinar los sistemas computarizados a través de la
aplicación de las normas contables y procedimientos para
toma de decisiones.
CONTENIDOS: Entrada al Sistema, Menu Principal, Teclas
De Función, Pantalla Principal, Teclas De Función, Crear
Una Empresa, Actualizar La Empresa, Modificar Una
Empresa, Eliminar Una Empresa, Seleccionar Una
Empresa, Columnas, Buscar, Contabilidad En Tmax,
Códigos Contables, Asientos, Pendientes, Asientos
Mayores, Informes, Código De Cuentas, Asientos
Pendientes, Asientos Mayorizados, Saldos Por Mes,
Mayor General, Balance De Comprobación, Balance
General, Estado De Perdidas Y Ganancias, Procesos,
Archivar Pendientes, Copiar Asientos, Numerar Asientos,
Cierre De Ejercicio, Libro De Bancos, Creación De Cuentas
Bancarias, Conciliación Bancaría, Saldo Bancos,
Presupuestos, Claves De Acceso.
MONICA.- Generalidades, requisitos mínimos del
computador, ingreso a Mónica, Módulos de Mónica,
Trabajos En Monica, Crear Empresa, Definir cuenta de
PROFESIONAL TERCERO 4
cierre y cuentas de capital de propietario,
Crear, modificar eliminar asientos contables, generación
de balances.
ORGANIZACIÓN Y
METODOS
La caracterización de los elementos de la organización y
métodos se justifica puesto que el nuevo profesional
debe tener conocimiento de la materia, orientados a
solucionar los problemas de las organizaciones.
CONTENIDOS: La Organización:- Organización formal,
Organización informal, Organizaciones sociales, Tipología
de las organizaciones.
Diseño de Organizaciones: Principios de la Organización
especialización y división de trabajo, funciones de
asesoramiento, Centralización y descentralización,
Graficas de organizaciones.
Método para el desarrollo de estudio Organizacionales.-
Visión de estudio Planeación de estudio, recopilación de
datos, Formulación y recomendaciones, Implantación.
Organigramas.- Concepto Objeto, Utilidad, Criterios
fundamentales para su preparación, clasificación, diseño
Procedimientos para la elaboración y actualización de
organigramas.
PROFESIONAL TERCERO 4
INGLES III
Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos técnicos,
con el fin de que dentro de la malla curricular se cumpla
con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el
estudiante llegar a tener suficiencia del idioma Se
aplicarán los planes y programas específicos que se
desarrollen en este nivel a través del Centro de Idiomas
IDIOMA EXTRAN JERO
TERCERO 4
DERECHO
MERCANTIL
Establecer las relaciones existentes entre el Derecho
Mercantil y las demás áreas del derecho, interpretando y
aplicando las normas y principios del sistema jurídico
nacional e internacional en casos concretos.
CONTENIDOS: Generalidades, Concepto de derecho
Mercantil. Aplicación de los principios generales del
Derecho. (1) Evolución histórica del Derecho Mercantil.
Caracteres del Derecho Mercantil. Fuentes del Derecho
Mercantil. Delimitación y contenido del Derecho
Mercantil. Las nuevas tendencias del Derecho Mercantil:
a) La moderna Lex Mercatoria. b) La especialidad del
Derecho Mercantil y las tendencias unificadoras en el
Derecho Privado. c) Estado Social y Derecho Mercantil:
Derecho de la economía y protección a los consumidores.
Relaciones del Derecho Mercantil con otras ramas del
ordenamiento jurídico.
Actos del comercio.- Sujetos del derecho Mercantil,
BASICA CUARTO 4
Empresario, Concepción. Clasificación de los
empresarios. Identificación del empresario individual o
comerciante. Adquisición de la calidad de comerciante o
empresario. Capacidad especial para ejercer el
comercio. Deberes del comerciante o empresario.
Pérdida del status de comerciante o empresario.
EMPRESA: Significado de empresa en el Derecho
Mercantil. La empresa como conjunto de actividades.
La empresa como objeto del tráfico jurídico. Importancia
de la empresa. La empresa como realidad global. La
estructura integral de empresa. Que es la libertad de
empresa ?. Derecho a la competencia. Protecciones a la
empresa. Establecimiento Mercantil. Sociedades
Empresariales.
Compañía En Nombre Colectivo: Concepto y
constitución. Derechos y obligaciones de los socios.
Régimen Jurídico patrimonial: Distribución de pérdidas y
utilidades. Gestión de la compañía. Representación de
la compañía.
COMPAÑÍA EN COMANDITA SIMPLE: Concepto y
constitución. Derechos y obligaciones de los socios.
Régimen Jurídico patrimonial: Distribución de pérdidas y
utilidades. Gestión de la compañía. Representación de la
compañía. Responsabilidad por las deudas sociales.
COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA:
Antecedentes y concepto. Fundación de la compañía y
sus estatutos, reforma de los mismos. Caracteres
distintivos: Número de Socios. Capital social y la
limitación de la responsabilidad. División del capital
social en participaciones. Analogías y diferencias con la
acción. Copropiedad de participaciones. Circulación de
las participaciones. Aumento y reducción del capital.
Derechos, obligaciones y responsabilidades de los socios.
De los Órganos Sociales: Junta General de Socios.
Asistencia a la Junta y ejercicio del derecho a voto. La
representación en las Juntas. Acuerdos sociales.
Impugnación a los acuerdos sociales. Administración de
la sociedad: Nombramiento y revocación de los
administradores. Prohibición de hacer competencia a la
sociedad. Disolución y liquidación.
COMPAÑÍA ANÓNIMA: Evolución y antecedentes
históricos. Importancia de la sociedad anónima.
Fundación de la compañía anónima. Clases de fundación:
Fundación simultánea; - Fundación sucesiva. Derechos y
obligaciones de los promotores, fundadores y accionistas.
Escritura de constitución: contrato social y estatutos.
Contenido de los estatutos. Capital: Clases de capital:
autorizado, suscrito y pagado. Clases de aportaciones: -
dinero; - Especie. Cuenta de integración de capital.
Aumentos de capital. Reducción de capital. Liquidación
por pérdidas. Acciones: Certificados provisionales.
Significado jurídico de la acción: La acción como parte
del capital. Clases de acciones: ordinarias y preferidas.
La acción como fundamento de la cualidad de socio:
Acción y cualidad de socio. Derechos y obligaciones que
atribuye la acción: Derecho a participar en las utilidades
de la compañía. Derecho a participar en el patrimonio
resultante de la liquidación. Derecho preferente de
suscripción. Derecho de asistencia a las Juntas Generales
y a votar en las mismas. Derecho de información.
Obligación del accionista al pago de la aportación. La
acción como valor: Consideraciones generales.
Representación de las acciones mediante títulos. Tiempo
para la expedición de títulos. La acción como objeto de
derechos: copropiedad, prenda, embargo y usufructo.
Régimen de las acciones sin voto y de las acciones
amortizables. Transferencia de la propiedad de las
acciones. Libre transferencia de las acciones.
Adjudicación judicial y transmisión de acciones.
Adquisición de acciones de la propia compañía.
Anulación de títulos extraviados y destruidos. Inscripción
de la transferencia de las acciones. Órganos de la
compañía anónima: Junta General de Accionistas:
Concepto y clases de juntas: Ordinarias, extraordinarias y
universales. Funcionamiento de la Junta: Convocatoria.
Conformación. Legitimación. Celebración. Presidente y
Secretario. Mayoría decisoria. Prohibición para votar.
Resoluciones y derecho de oposición. Nulidad de las
resoluciones. Apelación de las decisiones de mayoría.
Del recurso ante la Corte Suprema. De la administración
y de los agentes de la compañía. Estructura
administrativa. Representación judicial y extrajudicial.
Facultades y límites de la representación.
Responsabilidad de los administradores. Aptitud para ser
administrador. Nombramiento de administradores.
Separación de los administradores. Fiscalización:
Comisarios. Nombramiento y duración.
Responsabilidades y obligaciones de los comisarios. De
los balances: Balances y estados financieros.
Obligaciones y forma de llevar la contabilidad.
Utilidades. Auditoria Externa. Transformación, Fusión y
Escisión. De la intervención. Inactividad, disolución,
reactivación, liquidación y cancelación.
COMPAÑÍA DE ECONOMIA MIXTA. Participantes. Tipos
de empresas que intervienen en esta compañía.
Aportaciones. Integración del Directorio. Funciones del
Directorio. Distribución de utilidades. Exoneraciones
tributarias. Transferencia del aporte del Estado.
COMPAÑIAS EXTRANJERAS. Requisitos de operación de
compañías extranjeras. Requisitos para establecerse en
el Ecuador.
ASOCIACIÓN O CUENTAS EN PARTICIPACIÓN. Consorcio.
Joint Venture.
Compañía Holding O Tenedora De Acciones.
La Superintendencia De Compañías Y Su Funcionamiento.
La Empresa Pública.
Instancias Administrabais, Judiciales Y Medios
Alternativos En La Solución De Conflictos
INVESTIGACION
OPERATIVA
Mostrar dominio de la concepción científica, mediante un
enfoque teórico, sistemas de investigación Operativa de
los procesos industriales, comerciales, y de servicios que
permitan profundizar el beneficio – costo.
CONTENIDOS: Naturaleza de las investigaciones.-
Introducción, formulación del problema, construcción de
escenarios, algoritmo del problema, prueba del modelo,
tarea a domicilio.
Programación Lineal, Introducción forma general de la
función objetiva, solución gráfica, matemática, método
simple max-min, Uso de la variable de Holgura, artificial,
tarea a domicilio.
Modelo de Transporte: Algoritmo de transporte, método
de la esquina Noroeste (Min), Método de Costos
Mínimos y aproximación de Vogel, Método de
multiplicadores, Prueba de degeneración,
desplazamiento y solución óptima, Método de esquina
Nor-este (Max), tarea a domicilio.
Modelos de control de inventarios, funciones y
decisiones básicas, Costo de inventarios, Inventario
promedio y cantidad económica, descuento en compras
grandes, renovación de pedidos existencia,
Programación entera y por objetivos, Modelos de
optimización de redes, administración de proyectos ( Pert
y Cpm ).
BÁSICA CUARTO 4
CONTABILIDAD DE
COSTOS II
Proporcionar al estudiante un dominio total sobre la
aplicación teórica – práctica de los términos y criterios
contables para desarrollar en el estudiante la capacidad
de tomar decisiones en beneficio de la empresa.
CONTENIDOS: Introducción a la Contabilidad de Costos,
Definición de contabilidad de costos, objetivos, diferencia
entre contabilidad general y costos, Integración de la
contabilidad de costos con la general. Costos por órdenes
de Producción.- Sistemas clases bases de costos,
doctrinas de costos, sistemas de costos por órdenes de
producción, hoja de costos.
Costos por Órdenes de Producción: Materiales.-
Materiales directos e indirectos, contabilización de los
materiales, Compra de materiales, uso de materiales,
procedimientos especiales, distintas cuentas de
inventario de materiales.
Costos por Ordenes de Producción: mano de Obra.-
mano de Obra directa e indirecta, contabilización de la
mano de obra, elaboración y pago de nómina,
contabilización de las prestaciones sociales, el recargo
por hora de trabajo extra, ejercicios.
Costos por Ordenes de Producción: Costos indirectos de
Fabricación, Introducción el problema de asignación de
los Costos Generales, Procedimientos ante el periodo
Contable, Calculo de las Tasas Predeterminadas,
Procedimiento durante el periodo contable,
procedimiento al final del periodo contable, Cierre de
costos indirectos reales y aplicados, Cierre de la
variación.
Costos por órdenes de Producción: Terminación del Ciclo
contable: Ilustración General, Costos por Procesos.-
Introducción, los tres elementos del costo, Informe de
cantidad de producción, in forme de costos de
producción
PROFESIONAL CUARTO 4
INVESTIGACION DE
MERCADOS
Brindar al estudiante una formación técnica, científica,
investigativa y práctica en el área de la mercadotecnia
particularizando en la Investigación de Mercados, para
que en su vida profesional cuente con las bases y los
conocimientos necesarios que le permitan de una
manera creativa, objetiva y coherente desarrollar
destrezas, habilidades e iniciativas en la gestión
empresarial.
CONTENIDOS: Introducción a la mercadotecnia.-
- La mercadotecnia en la empresa y en la economía.
- El mercado: Segmentos, Crecimiento, el Consumidor.
PROFESIONAL
CUARTO 4
- La Competencia: Directa, Indirecta
- Variables de Mercadeo: Ventas, Marca, Empaque,
Precio, Promoción, Merchandising, Servicio, Publicidad,
Canales. CASOS PRÁCTICOS.
Sistemas de información de mercadotecnia
Sistema de comunicación interna
Sistema de inteligencia de mercadotecnia
Sistema científica de administración de mercadotecnia
Sistema de investigación de mercadotecnia
Importancia de la ética en la aplicación de los sistemas de
información de mercadotecnia
Sistema de investigación de mercadotecnia (investigación
de mercados)
Significado e importancia de la investigación de mercados
para la toma de decisiones
Definiciones de investigación de mercados
La investigación de mercados a través de la
Administración por objetivos
Campos de acción y aplicación de la investigación de
mercados
- Investigación del producto
- Investigación de ventas
- Investigación de estímulos de la demanda
- Investigación del cliente
- Investigación de la distribución
Metodología para la aplicación de la investigación de
mercados
Definición del problema
Definición de los límites de investigación
- Económico
- Geográfico
- Temporal
Elaboración del modelo de investigación (estándares,
indicadores, procedimientos, formatos, etc.)
Definición de las fuentes de información
- Directas
- Indirectas
Definición del informante
- Productores
- Intermediarios
- Consumidores
Etapas de la investigación de mercados y
comportamiento del consumidor
Mercado actual de la empresa
Mercado actual de las empresas de la competencia
Mercado de los no consumidores relativos
Mercado teórico total
Mercado pasado
Planeación del mercado
Comportamiento del consumidor
El nuevo consumidor
Segmentación de mercados
Conceptualización e importancia de la segmentación en
la investigación de mercados
La macro segmentación
Definir el mercado de referencia, Estructura del mercado
de referencia, Elaborar la matriz de segmentación,
Evolución del mercado de referencia
La micro segmentación
- Segmentación y diferenciación, Criterios para la
segmentación
La segmentación de mercados de consumo
La segmentación de mercados industriales
La segmentación de mercados de servicios
La segmentación internacional
ADMINISTRACION
DE LA PRODUCCION
La administración de la Producción es la ciencia que
estudia las operaciones que se ejecutan en las empresas
industriales, así como conocer las funciones de la
empresa industrial terminología básica utilizada en la
administración de la producción análisis del producto y
selección del proceso, análisis de las inversiones
industriales y planteamiento y control de producción de
tal manera que en el ejercicio profesional sea capaz de
contribuir a mejorar la productividad de la empresa.
CONTENIDOS. Introducción, antecedentes históricos, el
maquinismo, evolución de la máquina, fuentes de
energía para la industria, el proceso administrativo,
conceptos de administración, las funciones de la empresa
industrial, terminología básica que se utiliza en la
Administración de la Producción, Conceptos de Trabajo,
Efectividad VS Eficiencia, especialización, productividad,
Normalización, Funciones del INEN, Normas ISO 9000,
9901,9902,99039904 y 1400,
Patente Franquicia, derecho de marca, derecho de llave,
Sistemas y modelos de Producción, Calidad, Calidad
Total, Control de calidad, Reingeniería.
