View
368
Download
1
Category
Preview:
DESCRIPTION
Plan Estrategico 2013
Citation preview
PLAN ESTRATEGICO2013
CARVAGU S.A. - DISTRIBUCION
Comercializar los productos medicinales naturales,farmacéuticos y OTC con altos estándares de calidady servicio.
Estar al alcance de los consumidores en los diferentesmercados: tiendas naturistas, farmacéutico, autoserviciosy tradicional.
Lograr la satisfacción en el servicio tanto a nuestrosclientes como al consumidor final.
Responsabilidad.-
Saber responder las exigencias personales, familiares y de la
Empresa, iniciando nuestro trabajo a tiempo y haciendo las cosas
bien.
Servicio.-
Ayudar, compartir y hacer equipo.
Constancia.-
La lucha y la entrega de todos los días hacen la diferencia para
triunfar y seguir adelante.
Eficiencia.-
Trabajar cuidando todos los detalles en los procesos. El éxito se
alcanza cuando la calidad está presente en todo lo que hacemos.
Lealtad.-
Admirar franca y noblemente los principios de la empresa, la familia y
las personas.
Honestidad .-
Vivir con congruencia, veracidad, transparencia y pulcritud.
Optimismo.-
Tener un ambiente de trabajo amable y cordial. Trabajar con
dinamismo, creatividad, unión y excelente armonía.
Respeto.-
Disfrutar y compartir los principios del grupo.
DEL MERCADO:
Mejorar nuestra posición en el TOP OF MIND de losecuatorianos
2012 – Posición 56 de las primeras 100 Marcas / Numero 1 Segmento
relacionado a la Salud
Lograr estar en el TOP OF MIND de nuestros clientes y susdependientes, entre las cinco primeras Marcas de las ClasesTerapéutica a las que pertenecen.
Lograr acuerdos de COOPERACION MUTUA conInstituciones benéficas relacionadas con nuestros productos(Aso. Tercera Edad, Diabetes, etc.)
DEL MERCADO:
Incorporación de nuevos Clientes del Segmento de Tiendasde Conveniencia, expansión en Autoservicios y desarrollo deClientes de Consumo.
Potencializar la ventas en Clientes de Cobertura en todos losSegmentos.
DEL MERCADO:
Posicionar nuestra marca HEPALIVEFORTE como el número uno delmercado farmacéutico OTC envalores y unidades
Unidades 635.000 cajas
Penetración en Segmentos y Sub-segmentos de clientes.
Penetración a nivel Nacional.
DEL MERCADO: Ubicar nuestros marcas estrellas TOP en todos los
establecimientos de ventas de nuestros clientes.1. Hepalive Forte
2. Eucamiel
3. Vitatoro
4. Multi 7
5. Noni Gel Analgésico
6. Osteolive
7. Propolis
8. Abejalín
9. Geriatril
10. Prostalex
11. Energylive
DEL MERCADO: Ubicar nuestros marcas estrellas TOP en todos los
establecimientos de ventas de nuestros clientes.
1. Zero – Kilo
2. Megafiber
3. Abejalín Jarabe
Distribución Extensiva
Distribución Intensiva
Distribución Selectiva
Distribución Exclusiva
Clientes
VIP
Puntos de Ventas
Propios
Clientes
Cobertura
Representaciones
Nuevos mercados
Productos innovados
Mayor segmentación
Mayores ventas a clientes
actuales
Ninguna modificación del
producto
Mayor distribución
Reducción de precios
Incremento de promoción
Atractividad de mercados
existentes
Cuidado se pierde el enfoque
Productos nuevos
o modificados
Marcas nuevas
Penetración del mercado Desarrollo del producto
DiversificaciónDesarrollo del mercado
Productos
existentes
Nuevos Productos
Mercados
existente
s
Nuevos
mercado
s
FINANCIERO:Días Cartera Vencida Máximo 10 días a nivel nacional
FINANCIERO:
Ventas & Gastos 12%
Devoluciones 3%
FINANCIERO:
Morosidad de Cartera 5%
RR.HH.:
Creación de Escuela de Capacitación: