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7/23/2019 Venta Personal- Publicidad
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UNIVERSIDAD NACIONALJOS FAUSTINO SANCHEZ
CARRIN
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESE.A.P. ADMINISTRACIN
- MARKETING-VENTA PERSONAL - PUBLICIDAD
INTEGRANTES:
1. Virhuez Mone!" Mi#ue$ A.%. Mor& Ro'&!" (or)i" (u!*er$in+. Men)oz& Gui$$en" ,e!! A$re)o/. S&$0&)or Lo&re" Enzo.
Mg. Guillermo Perc Ali!g! L"#e$
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L& ri2er& or2& )e iner3&2*io )e*iene! 4 !er0i3io! ue e$ rue5ue.Lo! ri2ero! 0en)e)ore! )e 0en&
er!on&$ &&re3ieron en $& e)&) 2e)en In#$&err& 63h&2en7.En EEUU 2&! &r)e &&re3ieron $o!
0en)e)ore! &2*u$&ne64&n8ee7.A 2e)i&)o! )e$ !i#$o 9I9 e!o! $$e#&*
&$ & $o! *&rrio! & ore3er !u! ro)u3o
ORIGEN DE LA VENTA PERSONAL
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Se#n L&2*" &ir 4 M3D&nie$" $&! 0en&! er!on&$e!
3o2uni3&3i
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E% co%clu&i"%' com#leme%(!%)o l!& !%(eriore& )e*i%icio%e&' l!& +
#er&o%!le& &o% l! ,%ic! err!mie%(! )e l! #romoci"% ue #e&(!/lecer u%! comu%ic!ci"% )irec(! co% lo& clie%(e& !c(u!#o(e%ci!le& me)i!%(e l! *uer$! )e +e%(!& )e l! em#re&!' l!
Re!li$! #re&e%(!cio%e& )e +e%(!& #!r! rel!cio%!r lo& /e%e*icio/ri%)!% lo& #ro)uc(o& &er+icio& co% l!& %ece&i)!)e& )e&eo& clie%(e&.
Bri%)! !&e&or!mie%(o #er&o%!li$!)o Ge%er! rel!cio%e& #er&o%!le& ! cor(o l!rgo #l!$o co% ello&.
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U%!& )e l!& #ri%ci#!le& !ccio%e& !%(e& )e re!li$!rl! +e%(! e& #l!%e!r #!r! o/(e%er re&ul(!)o
#o&i(i+o& e% l! %egoci!ci"%
A%!li$!r l! !c(i+i)!) )el clie%(e& Re+i&!r l! #u/lici)!)' &i e& ue &e !ce E&(u)io )e em#re&! loc!l c!r!c(er1&(ic!&
I)e%(i*ic!r el merc!)o )el clie%(e Pre#!r!r u% #l!% )e !cci"% Pre#!r!r u%! #re&e%(!ci"%
PLANEACIN DE VENTAS
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L! r!$"% m!& im#or(!%(e& e& l! +e%(! #!r! l! cu!l )e&(!r c!#!ci(!)o co%ec(!)o e i%(errel!cio%! co% lo)em2& )e#!r(!me%(o& )e l! em#re&!L! r!$"% )e l! +e%(! #er&o%!l (ie%e& (re& cu!li)!)e&
Co%*ro%(!ci"% #er&o%!lCul(i+oReue&(!
R&z
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Co2uni3&3i
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@,ETIV@S DE LA VENTAPERS@NAL
E& mu com,% ue l!& com#!41!& e&(!/le$c!% )i*ere%(e& o/5e(i+o& #&u *uer$! )e +e%(!&' (!le& o/5e(i+o& &o%0
Creacin de propsitos
Comunicacin
Ventas
Servicio
Recopilacin de informacin
Distribucin
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ESTIL@S PARAVENDER
Lo& e&(ilo& #!r! +e%)er &o% lo& &iguie%(e&0
Acerc!mie%(o #re+io E%cue%(ro Pre&e%(!ci"% )emo&(r!ci"% So/re#o%er ! o/5ecio%e&
Cierre Seguimie%(o co%+er&!ci"%
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Proceso de la
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til izacin de la Venta Personal
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Ventajas
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Desventajas
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Origen de la Pub licidad
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Origen de la Publicidad
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DEFINICIONES DIVERSAS
Publicida
d
Kotler y ArmstrongStanton, walker y etel
Am
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IMP@RTANCIA DE LA PULICIDAD
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Caractersticas de la Publicidad
Per&u!&i"%
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I%*orm!r
Caractersticas de la Publicidad
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origi%!li)!)