Diseño del Producto y Selección del Proceso.- El proceso
de diseño del producto, Diseñar para el cliente, Diseñar
productos para manufactura y ensamblaje, Selección de
Procesos, Diseño de flujos de Procesos, Análisis de
procesos, Diseño y manufactura.
PROFESIONAL
CUARTO 4
Análisis de las Inversiones Industriales.- Producir y
comprar en función de la inversión, factores que deben
estudiarse, decisiones acerca de implementar una
integración vertical u horizontal, Rubros de Inversión.
Planeamiento y Control de Producción.- Conceptos,
Funciones y planeamiento de la producción, Análisis del
proceso de planeamiento
Factores que determinan el planeamiento y del control,
Tipos de planes de producción.
Distribución de la Planta, Logística Empresarial, Control y
estandarización de materiales, Almacenamiento,
transporte.
PROYECTOS I
La complejidad del mundo empresarial y los desafíos
propuestos por la modernidad, la globalización y la
competitividad son conceptos a los que deberemos
enfrentar los futuros profesionales de la carrera de
Ingeniería Comercial, mención gerencia de negocios, es
por ello que deben ser capacitados en el manejo de los
fundamentos teóricos, prácticos de la formulación de
proyectos de inversión y su aplicación en el desarrollo de
la investigación de proyectos reales.
CONTENIDOS: Introducción al estudio de Proyectos.- El
proceso Productivo, El crecimiento económico, Unidades
de producción.
Estudio del Proyecto: Introducción, Fases del Proyecto,
Etapas del Proyecto.
Estudio de Mercado.- Introducción, identificación del
producto y sus correlaciones, El producto en cuanto a sus
sustitutos y complementos, la vida útil del producto,
identificación del consumidor, recolección de
informaciones relativas, Consumo histórico del producto,
capacidad de producción nacional, población
consumidora, el nivel de consumo en base al precio, a la
estructura del consumo en base al ingreso,, al mercado
internacional, política económica del gobierno y las
tendencias económicas de gobiernos extranjeros, a los
precios de la competencia, análisis de la información
recolectada y definición de criterios, proyección
cuantitativa de datos, esquema para proyectar la
demanda.
Tamaño: Concepto viabilidad del Tamaño, Capacidad de
Producción, Tiempo, Factores que determinan el tamaño,
Tamaño y mercado, Tamaño y Técnica, Tamaño y
Financiamiento, Economías de escala, Tamaño Óptimo
para demanda creciente, tamaño mínimo económico.
PROFESIONAL
CUARTO 4
Estudio de Localización.-Localización y Fuerzas de
localización, Localización y Transporte, Localización y
materia Prima, Localización y mano de Obra, Localización
y recursos naturales, Localización y otros Factores, Macro
localización, micro localización.
Ingeniería: Introducción, Producto, Procesos de
Producción, Maquinaria y equipo, Insumos y materiales,
Obras Civiles, Determinación de Costos.
DERECHO
TRIBUTARIO
Llegar a saber sobre las normas tributarias vigentes en el
país así como analizar y conocer los principales impuestos
que gravan las actividades económicas profesionales,
tanto en las personas naturales como jurídicas.
CONTENIDOS.- Código Tributario.- Visión general,
personas que intervienen en la relación tributaria,
Objeto y órganos de recaudación de tributos, La
obligación tributaría, nacimiento, Impuesto al valor
agregado IVA, transferencias e importaciones gravadas
con tarifa cero, Impuesto a Consumos Especiales
BASICA QUINTO 4
SOFTWARE
ESTADISTICO
OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
El objetivo general de la asignatura es que el alumno
comprenda y aplique los conceptos básicos de
la Probabilidad y de la Estadística implementando
recursos computacionales.
Se pretende conectar al alumno con “el mundo de la
aleatoriedad, de la inferencia y de la
predicción”, proporcionándole una base sólida de la
teoría estadística y procurando que comprenda
la utilidad y límites de la estadística como herramienta
auxiliar en la resolución de problemas y en
la toma de decisiones de la vida real.
Surge, en consecuencia, como segundo objetivo,
desarrollar en el alumno la capacidad de discernir
aquellas situaciones en las que es posible y necesario un
análisis estadístico.
PROGRAMA SINTÉTICO
Definición de probabilidad.
Espacio de probabilidad.
Experimentos repetidos. Fórmula de Bernoulli. Teorema
de Bayes.
Variables aleatorias. Distribuciones y densidades.
Funciones de variables aleatorias.
Momentos.
Distribuciones y densidades condicionales.
Variables aleatorias independientes.
BÁSICO QUINTO 4
UNIDAD 1: Estadística Descriptiva
Concepto de Estadística. Población, muestra y otros
conceptos estadísticos básicos. Tipos de datos.
Organización y Presentación de Datos Estadísticos: tablas
de frecuencia y gráficos. Métodos
Gráficos: diagrama de sectores, diagrama de puntos,
diagrama de barras, histograma, polígono de
frecuencias, ojiva, diagrama de tallo y hojas, diagrama de
caja. Medidas Descriptivas Numéricas.
Medidas de Tendencia Central: media aritmética,
mediana, moda. Medidas de Orden: percentiles y
cuartiles. Medidas de Dispersión: rango, varianza, desvío
estándar, rango intercuartílico,
coeficiente de variación. Propiedades. Aplicaciones.
UNIDAD 2: Probabilidad
Introducción. Experimentos determinísticos y aleatorios.
Espacios muéstrales (espacio de
probabilidad). Concepto de evento. Tipos de eventos
aleatorios: simples, compuestos,
complementarios, seguro, imposible, mutuamente
excluyentes. Algebra de eventos. Definición de
probabilidad: como frecuencia relativa y axiomática.
Propiedades. Interpretación subjetiva de
probabilidad. Probabilidad condicional. Regla de la
multiplicación. Eventos estadísticamente
independientes. Probabilidad Total y Teorema de Bayes.
Aplicaciones.
UNIDAD 3: Variables Aleatorias Discretas y Distribuciones
de Probabilidad
Definición de variable aleatoria. Variables aleatorias
discretas y continuas. Distribución de
probabilidad de una variable aleatoria discreta. Función
de distribución Acumulada. Propiedades.
Distribución condicional. Valor esperado. Propiedades.
Interpretación. Función de una variable
aleatoria discreta. Valor esperado de una función de una
variable aleatoria discreta. Varianza.
Propiedades. Desvío estándar. Momentos de una variable
aleatoria discreta. Experimentos
repetidos: Ensayo de Bernoulli, Modelo Binomial. Otros
modelos probabilísticos discretos:
Hipergeométrico, Poisson. Tablas: manejo e
interpretación. Valor esperado y Varianza.
Aplicaciones.
UNIDAD 4: Variables Aleatorias Continuas y
Distribuciones de Probabilidad
Definición de variable aleatoria continua. Función de
densidad de probabilidad. Función de
distribución Acumulada. Propiedades. Ejemplos de
Distribuciones Continuas Especiales:
Uniforme, Exponencial y Gamma. Valor esperado de una
variable continua. Propiedades. Función
de una variable aleatoria continua. Valor esperado.
Varianza. Propiedades. Desvío estándar.
Momentos de una variable aleatoria continua.
Distribución Normal: variable aleatoria y
características de la función de densidad. Distribución
Normal estándar. Tabla: manejo e
interpretación. Aplicaciones.
UNIDAD 5: Distribución en el Muestreo
Muestras Aleatorias: definición intuitiva y formal.
Sucesiones de variables aleatorias. Variables
aleatorias independientes. Variables aleatorias
conjuntamente normales. Concepto de Estadístico.
Media muestral, varianza muestral y proporción
muestral. Distribución de la media muestral. La
ley de los grandes números. Teorema Central del Límite y
sus aplicaciones. Distribución Chicuadrado χ2
y t de student. Distribución de la varianza muestral y
proporción muestral.
Aplicaciones.
UNIDAD 6: Inferencia Estadística -Estimación de
Parámetros
Concepto de estimador. Tipos de estimadores: puntual y
por intervalo. Propiedades de los
estimadores puntuales: insesgados, insesgados de
varianza mínima (eficientes), consistentes,
suficientes. Métodos de estimación puntual: estimación
por máxima verosimilitud y método de los
momentos. Estimación puntual y por intervalo. Intervalos
de confianza para la media, la varianza y la proporción de
una población. Tamaño de muestra para estimar la media
y la proporción de una
población. Aplicaciones.
UNIDAD 7: Inferencia Estadística -Prueba de Hipótesis
Concepto. Hipótesis Estadística. Pruebas de hipótesis:
bilaterales y unilaterales. Tipos de errores y
riesgos asociados. Potencia de un test. Procedimiento
estándar en la prueba de hipótesis. Prueba de
hipótesis para la media de una población normal. Cálculo
del valor P. Cálculo de α y β para la
prueba de hipótesis para la media. Prueba de hipótesis
para la Proporción y la Varianza. Pruebas de
Chi-Cuadrado. Aplicaciones.
UNIDAD 8: Análisis de Regresión: Modelo Lineal Simple
Introducción. El modelo de Regresión Lineal Simple.
Diagrama de Dispersión. Estimación de los
parámetros de la recta de regresión: método de los
mínimos cuadrados. Supuestos. Estimación de σ 2
. Intervalos de confianza y Prueba de t para la pendiente
de la recta de regresión (significación
de la regresión). Coeficiente de determinación.
Correlación lineal. Aplicaciones.
UNIDAD 9: Procesos Estocásticos
Breve introducción a los Procesos Estocásticos, Procesos
Estacionarios, Ruido Blanco y ecuaciones
diferenciales como modelos de procesos. Concepto de
Correlación y Espectro de Potencia.
Computación numérica, simbólica y simulación.
ANALISIS
FINANCIERO
El análisis financiero tiene aplicación en todo tipo de
empresas sean estas comerciales o industriales, de
servicios, para la cual a desarrollado una variedad de
métodos, procedimientos, índices, etc específicos
aplicables acorde a las necesidades del estudiante para
desarrollar en el una actitud analítica, crítica, profesional,
respecto de la información resumida de los estados
financieros.
CONTENIDOS.- Introducción a la Administración
Financiera.- Concepto, Objetivo, Ámbito, Finalidad de un
buen manejo financiero, análisis Financiero, Definición,
para qué sirve el análisis financiero, Base de Información,
Planeación Financiera, Conceptos Características,
Estrategias Financieras, Objetivos financieros, Políticas
financieras, Control financiero, fases del control
financiero
Estados Financiero.- Objetivos, estados Financieros
Básicos, Limitaciones de los estados Financieros, Estados
Financieros Auditados, Estados Financieros Finalidad y
componentes, Balance general, Formas de Presentación
del balance, estados de Resultados, Ejercicios del balance
general, y estado de resultados, Estados de variación en
el capital contable, Formas de presentación, ejercicios,
Movimiento del capital Contable, Estado de cambio en la
situación Financiera, Concepto objetivos, estados de
cambio en la situación, Financiera base efectivo,
procedimiento formas de presentación,
Análisis e Interpretación Estados Financieros.- Perfil del
PROFESIONAL
QUINTO 4
Estado Financiero, áreas de análisis financiero, liquidez,
rentabilidad, productividad, endeudamiento, procesos
previos al análisis financiero, área de interés de los
usuarios del análisis financiero.
FUNDAMENTOS DE
MARKETING
Conducir a los estudiantes por los conceptos
fundamentales del marketing que les permita iniciarse en
el campo empresarial.
CONTENIDOS.- Enfoques De Marketing, Enfoque
Beneficio, Satisfacción Y Necesidades, Confluencia De
Interés, Intercambio Social, Marketing Como Filosofía En
La Actividad Empresarial, Concepto De Marketing,
Necesidades, Deseos.
Marketing Mix.- Producto Precio, Plaza Distribución,
Promoción.
El micro entorno de la empresa.- la empresa, los
proveedores, los intermediarios.
Macro entorno de la empresa.- La competencia, entorno
demográfico, entorno económico, entorno tecnológico,
entorno político, entorno cultural.
Concepto de Mercado.- el entorno de los mercados,
clases de mercados, la demanda y el precio, la demanda y
las acciones comerciales.
Demanda de información, Obtención de la información,
sistemas de información de marketing, fuentes internas y
externas de marketing, investigación comercial, proceso
de investigación.
PROFESIONAL
QUINTO 4
SEGMENTACION DE
MERCADOS
En esta asignatura se analizan; El origen de la
segmentación, su importancia, los criterios de para la
segmentación, los pasos para una segmentación exitosa:
1. Identificar y analizar el perfil de los distintos grupos de
compradores con necesidades y preferencias diferentes.
2. Seleccionar uno o más segmentos del mercado a los
cuales dirigirse. 3. Establecer y comunicar las ventajas
distintivas del producto de la empresa para cada
segmento.
PROFESIONAL
QUINTO 4
PROYECTOS II
Orientar a que el estudiante tenga los suficientes
herramientas para que pueda desarrollar sus proyectos y
que los mismos sean aprobados por organizamos
nacionales e internacionales sean estos públicos o
privados y con ello conseguir el financiamiento para su
ejecución.
CONTENIDO: Objetivos De La Evaluación De Proyectos.-
Evaluación Institucional, Evaluación Técnica, Evaluación
Financiera, Evaluación Económica, Evaluación Social,
PROFESIONAL
QUINTO 4
Evaluación Ambiental.
Métodos Para La Evaluación Financiera De Un Proyecto
De Inversión.- Tomado En Cuenta El Valor Del Dinero En
El Tiempo.
Establecimiento De Las Tasas De Interés Para Evaluar
Financieramente El Proyecto .- Tasa De Descuento, Tasa
De Inflación, Tasa Libour, Tasa Social.
Calculo De Los Condicionantes Para Determinar La
Rentabilidad Del Proyecto.- Periodo De Recuperación De
La Inversión, Valor Neto Actual, Tasa Interna De Retorno,
Tasa Interna De Retorno Contable, Tasa Única De
Retorno, Relación Beneficio Costo.
Herramientas Necesarias Para Proyectas.- Estados De
Situación, Estado De Perdidas Y Ganancias, Estados De
Fuentes Y Usos.
Aplicación De Los Cincuenta Indicadores O Ratios De
Gestión Y Financieros.- Gestión, Apalancamiento,
Liquidez, Solvencia, Endeudamiento, Rotación,
Sostenimiento, Estructura.
Aplicación Combinada De Análisis De Sensibilidad Y Punto
De Equilibrio, Variación Del Precio, Producción En Los
Impuestos, Tasa De Interés Descuento Y Otras, Práctica.
PSICOLOGIA Y
COMPORT. DEL
CONSUMIDOR
Definición y alcance del comportamiento del consumidor,
El consumidor como individuo: Motivación, Personalidad
y comportamiento del consumidor, percepción del
consumidor, Aprendizaje del consumidor, Formación y
cambio de actitudes en el consumidor, comunicación y
comportamiento del consumidor. Los consumidores en
su contexto. El proceso de toma de decisiones del
consumidor.
