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Presentación del webinar "Introducción al Comercio Exterior: Primeros Pasos para Exportar" impartido por Margarita Mencía Gutiérrez en IEBS Business School. Puedes aprender más en este curso online: http://open.iebschool.com/cursos/introduccion-comercio-exterior-primeros-pasos-exportar/
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Contenido1. ¿Por qué queremos exportar?2. ¿Qué capacidad tiene mi empresa?3. ¿Qué queremos exportar?4. ¿A qué mercado vamos?5. ¿Cómo vamos a acceder?6. ¿Qué debo tener en cuenta?7. ¿Cómo llega mi producto al mercado?8. ¿Cómo creo marca y posiciono mi producto?9. ¿Cómo lo voy a cobrar?10. ¿Con quién vamos a acceder?
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1- ¿POR QUÉ QUEREMOS EXPORTAR?
“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas” Séneca
• ¿Qué objetivos quiere mi empresa?– Objetivos de comercialización– Objetivos financieros
• ¿Por qué quiero exportar?• ¿Durante cuánto tiempo quiero
exportar? En función de esto estableceré mis estrategias de acceso a nuevos mercados
• Cálculo de viabilidad• Preparación de un Plan de Marketing
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2- ¿QUÉ CAPACIDAD TIENE MI EMPRESA?
El secreto del éxito está en prepararse para aprovechar las oportunidades en cuanto se presenten - Benjamin Disraeli
DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA
•¿Tengo solvencia suficiente para acceder a otros mercados?•Procedimientos internos•Capacidad para atender la demanda (nacional e internacional)•Sistemas de calidad controlados•Servicio post-venta Matriz DAFO
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3- ¿QUÉ QUEREMOS EXPORTAR?
• ¿Qué producto tengo?• Ventaja competitiva• Valor añadido• Utilidad• Imagen• Calidad• Coste
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4- ¿A QUÉ MERCADO VAMOS?
• Segmentación socio-económica y geográfica
• Costumbres• Consumos y demanda• Competencia• Factores legales y normativas• Factores logísticos• Aranceles y barreras de entrada• Canales de comercialización
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5- ¿CÓMO VAMOS A ACCEDER?
“Un viaje de mil millas comienza con el primer paso” Lao Tse
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6- ¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA?
• Aspectos legales del producto (trazabilidad, instrucciones de uso, declaración de ingredientes, etc.)
• Formatos del packaging• Formatos de producto• Etiquetado• Garantías• Contratación internacional
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7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?
• Transporte y manipulación– Aéreo– Marítimo– Terrestre– Multimodal
• Documentos– Documentación de transporte– Documentación de Aduanas– Documentos de pago– Documentos de seguro– Otros
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7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?INCOTERMS
• Es importante seleccionar bien nuestro transitario
• Muchas compañías tienen agentes en determinados puertos y nos pueden gestionar los documentos más rápidamente
• Debemos elegir el INCOTERM adecuado para nuestra exportación. Según el Incoterm se decide quien es responsable de los tramos de transporte, seguro y manipulación en cada caso.
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8- ¿CÓMO CREO MARCA Y POSICIONO MI PRODUCTO?“Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas” Demóstenes
• Establecimiento del precio• Promociones de ventas• Ferias internacionales• Publicidad• Relaciones Públicas• Trade Marketing
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9- ¿CÓMO LO VOY A COBRAR?
“La innovación distingue a los líderes de los seguidores” Steve Jobs
• Transferencia bancaria• Cheque bancario• Remesa simple o documentaria• Crédito documentario • Otras formas de pago• Confirming• Factoring
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10- ¿CON QUIÉN VAMOS A ACCEDER?
• Instituto de Comercio Exterior (ICEX)• Cámaras de Comercio• Embajadas y Consulados• Oficinas comerciales en los países de
destino• Agencias regionales de promoción a
la exportación• Consorcios de exportación• Recursos propios o Consultorías
especializadas
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¡Gracias!
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