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EN LAS CUENTAS DE NADIE
• Desaceleración
• Proyección PIB por debajo de lo esperado
• Los precios del petróleo
• Dólar
• Incremento de los precios
• Reforma tributaria
VEAMOS
En 2015 habrá una industria fortalecida y lo importante es sacarle provecho al incremento en el precio del dólar. Realmente espero que se mantenga el buen ánimo de consumo.
Para el 2015 proyectamos tener menos costos �jos, más variables, remunerar por desempeño y seguir optimizando, ya que el mercado seguirá atacando a los medios ferreteros, con la llegada de grandes super�cies y la integración de grandes empresas
En 2015 la lupa debe estar puesta sobre todos los proyectos que quedaron a medio terminar este año. Obras como la Re�nería de barrancabermeja y la doble calzada a Cúcuta, son algunos de los temas que moverán ampliamente al sector ferretero en Santander.
EL MERCADEO
• El canal moderno viene sufriendo un proceso de transformación.• Crecimiento en los últimos diez años cercano al 6% u 8%
• El crecimiento de las grandes superficies• El auge de las redes ferreteras
DISTRIBUIDORES
“Ya no se compite contra otra ferretería u otros negocios grandes sino contra la misma fábrica”
Tendencia natural del mercado. No es una posición cómoda para los distribuidores.
PROVEEDORES
“Los fabricantes no encuentran en el distribuidor la satisfacción
completa de lo que ellos necesitan con la venta de sus productos”.
ALIANZAS
Desarrollar alianzas orientadas a la innovación, necesarias en el modelo de
distribución actual
Conocer la demanda
Los tiempos de entrega
Competencia entre cadenas de valor
La lucha por el precio
MUCHO POR HACER
• Actualización en el manejo de nuevosproductos y técnicas
• Estándares de calidad en las ferreterías
• La innovación
• La informalidad y la inseguridad
168 ferreterías venden 100.000 pesos
EN BOGOTÁ
117 ferreterías entre 200.000 y 300.000
2 entre 3.000.000 y 5.000.000 de pesos.
168 ferreterías venden 100.000 pesos
Ventas diarias promedio:
210 ferretería entre 100.000 y 200.000 pesos
EN MEDELLÍNVentas diarias promedio:
127 ferreterías venden 100.000 pesos
149 entre 100.000 a 200.000
71 entre 200.000 y 300.000
43 entre 300.000 y 500.000 pesos
20 entre 500.000 y 700.000
8 entre 700.000 y 1.000.000
1 recibe entre 1.000.000
y 3.000.000
4 entre 3.000.000 a 5.000.000 de pesos.
COLOMBIA
Bogotá y Centro concentran la mayoría de empresas ferreteras
con un 52,4% de participación.
Caribe (11,2%)
Sur Occidente y Pací�co (9,4%)
Santanderes y Boyacá (6,2%)
Antioquia y Eje Cafetero (19,2%)
Baja en la demanda
La competencia de las grandes superficiesAltos impuestos
La tasa de cambio
QUÉ LES PREOCUPA
33% de comerciantes establecidos y censados por la encuesta tiene más de 22
años en el mercado
72% de los gerentes son al mismo tiempo dueños de sus propios negocios
37% del sector comercio dijo a ANIF no haber adelantado ninguna acción de mejoramiento.
NINGUNA
CONSTRUCCIÓN
• Sigue siendo el segundo jalonador de la economía
colombiana
• A julio de 2015, el mercado de vivienda nueva continúa con
un crecimiento moderado.
8 mercados regionales balance positivoa nivel de ventas: Cúcuta,
Caribe y Caldas + 70% acumulado anual.
FRENTE A LA DEVALUACIÓN
• Hay efectos en los precios de algunos grupos de insumos, que pueden pesar cerca de 18% de los costos directos.
• Su valorización se está dando en 69% más que la media del total de materiales
• Explican una tercera parte de la variación general de los costos de construcción
Hace una década el sector demandaba menos de US$500 millones de dólares en materiales para la construcción, hoy esa cifra supera los
US$2.000 millones.
La construcción de edificaciones ha venido aumentando de forma sostenida la demanda de insumos importados 8 % a 20 % de bienes
importados sobre el total del consumo intermedio sectorial.
Estimaciones de Camacol muestran que el 33 % de los materiales de construcción tienen una relación directa con la tasa de cambio.
El 64 % de esos materiales reflejan hoy encarecimientos superiores al promedio y representan 18 % de los costos directos de construcción de
los proyectos de vivienda.
OPORTUNIDAD
Remesas que recibe el país: $12 billones
Hogares receptores poder adquisitivo 60% superior al de un año atrás
LO QUE VIENE
QUEDAN INQUIETUDES…
¿Habrá contracción de la demanda?
¿Se reactivará la industria?
¿Cómo le irá la infraestructura?
QUEDAN INQUIETUDES
Reajuste de estrategias con dólar caro
Menores márgenes
Se sentirá un coletazo
Optimización estructuras internas y logísticas
Dinámica de regiones como la Costa y ciudades intermedias.
ENTONCES
• Fortalecer la cadena • Cambiar paradigmas • Alianzas e integraciones
• Aprovechar las oportunidades
• Procesos de negociación
• Modelos modernos
• Reglas de juego claras
• Cambiar �delidad por lealtad ---> Generar valor
• Crecimiento en red - Ser más e�ciente
• Estándares de calidad
Estimaciones de Camacol muestran que el 33 % de los materiales de construcción tienen una relación directa con la tasa de cambio.
El 64 % de esos materiales reflejan hoy encarecimientos superiores al promedio y representan 18 % de los costos directos de construcción de
los proyectos de vivienda.
¡Fortalecer la comunicación!
Y una de las cosas más importantes
• Escuchar • Preguntar • Conocer • Todo Comunica • Todos comunican
• Interacción • Estimular • Generar confianza • Trabajo interdisciplinario • Medios adecuados
• Aprender a comunicar para enseñar a comunicar
EN DEFINITIVA
No hay que pegar el grito en el cielo
Hay que conocer y estar en contacto con las realidades
del mercado
“Cuando las variables externas son desfavorables toda compañía cuenta con herramientas a su alcance para capotear el temporal”. AZUL.
Hay que apoyar e impulsar el proceso de transformación que necesita el sector.
Generar confianza en los mercados.
Win + Win + WinEstá todo por hacer
¡Hay que hacer un mercadeo en esa dirección!
¡Se puede!
Si le va bien al proveedor, le va bien al ferretero
Si le va bien al ferretero, le va bien al proveedor
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