PROFESIONAL SEXTO 4
MARKETING
OPERATIVO
Estructuras de la venta de un producto o servicio
disponible en la empresa. Armas del marketing
operacional: Políticas de precios, políticas de
comercialización, políticas de distribución, políticas de
comunicación, políticas de presupuestos publicitarios.
PROFESIONAL SEXTO 4
PRONOSTICACION
DE MERCADOS
Se estudiará el sistema de investigación de mercados.
Proceso de investigación de mercados: Definición del
problema, de las alternativas, de decisión y de los
objetivos de la investigación. Desarrollo del plan de
investigación. Recopilación de la información. Análisis de
la información. Presentación de conclusiones. Toma de
decisiones. Como calcular la productividad del marketing:
Parámetros de marketing. Pronóstico y medición de la
PROFESIONAL SEXTO 4
demanda.
TECNICAS DE
VENTAS
El estudiante aprenderá que es una venta. Quién es un
vendedor. Naturaleza de las ventas. Técnicas de ventas:
Prospección y valoración, Aproximación previa,
Aproximación, Presentación y demostración,
Negociación, Superación de las objeciones, el cierre de
las ventas, Seguimiento.
PROFESIONAL SEXTO 4
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
Conoce la importancia y beneficios de la planeación
estratégica, así como la metodología para la formulación,
selección, implementación y evaluación de estrategias,
las cuales deben servir de base para el establecimiento
de programas y metas de trabajo.
UNIDAD 1:PLANEACION.
1. 1.1 Generalidades de planificación
1.2 El quehacer de la planificación
1.3 Carácter instrumental de la planificación
1.4 Definiciones de Planificación
1.5 Características de la planificación
1.6 Tipos de planificación
UNIDAD 2 . ESTRATEGIA Y PLANIFICACION.
2.1 Evolución histórica de la definición de estrategia
2.2 Definición de Estrategia
2.3 La planificación estratégica
2.4 Definiciones de “Planificación Estratégica”.
2.5 Finalidades primarias de la planificación estratégica.
2.6 Finalidades complementarias de la planificación
estratégica
2.7 Otras finalidades
2.8 Importancia de la planificación estratégica
UNIDAD 3, EL PLAN ESTRATÉGICO
3.1. Porqué desarrollar un plan estratégico?
3.2 Enfoque para la elaboración del plan estratégico
UNIDAD 4. EL PLAN ESTRATÉGICO PASO A PASO 4.
Creando la visión
4.2 Creando la misión
4.3 Definiendo los valores compartidos
4.4 Análisis de la situación
4.5 Análisis FODA
4.6 Análisis de problemas
PROFESIONAL SEXTO 4
4.7 Redefinición de misión y visión
4.8 Objetivos estratégicos
4.9 Mapa estratégico
4.10 Presupuesto maestro
ETICA PROFESIONAL
La ética en la sociedad actual se ha vuelto en una
necesidad indispensable, la sociedad esta viviendo
momentos de convulsión social no por otra cosa que no
se la inmoralidad y la deshonestidad en todas las áreas
del convivir social y parecería que no hay ninguna
medicina que pueda combatir este pandemia que recorre
por todo el mundo y es por ello que en el administrador
profesional recae la gran responsabilidad de ser una
ejemplo de honradez.
CONTENIDOS.- Ética y Moral.- Diferencias Entre Ética Y
Moral, Objetivos Generales De La Ética, ¿Cuál Es La
Importancia De La Ética?, ¿Qué Es La Moral Filosófica O
Teórica?,¿Qué Es La Moral Práctica Social?, Ciencias
Auxiliares De La Ética, Ley, ¿Que Es La Ontología?, ¿Qué
Es La Epistemología?, ¿Axiología?, ¿Deontología?.
Conciencia Moral.- Definiciones, La Conciencia Moral Y El
Hombre, Sanción Moral.- Definiciones, Moral Y
Educación, Educación Moral, El Acto Moral, La
Conciencia, La Conducta Los Deberes Y Derechos.
La Ética Profesional, Antecedentes, ¿Que Es La Ética
Profesional?, ¿ Que Es El Secreto Profesional?, Funciones
De Un Profesional, Importancia De La Ëtica Profesional,
Propósito De La Ética Profesional, Las Tareas
Profesionales, Perfección De La Profesión, Amor En
Nuestras Actividades Profesionales, Firmeza Y Conciencia
En La Actividad Profesional, Iniciativas En Las Actividades
Profesionales.
HUMANISTICA SÉPTIMO 4
EVALUACION DE
IMPACTOS
AMBIENTALES
Discutir las principales características de los
componentes y factores ambientales con mayor
incidencia y reiteración resultan afectados por la
implementación y desarrollo de proyectos sociales
productivos.
CONTENIDOS.- COMPONENTES Y FACTORES SOCIALES.-
Introducción, conceptualización, contaminantes,
indicadores de impacto y sus unidades de medición,
Focos de contaminación, Efectos sobre el ambiente,
Función de transformación Prevención y corrección,
atmósfera, ruido y vibraciones, agua, Capacidad agraria
de suelos, Capacidad agrícola de suelos, Erosión de suelo,
fauna, paisaje, valores culturales, demografía, niveles de
PROFESIONAL SÉPTIMO 4
empleo, breve revisión de la metodología de evaluación
de impactos ambientales , matrices causa – efecto.
EVALUACIÓN DE IMPACTOS AMBIENTALES.
Introducción. El Nivel De Significación Y La Planeación
Ambiental, La Planeación Y Los Impactos Ambientales,
Ambiente, Medio Físico Y Natural, Medio Socio-
Económico, Factores Ambientales Y Parámetros
Ambientales, Proyecto, Entorno Del Proyecto, Capacidad
Acogida, Gestión Ambiental, Autoridad Competente
Sustantiva, Autoridad Competente Del Ambiente,
Impacto Ambiental, Concepto De Evaluación Estratégica
Ambiental (EEA), Concepto De Evaluación Ambiental (EIA)
Y Sus Relación Con La Planeación Ambiental, Estudio
Impacto Ambiental (Es IA) Y Su Relación Con La
Planeación Ambiental. Tipología De Impactos, Impacto
Positivo, Impacto Negativo, Por La Intensidad, Notable O
Muy Alto, Mínimo O Bajo Medio Y Alto Por La Extensión,
Impacto Puntual, Impacto Parcial, Impacto Extremo,
Impacto Total, Impacto De Ubicación Critica, Por El
Momento En Que Se Manifiesta, Impacto Latente, Corto
Medio y Largo Plazo, Impacto Inmediato. Por Su
Persistencia, Por La Capacidad de Recuperación Por La
Relación Causa Efecto Impacto Directo Impacto Indirecto
Secundario, Por La Inter5relacion De Acciones Impacto
Simple.
INTRODUCCIÓNA LOS SITEMAS DE TRATAMIENTO DE
MATERIALES CONTAMINATES.- Introducción, Sistemas de
Tratamiento De Materiales Contaminantes, Tecnologías
Que Involucran Sistemas Físicos Y Sus Impactos,
Tecnologías Que Involucran Sistemas Químicos Y Sus
Impactos, Tecnología Que Involucran Sistemas Físicos
Químicos Y Sus Impactos Y Sus Impactos, Tecnologías
Que Involucran Sistemas Biológicos Y Sus Impactos.
MARKETING
ESTRATEGICO
Toda empresa requiere planificar sus actividades como
un modo de prepararse para lo que vendrá en el futuro
así como enfrentar eventualidades en cualquier mercado
que se presenta, es por eso que el Marketing estratégico
será para el estudiante una herramienta en el cual será
capaz de planificar estrategias y tácticas que permitan a
la empresa alcanzar objetivos dentro del segmento de
mercado objetivo.
CONTENIDOS.- Concepto de Plan de Marketing, proceso
de Marketing, Análisis de oportunidades del mercado,
búsqueda y selección del público objetivo, Diseño de
estrategias de marketing, Planificación y programas de
PROFESIONAL SÉPTIMO 4
marketing, Organización gestión y control, del esfuerzo
de marketing
Contenidos de Un Plan de Marketing.- resumen Ejecutivo,
Análisis y situación del mercado, Análisis FODA,
Objetivos, Estrategias de marketing, programas de
acción, Presupuesto y Control.
PUBLICIDAD Y
PROMOCION
Entender a la publicidad y promoción como proceso de
comunicación. Las funciones de las comunicaciones de
marketing; las comunicaciones de marketing y el brand
equity. El proceso de comunicación. Desarrollo de la una
comunicación efectiva: identificación del público meta,
definición de los objetivos de comunicación, diseño del
mensaje, selección de los canales de comunicación,
Determinación del presupuesto total de comunicación de
marketing.
PROFESIONAL SÉPTIMO 4
MARKETING DE
SERVICIOS
El estudiante aprenderá uno de los muchos campos de
aplicación del marketing: Que es el marketing en los
servicios. Qué función desempeña. Características de los
servicios. Marketing interno. Marketing social.
Segmentación y control del mercado de servicios. El
marketing mix en los servicios. Estrategias de precios en
servicios. La plaza factor importante para los servicios. La
comunicación de servicios.
PROFESIONAL SÉPTIMO 4
PLANES DE
NEGOCIOS
Dar a conocer la metodología para la formulación y
elaboración de planes de negocios, en actividades
productivas, comerciales y de servicios.
CONTENIDOS.- FUNDAMENTO TEÓRICO DE LOS PLANES
DE NEGOCIOS.-definición operacional de un plan de
negocios, Formulación de planes de negocios, Tipos de
planes de negocios, fases de un plan de negocios,
estructura de un plan de negocios.
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y EL ANALISIS DEL
NEGOCIO.- El Proceso de investigación, Definición de
bienes y servicios, Estudio de la demanda, Estudio de la
oferta, estudio de precios, estrategias de
comercialización.
DESCRIPCIÓN TECNICA DEL PLAN DE OPERACIONES.- El
tamaño del negocio, La ubicación geográfica, El diseño de
la planta, El proceso de Producción, La organización del
talento humano.
LAS INVERSIONES Y EL FINANCIAMIENTO.- Tipos de
Inversión y Financiamiento.
EL ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO.- El presupuesto
de ventas, la estructura de costos y gastos, El estado de
PROFESIONAL SÉPTIMO 4
perdidas y ganancias, El flujo de efectivo.
EMPRENDIMIENTOS
LIDERAZGO Y EMPRENDIMIENTO- Justificación e
Importancia: La Cultura del Emprendimiento LIDERAZGO
Y EMPRENDIMIENTO - Qué es ser Emprendedor -
Características del Emprendedor - Emprendedor y Lider -
Caso Emprendedor - El espíritu emprendedor: Las
Oportunidades - Empresas Tradicionales y empresas
emergentes - Quienes hacen empresa: Emprendedores
con actitud emprendedora - Mito acercad de los
emprendedores - Etapas del desarrollo de una empresa -
Guía de asuntos principales para un emprendedor - Como
elaboran los emprendedores estrategias que funcionan -
¿Por qué fracasan los emprendimientos?
LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO - LIDERAZGO EN
ORGANIZACIONE
LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO Se identifica al
emprendedor con un agente económico que tiene una
actitud propensa a emprender, sea cuál sea el ámbito en
el que actúe, bien sea por cuenta propia, o por cuenta
ajena Sin embargo, muy pocas personas son las que
deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus Proyectos
o sus propios negocios; es evidente que el camino es
difícil, pero: ¿Qué hace a las personas que sean uno
O¿Porqué las personas no se arriesgan? Verdaderos
emprendedores?
LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO - Necesitamos
desarrollar una cultura de emprendedores: La capacidad
emprendedora no debe limitarse sólo al individuo sino
también a la organización en la que éste se desenvuelve.
Dentro de una perspectiva más amplia, es necesario que
las organizaciones -en sus espacios de interacción con
otras- actúen de forma conjunta siguiendo patrones
emprendedores con el fin de alcanzar objetivos
complementarios. Por su parte, las políticas públicas
tendrán la tarea de promover tales actitudes. - Se puede
establecer que el mejor activo de una sociedad es la
capacidad emprendedora de su gente. - Emprendedor es
equivalente a “entrepreneurship”, tales como
“emprendedorismo”, “empresariado” o “empresariazgo”,
entre otros.
¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - Los emprendedores son
todos aquellos que están dispuestos a asumir una serie
BÁSICA OCTAVO 4
de responsabilidades y riesgos con el propósito de crear
una empresa que genera recursos, y empleo. -
Emprendedor es aquel que sobresale entre los demás por
tener una decisiva actitud de pasión. - Ser emprendedor
es tener el “espíritu de emprendedor”. Tener espíritu
emprendedor es sinónimo de innovación, cambio,
fundación de una empresa, y toma de riesgos Curso:
LIDERAZGO EN ORGANIZACIONES Prof.
¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - La definición de
emprendedor lleva en sí una sensación de optimismo,
pro actividad y desafío. Un emprendedor es aquél capaz
de acometer un proyecto que no es aceptado (y muchas
veces no entendido) por la mayoría de las personas de su
entorno, es un individuo que supera los obstáculos que
se le presentan sin distraer energía en aquello que no
apunta hacia su meta y sin temor alguno al fracaso. No
pierde tiempo hablando de los errores sino que los
convierte en experiencia. - Un emprendedor es aquél
capaz de convertir una idea en negocio, que mantiene un
ritmo constante de crecimiento y creación, que hasta se
podría decir, sin límite. La anterior definición no debe
confundirse con la de empresario, quien es el que
gerencia un negocio.
EMPRENDEDOR Y LIDER - Ser emprendedor requiere
capacidad de liderazgo - Quien es emprendedor es un
líder, ya que ve oportunidades donde otros no ven nada -
Una persona emprendedora es un lider Características
comunes del emprendedor y lider - Capacidad de
compromiso - Capacidad de aprovechar sus
potencialidades - Capacidad de expresión - Capacidad de
entender a quienes dirige - Capacidad de mantener el
control
Caso Emprendedor
Las Empresas Tradicionales Y Empresas Emergentes E.
Tradicionales E. Emergentes
¿Quienes Hacen Empresa?
¿Mito O Realidad Acerca De Emprendores? A) ¿Los
Emprendedores
Son Únicamente Aquellos Empresarios Que Fundan Un
Negocio?
¿Mito O Realidad? B) Una Cultura Social Más Abierta,
¿Potencia A
Los Emprendedores? Ha Fracasado Puede Enseñarte
Importante lecciones.
Etapas Del Desarrollo De Una Empresa
Guía Para Que Un Emprendedor Aborde Los Asuntos
Principales
¿Cómo Elaboran Los Emprendedores Estrategias Que
Funcionan?
¿Porque Fracasan Los Emprendimientos (Empresas
emprendedoras)
AUDITORIA EN
MARKETING
En esta materia se analizarán temas como: Que es una
auditoria. Qué función desempeña el auditor.
Características del buen auditor. Características de la
auditoría del marketing. Pasos para la auditoria.
Periodicidad de la auditoría. El alumno deberá en el
transcurso de la materia realizar una auditoría de
procesos de marketing en las diferentes organizaciones;
Auditoria del mix de marketing. Auditoria de las
estrategias de marketing, de las actividades que la
empresa realiza en términos de marketing.
