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estudio de mercadeo, venta de productos
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AUTORES:
Lcdo.Elber Parraga, CI: 14.963.853 Lcda. Lisseth Ramírez CI:
Lcda.Janeth Sánchez, CI: 13.268.746
Docente Prof. Elvis Morillo
ESTUDIO DE MERCADO YLAS 4 P DE MERCADO
CABUDARE, OCTUBRE DE 2013
UNIVERSIDAD “FERMIN TORO” VICE-RECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO MAESTRIA EN EDUCACION SUPERIOR
Fase II
Estudio de Mercado
Numero Suficiente de Usuarios: Instituciones, Empresas etc.
El Producto en el Mercado
Recurso Humano a quien va Dirigido: 1-Producto Principal
2.Producto Secundario 3. Producto Terciario
Area de Mercado
Comportamiento de la Demanda
Caracteristicas Teoricas de la
Demanda
Situacion Futura de la Demanda
Comportamiento de la Oferta
Situación Futura
Lugar/Proyecto beneficiara/ Proyecto permitira...
Analisis de los Datos Estadisticos para caracterizar la
evolucion de la oferta.
Donde, para que se realizara el estudio, consideraciones
generales.
Como aprovechar el recurso humano y material donde se aspira plantear el proyecto.
Donde, para que se realizara el estudio, consideraciones
generales.
MERCADO
ESTUDIO DEL MERCADO
El Product
o
•Producto Principal- Característica y uso
•Sustitutos: Característica, favorece al producto objeto
Product
oComple
mentario
•Condicionado por otros vienes
•Destacar su relación con el producto
Consu
midor
•Población-Consumidor actual
• Distribución: Edad, sexo, otros.
•Ingreso- nivel de crecimiento
•Estratos: Actuales--cambio de distribución
•Factores limitativos de la comercialización
Demanda del ProductoCantidades que el consumidor esta dispuesto a adquirir• Evolución actual del producto• Comportamiento a futuro.
Situación Actual de la Demanda• Serie estadística básica-tendencia a largo
plazo• Estimación de la demanda actual• Distribución espacial y tipológicaIndicadores de la Demanda• Tasa anual de crecimiento.• Índices Básicos- Ingreso, precio.
.Situación Futura: -Tendencia HistóricaDemanda Futura_ Aumento de población Cambio de precios Preferencia de consumidores
Oferta
Oferta del Producto
I. Estadística de la producción e importación -Volumen del producto ofrecido-Participación del mercado-Capacidad técnica e instalación-Localización del área de consumo-Precio , estructura costo-Calidad y presentación-Crédito y red de distribución-Asistencia al cliente
II. Régimen del MercadoIII. Formular Hipótesis: Posibilidad de incremento. Capacidad de ampliación para productores actuales
Situación actual y futura, proporciona, las bases para prever positivismo en las condiciones de competencia existentes
Oferta del ProductoEvolución previsible de la oferta• Evolución del sistema económico• Cambios del mercado proveedor• Políticas económicas.• Precios mercado cambiario
Oferta y Demanda• Precios del producto: Fijado por los mercados internacionales
• Productos importados-• Precios fijados por el gobierno• Publicidad-empaque-transporte.
Estimado de Costo de:• Producción en función de la demanda• Producto de exportación• Luego estimación financiera del producto.• Cadena comercialización: mayorista, minorista y consumidor
La cuatro “P” del MercadoProducto, Precio, Plaza y Promoción
producto• Es todo aquello tangible e intangible que se ofrece a un
mercado, uso , consumo.• Que puede satisfacer necesidad y deseo
Las decisiones incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo especifico• De marca y las características del empaque, etiquetado y
envase,• Entre otros.
Precio: Es el monto de intercambio asociado ala transacción• El precio debe tener su origen en la cuantificación de los
beneficios que el producto significa para el mercado, se consideran los precios de la competencia.
• Precios controlados por el gobierno
Plaza de distribución:Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta, para
lograr que el producto llegue al lugar adecuado, momento y
condiciones adecuadas.
Promoción o Comunicación:Incluye toda las funciones
realizadas para que el mercado conozca la existencia del
producto/marca. La P de promoción esta constituida por : Internet.
En el Marketing de servicios Crea conciencia e interés en el servicio y en la organización de
servicio, par diferenciar la oferta de servicio de la competencia, comunica y representa los
beneficios del servicio.
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