View
284
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Modelo de negocio
Citation preview
Tu modelo de negocio
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Es un “Esquema teórico” que describe gráficamente y de forma simplificada como va a funcionar un negocio o una organización para lograr sus objetivos (¿ganar dinero?)
……….sin tener que entrar en los detalles complejos de toda su estrategia, procesos, unidades, reglas, jerarquías, flujos de trabajo y sistemas.
¿Qué es un modelo de negocio?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
1. Que voy a vender 2. A quien se lo voy a vender 3. Como lo voy a distribuir 4. De donde salen los ingresos 5. Que recursos necesito 6. Quienes serán mis aliados 7. Cuales son mis costes
Un modelo de negocio debe permitir al
emprendedor dar respuesta a las siguientes
cuestiones……..
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Diferencias modelo, idea y plan
Idea: ¿Qué quiero hacer?
Modelo: ¿Cómo va a funcionar?
Plan: ¿Cómo lo voy a llevar a cabo? Inversión, costes, rentabilidad, marketing, timming, etc
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Como se debe explicar el Modelo de
negocio
1. Por escrito 2. De manera gráfica a través de
los denominados Lienzos (Canvas en Inglés)
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Son herramientas para
desarrollar modelos de
negocio que permiten describir de
manera lógica/grafica la forma en
que un modelo de negocio crea,
entrega y captura valor.
¿Qué son los canvas (lienzos)?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Business model
Generation Alexander Osterwalder
Business life model Santiago Restrepo
Barrera
Fluid Minds Patrick Stahler
Lienzo de IDEO Otros
Existen distintos modelos de canvas
(lienzos)
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
El lienzo de Ostelwalder Business Model Generation {
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Es una herramienta de diseño de modelos de
negocio descrita en el libro “Business Model
Generation” que nos permite expresar de
manera grafica y resumida los 9 aspectos
clave de cualquier modelo de negocio
¿Qué es el lienzo de Ostelwalder?
1. Segmento de clientes 2. Propuesta de valor (producto) 3. Canales 4. Relaciones con el cliente 5. Fuente de ingresos 6. Recursos clave 7. Actividades clave 8. Socios clave 9. Estructura de costes
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
1 Segmento
de clientes
2 Propuesta de valor
3 Canales de
distribución
4 Relaciones
Con el cliente
5 Fuente de ingresos
6 Recursos
Clave
7 Actividades
Clave 8 Socios clave
9 Estructura de costes
¿Cómo se estructura?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
1 Segmento
de clientes 2
Propuesta de valor
3 Canales de
distribución
4 Relaciones
Con el cliente
5 Fuente de ingresos
6 Recursos
Clave
7 Actividades
Clave 8 Socios clave
9 Estructura de costes Finanzas
INFRAESTRUCTURAS Oferta Clientes/
usuarios
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Segmento de clientes Customer Segments 1
Describe cual es el tipo de clientes al que se dirige nuestro negocio, aquellos para los que vamos a crear valor……
¿Para quién estamos creando valor?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Ejemplo de Segmento de clientes Customer Segments
Nespresso AMAZON
Mass Market
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Propuesta de valor Value propositions 2
Describe cual es el producto/servicio/valor que queremos ofrecer a los clientes
¿Que valor estamos entregando a los clientes?
¿Que problema estamos ayudando a resolver?
¿Que necesidad estamos satisfaciendo?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Nespresso
Ejemplo de la Propuesta de valor Value propositions
AMAZON
Precio
Conveniencia
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Canales Channels 3
Describe cuales son las vías que se van a utilizar para hacer llegar el producto/servicio/valor a los clientes Tienda física, pagina web, call center……
¿Cómo llegamos a nuestros clientes?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Ejemplo de Canales Channels
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Relaciones con el cliente Customer Relationships 4
Describe el tipo de relación que mantenemos con nuestros clientes o segmentos de clientes
¿Cómo atendemos a nuestros clientes?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Ejemplo de Relaciones con el cliente Customer Relationships
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Fuente de ingresos Revenue Stream 5
Describe cuales son las fuentes de ingresos que harán funcionar el modelo de negocio.
¿Cómo obtenemos ingresos?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Fuente de ingresos EJEMPLO
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Recursos clave Key Resources 6
Describe cuales son los activos más importantes que harán falta para hacer funcionar el negocio.
¿Qué recursos necesitamos?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Recursos clave EJEMPLOS
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Actividades clave Key Activities 7
Representan las cosas más importantes que
una empresa debe hacer para hacer
funcionar su modelo de negocios
¿Qué actividades debemos hacer para lograr nuestro objetivo?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Actividades clave EJEMPLOS
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Socios clave Key Partners 8
Representan la red de proveedores y socios que hacen funcionar el modelo de negocios.
¿Quiénes son nuestros socios clave?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Socios clave EJEMPLOS
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Estructura de costos Cost Structures 9
Representa los costos en los que hay que incurrir para hacer funcionar el modelo de negocio
¿Cuáles los costes más importantes?
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Estructura de costos EJEMPLO
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Ejemplos {
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
MODELO DE NEGOCIO Reyes Magos
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
sinpalabras-wordless.blogspot.com.es
MODELO DE NEGOCIO PAPA NOEL
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
MODELO DE NEGOCIO Nespresso
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
www.mbatenerife.com
Recommended