PROFESIONAL OCTAVO 4
MARKETING
INTERNACIONAL
Entender la importancia del marketing internacional.
Identificar nuevos mercados internacionales para los
productos de la empresa. Analizar la realidad del país en
el marco internacional. Tamaño y crecimiento del
mercado exterior: Distribución de la población.
Crecimiento de la población. Densidad, oportunidades
que ofrece el país, las dificultades en transporte, acciones
dirigidas a mejorar la imagen del país exportador,
analizar los canales de distribución, posibles problemas al
establecer el precio como elemento del mercado
internacional (Incoterms).
PROFESIONAL OCTAVO 4
DISEÑO
PUBLICITARIO
Capacitar al estudiante en la solución creativa de los
problemas básicos de la comunicación visual, mediante la
aplicación temática del proyecto, a las diferentes áreas
de donde necesitan comunicar un mensaje específico
para su consumo.
CONTENIDO.- INTRODUCCIÓN AL DISEÑO.- Que es el
diseño diseño gráfico, formas de comunicación, diseño
publicitario
Clases de diseño publicitario.- Catálogos, folletos,
Carteles, Publicidad externa, Packagin, envases y
etiquetas, Logotipo de la empresa.
Contenidos Visuales, Los anuncios.- Las Fases del anuncio
Publicitario, Lectura de un anuncio, orden, Formatos en
diseño publicitario, El proceso de comunicación, Proceso
creativo, Los Principios del Diseño Publicitario, La
campaña Publicitaria, Evaluación de Proyectos gráficos
PROFESIONAL OCTAVO 4
ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION
Comprender el proceso de Negociación para
interrelación de los diversos elementos y la participación
de los distintos actores o partes que buscan una solución
que satisfagan sus intereses en el juego de las
negociaciones.
CONTENIDOS.-Introducción, Concepto Modelos de
estrategias, negociación Comercial, Prepararse para las
negociaciones, las colaboración como ventajas
competitivas relación cambiante como proceso de
concesiones, negociación cambios Organizacionales.
El Sistema de Investigación de Mercados, El negocio de la
Investigación de Mercado, ejemplo de la Investigación de
Mercado.
Etapas primarias del Proceso de Investigación.- decisión
para llevar a cabo la Investigación de Mercados,
Investigación y Fuentes de Datos, Información
secundaría,
Muestreo.- Fundamentos del muestreo, Muestreo
Aleatorio Simple y Tamaño de la muestra, La Demanda y
los Mercados, Conceptos y Dimensiones de Mercados,
Concepto de Mercado, el Entorno del Mercado, clases de
mercado, mercado de bienes de consumo, Mercado de
bienes materiales, mercado de servicios, la Demanda y el
Precio, La Estimación de la Demanda.
La negociación Internacional.- negociación de adentro
hacia afuera, la era de la influencia, Estrategias de
Negociación, Concepto, característica, aplicación
PROFESIONAL OCTAVO 4
PLANES DE
CAMPAÑAS
PUBLICITARIAS
En la Planificación de Campañas Publicitarias, los
conocimientos en marketing es lo principal con lo que
debe familiarizarse el estudiante. La publicidad es una
actividad en la que se utiliza estrategias creativas como
herramientas de diferenciación para diseñar
comunicaciones que persuadan a un segmento de
mercado, ya es importante porque proporciona una
ventaja competitiva a la estrategia de comercialización
1. CONTENIDOS.- GENERALIDADES
1.1 Publicidad y Marketing
1.2 Concepto de Publicidad
1.3 Importancia de la Publicidad
1.4 Objetivo general de la Publicidad
1.5 Proceso de comunicación de la publicidad
1.6 Actitud de la Publicidad
1.7. Etapas y Efectos de la Publicidad
1.8. Tipos de Publicidad según el enfoque
1.9. Aspecto Social y Económico de la Publicidad
PROFESIONAL OCTAVO 4
1.10. Elementos para la Efectividad de la Publicidad
1.11. Proyectos Publicitarios
1.12. Índice de Efectividad
1.13. Publicidad Efectiva
1.14. Niveles de la Publicidad
2.1. AGENCIA DE PUBLICIDAD
2..1.1. La agencia de publicidad ofrece un servicio
2.2.Estructura de una Agencia de Publicidad
2.3. Organización de la Agencia de Publicidad
2.4. Tipos de Agencias de Publicidad
2.5. Organización Específica de una Agencia de Publicidad
2.6. Atmosfera de una Agencia de Publicidad
3. PLANIFICACION PUBLICITARIA
3.1. Estructura de la Planificación Publicitaria
3.1.1. Diagnóstico: Análisis previo del Mercado
1.1.1.1 3.2. Concepto de la Planificación Publicitaria
3.3. Proceso de Planificación Publicitaria
3.3.1. Diagnóstico de la Imagen Actual de la Empresa
3.3.2. Determinación de los Objetivos Publicitarios
3.3.3. Elaboración del Briefing
3.3.4. Seleccionar y Programación de los Medios y
Vehículos de Comunicación.
3.3.5. Presupuesto
4. PLAN DE MEDIOS
4.1. Concepto
4.2. Periódicos
4.3. Revistas
4.4. Selección
4.4.1. Caracterización de la Mente
4.4.2. Construcción de un Mapa Mental
4.4. Estructura del Anuncio
GERENCIA DE
TALENTOS
HUMANOS
Conocer el cambio en la administración de recursos
humanos hoy en día los gerentes deben apostar por la
administración del talento humano es decir, por la
habilidades, conocimientos y capacidades del miembro
de una empresa para lograr que los objetivos
organizacionales vayan de la mano con los objetivos
individuales y alcanzar la competitividad en este mundo
empresarial cambiante.
CONTENIDOS.- Nuevos Desafíos de la Gestión del Talento
Humano.- Introducción a la moderna gestión del talento
humano, gestión del talento humano en un ambiente
dinámico y competitivo, Planeación estratégica de la
gestión del talento humano.
Admisión de Personas.- Reclutamiento de personas,
BÁSICA NOVENO 4
Selección de personas.
Aplicación de Personas.- Orientación de las personas,
Diseño de cargos, Evaluación del desempeño humano.
Compensación de Personas.- remuneración, Programas
de incentivos, Beneficio y Servicios.
Desarrollo de Personas.- Entrenamiento, Desarrollo de
personas y de organizaciones
Mantenimiento de las Condiciones Laborales del las
Personas.- Relación con los empleados, Higiene seguridad
y condición de vida.
Monitoreo de Personas. Banco de datos y sistema de
información de RH.
El Futuro de la Gestión del Talento Humano, Evaluación.
PROYECTOS DE
GRADOI
CONTENIDO. Seminario sobre el reglamento de
graduación, esquemas a seguir para la elaboracion de la
tesis, Estudio de factibilidad, Proyectos Factibles en base
a los requerimientos de la Unidec
BÁSICA NOVENO 4
GERENCIA DE
VENTAS
Hacer que el estudiante domine procedimientos
administrativos, organizaciones y sepa tomar decisiones,
en beneficio de la Empresa.
CONTENIDOS. Introducción, Evalué sus cualidades y
oportunidades para Vender.- Ventas, Vender, Etapas de
la Venta, Análisis de la Ventas en decisiones de compra,
El Proceso de decisión de compra.
ORGANIZACIÓN DE VENTAS.- L a organización y el
comportamiento Organizacional, Elementos de la Calidad
de Organización, Modelos básicos del comportamiento
Organizacional, El Nivel individual en el comportamiento
organizacional, herramientas de apoyo para el cambio,
Coordinación de Funciones, Coordinación Vertical,
Coordinación Horizontal, Funciones básicas de una
organización de Ventas, Funciones Administrativa,
función Técnica, Función Operativa, Funciones
principales del marketing, Canales de Distribución, que
son los Canales de Distribución, que tan Importante son
los Intermediarios, Objetivos de los Intermediarios y
Canales de Distribución, red de distribución, Elaboración
de un Plan de Ventas, Ventas Planeadas, Compras
Planeadas, Incremento Planeadas Plan de Ventas,
Mercadeo Análisis de Compras, Proceso de Ventas,
Presupuesto de Ventas
PREVISION DE VENTAS.- Previsión a corto, mediano y
largo plazo, Presupuesto de Ventas, Métodos más
utilizados para la Previsión de Ventas, métodos de
PROFESIONAL NOVENO 4
Pronostico, Métodos Intuitivos, Métodos Técnicos,
Método de Extrapolación, Método simple, Método de la
Herramienta, Método con margen de error, Método de
Extrapolación, Control de un presupuesto, selección del
Producto, Planeación de la Compra, Planeación del
Surtido, selección del proveedor y o negociación del
Pedido. Control y administración de existencias.
TERRITORIO.- Tamaño del territorio, Forma del territorio,
El diseño de los territorios dentro de diferentes formas,
Método de línea recta, Método de cruce de trébol,
Método en red.
CAPACITACIÓN DE VENDEDORES.- El Vendedor,
Características del Vendedor, Selección de vendedores,
Pecados Imperdonables del vendedor, Programa de
Actividades de Ventas, Reglas de Comportamiento del
Vendedor, Interrelación Vendedor Empresa, El vendedor
y el Producto, La Prospección de ventas, Fase de
Preparatoria, Como desafiar las dificultades, La guía de
dificultades, El Cierre, Métodos de Cierre, Caracterología
del Cliente, Tipos de Caracterología del Cliente.
GERENCIA DE
MARKETING
La gerencia de marketing: el marketing en el siglo XXI,
Desarrollo de estrategias y planes de marketing.
Identificación de oportunidades de mercado. Relación
con clientes o consumidores. Creación de marcas fuertes.
La definición de las ofertas de mercado. Creación de
mercados fuertes. La definición de las ofertas de
mercado. La entrega de valor. La comunicación del valor.
PROFESIONAL NOVENO 4
IMAGEN
CORPORATIVA
SOCIAL Y
EMPRESARIAL.
La imagen corporativa de una empresa, se definirá como
un conjunto de atributos y valores que toda empresa o
cualquier individuo, posee: su personalidad, su razón de
ser, su espíritu o alma. La imagen que refleja la empresa
a través de la personalidad, la hará identificarse de las
demás, y colocarse en mayor o menor escala. La propia
empresa se dará a conocer a través de sus propias
normas y comportamientos, la cultura de la empresa.
La cultura corporativa de una empresa, será la imagen
que el público tiene de ella. Una empresa, conseguirá un
buen índice de ventas en el mercado, e incrementar su
volumen de ingresos, a través de su imagen corporativa,
y darse a conocer por todo el mundo, si transmite una
buena imagen. De la misma manera se puede crear el
efecto contrario, puede llegar a desaparecer si su imagen
no es satisfactoria.
PROFESIONAL NOVENO 4
CONTENIDOS.- GENERALIDADES DEL DISEÑO GRAFICO
1.1 Que Es El Diseño?
1.2 Que Es El Diseño Grafico?
1.3 El Proceso Comunicativo
2. Conceptualización De La Marca
2.1 Conceptualización
2.2 Fono tipo
2.3. Clasificación Del Identificador Visual
2.4. Características De La Marca
2.5. La Marca Un Sistema De Identificación Mínimo
2.7 Criterios Para Crear Un Logo
2.8. Funciones De La Marca
3. Diseño De Marcas
3.1. Proceso De Graficacion De La Marca
3.1.1. Graficacion Del Nombre
3.1.2. Graficacion Del Imagotipo
4. Identidad Corporativa
4.1 Conceptualización
4.2. Principios Para El Diseño De Programas De Identidad
4.3. Planificación De Programas De Identidad
4.4. Manual De Imagen Corporativa
GERENCIA
ESTRATEGICA
Impartir, Conocimientos Teóricos y aplicables para
mejorar los procedimientos de las Gestión Estratégica de
las empresas, y al mismo tiempo dar soluciones en el
manejo Gerencial.
CONTENIDOS: Introducción, Investigación, objetivos,
elementos de Investigación de Mercados, Búsqueda de
Información, Fuentes de Información,
Estrategias de expansión de mercados exteriores.
Estrategias de expansión mercados Internos,
Acercamiento Pasivo
Acercamiento Activo,
Porfolios de mercados de exportación, Segmentación de
mercados
Formas de entrada a los mercados, fabricación en el
mercado externo, Selección de la forma de entrada,
La Distribución, Física y logística
El producto.- Atributos del producto Nombres Marcas
Comerciales, Embalaje Etiquetas, Normativo y técnica,
garantía, Servicio – post-ventas, política de ventas,.
El Precio.- Introducción la demanda la competencia,
influencia política – legal
Promoción y Comunicación
PROFESIONAL NOVENO 4
GERENCIA DE
CALIDAD Y
PRODUCTIVIDAD
Cuando la industria estadounidense entró en pánico por
el desplazamiento que en el mercado doméstico sufrían
sus productos ante la avalancha de productos japoneses
de mejores precios y de mejor calidad, debió enfrentar
básicamente dos traumas notables: reconocer el fracaso
de su gerencia y reconocer, también, que se estaba en la
obligación de hacer cambios radicales.
En este Seminario se pasa revista a esos cambios
esenciales que la gerencia moderna, en cualquiera de los
sectores de la economía, requiere. Los participantes
reconocerán, inmediatamente, cuáles de ellos son
impostergables ya, en sus propias organizaciones. Siglo
CONTENIDOS.-
XX vs. Siglo XXI
¿Qué es la Calidad y cómo mejorarla?
El Triángulo de la Calidad
Una Filosofía de Calidad
Liderazgo y Trabajo en Equipo
El Método de Mejoramiento
Calidad, Productividad y Competitividad
Constancia de Propósito
Una Nueva Filosofía para un Nuevo Mundo
No depender de la Supervisión
No negociar basándose en el Precio
Mejorar la Planificación
Mejorar la Formación en el Trabajo
Desechar el miedo
Derribar barreras
Los cupos numéricos
La calificación anual
Educación y Auto – mejoramiento
Liderazgo
Las Cinco Actividades
La Gestión Doctrinaria
La Visión Sistémica
Los Sistemas de Información
La Planeación
De las Palabras a los Hechos
PROFESIONAL NOVENO 4
METODOLOGIA DE APRENDIZAJE
a. Estrategias Metodológicas:
Conocimiento de los contenidos conceptuales.
Participación (en un clima de respeto).
Mesas Redondas
Debates
Para la resolución de aplicaciones se utilizará del Excel según el caso.
Se utilizarán proyector de multimedia y el reproductor de video según sea el
caso.
b. Orientaciones Metodológicas:
Evaluación constante y permanente como criterio básico
Confección de trabajos individuales y grupales de: análisis de textos, guías de
estudios, y cuadros sinópticos.
Exposición oral en forma individual y grupal de los trabajos que realicen y los
temas que se desarrollen.
Utilización del libro de texto en clase.
Pruebas escritas.
Reflexión y resolución de guías de estudios referidos a los videos ilustrativos de
las distintas unidades del programa.
Investigación periódica sobre temas propuestos.
El profesor tendrá la función de facilitador de la materia por tanto el estudiante
tiene la obligación de previamente haber revisado y preparado el tema
planificado para la clase.
