VENTA y SEGUIMIENTO

VENTA y SEGUIMIENTO

Los cimientos de un negocio exitoso

Marcela Riveros Kirby

CLIENTE POTENCIAL

Persona con la capacidad de decidir la compra del producto

Necesita el productoTiene la capacidad para

decidir la compraProbablemente desee

comprar

CONOCIDOS (lista 300)

Fiesta de batidosPresentación personalLimpieza facial

PRESENTACION a tu lista 300

OBJETIVO obtener la evaluación de la

persona o una lista de

referidos.

Llegar con EXCELENTE ACTITUD y presentación.

Presentación Testimonio breve de como llegaste a HBL Historia de HBL (Mark, su mamá) HECHOS

ciencia herbal-alta tecnolog. Staff científico de primera 40 millones de clientes en 58 países 23 años, sin necesidad de publicidad NUTRICION CELULAR

Productos Testimonios: el tuyo, cercano, muchas fotos ¿A quien conoces que le interesen mis productos?

A mi. Te interesan por la

energía, mantenerse saludable o controlar el peso?

Por energía ( o por nutrición)

Entregas producto, llenas ficha, cobras de CONTADO

Por controlar el peso Perfecto. Tienes 15

minutos ahora? Sí EVALUACION

No Cuando te vengo a

ver?

Si no le interesa, pides REFERENCIAS

Los que dan una vez, seguro dan otra

Infórmales de los resultados

LIMPIEZAS FACIALES

Mostrar testimonios de nutrición interna y externa

pedir 10 referidos

DESCONOCIDOS

Contacto PersonalMailsFaxCartas a vecinosAvisos en negociosBotónEncuestas

EVALUACION para hacer CLP Está seriamente interesado? Datos para ficha Cuanto tiempo lleva con sobrepeso? Que ha hecho para bajar? Por qué no le resultó? POR QUE QUIERE BAJAR? Cuántos kilos quiere bajar? Calcular meses plan: está dispuesto a

hacerlo?

Proyección CLP

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

Puntos nuevos 500 500 500 500 500 500

Puntos acumulados 0 500 1000 1500 2000 2500

TOTAL PUNTOS 500 1000 1500 2000 2500 3000

Ganancia nueva 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000

Ganancia acumulada 0 175.000 350.000 525.000 700.000 875.000

TOTAL GANANCIA 175.000 350.000 525.000 700.000 875.000 1.050.000

SEGUIMIENTO Datos para la ficha: Nombre Teléfonos Dirección casa E-mail Fecha de Nacimiento Datos familia (nombres y F. Nac.) Medidas Enfermedades, remedios.

SEGUIMIENTODIA 1 chequear COMO está tomando

productos

DIA 3 saber como se siente

DIA 7 pedir resultados

DIA 14 tomar medidas

DIA 21 como va

DIA 28 reposición

SEGUIMIENTO

Mantenerse en contacto 1 vez por semana mientras pierde peso (mails)

Educar sobre la NECESIDAD de nuestros productos

Tarjeta de Navidad y de Cumpleaños.