Caractersticas de la Publicidad
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No+e)!)
Caractersticas de la Publicidad
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Co%&(!%ci!
Caractersticas de la Publicidad
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6r!&e& #u/lici(!ri!&
Caractersticas de la Publicidad
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7err!mie%(!&
Caractersticas de la Publicidad
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Me)io& #!r! lleg!r !l#u/lico
Caractersticas de la Publicidad
6UNCIONES DE LA PUBLICIDA
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6UNCIONES DE LA PUBLICIDA
Func
ininforma
tiva
Func
inpers
uasiv
a
Funcineconm
OB8ETIVOS DE LA PUBLICID
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OB8ETIVOS DE LA PUBLICID Promover la venta de productos y servicios, estableciendo
elecciones entre el comerciante y el consumidor y, aumentar lasbases de convencimiento en el pblico al que se dirige.
Informar acerca de los bienes o servicios cuya contratacin
intenta alcanzar. Este contenido est sometido a una finalidadcomercial concreta inducir al comprador a una accin de compra.
Incidir en el destinatario mediante el mensa!e para modificar su
conducta. El mensa!e transmitido en forma signo"est#muloprovoca una mutacin ps#quica en el destinatario, manifestada enforma signo"respuesta.
$omo ltimo ob!etivo transmitir informacin, crear una actitud oinducir a una accin beneficiosa para el anunciante.
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!b" ti # $fi
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!b"etivos #spec$ficos%espaldo a las
ventas personalesIntroducir un producto
nuevo
&e!orar las relaciones con losdistribuidores
E'pandir el usoproducto
$ons
%R!C#S! %&'()C)*AR)!
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%R!C#S! %&'()C)*AR)!
%lanificacin
Desarrollo
Decisin
#+posicin en los medios
o difusin de anuncios
*)%!S D# %&'()C)DAD
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*)%!S D# %&'()C)DAD
Por zona geogrfica Por medio Por propsito Por audiencia meta
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
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ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
(portunidad
Frecuencia )inceridad Propuesta *nic
-)P -/I0-E P%(P()I3I(/
Imagen de marc )ubliminal Posicionamient
ubicacin Enigma
Venta"as y Desventa"as de la %ubli
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Venta"as y Desventa"as de la %ubli
+enta!as
1a publicidad llega a gran cantidad de pblico a la vez, lo que resulta importante parquienes se interesan sobre todo en productos de consumo masivo.
En t4rminos de costo unitario por mensa!e recibido por el pblico en general, la
publicidad resulta ser uno de los medios de comunicacin ms baratos.
1a publicidad llega a todos los pblicos en un mismo tiempo o en un tiempo muy
restringido, lo que resulta muy adecuado en situaciones de gran competencia. 1a publicidad llega a todos los lugares y a todos los pblicos de manera 5omog4nea 1a publicidad, sobre todo la publicidad por televisin, da prestigio al producto y a la
em resa ue la utiliza.
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6esventa!as
)i bien es posible delimitar su amplitud, la publicidad llega ms o menos
indiscriminadamente a todo tipo de pblico. 7s#, sobre una gran cantidad de pblico que
recibe el mensa!e es muy probable que una gran cantidad de ellos no sean clientes
potenciales de la empresa.
En general, la publicidad requiere de un monto de inversin bastante elevado de parte de la
empresa.
El nivel de credibilidad de la publicidad es relativamente ba!o. 1os consumidores actuales
consideran que, quien 5ace publicidad, est parcializado puesto que tiene evidentemente
inter4s en comunicar nicamente los aspectos positivos de sus productos o servicios.
(os edios %ublicitarios
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(os edios %ublicitarios
&edios masivos de comunicacin socialmass media &edios espec#ficamente publicitarios &edios impresos &edios audiovisuales (tros medios
/uevas tecnolog#as
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S(!-A
.
D)/#R#.C)A #.*R# %&'()C)DAD 0 %R!%A-A.DA
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D)/#R#.C)A #.*R# %&'()C)DAD 0 %R!%A-A.DA1
%&'()C)DAD %R!%A-A.DA
Pro2o3ion& un ro)u3o o!er0i3io
Diun)e un& )o3rin& o i)e&.