Se incentivara las iniciativas y creatividad de los estudiantes al preparar un tema
y socializarlo entre los compañeros.
c. Recursos:
Exposición oral del profesor.
Proyección y debate de videos.
Resolución de trabajos prácticos.
Lectura y discusión de textos.
Trabajos de investigación en forma individual y grupal.
Internet
SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL ESTUDIANTE
El sistema de evaluación a los estudiantes es básicamente formativo, continuo y
permanente.
Dentro de las actividades a desarrollar por parte del estudiante sobre el contenido
científico de cada asignatura comprende: ejercicios, reportes e investigación.
Durante el transcurso del aprendizaje, los estudiantes deberán ir elaborando su
investigación, con el asesoramiento del docente-facilitador; el mismo que será sustentado
al finalizar el período.
La calificación con fines de promoción tendrá una escala valorativa de 1 a 10, consignadas
por el docente facilitador en las actas correspondientes con fecha y rúbrica.
El puntaje mínimo para aprobar la asignatura es de 7 puntos; en caso de no alcanzar dicho
puntaje, la o el estudiante tiene derecho a una etapa de recuperación y en caso de no
hacerlo se considerará como arrastre de la asignatura.
Los estudiantes que arrastren más de dos asignaturas, no podrán matricularse en el
semestre siguiente, y deberán aprobar primero dichas asignaturas y pedir mediante
solicitud asignaturas a crédito, siempre y cuando no sean de secuencia.
Con fines de acreditación, los estudiantes deberán alcanzar las siguientes equivalencias
cuantitativos:
ITEM EQUIVALENCIAS PUNTAJE
1 Tutorías presenciales (participación, expresión oral
y escrita, trabajos grupales, etc.)
2 puntos
2 Desarrollo de actividades, reportes y casos
prácticos.
2 puntos
3 Prueba de conocimientos teóricos (examen) 3 puntos
4 Investigación, trabajo escrito y sustentación 3 puntos
TOTAL 10 PUNTOS
SISTEMA DE EVALUACIÓN DE PROFESORES INVESTIGADORES
El sistema de evaluación de los docentes se encuentra integrado a través del Sistema Académico
de la Institución “SIGA” el mismo que tiene dos componentes la autoevaluación de cada uno de los
docentes y la evaluación realizada por los estudiantes al culminar cada una de los semestres de
cada una de las asignaturas de la carrera.
BIBLIOGRAFÍA ESPECIALIZADA DE LA CARRERA
KOTLER, Philip. 2006. Dirección de Marketing. 12ª edición, Editorial Pearson Prentice Hall
1. KOTLER, Philip. 2004. Marketing para Túrismo. 3ª edición, Editorial Pearson Prentice Hall
2. BARROSO, Ma. José. 1993. Diccionario de marketing. Editorial Paraninfo.
3. ERNEST, John. 1996. El vendedor creativo. 2ª edición. Editorial Mac Graw Hill
4. ERNEST, John.1996. Técnicas Básicas de venta Editorial Mac Graw Hill.
5. KOTLER, Philip. 2006. Los 10 pecados capitales del marketing. Editorial Planeta
6. GRANDE, Ildefonso. 1992. Dirección de marketing. Editorial Mac. Graw Hill.
7. LAMB, Charles.1998. Marketing. 4ª Edición. Editorial Internacional Thomson Editores.
8. BENASSINI, Marcela. 2001. Introducción a la investigación de marketing. 1º edición. Editorial
Pearson Prentice Hall.
9. SCHIFFMAN, Leon. 2005. Comportamiento del consumidor. 8º edición. Editorial Pearson Prentice
Hall.
10. HARRIS, Edward. 1996. Investigación de mercados. 2ª edición. Editorial Mc. Graw Hill.
11. ROWE, Kenneth. 1996. La comunicación en la mercadotecnia. 2ª edición. Editorial Mc. Graw Hill.
12. ANTRIM, William. 1996. Publicidad. 2ª edición. Editorial Mc. Graw Hill.
13. RIOS, Juan Manuel. 2004. Manual de marketing Directo. Editorial intermedio.
14. ACERENZA, Miguel Angel. 2004. Marketing Hotelero. Editorial Trillas.
15. BUCKNER, Leroy. 1996. Servicio al cliente. 2ª edición. Editorial Mc. Graw Hill.
16. CARRILLO, Fernando. PYMES. Su importancia en el desarrollo de América latina. Caso Ecuador.
UCE.
17. KOTLER, Philip. Dirección de marketing. Análisis, planificación y control. 7ª edición. Editorial
Pearson Prentice Hall.
MONCARZ, Raúl. Moneda y Banca. 1984
MENDOZA BRIONES, Olinda. Contabilidad Bancaria. 1997. Editorial Poligráfica C.A.
MONCAYO GONZALEZ, Marco. Contabilidad Bancaria y de Cooperativas. 1998. Universidad Técnica
Particular de Loja.
Koont Oderell. Curso de Administración Moderna.
Ferry George. Principios de Administración.
Minsterbert Henry. Proceso estratégico, conceptos, contextos.
Reinoso Víctor. El Proceso Administrativo y su aplicación en las empresas.
Chiavenato Idalberto. El proceso administrativo.
Aguirre Alfredo. Administración de organizaciones.
Dávila Carlos. Teorías Organizacionales y Administración
Taylor y Henry. Principios de Administración
Díaz Castro Pablo. Administración y Dirección
Bueno Eduardo. Organización de Empresas
KOONT, Oderell. (1993). Curso de Administración Moderna. Editorial Paraninfo
URIBE, Augusto. (1.993). Producción. Editorial Norma
DÍAZ, Pablo. (1.993). Administración y Dirección. Editorial Norma
MONKS, Joseph. (2.002). Administración de la Producción. Editorial Mac Graw Hill
MARKS, K. (2002). Manual del Ingeniero Mecánico. Editorial Mac Graw Hill
MARKS. K. (2002). Manual del Ingeniero Industrial. Editorial Mac Graw Hill
KUTZ M. (2002). Enciclopedia de la Mecánica. Ingeniería y Técnica. Editorial Océano.
BITTEL L. Ramsey J. (2002). Enciclopedia del Management. Editorial Océano
LONDOÑO Carlos, Gerencia y Recursos Humanos. Curso Básico de Administración de Empresas.
Editorial Norma
MESA PRIETO Rodrigo. Recursos Humanos.- Casos Prácticos. Editorial Norma. España
PIGORS Paúl. La Administración de Personal. Editorial CECSA. México.
MYERS Charles. Administración del Recurso Humano.- Un Punto de Vista y un Método. Editorial
CECSA. México.
CHIAVENATO Idalverto, Introducción a la Teoría General de la Administración. Editorial Mc.Graw-
Hill. México
HAMPTON, David. Administración. Editorial Mc.Graw-Hill. México
BUENO E. Dirección Estratégica de la Empresa. Ediciones Pirámide Madrid.
PORTER M. Estratégica Competitiva. Editorial Continental.
SERNA H. Planeación Estratégica. Legis Editores.
BITTEL L. Ramsey J. (2002). Enciclopedia del Management. Editorial Océano
4. CONTENIDOS MÍNIMOS POR ASIGNATURAS.
Expresión Oral y Escrita:
Aplicación Correcta de las reglas ortográficas. Redacción de peticiones, Uso correcto del lenguaje Castellano,
Uso de la tilde, palabras agudas, graves, esdrújulas, expresión oral y disertación, recursos, formas, ejercicios
prácticos, dictados y aplicación ortográfica, la palabra, el estilo, peticiones administrativas, ejercicios,
aplicación oral y escrita, vocabulario
Inglés I:
Estudio teórico – práctico del inglés en aspectos básicos, con el fin de que dentro de la malla curricular se
cumpla con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el estudiante llegar a tener suficiencia del idioma.
Se aplicarán los planes y programas específicos que se desarrollen para los diferentes niveles a través del
Centro de Idiomas Institucional.
Contabilidad Básica.
La contabilidad básica, es un sistema que permite sistematizar información, valorar, procesar, evaluar y
presentar información financiera para la oportuna y correcta toma de decisiones: concepto, importancia y
fundamentos de contabilidad básica, Objetivos de la información contable, principios contables, control e
información financiera, Estados financieros, activos, pasivos, y patrimonios, ingresos y gastos, proceso
contable, documentación de soporte, asientos contables y clasificación, jornalización mayorización, balance
de comprobación, ajustes de cuentas, asientos de cierre. Objetivos de los estados financieros, Estados de
resultados, balance general, flujo de efectivo, funciones, objetivos, clases e importancia del análisis
financiero, análisis vertical, horizontal, índices financieros.
Fundamentos de Administración
Concepto básicos según varios autores, La Administración como Ciencia y Arte, Importancia del estudio de la
Administración, Antecedentes de la Administración, Características de la Administración, Funciones
Administrativas, Que es una empresa, Tipos de empresas, Estructura organizacional, recursos de una
empresa, Administración Pública, Privada, Mixta, Principios Administrativos, Henry Fayol, Federick Taylor,
Proceso Administrativo, Elementos del proceso, Planificación, Dirección, Control, Organización.
Matemática Básica.
CONTENIDOS: Relación entre Conjuntos.- Definición, producto cartesiano, grafo de conjuntos, relación
binaria, composición de relaciones, relación reflexivas, relación simétricas, relación transitivas, relación de
equivalencia, conjunto conciente, relación de orden. Funciones y aplicaciones.- Definición de función,
Aplicación, representación de funciones, funciones inyectivas, funciones biyectivas, funciones reciprocas,
imagen directa e imagen reciproca, composición de funciones, descomposición canónica de una aplicación.
Fracciones.- Fracción algebraica, simplificación de fracciones, Signos asociados a una fracción, suma
algebraica de funciones, producto y cociente de fracciones, simplificaciones de fracciones compuestas.
Potenciación.- potencia exponente positivo, entero negativo, potencia de exponente fracción negativo.
Radicación.- Definición de radical, propiedades, numero racional e irracional, radicales semejantes, suma
algebraica de radicales, producto e división de radicales.Sistemas de ecuaciones Lineales.- Ecuación lineal,
ecuación lineal con dos incógnitas, sistemas de ecuaciones lineales con dos incógnitas, sistemas de tres
ecuaciones. Ecuaciones de segundo Grado con una incognita.
Metodología de la Investigación y Técnicas de Aprendizaje:
CONTENIDOS: El proceso de la Investigación Científica.- Introducción, diseños de investigación propuesta
por varios autores, estudio comparativo, plan, anteproyecto y proyecto de investigación. Elaboración de un
proyecto de Investigación.- Selección del tema, Formulación del problema metodológico, justificación
objetivos, delimitación del universo, elaboración del marco teórico conceptual, formulación de hipótesis,
identificación de variables, esquema, metodología a seguir, elaboración de cronogramas, Elaboración y
exposición de un proyecto de una investigación sobre tema relacionado con la formación profesional.
Macroeconomía:
CONTENIDOS. Introducción a la Macroeconomía.- Concepto, diferencia entre macroeconomía y
microeconomía, principales temas de investigación, la escasez, fronteras y posibilidades de producto, las
escuelas y el pensamiento, los nuevos Keynesianos, el debate macroeconómico. Conceptos Principales.- El
producto nacional bruto, producto nacional neto, los bienes finales y el valor añadido, la producción
corriente, los precios de mercado, el producto nacional bruto, y el producto interno bruto. La mecánica de
un mercado.- Demanda y oferta, el comportamiento del consumidor, la demanda individual y la demanda
del mercado, propiedades de la curva de demanada, demanda versus cantidad demandada, el
comportamiento del productor, propiedades de la curva de oferta, oferta versus cantidad ofrecida,
equilibrio entre oferta y demanda. Ciclos económicos desempleo e inflación.- Que es el ciclo económico
desempleo, inflación, la inflación, índices de precios.Principales Problemas económicos.- la deuda externa,
La globalización, El Plan Colombia.
Informática Básica:
Contenidos: Introducción, que es un sistema operativo, tipos de sistemas operativos, el entorno de
Windows, escritorio de trabajo, el menú de inicio, manejo de ventanas, obtener ayuda, apagar el sistema.
Organización del PC MI PC.- Opciones de visualización, la barra de herramientas, personalizar la barra, crear
archivos y carpetas, papelera de reciclaje, buscar archivos y carpetas. Ejecutar Aplicaciones.- Ejecutar un
programa, Administración de tareas, la calculadora estándar. Bloc de Notas.- El pequeño editor, ajuste
automático, editar texto, opción deshacer, el menú de archivo, impresión de texto, registro cronológico.
Personalizar el entorno.- Panel de control, Instalar programas, configurar el escritorio, la pantalla, Mi PC.-
Que Hay en su PC, propiedades de los discos, copiar archivos, carpetas comprimidas, El Explorador de
Windows.- Examinar archivos y carpetas, Manejo de archivos, Asociar archivos y carpetas, la carpeta inicio.
Crear Usuarios.-Crear usuarios con cuenta limitada, cambiar quitar agregar contraseñas a los usuarios,
eliminar un usuario, iniciar sesión con el usuario creado, cambiarse de sesión entre cuentas.
Ingles II.
Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos, con el fin de que dentro de la malla curricular se
cumpla con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el estudiante llegar a tener suficiencia del idioma
Se aplicarán los planes y programas específicos que se desarrollen para los diferentes niveles a través del
Centro de Idiomas
Contabilidad General:
CONTENIDOS: Concepto, importancia y fundamentos de la contabilidad general, Objetivos de la información
contable, principios contables, estados financieros, Activo, Pasivo, Capital. Análisis del proceso Contable.-
proceso contable, documentos de soporte, asientos contables, jornalización mayorización balance de
comprobación, ajuste de cuentas, depreciación amortización, asientos de cierre. Los Estados Financieros.-
Objetivos de los estados financieros, estados de resultado, Balance general, flujo de efectivo, funciones,
objetivo y clases e importancia del análisis financiero, Análisis Vertical, Análisis Horizontal, índices
financieros
Organización de Empresas.-
CONTENIDOS: La Organización.- Origen de la Organización, Que es organización, definición de la
organización, concepto universal de organización, proceso de organizar, estructura interna de la empresa,
flexibilidad de la empresa. La organización como Ciencia.- Los principios de la organización, La
administración científica y la teoría organizacional, valores ética de los administradores. Nuevas Teorías de
la Organización.- reingeniería, calidad total, just and time.
Los organigramas.- Definición clasificación Normalización de los organigramas, Objetivos de los
organigramas, dirección y casos prácticos. La empresa.- Concepto institucional y legal, elementos que
forman la empresa, la unidad empresarial y sus distintos aspectos, la empresa dentro de un sistema
económico y social, constitución de empresa, logística de empresa, clasificación de las empresa. Cultura
Organizacional.- Orígenes de la cultura, organizacional, Institucionalización, definiciones, características,
¿Qué es la C.O? Tipos de Organización.- Organización lineal ventajas y desventajas, Organización vertical
ventajas y desventajas, Diferentes tipos de organización, departamentalización. Objetivos de la Empresa.-
Porque fracasan las empresas, prever y programar, colaboración y coordinación, El Control
Matemática Financiera:
CONTENIDOS: El entorno Empresarial.- Las empresa y el entorno financiero, concepto e importancia de la
matemática financiera, relación de la matemática financiera con otras ciencias, matemática financiera como
herramienta en la toma de decisiones, tipos de tasas de interés.
El Interés Simple.- Definiciones básicas, formas de calcular el interés simple, variación en el cálculo del
interés, cálculo del capital, interés tiempo, cálculo del monto capital, interés, y tiempo a interés simple,
aplicaciones prácticas en tablas de amortización. Descuentos.- Conceptos básicos, documentos de crédito,
documentos financieros, descuento racional o matemático, descuento bancario comercial o bursátil,
Ecuaciones de Valor y Cuentas de Ahorro.- Definiciones básicas, aplicaciones de las ecuaciones de valor, las
cuentas de ahorro .
Estadística Descriptiva:
CONTENIDOS: Los Métodos estadísticos, recopilación de datos, organización de datos, presentación de
datos, análisis de datos, interpretación de datos. Estadísticas de Variables Distribución de frecuencias.-
Datos cuantitativos, variable discreta, variable continua, distribución de frecuencias, agrupamiento de datos,
propiedades y relaciones de las frecuencias.
Reducción de datos Estadígrafos o medidas Estadísticas.- Estadígrafos de posición, estadígrafos de
dispersión, estadígrafos de asimetría, estadígrafos de kurtosis. Introducción a las Probabilidades.-
Combinaciones, permutaciones, espacio de muestreo, eventos.
MICROECONOMÍA:
CONTENIDOS: Definición de microeconomía, funciones microeconómicas, estatica comparadas y dinámica,
equilibrio parcial y general, economía positiva y negativa, que es un mercado, clasificación de mercados,
precio de mercado, precio absoluto y relativos, sistemas de mercado o precios, análisis marginal. Función de
demanda Oferta Situación de Equilibrio,- función de demanda: individual, y de mercado, función de oferta:
individual y de mercado, situación de equilibrio en los mercados, ejercicios numéricos y gráficos,
aplicaciones laboratorios. Elasticidades.- Conceptos, medidas de elasticidades, coeficientes de elasticidad
respecto al precio, al calculo y aplicaciones de las elasticidades. Elección del Consumidor:- Teoría de la
utilidad, medición cardinal, y ordinal, utilidad marginal, equilibrio del consumidor, curva de ingreso,
consumo y la curva de Engel, laboratorio: casos y aplicaciones. Teoría de la Producción teoría y Costos: La
función de producción, Producto marginal, Equilibrio del productor, costo social. Competición de las
empresa.- La competencia perfecta como estructura de mercado, determinación del precio competitivo,
laboratorio casos y aplicaciones. Administración Monopólica, definición y comparaciones laboratorio y casos
de aplicación. Equilibrio general, Análisis del equilibrio parcial y general la curva de transformación la
función de bienestar social, Optimo de Pareto.
Paquetes Contables.
CONTENIDOS: Entrada al Sistema, Menu Principal, Teclas De Función, Pantalla Principal, Teclas De Función,
Crear Una Empresa, Actualizar La Empresa, Modificar Una Empresa, Eliminar Una Empresa, Seleccionar Una
Empresa, Columnas, Buscar, Contabilidad En Tmax, Códigos Contables, Asientos, Pendientes, Asientos
Mayores, Informes, Código De Cuentas, Asientos Pendientes, Asientos Mayorizados, Saldos Por Mes, Mayor
General, Balance De Comprobación, Balance General, Estado De Perdidas Y Ganancias, Procesos, Archivar
Pendientes, Copiar Asientos, Numerar Asientos, Cierre De Ejercicio, Libro De Bancos, Creación De Cuentas
Bancarias, Conciliación Bancaría, Saldo Bancos, Presupuestos, Claves De Acceso.
MONICA.- Generalidades, requisitos mínimos del computador, ingreso a Mónica, Módulos de Mónica,
Trabajos En Monica, Crear Empresa, Definir cuenta de cierre y cuentas de capital de propietario, Crear,
modificar eliminar asientos contables, generación de balances.
Derecho Laboral:
CONTENIDOS.- Generalidades.- ámbito, obligatoriedad del trabajo, libertad de trabajo, principio de favor o
pro operario, el derecho de trabajo y las otras ramas, concepto de patrono, y trabajador público y privado.
Contrato Individual de trabajo.-Introducción, definición, elementos, clases de contratos individuales,
Contratos escritos o por disposición de la ley, Contenidos del contrato de trabajo, capacidad de contratar,
selección de personal importancia y finalidad buena fe, examen medio.
Obligaciones Obrera Patronales, Introducción obligaciones del empleador, Obligaciones del trabajador
prohibiciones del trabajador , Jornadas de Descanso: Introducción garantías, remuneraciones,
compensaciones adicionales, vacaciones anuales.
Modalidades Especiales del trabajador.- generales, de servicio domestico, artesanos, trabajo a domicilio,
trabajo agrícolas, trabajadores del transporte, empleados privados, aprendices de la industria, trabajadores
extranjeros.
Terminación del Contrato.- De acuerdo a las dos partes, terminación ajena a la voluntad de las partes,
terminación por voluntad de una de las partes, Visto bueno, Desahucio, despido y abandono intempestivo.
Riesgo de trabajo.- Que es el riego, de las enfermedades, profesionales, prevención de riesgos, atribuciones
de la subdirección de trabajo, garantías de indemnización La seguridad social, jubilación patronal.
Inglés III
Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos, con el fin de que dentro de la malla curricular se
cumpla con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el estudiante llegar a tener suficiencia del idioma
Se aplicarán los planes y programas específicos que se desarrollen para los diferentes niveles a través del
Centro de Idiomas
Contabilidad de Costos I:
CONTENIDOS: Introducción a la Contabilidad de Costos, Definición de contabilidad de costos, objetivos,
diferencia entre contabilidad general y costos, Integración de la contabilidad de costos con la general.
Contabilidad de Costos Por ordenes de Producción: Aplicación Importancia, características, identificación de
los elementos del costo, cuestionario.
Contabilización de los elementos del costo por ordenes de producción:- Contabilización de la materia prima,
contabilización de la mano de obra, contabilización de los costos indirectos de fabricación, ejercicio práctico.
Estado de Costos Productos Vendidos, Importancia, formula para obtener el primer elemento del costo,
formula para obtener el segundo elemento de costo, formula para obtener el tercer elemento del costo,
Ejercicio práctico.
La toma de decisiones.- Introducción, preguntas frecuentes, herramientas para la toma de decisiones,
información para la toma de decisiones. flujo de la toma de decisiones, ingredientes de la decisión punto de
equilibrio grafico del punto de equilibrio, evaluación.
Organización y Métodos
CONTENIDOS: La Organización:- Organización formal, Organización informal, Organizaciones sociales,
Tipología de las organizaciones. Diseño de Organizaciones: Principios de la Organización especialización y
división de trabajo, funciones de asesoramiento, Centralización y descentralización, Graficas de
organizaciones.
Método para el desarrollo de estudio Organizacionales.- Visión de estudio Planeación de estudio,
recopilación de datos, Formulación y recomendaciones, Implantación. Organigramas.- Concepto Objeto,
Utilidad, Criterios fundamentales para su preparación, clasificación, diseño Procedimientos para la
elaboración y actualización de organigramas.
Estadística Inferencial:
CONTENIDOS.-Media Windsor, Covarianza, correlación, probabilidades, distribución bilomial, distribución
Normas, Técnicas de recolección de datos, escalas de medición, Muestreo, Clases de muestreo, Métodos de
muestreo, Aplicación de muestreo, Trabajo de campo, regresión, Intervalos de confianza, distribución de la
media, análisis de varianza, aplicaciones, pruebas de hipótesis,. Prueba sobre medias, pruebas sobre
deviación estándar, prueba de proporciones, estadística no para métrica, estimación de bayes, Método
Montecarlo, Análisis de la varianza.
Derecho Mercantil.
CONTENIDOS: Generalidades, Concepto de derecho Mercantil. Aplicación de los principios generales del
Derecho. (1) Evolución histórica del Derecho Mercantil. Caracteres del Derecho Mercantil. Fuentes del
Derecho Mercantil. Delimitación y contenido del Derecho Mercantil. Las nuevas tendencias del Derecho
Mercantil: a) La moderna Lex Mercatoria. b) La especialidad del Derecho Mercantil y las tendencias
unificadoras en el Derecho Privado. c) Estado Social y Derecho Mercantil: Derecho de la economía y
protección a los consumidores. Relaciones del Derecho Mercantil con otras ramas del ordenamiento
jurídico.
Actos del comercio.- Sujetos del derecho Mercantil, Empresario, Concepción. Clasificación de los
empresarios. Identificación del empresario individual o comerciante. Adquisición de la calidad de
comerciante o empresario. Capacidad especial para ejercer el comercio. Deberes del comerciante o
empresario. Pérdida del status de comerciante o empresario.
EMPRESA: Significado de empresa en el Derecho Mercantil. La empresa como conjunto de actividades.
La empresa como objeto del tráfico jurídico. Importancia de la empresa. La empresa como realidad global.
La estructura integral de empresa. Que es la libertad de empresa ?. Derecho a la competencia.
Protecciones a la empresa. Establecimiento Mercantil. Sociedades Empresariales.
Compañía En Nombre Colectivo: Concepto y constitución. Derechos y obligaciones de los socios. Régimen
Jurídico patrimonial: Distribución de pérdidas y utilidades. Gestión de la compañía. Representación de la
compañía.
COMPAÑÍA EN COMANDITA SIMPLE: Concepto y constitución. Derechos y obligaciones de los socios.
Régimen Jurídico patrimonial: Distribución de pérdidas y utilidades. Gestión de la compañía.
Representación de la compañía. Responsabilidad por las deudas sociales.
COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA: Antecedentes y concepto. Fundación de la compañía y sus
estatutos, reforma de los mismos. Caracteres distintivos: Número de Socios. Capital social y la limitación de
la responsabilidad. División del capital social en participaciones. Analogías y diferencias con la acción.
Copropiedad de participaciones. Circulación de las participaciones. Aumento y reducción del capital.
Derechos, obligaciones y responsabilidades de los socios. De los Órganos Sociales: Junta General de Socios.
Asistencia a la Junta y ejercicio del derecho a voto. La representación en las Juntas. Acuerdos sociales.
Impugnación a los acuerdos sociales. Administración de la sociedad: Nombramiento y revocación de los
administradores. Prohibición de hacer competencia a la sociedad. Disolución y liquidación.
COMPAÑÍA ANÓNIMA: Evolución y antecedentes históricos. Importancia de la sociedad anónima.
Fundación de la compañía anónima. Clases de fundación: Fundación simultánea; - Fundación sucesiva.
Derechos y obligaciones de los promotores, fundadores y accionistas. Escritura de constitución: contrato
social y estatutos. Contenido de los estatutos. Capital: Clases de capital: autorizado, suscrito y pagado.
Clases de aportaciones: - dinero; - Especie. Cuenta de integración de capital. Aumentos de capital.
Reducción de capital. Liquidación por pérdidas. Acciones: Certificados provisionales. Significado jurídico de
la acción: La acción como parte del capital. Clases de acciones: ordinarias y preferidas. La acción como
fundamento de la cualidad de socio: Acción y cualidad de socio. Derechos y obligaciones que atribuye la
acción: Derecho a participar en las utilidades de la compañía. Derecho a participar en el patrimonio
resultante de la liquidación. Derecho preferente de suscripción. Derecho de asistencia a las Juntas
Generales y a votar en las mismas. Derecho de información. Obligación del accionista al pago de la
aportación. La acción como valor: Consideraciones generales. Representación de las acciones mediante
títulos. Tiempo para la expedición de títulos. La acción como objeto de derechos: copropiedad, prenda,
embargo y usufructo. Régimen de las acciones sin voto y de las acciones amortizables. Transferencia de la
propiedad de las acciones. Libre transferencia de las acciones. Adjudicación judicial y transmisión de
acciones. Adquisición de acciones de la propia compañía. Anulación de títulos extraviados y destruidos.
Inscripción de la transferencia de las acciones. Órganos de la compañía anónima: Junta General de
Accionistas: Concepto y clases de juntas: Ordinarias, extraordinarias y universales. Funcionamiento de la
Junta: Convocatoria. Conformación . Legitimación. Celebración. Presidente y Secretario. Mayoría
decisoria. Prohibición para votar. Resoluciones y derecho de oposición. Nulidad de las resoluciones.
Apelación de las decisiones de mayoría. Del recurso ante la Corte Suprema. De la administración y de los
agentes de la compañía. Estructura administrativa. Representación judicial y extrajudicial. Facultades y
límites de la representación. Responsabilidad de los administradores. Aptitud para ser administrador.
Nombramiento de administradores. Separación de los administradores. Fiscalización: Comisarios.
Nombramiento y duración. Responsabilidades y obligaciones de los comisarios. De los balances: Balances y
estados financieros. Obligaciones y forma de llevar la contabilidad. Utilidades. Auditoria Externa.
Transformación, Fusión y Escisión. De la intervención. Inactividad, disolución, reactivación, liquidación y
cancelación.
COMPAÑÍA DE ECONOMIA MIXTA. Participantes. Tipos de empresas que intervienen en esta compañía. Aportaciones. Integración del Directorio. Funciones del Directorio. Distribución de utilidades. Exoneraciones tributarias. Transferencia del aporte del Estado.COMPAÑIAS EXTRANJERAS. Requisitos de operación de compañías extranjeras. Requisitos para establecerse en el Ecuador. ASOCIACIÓN O CUENTAS EN PARTICIPACIÓN. Consorcio. Joint Venture. Compañía Holding O Tenedora De Acciones. La Superintendencia De Compañías Y Su Funcionamiento. La Empresa Publica. Instancias Administrabais, Judiciales Y Medios Alternativos En La Solucion De Conflictos
Inglés IV
Estudio teórico –práctico .- Ingles en aspectos básicos, con el fin de que dentro de la malla curricular se
cumpla con el aprendizaje del idioma extranjero y pueda el estudiante llegar a tener suficiencia del idioma
Se aplicarán los planes y programas específicos que se desarrollen para los diferentes niveles a través del
Centro de Idiomas
Contabilidad de Costos II:
CONTENIDOS: Introducción a la Contabilidad de Costos, Definición de contabilidad de costos, objetivos,
diferencia entre contabilidad general y costos, Integración de la contabilidad de costos con la general.
Costos por ordenes de Producción.- Sistemas clases bases de costos, doctrinas de costos, sistemas de costos
por órdenes de producción, hoja de costos. Costos por Ordenes de Producción: Materiales.- Materiales
directos e indirectos, contabilización de los materiales, Compra de materiales, uso de materiales,
procedimientos especiales, distintas cuentas de inventario de materiales.
Costos por Ordenes de Producción: mano de Obra.- mano de Obra directa e indirecta, contabilización de la
mano de obra, elaboración y pago de nomina, contabilización de las prestaciones sociales, el recargo por
hora de trabajo extra, ejercicios. Costos por Ordenes de Producción: Costos indirectos de Fabricación,
Introducción el problema de asignación de los Costos Generales, Procedimientos ante el periodo Contable,
Calculo de las Tasas Predeterminadas, Procedimiento durante el periodo contable, procedimiento al final del
periodo contable, Cierre de costos indirectos reales y aplicados, Cierre de la variación.Costos por ordenes de
Producción: Terminación del Ciclo contable: Ilustración General, Costos por Procesos.- Introducción, los tres
elementos del costo, Informe de cantidad de producción, in forme de costos de producción
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN:
CONTENIDOS. Introducción, antecedentes históricos, el maquinismo, evolución de la maquina, fuentes de
energía para la industria, el proceso administrativo, conceptos de administración, las funciones de la
empresa industrial, terminología básica que se utiliza en la Administración de la Producción, Conceptos de
Trabajo, Efectividad VS Eficiencia, especialización, productividad, Normalización, Funciones del INEN,
Normas ISO 9000, 9901,9902,99039904 y 1400, Patente Franquicia, derecho demarca, derecho de llave,
Sistemas y modelos de Producción, Calidad, Calidad Total, Control de calidad, Reingeniería. Diseño del
Producto y Selección del Proceso.- El proceso de diseño del producto, Diseñar para el cliente, Diseñar
productos para manufactura y ensamblaje, Selección de Procesos, Diseño de flujos de Procesos, Análisis de
procesos, Diseño y manufactura. Análisis de las Inversiones Industriales.- Producir y comprar en función de
la inversión, factores que deben estudiarse, decisiones acerca de implementar una integración vertical u
horizontal, Rubros de Inversión. Planeamiento y Control de Producción.- Conceptos, Funciones y
planeamiento de la producción, Análisis del proceso de planeamiento. Factores que determinan el
planeamiento y del control, Tipos de planes de producción.Distribución de la Planta, Logística Empresarial,
Control y estandarización de materiales, Almacenamiento, transporte.
Proyectos I
CONTENIDOS: Introducción al estudio de Proyectos.- El proceso Productivo, El crecimiento económico, Unidades de producción. Estudio del Proyecto: Introducción, Fases del Proyecto, Etapas del Proyecto. Estudio de Mercado.- Introducción, identificación del producto y sus correlaciones, El producto en cuanto a sus sustitutos y complementos, la vida útil del producto, identificación del consumidor, recolección de informaciones relativas, Consumo histórico del producto, capacidad de producción nacional, población consumidora, el nivel de consumo en base al precio, a la estructura del consumo en base al ingreso,, al mercado internacional, política económica del gobierno y las tendencias económicas de gobiernos extranjeros, a los precios de la competencia, análisis de la información recolectada y definición de criterios, proyección cuantitativa de datos, esquema para proyectar la demanda. Tamaño: Concepto viabilidad del Tamaño, Capacidad de Producción, Tiempo, Factores que determinan el tamaño, Tamaño y mercado, Tamaño y Técnica, Tamaño y Financiamiento, Economías de escala, Tamaño Optimo para demanda creciente, tamaño mínimo económico. Estudio de Localización.-Localización y Fuerzas de localización, Localización y Transporte, Localización y materia Prima, Localización y mano de Obra, Localización y recursos naturales, Localización y otros Factores, Macro localización, micro localización. Ingeniería: Introducción, Producto, Procesos de Producción, Maquinaria y equipo, Insumos y materiales, Obras Civiles, Determinación de Costos.
Planificación Estratégica.
CONTENIDOS: Modelos de Planificación. Cultura Organizacional y Análisis Situacional.- Cultura Organizacional, Misión Empresarial, realización del análisis estratégico. Prospección, Tendencial deseado y posible. Propuesta de Cambio Estratégica, Visión de la Empresa y Objetivos de la empresa. Plan Operativo, Realizar la programación General, Establecer el presupuesto requerido, realizar el cronograma de actividades.
Investigación Operativa:
CONTENIDOS: Naturaleza de las investigaciones.- Introducción, formulación del problema, construcción de esenarios, algoritmo del problema, prueba del modelo, tarea a domicilio. Programación Lineal, Introducción forma general de la función objetiva, solución grafica, matemática, método simple max-min, Uso de la variable de Holgura, artificial, tarea a domicilio. Modelo de Transporte: Algoritmo de transporte, método de la esquina Noroeste (Min), Método de Costos Mínimos y aproximación de Vogel, Método de multiplicadores, Prueba de degeneración, desplazamiento y solución óptima, Método de esquina Nor-este (Max), tarea a domicilio. Modelos de control de inventarios, funciones y decisiones básicas, Costo de inentarios, Inventario promedio y cantidad económica, descuento en compras grandes, renovación de pedidos existencia, Programación entera y por objetivos, Modelos de optimización de redes, administración de proyectos ( Pert y Cpm ).
Análisis Financiero:
CONTENIDOS.- Introducción a la Administración Financiera.- Concepto, Objetivo, Ámbito, Finalidad de un buen manejo financiero, análisis Financiero, Definición, para que sirve el análisis financiero, Base de Información, Planeación Financiera, Conceptos Características, Estrategias Financieras, Objetivos financieros, Políticas financieras, Control financiero, fases del control financiero
Estados Financiero.- Objetivos, estados Financieros Básicos, Limitaciones de los estados Financieros, Estados Financieros Auditados, Estados Financieros Finalidad y componentes, Balance general, Formas de Presentación del balance, estados de Resultados, Ejercicios del balance general, y estado de resultados, Estados de variación en el capital contable, Formas de presentación, ejercicios, Movimiento del capital Contable, Estado de cambio en la situación Financiera, Concepto objetivos, estados de cambio en la situación, Financiera base efectivo, procedimiento formas de presentación,
Análisis e Interpretación Estados Financieros.- Perfil del Estado Financiero, äreas de análisis financiero, liquidez, rentabilidad, productividad, endeudamiento, procesos previos al análisis financiero, área de interés de los usuarios del análisis financiero.
Derecho Tributario
CONTENIDOS.- Código Tributario.- Visión general, personas que intervienen en la relación tributaria, Objeto y órganos de recaudación de tributos, La obligación tributaría, nacimiento, Impuesto al valor agregado IVA, transferencias e importaciones gravadas con tarifa cero, Impuesto a Consumos Especiales
Segmentación de Mercados.
En esta asignatura se analizan; El origen de la segmentación, su importancia, los criterios de para la
segmentación, los pasos para una segmentación exitosa: 1. Identificar y analizar el perfil de los distintos
grupos de compradores con necesidades y preferencias diferentes. 2. Seleccionar uno o más segmentos del
mercado a los cuales dirigirse. 3. Establecer y comunicar las ventajas distintivas del producto de la empresa
para cada segmento.
Fundamentos de Marketing.
CONTENIDOS.- Enfoques De Marketing, Enfoque Beneficio, Satisfacción Y Necesidades, Confluencia De Interés, Intercambio Social, Marketing Como Filosofía En La Actividad Empresarial, Concepto De Marketing, Necesidades, Deseos.Marketing Mix.- Producto Precio, Plaza Distribución, Promoción. El micro entorno de la empresa.- la empresa, los proveedores, los intermediarios. Macro entorno de la empresa.- La competencia, entorno demográfico, entorno económico, entorno tecnológico, entorno político, entorno cultural.Concepto de Mercado.- el entorno de los mercados, clases de mercados, la demanda y el precio, la demanda y las acciones comerciales.Demanda de información, Obtención de la información, sistemas de información de marketing, fuentes internas y externas de marketing, investigación comercial, proceso de investigación.
Proyectos II.
CONTENIDO: Objetivos De La Evaluación De Proyectos.- Evaluación Institucional, Evaluación Técnica, Evaluación Financiera, Evaluación Económica, Evaluación Social, Evaluación Ambiental.
Métodos Para La Evaluación Financiera De Un Proyecto De Inversión.- Tomado En Cuenta El Valor Del Dinero En El Tiempo. Establecimiento De Las Tasas De Interés Para Evaluar Financieramente El Proyecto .- Tasa De Descuento, Tasa De Inflación, Tasa Libour, Tasa Social. Calculo De Los Condicionantes Para Determinar La Rentabilidad Del Proyecto.- Periodo De Recuperación De La Inversión, Valor Neto Actual, Tasa Interna De Retorno, Tasa Interna De Retorno Contable, Tasa Única De Retorno, Relación Beneficio Costo.
Herramientas Necesarias Para Proyectas.- Estados De Situación, Estado De Perdidas Y Ganancias, Estados De Fuentes Y Usos. Aplicación De Los Cincuenta Indicadores O Ratios De Gestión Y Financieros.- Gestión, Apalancamiento, Liquidez, Solvencia, Endeudamiento, Rotación, Sostenimiento, Estructura.
Aplicación Combinada De Análisis De Sensibilidad Y Punto De Equilibrio, Variación Del Precio, Producción En Los Impuestos, Tasa De Interés Descuento Y Otras, Práctica.
Psicología del Comportamiento del Consumidor
Definición y alcance del comportamiento del consumidor, El consumidor como individuo: Motivación,
Personalidad y comportamiento del consumidor, percepción del consumidor, Aprendizaje del consumidor,
Formación y cambio de actitudes en el consumidor, comunicación y comportamiento del consumidor. Los
consumidores en su contexto. El proceso de toma de decisiones del consumidor.
Pronosticación de Mercados:
Se estudiará el sistema de investigación de mercados. Proceso de investigación de mercados: Definición del
problema, de las alternativas, de decisión y de los objetivos de la investigación. Desarrollo del plan de
investigación. Recopilación de la información. Análisis de la información. Presentación de conclusiones.
Toma de decisiones. Como calcular la productividad del marketing: Parámetros de marketing. Pronóstico y
medición de la demanda.
Marketing Operativo:
Estructuras de la venta de un producto o servicio disponible en la empresa. Armas del marketing
operacional: Políticas de precios, políticas de comercialización, políticas de distribución, políticas de
comunicación, políticas de presupuestos publicitarios.
Técnicas de Ventas:
El estudiante aprenderá que es una venta. Quién es un vendedor. Naturaleza de las ventas. Técnicas de
ventas: Prospección y valoración, Aproximación previa, Aproximación, Presentación y demostración,
Negociación, Superación de las objeciones, el cierre de las ventas, Seguimiento.
Investigación de Mercados.
CONTENIDOS: La mercadotecnia en la empresa y en la economía. El mercado: Segmentos, Crecimiento, el
Consumidor. La Competencia: Directa, Indirecta. Variables de Mercadeo: Ventas, Marca, Empaque, Precio,
Promoción, Merchandising, Servicio, Publicidad, Canales. CASOS PRÁCTICOS.
Sistemas de información de mercadotecnia. Sistema de comunicación interna, Sistema de inteligencia de mercadotecnia, Sistema científica de administración de mercadotecnia, Sistema de investigación de mercadotecnia, Importancia de la ética en la aplicación de los sistemas de información de mercadotecnia, Sistema de investigación de mercadotecnia (investigación de mercados), Significado e importancia de la investigación de mercados para la toma de decisiones, Definiciones de investigación de mercados La investigación de mercados a través de la Administración por objetivos, Campos de acción y aplicación de la investigación de mercados, Metodología para la aplicación de la investigación de mercados, Definición del problema, Definición de los limites de investigación, Etapas de la investigación de mercados y comportamiento del consumidor. El nuevo consumidor. Segmentación de mercados. Conceptualización e importancia de la segmentación en la investigación de mercados. La macrosegmentación, La microsegmentación, Segmentación y diferenciación, Criterios para la segmentación
Ética Profesional:
CONTENIDOS.- Ética y Moral.- Diferencias Entre Ética Y Moral, Objetivos Generales De La Ética, ¿Cuál Es La Importancia De La Ética?, ¿Qué Es La Moral Filosófica O Teórica?,¿Qué Es La Moral Práctica Social?, Ciencias Auxiliares De La Ética, Ley, ¿Que Es La Ontología?, ¿Qué Es La Epistemología?, ¿Axiología?, ¿Deontología?.
Conciencia Moral.- Definiciones, La Conciencia Moral Y El Hombre, Sanción Moral.- Definiciones, Moral Y Educación, Educación Moral, El Acto Moral, La Conciencia, La Conducta Los Deberes Y Derechos.
La Ética Profesional, Antecedentes, ¿Que Es La Ética Profesional?, ¿ Que Es El Secreto Profesional?, Funciones De Un Profesional, Importancia De La Ëtica Profesional, Propósito De La Ética Profesional, Las Tareas Profesionales, Perfección De La Profesión, Amor En Nuestras Actividades Profesionales, Firmeza Y Conciencia En La Actividad Profesional, Iniciativas En Las Actividades Profesionales.
Planes de Negocios:
CONTENIDOS.- FUNDAMENTO TEÓRICO DE LOS PLANES DE NEGOCIOS.-definición operacional de un plan de negocios, Formulación de planes de negocios, Tipos de planes de negocios, fases de un plan de negocios, estructura de un plan de negocios.
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y EL ANALISIS DEL NEGOCIO.- El Proceso de investigación, Definición de bienes y servicios, Estudio de la demanda, Estudio de la oferta, estudio de precios, estrategias de comercialización.
DESCRIPCIÓN TECNICA DEL PLAN DE OPERACIONES.- El tamaño del negocio, La ubicación geográfica, El diseño de la planta, El proceso de Producción, La organización del talento humano.
LAS INVERSIONES Y EL FINANCIAMIENTO.- Tipos de Inversión y Financiamiento. EL ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO.- El presupuesto de ventas, la estructura de costos y gastos, El estado de perdidas y ganancias, El flujo de efectivo.
Publicidad y Promoción.
Entender a la publicidad y promoción como proceso de comunicación. Las funciones de las comunicaciones
de marketing; las comunicaciones de marketing y el brand equity. El proceso de comunicación. Desarrollo de
la una comunicación efectiva: identificación del público meta, definición de los objetivos de comunicación,
diseño del mensaje, selección de los canales de comunicación, Determinación del presupuesto total de
comunicación de marketing.
Marketing Estratégico.
CONTENIDOS.- Concepto de Plan de Marketing, proceso de Marketing, Análisis de oportunidades del mercado, búsqueda y selección del público objetivo, Diseño de estrategias de marketing, Planificación y programas de marketing, Organización gestión y control, del esfuerzo de marketing
Contenidos de Un Plan de Marketing.- resumen Ejecutivo, Análisis y situación del mercado, Análisis FODA, Objetivos, Estrategias de marketing, programas de acción, Presupuesto y Control.
Evaluación de Impactos Ambientales.
CONTENIDOS.- COMPONENTES Y FACTORES SOCIALES.- Introducción, conceptualización, contaminantes, indicadores de impacto y sus unidades de medición, Focos de contaminación, Efectos sobre el ambiente, Función de transformación Prevención y corrección, atmósfera, ruido y vibraciones, agua, Capacidad agraria de suelos, Capacidad agrícola de suelos, Erosión de suelo, fauna, paisaje, valores culturales, demografía, niveles de empleo, breve revisión de la metodología de evaluación de impactos ambientales , matrices causa – efecto.
EVALUACIÓN DE IMPACTOS AMBIENTALES.