Su =n e! 2er&2enee3on
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$Cmo in#u!e la Publicidad en el ser%umano&
;A $& hor& )e 0en)er un ro)u3o $& u*$i3i)&) &e)e or2& )ire3& 4 en un 2o)o re!i0o &$ hu2&no e!o !e 0e 3$&r&2ene 3u&n)o )eer2in&3o2&B& &*ri3&ne )e ? ro)u3o )e3i)e $&nz&r!e2er3&)o" !u i)e& *!i3& 3o2o e2re!& &*ri3&ne$& )e 0en)er !u 2er3&n3B&" !in e2*&r#o &r&u*$i3i!& e! 2&! 3i$ 0en)er$e &$ u*$i3o un e!)e 0i)& en 0ez )e uno! !i2$e! &n&$one!.>
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9C"mo l! #u/lici)!) co%)icio%! elcom#or(!mie%(o um!%o:
;De 2u3h& 2&ner&!. Sino" no en)rB& !eni)o#&!&r #r&n)e! 3&ni)&)e!)e )inero en 3&2&&!u*$i3i&ri&!. Tene2o! 5ueener 3$&ro $&! 3&ni)&)e!)e ro)u3o!" )e )ierene3$&!e 5ue e?i!e en e$
>
LA PUBLICIDAD EN LA ACTUALIDAD
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LA PUBLICIDAD EN LA ACTUALIDAD
E$ enorno u*$i3i&rio h&
3&2*i&)o3on!i)er&*$e2ene en $o!$i2o! &o!: nue0o!2e)io! 4 herr&2ien&!"nue0o! !oore!" nue0o!
3o2or&2ieno! )e $o!3on!u2i)ore!" nue0&!ne3e!i)&)e! )e $o!&nun3i&ne! E!o! 4oro! &3ore! )e$ 2&3ro
enorno e!n o*$i &n)o
LA PULICIDAD EN REDES
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LA PULICIDAD EN REDESS@CIALES
Gr&3i&! & $& re0o$u3i
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ALGUNAS MALAS ACCIONES DE MAR;ETING EN
REDES SOCIALES0
Me)i& M&r8 e! un&
3&)en& 5ue 0en)e&rB3u$o! e$e3r
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%7 M3Don&$! 4 !u ren)in# oi3
6Tier7:- ;Un& 0ez enr & M3Don&$)! 4 !e o)B& o$er $&)i&*ee! io % Oo&n)o en e$ &ire" 4 luego vo2iM3DSorie!>.
Mor&$e'&:
LA PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES
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+7 Ki3henAi) 4 e$ error )e )e)o
6Tier7:
- ;&!& $& &*ue$&)e @*&2& !&*B&
5ue i*& & !er2&$oQ Muri< +)B&! &ne! )e 5ue$ !e 3on0irier&en re!i)ene>.
LA PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES
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/7 S&*& 4 !u o$2i3o 3on3ur!o 6Tier4
F&3e*oo87Le! )e'&2o! $&! *&!e!)e un 3on3ur!ore&$iz&)o or $& 2&r3&)e o&$$&! e2enin&!5ue &3&*< !ien)o 2u43rii3&)o.
LA PUBLICIDAD EN REDESSOCIALES
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SOCIALES
( e!o no ue o)o"$ue#o )e un& $$u0i&)e 3rBi3&! 4 )eun& $en&re!ue!& or
&re )e $& 2&r3&"&ne $& 3ri!i! or!u !i2& &33i
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LA PUBLICIDAD ENGA
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CONCLUSION
L&! 0en&! er!on&$e! !on i2or&ne!en 2u3h&! e2re!&! 4& 5ue e! &hB)on)e ene2o! $& ooruni)&) )er&&r $o! 3$iene!" 3ono3er$o! 4 &!B&$i3&r $o! 3ono3i2ieno! )e &3uer)o &
!u er!on&$i)&).L& u*$i3i)&) !e re$&3ion& 3on o)o $o5ue en#& 5ue 0er 3on $& 0i)& )i&ri& )e$!er hu2&no" 2o)i=3&n)o en #ener&$ $&0i)& )e$ ho2*re en 3u&no &en!&2ieno! 4 &33i
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RACIAS POR TU ATENCI
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