Introducción. El Nivel De Significación Y La Planeación Ambiental, La Planeación Y Los Impactos Ambientales, Ambiente, Medio Físico Y Natural, Medio Socio-Económico, Factores Ambientales Y Parámetros Ambientales, Proyecto, Entorno Del Proyecto, Capacidad Acogida, Gestión Ambiental, Autoridad Competente Sustantiva, Autoridad Competente Del Ambiente, Impacto Ambiental, Concepto De Evaluación Estratégica Ambiental (EEA), Concepto De Evaluación Ambiental (EIA) Y Sus Relación Con La Planeación Ambiental, Estudio Impacto Ambiental (Es IA) Y Su Relación Con La Planeación Ambiental. Tipología De Impactos, Impacto Positivo, Impacto Negativo, Por La Intensidad, Notable O Muy Alto, Mínimo O Bajo Medio Y Alto Por La Extensión, Impacto Puntual, Impacto Parcial, Impacto Extremo, Impacto Total, Impacto De Ubicación Critica, Por El Momento En Que Se Manifiesta, Impacto Latente, Corto Medio y Largo Plazo, Impacto Inmediato. Por Su Persistencia, Por La Capacidad de Recuperación Por La Relación Causa Efecto Impacto Directo Impacto Indirecto Secundario, Por La Inter5relacion De Acciones Impacto Simple.
INTRODUCCIÓNA LOS SITEMAS DE TRATAMIENTO DE MATERIALES CONTAMINATES.- Introducción, Sistemas de Tratamiento De Materiales Contaminantes, Tecnologías Que Involucran Sistemas Físicos Y Sus Impactos, Tecnologías Que Involucran Sistemas Químicos Y Sus Impactos, Tecnología Que Involucran Sistemas Físicos Químicos Y Sus Impactos Y Sus Impactos, Tecnologías Que Involucran Sistemas Biológicos Y Sus Impactos.
Marketing de Servicios.
El estudiante aprenderá uno de los muchos campos de aplicación del marketing: Que es el marketing en los
servicios. Qué función desempeña. Características de los servicios. Marketing interno. Marketing social.
Segmentación y control del mercado de servicios. El marketing mix en los servicios. Estrategias de precios en
servicios. La plaza factor importante para los servicios. La comunicación de servicios.
Emprendimiento
LIDERAZGO Y EMPRENDIMIENTO- Justificación e Importancia: La Cultura del Emprendimiento LIDERAZGO Y
EMPRENDIMIENTO - Qué es ser Emprendedor - Características del Emprendedor - Emprendedor y Lider -
Caso Emprendedor - El espíritu emprendedor: Las Oportunidades - Empresas Tradicionales y empresas
emergentes - Quienes hacen empresa: Emprendedores con actitud emprendedora - Mito acercad de los
emprendedores - Etapas del desarrollo de una empresa - Guía de asuntos principales para un emprendedor -
Como elaboran los emprendedores estrategias que funcionan - ¿Porqué fracasan los emprendimientos?
LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO - LIDERAZGO EN ORGANIZACIONE
LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO Se identifica al emprendedor con un agente económico que tiene una
actitud propensa a emprender, sea cuál sea el ámbito en el que actúe, bien sea por cuenta propia, o por
cuenta ajena Sin embargo, muy pocas personas son las que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus
proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difícil, pero: ¿Qué hace a las personas que
sean uno¿Porqué las personas no se arriesgan? verdaderos emprendedores?
LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO - Necesitamos desarrollar una cultura de emprendedores: La capacidad
emprendedora no debe limitarse sólo al individuo sino también a la organización en la que éste se
desenvuelve. Dentro de una perspectiva más amplia, es necesario que las organizaciones -en sus espacios de
interacción con otras- actúen de forma conjunta siguiendo patrones emprendedores con el fin de alcanzar
objetivos complementarios. Por su parte, las políticas públicas tendrán la tarea de promover tales actitudes.
- Se puede establecer que el mejor activo de una sociedad es la capacidad emprendedora de su gente. -
Emprendedor es equivalente a “entrepreneurship”, tales como “emprendedorismo”, “empresariado” o
“empresariazgo”, entre otros.
¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - Los emprendedores son todos aquellos que están dispuestos a asumir una
serie de responsabilidades y riesgos con el propósito de crear una empresa que genera recursos, y empleo. -
Emprendedor es aquel que sobresale entre los demás por tener una decisiva actitud de pasión. - Ser
emprendedor es tener el “espíritu de emprendedor”. Tener espíritu emprendedor es sinónimo de
innovación, cambio, fundación de una empresa, y toma de riesgos Curso: LIDERAZGO EN ORGANIZACIONES
Prof.
¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - La definición de emprendedor lleva en sí una sensación de optimismo,
proactividad y desafío. Un emprendedor es aquél capaz de acometer un proyecto que no es aceptado (y
muchas veces no entendido) por la mayoría de las personas de su entorno, es un individuo que supera los
obstáculos que se le presentan sin distraer energía en aquello que no apunta hacia su meta y sin temor
alguno al fracaso. No pierde tiempo hablando de los errores sino que los convierte en experiencia. - Un
emprendedor es aquél capaz de convertir una idea en negocio, que mantiene un ritmo constante de
crecimiento y creación, que hasta se podría decir, sin límite. La anterior definición no debe confundirse con
la de empresario, quien es el que gerencia un negocio.
EMPRENDEDOR Y LIDER - Ser emprendedor requiere capacidad de liderazgo - Quien es emprendedor es un
líder, ya que ve oportunidades donde otros no ven nada - Una persona emprendedora es un lider
Características comunes del emprendedor y lider - Capacidad de compromiso - Capacidad de aprovechar sus
potencialidades - Capacidad de expresión - Capacidad de entender a quienes dirige - Capacidad de mantener
el control
Caso Emprendedor. Las Empresas Tradicionales Y Empresas Emergentes. Tradicionales E. Emergentes.
¿Quienes Hacen Empresa? ¿Mito O Realidad Acerca De Emprendores? A) ¿Los Emprendedores. Etapas Del
Desarrollo De Una Empresa.
Auditoría en Marketing.
En esta materia se analizarán temas como: Que es una auditoria. Qué función desempeña el auditor.
Características del buen auditor. Características de la auditoría del marketing. Pasos para la auditoria.
Periodicidad de la auditoría. El alumno deberá en el transcurso de la materia realizar una auditoría de
procesos de marketing en las diferentes organizaciones; Auditoria del mix de marketing. Auditoria de las
estrategias de marketing, de las actividades que la empresa realiza en términos de marketing.
Diseño Publicitario.
CONTENIDO.- INTRODUCCIÓN AL DISEÑO.- Que es el diseño diseño grafico, formas de comunicación, diseño
publicitario. Clases de diseño publicitario.- Catalogos, folletos, Carteles, Publicidad externa, Packagin,
envases y etiquetas, Logotipo de la empresa. Contenidos Visuales, Los anuncios.- Las Fases del anuncio
Publicitario, Lectura de un anuncio, orden, Formatos en diseño publicitario, El proceso de comunicación,
Proceso creativo, Los Principios del Diseño Publicitario, La campaña Publicitaria, Evaluación de Proyectos
gráficos
Estrategias de Negociación
CONTENIDOS.-Introducción, Concepto Modelos de estrategias, negociación Comercial, Prepararse para las
negociaciones, las colaboración como ventajas competitivas relación cambiante como proceso de
concesiones, negociación cambios Organizacionales. El Sistema de Investigación de Mercados, El negocio de
la Investigación de Mercado, ejemplo de la Investigación de Mercado. Etapas primarias del Proceso de
Investigación.- decisión para llevar a cabo la Investigación de Mercados, Investigación y Fuentes de Datos,
Información secundaría, Muestreo.- Fundamentos del muestreo, Muestreo Aleatorio Simple y Tamaño de la
muestra, La Demanda y los Mercados, Conceptos y Dimensiones de Mercados, Concepto de Mercado, el
Entorno del Mercado, clases de mercado, mercado de bienes de consumo, Mercado de bienes materiales,
mercado de servicios, la Demanda y el Precio, La Estimación de la Demanda. La negociación Internacional.-
negociación de adentro hacia afuera, la era de la influencia, Estrategias de Negociación, Concepto,
característica, aplicación
Planeación de Campañas Publicitaria.:
En la Planificación de Campañas Publicitarias, los conocimientos en marketing es lo principal con lo que
debe familiarizarse el estudiante. La publicidad es una actividad en la que se utiliza estrategias creativas
como herramientas de diferenciación para diseñar comunicaciones que persuadan a un segmento de
mercado, ya es importante porque proporciona una ventaja competitiva a la estrategia de comercialización
Publicidad y Marketing. Objetivo general de la Publicidad. Proceso de comunicación de la publicidad,
etapas, efectos, tipos, efectividad, proyectos de la publicidad. AGENCIA DE PUBLICIDAD, estructura,
organización y tipos de agencias. PLANIFICACION PUBLICITARIA, estructura, proceso de la planificación
publicitaria. PLAN DE MEDIOS y tipos de medios publicitarios.
Marketing Internacional:
Entender la importancia del marketing internacional. Identificar nuevos mercados internacionales para los
productos de la empresa. Analizar la realidad del país en el marco internacional. Tamaño y crecimiento del
mercado exterior: Distribución de la población. Crecimiento de la población. Densidad, oportunidades que
ofrece el país, las dificultades en transporte, acciones dirigidas a mejorar la imagen del país exportador,
analizar los canales de distribución, posibles problemas al establecer el precio como elemento del mercado
internacional (Incoterms).
Gerencia de Talentos Humanos.
CONTENIDOS.- Nuevos Desafíos de la Gestión del Talento Humano.- Introducción a la moderna gestión del talento humano, gestión del talento humano en un ambiente dinámico y competitivo, Planeación estratégica de la gestión del talento humano. Admisión de Personas.- Reclutamiento de personas, Selección de personas. Aplicación de Personas.- Orientación de las personas, Diseño de cargos, Evaluación del desempeño humano. Compensación de Personas.- remuneración, Programas de incentivos, Beneficio y Servicios. Desarrollo de Personas.- Entrenamiento, Desarrollo de personas y de organizaciones. Mantenimiento de las Condiciones Laborales del las Personas.- Relación con los empleados, Higiene seguridad y condición de vida.Monitoreo de Personas. Banco de datos y sistema de información de RH. El Futuro de la Gestión del Talento Humano, Evaluación.
Gerencia Estratégica
CONTENIDOS: Introducción, Investigación, objetivos, elementos de Investigación de Mercados, Búsqueda de Información, Fuentes de Información, Estrategias de expansión de mercados exteriores. Estrategias de expansión mercados Internos, Acercamiento Pasivo. Acercamiento Activo, Porfolios de mercados de exportación, Segmentación de mercados. Formas de entrada a los mercados, fabricación en el mercado externo, Selección de la forma de entrada, La Distribución, Física y logística, El producto.- Atributos del producto Nombres Marcas Comerciales, Embalaje Etiquetas, Normativo y técnica, garantía, Servicio – post-ventas, política de ventas, El Precio.- Introducción la demanda la competencia, influencia política – legal
Promoción y Comunicación
Imagen Corporativa Social, y Empresarial.
CONTENIDOS.- GENERALIDADES DEL DISEÑO GRAFICO. Que Es El Diseño? Que Es El Diseño Grafico? El
Proceso Comunicativo. Conceptualización De La Marca. Conceptualización. Fono tipo. Clasificación Del
Identificador Visual. Características De La Marca. La Marca Un Sistema De Identificación Mínimo. Criterios
Para Crear Un Logo. Funciones De La Marca. Diseño De Marcas. Proceso De Graficación De La Marca.
Identidad Corporativa. Principios Para El Diseño De Programas De Identidad. Planificación De Programas
De Identidad. Manual De Imagen Corporativa
Gerencia de Ventas.-
CONTENIDOS. Introducción, Evalué sus cualidades y oportunidades para Vender.- Ventas, Vender, Etapas de la Venta, Análisis de la Ventas en decisiones de compra, El Proceso de decisión de compra.
ORGANIZACIÓN DE VENTAS.- L a organización y el comportamiento Organizacional, Elementos de la Calidad de Organización, Modelos básicos del comportamiento Organizacional, El Nivel individual en el comportamiento organizacional, herramientas de apoyo para el cambio, Cordinación de Funciones, Coordinación Vertical, Coordinación Horizontal, Funciones básicas de una organización de Ventas, Funciones Administrativa, función Técnica, Función Operativa, Funciones principales del markerting, Canales de Distribución, que son los Canales de Distribución, que tan Importante son los Intermediarios, Objetivos de los Intermediarios y Canales de Distribución, red de distribución, Elaboración de un Plan de Ventas, Ventas Planeadas, Compras Planeadas, Incremento Planeadas Plan de Ventas, Mercadeo Análisis de Compras, Proceso de Ventas, Presupuesto de Ventas
PREVISION DE VENTAS.- Previsión a corto, mediano y largo plazo, Presupuesto de Ventas, Métodos más utilizados para la Previsión de Ventas, métodos de Pronostico, Métodos Intuitivos, Métodos Técnicos, Método de Extrapolación, Método simple, Método de la Herramienta, Método con margen de error, Método de Extrapolación, Control de un presupuesto, selección del Producto, Planeación de la Compra, Planeación del Surtido, selección del proveedor yu negociación del Pedido. Control y administración de existencias.
TERRITORIO.- Tamaño del territorio, Forma del territorio, El diseño de los territorios dentro de diferentes formas, Método de línea recta, Método de cruce de trébol, Método en red.
CAPACITACIÓN DE VENDEDORES.- El Vendedor, Características del Vendedor, Selección de vendedores, Pecados Imperdonables del vendedor, Programa de Actividades de Ventas, Reglas de Comportamiento del Vendedor, Interrelación Vendedor Empresa, El vendedor y el Producto, La Prospección de ventas, Fase de Preparatoria, Como desafiar las dificultades, La guía de dificultades, El Cierre, Métodos de Cierre, Caractereología del Cliente, Tipos de Caractereología del Cliente.
Gerencia de Calidad y Productividad.
CONTENIDOS.- ¿Qué es la Calidad y cómo mejorarla?. El Triángulo de la Calidad. Una Filosofía de Calidad.
Liderazgo y Trabajo en Equipo. El Método de Mejoramiento. Calidad, Productividad y Competitividad.
Constancia de Propósito. Una Nueva Filosofía para un Nuevo Mundo. No depender de la Supervisión. No
negociar basándose en el Precio. Mejorar la Planificación. Mejorar la Formación en el Trabajo. Desechar el
miedo. Derribar barreras. Los cupos numéricos. La calificación anual. Educación y Auto – mejoramiento.
Liderazgo. Las Cinco Actividades. La Gestión Doctrinaria. La Visión Sistémica. Los Sistemas de Información. La
Planeación. De las Palabras a los Hechos.
GERENCIA DE MARKETING
La gerencia de marketing: el marketing en el siglo XXI, Desarrollo de estrategias y planes de marketing.
Identificación de oportunidades de mercado. Relación con clientes o consumidores. Creación de marcas
fuertes. La definición de las ofertas de mercado. Creación de mercados fuertes. La definición de las ofertas
de mercado. La entrega de valor. La comunicación del valor.
DrC. Joscelito Solano Gaibor (PhD) Administrador Temporal Universidad Interamericana del Ecuador UNIDEC
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